Email Marketing para Personal Trainers: um guia para iniciantes

Se você está no setor de fitness, seu trabalho é inspirar e educar seus clientes para serem melhores, mais saudáveis ​​e mais fortes.

O e-mail marketing pode te ajudar!

Você tem informações, habilidades e serviços preciosos para compartilhar, então por que não divulgá-los para um público-alvo que está esperando por eles?

Neste guia para personal trainers e proprietários de academias, você aprenderá algo novo para aplicar em sua campanha de marketing por e-mail. Vamos indo!

Por que o email marketing funciona para personal trainers?

Se você ainda está se perguntando se o email marketing é para você, aqui estão algumas coisas para refletir:

• Você pode reter mais clientes , pois o marketing por e-mail ajuda a promover sua campanha e compartilhar as associações mais recentes.

• Enquanto Google, Facebook e Instagram podem mudar seus algoritmos a qualquer dia e afetar negativamente seu alcance, o email marketing está sob seu controle . Você pode ir direto para as caixas de entrada de seus clientes e manter o diálogo fluindo com eles.

• O marketing por e-mail é simples e econômico . Se você já tentou executar anúncios PPC no Google antes, sabe que pode ser uma dor de cabeça, para não dizer caro.

9 ideias de e-mail marketing para personal trainers

Nesta seção, vamos ver 9 ideias de marketing por e-mail que foram criadas por profissionais de fitness como você.

1. E-mails de boas-vindas

O e-mail mais importante que você pode enviar quando alguém se torna seu assinante é um e-mail de boas-vindas.

Quando alguém se inscreve, você pode criar uma mensagem automática que será entregue no momento em que ele confirmar sua inscrição. O e-mail de boas-vindas é uma oportunidade valiosa para definir expectativas e causar uma ótima primeira impressão.

Por exemplo, este e-mail de boas-vindas da Fitbit chega logo após alguém criar uma conta. Ele compartilha um lembrete rápido para ajudar a começar a usar seus recursos, juntamente com depoimentos de clientes satisfeitos para inspirar as pessoas.

2. E-mails de conteúdo educacional

Mantenha seu público atualizado com conselhos úteis sobre condicionamento físico e dicas sobre como manter um estilo de vida saudável. Isso aumentará muito suas taxas de abertura, pois seu conteúdo é relevante.

Por exemplo, você pode enviar dicas sobre como fazer exercícios corretamente, prevenir lesões no treino, cobertura após o treino, conselhos seguros para perda de peso e o que comer para se sentir bem.

Neste e-mail abaixo, a Adidas Runtastic compartilha dicas profissionais sobre os melhores estilos de treinamento e métodos de recuperação. Conteúdo como esse ajudará a educar os assinantes e inspirá-los a melhorar seus próprios estilos de vida.

3. Metas e e-mails de competição

Ter um objetivo claro para trabalhar pode fazer toda a diferença. Considere propor metas de condicionamento físico e maneiras de acompanhar o progresso do seu público. Ver os resultados realmente os motivará a continuar pressionando.

Organize uma competição ou desafio amigável, com uma recompensa pequena ou simbólica para despertar emoção. Além disso, não se esqueça de enviar um e-mail de acompanhamento compartilhando fotos e vídeos da competição. Isso ajudará a gerar compartilhamentos sociais e mais interesse para o próximo!

Tome este e-mail do Guildford 10K como exemplo - ele parabeniza as pessoas por participarem de seu evento e inclui links para páginas de mídia social para que eles obtenham mais informações sobre as próximas competições.

4. E-mails de histórias de sucesso

Exercitar-se consistentemente não é fácil. Quando as pessoas consideram suas agendas lotadas, a falta de motivação pode rapidamente se tornar um problema.

A maneira mais fácil de promover o moral do cliente é compartilhar diferentes histórias de pessoas como eles que estão vendo ou alcançaram ótimos resultados. Estatísticas como libras ou polegadas perdidas precisam, inclusive, com a permissão do membro em destaque, mas geralmente é mais eficaz se concentrar nas muitas maneiras pelas quais a transformação física dessa pessoa melhorou suas vidas.

5. E-mails de conteúdo promocional

Você pode compartilhar conteúdo promocional, como horários de aulas experimentais, descontos e ofertas especiais de vez em quando. Também é possível pedir avaliações e depoimentos para aumentar a credibilidade da sua academia.

Por exemplo, New Heights Fitness anuncia seu pacote de assinante de e-mail de 6 semanas. Descontos de adesão como esses dão aos clientes um valor agregado por fazer parte do boletim informativo. A marca também faz um ótimo trabalho ao incluir um concurso e anunciar o vencedor na newsletter.

6. E-mails orientados ao atendimento ao cliente

Com o email marketing, você pode fazer ainda mais do que ensinar, vender e motivar seus assinantes. É também uma boa plataforma para atendimento ao cliente.

Este e-mail da Anytime Fitness é personalizado (eles se dirigem ao destinatário pelo nome) e vem de uma pessoa real dentro da marca e não de um departamento. Além disso, o destinatário tem a certeza de que receberá ajuda da equipe muito em breve. Em seguida, o e-mail é encerrado com uma grande saudação e cumprimentos.

7. E-mails de conteúdo de vídeo

Você está no negócio de movimento constante. Mostre ao seu público como é isso por meio do conteúdo de vídeo. Ofereça tutoriais de treino, compartilhe vídeos de teaser de aulas de ginástica, mostre como pode ser uma amostra de sessão de treinamento pessoal ou inspire-os com vídeos de depoimentos.

É muito fácil incorporar vídeos em seus e-mails, como Gibney faz com seus últimos treinos em vídeo.

8. E-mails de eventos especiais

Existe alguma feira de saúde que você vai participar? Um evento especial que ressoa com seu público? Ou talvez você esteja hospedando um webinar on-line único?

Neste e-mail abaixo, Profissionais de Ginástica Recreativa oferecem um encontro virtual para treinadores de pré-escola e recreativos.

9. E-mails de treinamento virtual

Durante a pandemia, personal trainers e donos de academias foram criativos e se tornaram digitais para sobreviver. Sessões de treino, planos de condicionamento físico, treinamento em grupo e até corridas aconteceram virtualmente.

Dê uma olhada nessas competições virtuais de corrida organizadas pela JustConnect , onde as pessoas podem registrar sua distância e tempo de qualquer lugar.

Mesmo em tempos difíceis, os profissionais de fitness ainda podem manter seu público motivado com planos especiais de exercícios e nutrição em casa, enviados diretamente para sua caixa de entrada.

5 maneiras de coletar assinantes para seus boletins de fitness

O primeiro passo para o marketing por e-mail é obter assinantes em sua lista de e-mail. Uma lista saudável significa mais pessoas para se conectar e inspirar.

Abaixo estão 5 maneiras simples de aumentar sua lista de e-mail .

Colete endereços de e-mail pessoalmente

Você pode coletar endereços de e-mail offline usando um aplicativo para assinantes do iPad. Peça à sua equipe de recepção para coletar endereços de e-mail de clientes novos e existentes. Você pode deixar um iPad na porta para que as pessoas possam se inscrever ao sair.

Para criar confiança e antecipação, compartilhe com eles que eles receberão as últimas notícias sobre seu clube ou dicas gratuitas sobre saúde e condicionamento físico, descontos e mais regularmente.

Inclua formulários de adesão em seu site

A maneira mais rápida e fácil de aumentar organicamente sua lista de e-mail é incluir um formulário de inscrição que os visitantes do site podem usar para se inscrever.

A primeira opção é usar iscas digitais para atrair visitantes para sua lista de e-mail. Certifique-se de oferecer um incentivo para incentivar as pessoas a se inscreverem, como um plano de treino em PDF gratuito ou acesso a um webinar exclusivo.

É assim que o Found My Fitness faz. Ele fornece dicas acionáveis ​​gratuitas sobre saúde, condicionamento físico e nutrição quando alguém se inscreve em seus e-mails.

Ou você pode simplesmente inserir um grande banner em sua página da web para atrair novos assinantes, como faz o Peleton .

Outra opção é implementar um formulário pop-up em seu site - você pode fazê-lo aparecer após alguns segundos ou quando os visitantes estiverem prestes a sair do site.

Adicionar uma página de destino opcional

Se o seu clube de fitness tiver uma presença nas mídias sociais, você pode aproveitar isso para aumentar sua lista de e-mail. Basta criar uma página de destino contendo um formulário de inscrição. Em seguida, adicione o link à seção bio ou “Sobre” de seus perfis de mídia social ou compartilhe seu boletim informativo em uma postagem diretamente.

Projete sua página de destino para ser inspiradora e explique claramente o que o assinante obtém ao se inscrever. Lembre-se de que pedir muitas informações pessoais pode impedir que os visitantes se inscrevam. Portanto, basta obter um nome, endereço de e-mail e/ou número de telefone.

Quer saber como alavancar as redes sociais? Explicamos como o marketing por e-mail e as mídias sociais podem realmente trabalhar juntos para o bem neste guia.

Crie programas de referência

Treinar com amigos pode ser muito mais fácil do que malhar sozinho! O exercício também pode ser um momento social, então aproveite essa tendência oferecendo descontos atraentes para quem deseja envolver seus amigos.

Por exemplo, a Mountainside Fitness oferece às pessoas $ 10 de desconto no próximo mês quando elas indicam um amigo.

Ativar opt-ins ao se registrar

Quando alguém se registra on-line para sua aula ou sessão de treinamento pessoal, já está inserindo seu endereço de e-mail. Por que não perguntar diretamente a eles se eles gostariam de ouvir de você no futuro?

Forneça um opt-in (uma pequena caixa de seleção ou um menu suspenso sim/não) que as pessoas possam verificar para confirmar.

Dê uma olhada neste exemplo do ClassPass . Ao se inscrever em um plano de associação, os clientes podem marcar uma caixa se não quiserem receber mensagens de marketing.

5 estratégias de e-mail marketing para personal trainers

Bons e-mails podem fazer com que os clientes em potencial abram o e-mail e ajam. Aqui estão 5 estratégias que podem ajudá-lo a tirar o máximo proveito de sua campanha de email marketing.

1. Escrever linhas de assunto de e-mail cativantes

Não importa o que as pessoas digam, as pessoas realmente julgam os e-mails pela linha de assunto.

Os profissionais de marketing de e-mail bem-sucedidos geralmente testam diferentes linhas de assunto para otimizar o desempenho de seus e-mails. Embora pareça apenas uma pequena parte de seus esforços de marketing por e-mail, as linhas de assunto são uma das primeiras impressões que você cria em sua lista.

Além disso, prospects e clientes não podem realizar a ação que você deseja se eles não abrirem e lerem seu e-mail primeiro. É por isso que é essencial criar linhas de assunto cativantes.

Para criar linhas de assunto atraentes, considere adicionar os seguintes elementos:

• Urgência . Seja “2 vagas de clientes restantes” ou “48 horas restantes”, adicionar um senso de urgência aos seus e-mails motivará seus destinatários a clicar e ler seu e-mail.

• Curiosidade . Naturalmente, as pessoas são curiosas. Portanto, escrever uma linha de assunto que desperte o interesse deles pode ajudar a aumentar sua taxa de cliques.

• Curto e doce . Mantenha as linhas de assunto do seu e-mail com menos de 50 caracteres para garantir que as pessoas que digitalizam seus e-mails leiam a linha de assunto completa. Qualquer coisa mais longa e sua mensagem pode se perder na tradução, o que acaba fazendo com que seus e-mails sejam ignorados.

2. Seja pessoal

A jornada de condicionamento físico pode ser difícil no começo; se o cliente quer ganhar massa muscular ou perder peso, é sempre um desafio primeiro.

Como personal trainer, você pode usar o marketing por e-mail para se familiarizar com seus clientes e motivá-los durante o processo. Você pode fazer isso por:

• Compartilhando lojas motivacionais para dar um empurrãozinho
• Envio de e-mails de lembrete de treino
• Forneça dicas e recursos

E-mails semelhantes farão de você um apoiador da jornada de condicionamento físico de seus clientes e o diferenciarão de outras academias ou treinadores.

3. Colete dados para segmentar seus assinantes

Não podemos falar de email marketing para personal trainers sem personalização de email.

Para enviar e-mails personalizados para o seu público, você precisará:

1. Colete dados sobre seus assinantes
2. Segmente seus assinantes em grupos

Em primeiro lugar, você pode coletar informações diretamente do formulário de inscrição ou enviar um e-mail logo após a inscrição. Você pode pedir informações básicas, como suas metas de condicionamento físico, se desejam perder peso, ganhá-lo ou permanecer ativo. Esses dados ajudam você a decidir qual conteúdo enviar para seus contatos.

Em segundo lugar, depois de coletar os dados, segmente seus contatos com base em:

• Interesses
• Metas de condicionamento físico
• Tipo de dieta (veganos, comedores de carne, etc.)
• Estilo de treino (ioga, cardio, levantamento de peso, etc.)

Por que isso é vital? Confie em nós, você não quer enviar uma preparação de refeição à base de carne para um cliente vegano.

Se o seu e-mail for irrelevante e também puder ofendê-los, eles cancelarão a inscrição na sua lista de e-mails.

Ao segmentar seus assinantes em grupos que compartilham os mesmos dados e interesses, você pode entender seu público. Isso ajuda você:

• Crie conteúdo que corresponda aos interesses de cada segmento
• Desenvolver produtos específicos para segmentos específicos
• Entregue conteúdo que interesse aos destinatários e aumente o engajamento

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• Como segmentar uma lista de e-mail
• 5 segmentos de clientes mais usados ​​em emails

4. Mantenha sua cópia de e-mail curta e agradável

Recomendamos que você mantenha sua cópia de e-mail curta e agradável para leitores desnatados.

Não é apenas senso comum que quanto mais curta sua cópia, mais fácil é digerir. Mas também os períodos de atenção das pessoas estão ficando mais curtos.

Abaixo está o truque para manter sua cópia escaneável:

• Escreva um título claro, direto e compreensível
• Divida os parágrafos em frases curtas e separadas
• Escreva frases curtas e claras
• Foque a mensagem
• Alinhe sua mensagem ao centro ou à esquerda

Se o seu tópico for longo e exigir uma explicação longa, recomendamos que você o publique como uma postagem no blog ou um documento para download e inclua um CTA para redirecionar seu público.

5. Motive com um CTA

Incentive os clientes a navegar até seu site/blog para se inscrever ou baixar sua oferta de e-mail. Se você fornecer o conteúdo gratuito no próprio e-mail, implemente um CTA para educar seus clientes em uma parte diferente do seu próprio negócio.

Torne seu CTA específico e diga aos clientes exatamente o que fazer. Por exemplo,

• Clique aqui para mais dicas de emagrecimento
• Assista este vídeo para saber mais sobre…
• Inscreva-se aqui para ser avisado quando…

Nem todo e-mail é um discurso de vendas, mas sim um caminho promissor para direcioná-los a vender a si mesmos. Continue oferecendo seu conhecimento e experiência para construir confiança e relacionamentos. Os clientes vão comprar você primeiro e depois o seu produto/serviço depois. Se eles confiarem em você, acreditarão que seus produtos/serviços funcionarão para eles.

A linha de fundo

Existem tantas estratégias de campanha de email marketing quanto exercícios. Assim como no condicionamento físico, quanto mais você se envolver no marketing por e-mail, mais saudável e bem equipado você estará.

Com o email marketing, você é o proprietário da plataforma, o que significa que cabe a você conseguir assinantes, interagir consistentemente com eles e movê-los com seu conteúdo.

Gerar conteúdo direcionado e relevante não é apenas útil, mas também ajuda a cultivar um relacionamento positivo e de longo prazo com seus clientes. E como você está no negócio de saúde e fitness, o que poderia ser melhor do que isso?