Com um número crescente de empresas se voltando para o espaço digital para mais de suas operações, o marketing digital tornou-se mais crucial do que nunca para o sucesso de uma empresa. E embora a mídia social possa ser o fruto mais fácil desse esforço, e-mail, conteúdo e SEO continuam sendo os principais pilares para os quais uma base sólida deve ser construída. Este artigo fornece um resumo sobre o que são marketing de conteúdo e SEO e discute como o marketing por e-mail pode reforçar tanto o esforço para alimentar sua marca.
Por que o conteúdo é rei
Se você já prestou atenção na fala de marketing digital, provavelmente já se deparou com essa afirmação. Ou seja, conteúdo refere-se à informação que uma marca transmite ao seu público-alvo por meio de seus diferentes canais de comunicação. Eles vêm em diferentes formas - vídeo, artigos, postagens sociais, e-mail, uma história do Instagram - praticamente qualquer tipo de conteúdo lançado se enquadra nesse guarda-chuva. É considerado a pedra angular de uma estratégia de marketing sólida porque é um meio de fornecer conteúdo útil, relevante e atraente para o público-alvo de uma empresa. Entre seus muitos benefícios incluem estabelecer liderança de pensamento e identidade de marca, construir relacionamentos com clientes em potencial e melhorar os resultados de SEO.
Falando em SEO…
Seu conteúdo é tão bom quanto sua capacidade de alcançar as pessoas. Mesmo se você tiver o melhor conteúdo do planeta, se ele não aparecer quando as pessoas pesquisarem coisas online (ou estiver enterrado na quarta página de resultados de pesquisa), então não fará nada para ajudar sua marca.
Então, como o conteúdo e o SEO funcionam de mãos dadas? No sentido mais básico, os mecanismos de pesquisa indexam todos os tipos de conteúdo - blogs, depoimentos, páginas de produtos etc. Portanto, se você criar conteúdo projetado para fornecer o que as pessoas estão pesquisando (como uma postagem de blog sobre um tópico específico relacionado ao seu negócio ou um vídeo de instruções), juntamente com boas práticas de SEO, seu conteúdo será visto por seus audiência pretendida. Você obtém mais olhos, mais leads em potencial e mais oportunidades de conversão.
Exemplos de parceria de conteúdo-SEO
O conteúdo é essencialmente a carne do seu site. Portanto, você precisa garantir que não apenas seja relevante, mas também que se esforce para torná-lo único. Portanto, se você tiver várias páginas em seu site com o mesmo conteúdo, corre o risco de ser penalizado pelo Google, fazendo com que seus rankings sejam prejudicados.
Algumas dicas adicionais:
- Crie conteúdo com base em palavras-chave relevantes (frases que as pessoas usam ao pesquisar coisas). Como regra geral, use sua palavra-chave quatro vezes em seu conteúdo.
- Inclua links de outras páginas em seu site que apontem para essa página específica.
- Crie conteúdo exclusivo para todos os meios - sejam comunicados de imprensa, blogs ou postagens em blogs de convidados. Isso significa que, se você seguir o caminho do guest blogging ou enviar comunicados à imprensa, precisará garantir que não seja visto pelos mecanismos de pesquisa como um conteúdo duplicado.
Então, onde o email marketing se encaixa em tudo isso?
Foi estabelecido que o e-mail continua a produzir o maior ROI de qualquer canal de marketing, oferecendo a oportunidade de ganhar US$ 40 para cada US$ 1 gasto - e com uma taxa de conversão mais alta por sessão do que a pesquisa e as redes sociais combinadas. Ao subscrever os seus e-mails, os seus destinatários dão a entender que querem ouvir o que pretende dizer. Isso permite que você cultive continuamente relacionamentos e lembre os clientes das coisas que você tem a oferecer sem estar muito na cara deles. E quando acoplado ao marketing de conteúdo, ele fornece uma plataforma para enviar conteúdo relevante regularmente.
Como fazer o email funcionar para o seu marketing de conteúdo
Abaixo estão algumas noções básicas de como você pode enviar conteúdo por e-mail de forma eficaz.
Entenda que tipo de conteúdo fornecerá valor
Fazer com que as pessoas se inscrevam é uma coisa, mantê-las assinadas e ser notadas em sua caixa de entrada é outra. E uma grande parte disso é escolher o conteúdo que imediatamente chama a atenção de um destinatário específico, ao mesmo tempo em que é relevante para seus interesses. Confira como o Apartment Therapy faz isso:
Veja como eles apresentam artigos projetados para facilitar a vida de seus assinantes. Seja para aprender sobre viver melhor em apartamento, dar ideias de bricolage ou informações sobre moda de primavera - cada conteúdo é projetado para fornecer valor aos leitores. Um elemento importante para isso é entender cada assinante individual. Sim, você sabe que eles estão interessados em seus produtos e serviços. Mas onde eles estão na jornada do comprador? Categorize seu conteúdo para cada etapa da jornada, para que você possa fornecer a eles conteúdo que não seja apenas relevante para eles, mas também possa aproximá-los da conversão.
Incluir links e torná-los visualmente estimulantes
O e-mail é uma ótima maneira de enquadrar o conteúdo como recursos úteis. E para complementar essa estética, você deve deixar seus links atraentes, com botões de CTA que sejam facilmente identificáveis. Seus assinantes devem entender imediatamente o que acontece quando clicam no link. Portanto, seja para incentivá-los a "Leia mais", veja novos produtos ou "Compre agora", links diretos e visualmente interessantes são uma ótima maneira de maximizar o tráfego. Na verdade, o Campaign Monitor encontrou um aumento de 28% nas taxas de cliques quando eles simplesmente transformaram links de texto em botões.
Teste e analise os resultados
Outra coisa boa do email marketing é a facilidade de monitorar métricas como taxas de abertura, cliques e conversão. Isso permite que você veja quais tipos de conteúdo realmente ressoam com seus assinantes e permite que você ajuste e personalize o conteúdo ainda mais com base no que as métricas sugerem. Se você não tiver certeza de qual direção seguir, você pode até fazer um teste A/B - enviando duas variações de um e-mail, com diferentes CTAs, imagens ou enquadramentos de conteúdo para ver qual gera mais cliques. Muitas das plataformas de e-mail que você pode usar para automatizar suas campanhas de e-mail têm um recurso de análise abrangente que pode fornecer ótimas informações sobre como analisar, ajustar e prosseguir com sua estratégia de marketing de conteúdo.
Como o e-mail pode ajudar o SEO
SEO pode não ser a primeira coisa que vem à mente ao conceituar uma campanha de e-mail, mas existem algumas vantagens muito notáveis quando você faz uma correlação entre seus e-mails e SEO. Abaixo estão alguns deles.
Melhora as taxas de rejeição
Quando as pessoas clicam no seu site, mas saem imediatamente, isso prejudica muito seus rankings. É por isso que ter conteúdo útil e relevante é extremamente importante. E quando você pode personalizar o conteúdo para assinantes específicos, também pode controlar a qualidade de seus visitantes. Quando as pessoas clicam em links de e-mail, elas tendem a ficar mais engajadas e interessadas em seu conteúdo. Isso significa que quando eles são redirecionados para o seu site, eles passam mais tempo nele, melhorando assim as taxas de rejeição e seus rankings.
Aumenta o engajamento social
Da mesma forma, o engajamento social pode não estar no topo da lista de coisas nas quais você tende a se concentrar quando se trata de suas campanhas de e-mail. Mas descobriu-se que o compartilhamento de mídia social tem uma relação clara com SEO. Um estudo de SEO Cognitivo mostrou que as cinco principais páginas classificadas eram da mesma forma que as cinco principais compartilhadas no Facebook, LinkedIn e (na época) Google+.
Para conseguir isso, certifique-se de que seus e-mails incluam CTAs para compartilhar conteúdo nas redes sociais. Quando feito corretamente, isso pode gerar engajamento orgânico de assinantes fiéis.
Ajuda na personalização e segmentação
Usando coisas como enquetes e pesquisas por e-mail, você pode descobrir em que tipo de conteúdo seus assinantes estão interessados, quais são suas necessidades e pontos problemáticos e criar conteúdo com base no que eles dizem. E quando você tem esse tipo de informação, ela se resume a coisas como segmentação de lista, melhorando sua capacidade de entregar conteúdo diretamente para aqueles que provavelmente acharão útil.
Capacidade de renascer conteúdo
O e-mail é uma ótima plataforma para redirecionar o conteúdo existente. Por exemplo, se você tiver uma postagem de blog antiga, poderá criar um vídeo curto com base nisso e vincular ao seu repositório de outras postagens semelhantes. Isso permite que você construa continuamente relacionamentos com seus assinantes, ao mesmo tempo em que os torna mais sintonizados com os tipos de conteúdo que você tem em seus canais de comunicação. Quando você consegue promover conteúdo de diferentes plataformas, obtém um público mais engajado e injeta suco em seu marketing omnicanal.
Leve embora
Como você pode ver, o email é uma excelente maneira de complementar seus esforços de marketing de conteúdo e SEO. É uma maneira de vincular ambas as áreas de seus esforços de marketing digital, fornecendo conteúdo de maneira simplificada, além de aumentar seus rankings de pesquisa. Qual área o e-mail poderia ajudar mais na sua estratégia? Som desligado nos comentários abaixo.
