11 estratégias testadas e comprovadas de criação de listas de e-mail que funcionam em 2023
Publicados: 2022-12-03 |
O marketing por e-mail ainda é uma das maneiras mais eficazes de se conectar com seus clientes e expandir seus negócios. Embora as táticas que você usa possam mudar com o tempo, essas 11 estratégias de criação de lista de e-mail testadas e comprovadas continuarão a funcionar em 2023. Portanto, se você estiver procurando por novas ideias para criar sua lista de e-mail, não procure mais.
Conteúdo
O que é uma lista de e-mails?
Em linguagem leiga, uma lista de e-mail é uma coleção de endereços de e-mail, ou seja, qualquer pessoa que se inscreveu em seu boletim informativo, blog ou site ou quaisquer e-mails que você coletou de pessoas pessoalmente. Seus assinantes de e-mail são simplesmente pessoas que querem ouvir de você.
Por que o marketing por e-mail ainda é importante para B2B
Uma estratégia de marketing digital permaneceu relevante por tanto tempo e não é outra senão o email marketing. O marketing por e-mail permaneceu mesmo quando ocorreram mudanças algorítmicas, cookies de terceiros e revoluções de IA. Em um estudo recente, quase 75% dos profissionais de marketing relataram que a eficácia de seu email marketing está melhorando ou está estável.
Para empresas B2B, isso é ainda mais importante. Funis de marketing mais longos e mais engajamento com os tomadores de decisão significam que o acesso imediato aos leads é fundamental para o sucesso.
Os representantes de vendas podem se conectar pessoalmente com leads usando endereços de e-mail sem depender de anúncios de mídia social para atingir clientes em potencial pouco relevantes. A coleta de endereços de e-mail permite que você atenda às necessidades de seus leads direta e pessoalmente.
Por que as estratégias de criação de listas de e-mail são essenciais?
A construção da lista de e-mail pode permitir que você atinja os objetivos de marketing cruciais abaixo:
- Campanhas de branding eficazes por meio de storytelling e nutrição.
- Mais cliques e tráfego no site.
- Melhore a leitura do blog usando isso como um mecanismo de distribuição de conteúdo econômico.
- Vendas diretas e campanhas de conversão.
- Mídia “propriedade” resiliente que é imune a algoritmos de mídia social e penalidades de mecanismos de pesquisa.
- KPIs de rastreamento de desempenho simples e estúpidos (taxa de abertura, taxa de cliques).
- Entre os canais de marketing mais diretos e baratos para operar.
- O custo médio por assinante de e-mail é baixo, especialmente de médio a longo prazo.
Uma lista de e-mail é criada especialmente para aumentar os leads em potencial para o seu negócio.
11 estratégias de criação de listas de email testadas e comprovadas
1. Mantenha seu banco de dados de lista de e-mail limpo e atualizado
Você sabia que mais de 30% dos assinantes mudam seus e-mails anualmente? Isso significa que, se você não limpar ou atualizar seu banco de dados, seus assinantes genuínos serão perdidos. Além disso, qualquer assinante inativo será proibido de abrir e interagir com seu e-mail, prejudicando seus esforços de marketing.
Portanto, é importante limpar sua lista e remover aqueles que não abrem ou interagem com seus e-mails de tempos em tempos. Lembre-se de que eles nunca ajudaram sua empresa, pois o engajamento por e-mail é uma métrica importante.
Além disso, antes mesmo de enviar a primeira sequência de boas-vindas, você deve garantir que a verificação do e-mail tenha ocorrido para enviar apenas e-mails para endereços de e-mail válidos e precisos.
2. Incentive todos a se inscreverem imediatamente
Para aumentar suas taxas de inscrição, você deve colocar estrategicamente CTAs personalizados onde é importante, como páginas de destino e postagens de blog. Mas como você pode atrair visitantes reais que desejam se inscrever imediatamente?
Por exemplo, se o seu boletim se concentra principalmente em um ou dois tópicos, é muito fácil fazer um CTA personalizado – escreva um CTA que reflita o objetivo do seu boletim informativo, como “Quer hacks de SEO grátis? Assine a nossa newsletter!"
3. Adicione um CTA em sua página Sobre nós
Quando se trata de estratégias de criação de listas de e-mail, sua página Sobre nós é uma das páginas mais poderosas em termos de potencial de conversão. Pense assim: com que frequência você visita as páginas Sobre nós de empresas que não lhe interessam?
Idealmente, sua página Sobre nós ajudará seus principais visitantes a saber mais sobre sua empresa, mas pode não ser suficiente para convencê-los a comprar. Um CTA solicitando que eles se inscrevam em um boletim informativo é mais fácil de aceitar do que “compre agora”.
4. Spin Wheels são as rodas da fortuna de e-mail
Oferecer descontos é uma das estratégias comuns de criação de listas de e-mail que está lentamente se tornando redundante. De acordo com varejistas e empresários, um cupom gratuito ou uma certa porcentagem de desconto não funciona para leads de e-mail em potencial. A maioria das ofertas não é utilizada e não leva a nenhum envolvimento adicional.
Para aumentar a aposta, os desenvolvedores mudaram para a gamificação em pop-ups. Os componentes de design do jogo são amplamente usados para maior engajamento e para adicionar um elemento divertido.
Já existe há muito tempo, mas é usado rotineiramente em jogos online. Agora, as empresas estão usando isso para atrair o público com a oportunidade de girar a roda e ganhar prêmios ou descontos emocionantes.
5. Use as palavras certas
Certifique-se de que os visitantes percebam o valor do seu incentivo em seus formulários de inscrição por e-mail. Você deve deixar claro seu valor, seja oferecendo um cupom de desconto ou um modelo para download. Na maioria das vezes, isso implica prestar atenção à cópia de seus formulários de inscrição.
Portanto, considere experimentar a cópia do CTA como “inscrever-se”, “baixar” e “obter meu e-book” para entender qual funciona melhor. Você pode fazer isso parte de sua estratégia de criação de listas testando diferentes gráficos e linguagens.
6. Uma página de destino direcionada
Você também pode criar uma lista de e-mail fora de sua página inicial. Ajudará se você se concentrar em funis específicos para obter suas vendas ou assinantes ao conduzir suas campanhas de marketing e publicidade.
Por exemplo, você pode oferecer uma venda exclusiva por tempo limitado ou uma oferta de frete mais grátis.
Em vez de direcioná-los para sua página inicial, considere enviá-los para uma página de destino.
Essa página de destino incluirá menos elementos do que as páginas da sua loja, pois é destinada a altas conversões, concentrando-se apenas em um produto.
Os visitantes devem se inscrever em uma lista de e-mail para obter esse produto ou oferta. Com bons testes, você pode melhorar as taxas de conversão da sua página de destino, construir sua lista de e-mail e aumentar suas vendas.
7. Iscas digitais poderosas
As pessoas são naturalmente céticas em relação a novas lojas e geralmente relutam em comprar qualquer coisa pela primeira vez. Portanto, a taxa de conversão média para várias lojas de comércio eletrônico é de cerca de 3%, o que significa que 97% dos visitantes deixarão sua loja e a maioria nunca retornará.
Para contornar isso, você pode transformar seus visitantes em assinantes com a ajuda de uma isca digital.
Uma isca digital é um recurso útil – como um guia em PDF, e-book, guia de presentes, imagens etc. – que seus visitantes gostam e uma das melhores maneiras de criar uma lista de e-mail.
Para obter esse recurso, eles devem se inscrever em seu boletim informativo e campanhas de e-mail.
8. Escolha uma plataforma de marketing por e-mail confiável
Outra melhor estratégia de criação de lista de e-mail é selecionar uma plataforma de marketing por e-mail. Antes de enviar campanhas de e-mail, você deve gerenciar seus primeiros contatos por meio de plataformas como Gmail e Outlook.
Mas para coletar e organizar com eficiência sua crescente lista de e-mail e enviar campanhas de e-mail automatizadas, você precisa de uma ferramenta confiável de marketing por e-mail. Portanto, você precisa de uma plataforma para obter mais assinantes de e-mail e contar com seus recursos para criar e-mails envolventes.
Investir em uma poderosa plataforma de marketing por e-mail economizará um tempo precioso ao criar sua lista de e-mail do zero e aproveitar todo o potencial do marketing por e-mail.
O NotifyVisitors é uma ferramenta intuitiva de marketing por e-mail para aumentar as inscrições de e-mail e oferece opções avançadas de segmentação para maximizar a eficiência de sua campanha.
Se você deseja criar sua lista organicamente, procure outros recursos úteis na plataforma de marketing por e-mail de sua escolha. Esses recursos contêm um construtor de página de destino, automação de marketing e recursos de teste A/B.
9. Concursos e brindes
Outra forma de levar as pessoas a se inscreverem em sua newsletter e aumentar sua lista de e-mail é realizar um concurso ou sorteio para ganhar um prêmio grátis ou um desconto significativo em seu produto ou serviço.
Você deve certificar-se de que os concorrentes se inscrevam com seus e-mails e convidem as pessoas para participar de seu concurso ou doar para mais inscrições. Isso aumentará a viralidade e o sucesso de seus esforços de marketing. Além disso, você pode configurar fluxos de e-mail personalizados para seus concorrentes para mantê-los envolvidos e atualizados à medida que o concurso avança.
10. Depoimentos e Números
Nesta era competitiva, se você deseja aumentar sua lista de emails, precisa mostrar seus assinantes e quantas pessoas já se inscreveram em seu blog, validando seus serviços.
É uma ótima estratégia de construção de lista de e-mail que funciona bem, mas se sua lista de e-mail não chegar a dois dígitos, não há sentido em divulgá-la.
No entanto, existe uma maneira melhor de resolver esse problema; em vez de mostrar o número de pessoas que se inscreveram em sua newsletter, mostre depoimentos de quem já se inscreveu e exiba-os na página de inscrição.
Depoimentos de outras pessoas aumentarão sua credibilidade, facilitarão a confiança de seus leitores e, assim, melhorarão sua contagem de assinantes ao longo do tempo.
11. Colabore com outras empresas ou marcas
A colaboração com outras empresas pode ajudar a alcançar um público amplo para hospedar uma campanha conjunta.
Ao apresentar a eles, você deve destacar como eles seriam beneficiados com a colaboração. Aqui estão algumas das ideias para colaborar:
Webinar do host: geralmente, os webinars no estilo de entrevista têm o melhor desempenho. Assim, você pode convidar alguém e promovê-lo para sua lista de e-mail e a dos convidados. Ou você pode ser um convidado e pedir que eles o promovam para o público com seus formulários de inscrição.
Descontos : associe-se a outra empresa para oferecer um desconto ao seu público. Por exemplo, se alguém tiver um boletim informativo sobre café e você tiver um curso on-line sobre como fazer biscoitos, poderá colaborar com essa empresa para oferecer um desconto de 10% aos leitores.
Promoção cruzada: você pode colaborar com uma marca para compartilhar o espaço de mídia social uns dos outros por alguns dias ou compartilhar o mesmo estande em um evento offline.
Você deve garantir que a colaboração seja vantajosa para ambos e obter leads qualificados. Colabore com marcas que atendem ao mesmo público que você procura.
Conclusão
A criação de listas de emails é um dos aspectos mais importantes de um negócio online. Ao usar algumas ou todas essas estratégias de criação de listas de e-mail , você pode atrair mais leads e clientes interessados no que você tem a oferecer. Qual estratégia você tentará primeiro?
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