8 Estratégias de coleta de e-mail para empresas B2B
Publicados: 2022-04-17Há uma boa chance de você já estar usando e-mail marketing. Mas você está aproveitando ao máximo?
Talvez não.
O marketing por e-mail ainda é uma das estratégias mais eficazes para geração de leads, construção de reconhecimento de marca e geração de receita. Mas se você ainda está aproveitando as mesmas estratégias antigas – ou pior, usando dicas para empresas B2C – você pode não estar vendo um retorno desse investimento.
Você já sabe como coletar endereços de e-mail da maneira antiga - adicione um formulário de inscrição à sua barra lateral, crie um boletim informativo etc.
No clima digital de hoje, isso não é suficiente.
Aqui estão as estratégias de coleta de e-mail para o seu negócio – e pontos sobre por que ainda é uma prática crucial para o B2B.
Observação: Inscreva-se para uma avaliação gratuita e descubra quem está visitando seu site.
Por que coletar endereços de e-mail (ainda) é importante para B2B
No marketing digital, há uma coisa que permanece a mesma – tudo muda.
O Google atualiza seu algoritmo principal várias vezes por ano, os cookies de terceiros estão no bloco de corte e não se esqueça que a IA está assumindo o controle.
O que não muda é a importância do email marketing.
Na verdade, três quartos dos profissionais de marketing dizem que a eficácia de seu email marketing está melhorando ou se mantendo estável.
Isso é especialmente verdadeiro para empresas B2B.
Por quê? Porque temos funis de marketing mais longos, para começar. Também temos que nos envolver com mais tomadores de decisão.
Fazer isso sem acesso direto aos leads é quase impossível.
Com o e-mail, você é o proprietário da conexão. Você não precisa confiar na segmentação de anúncios do Google ou esperar que eles vejam sua postagem inteligente no LinkedIn.
Se você tiver o endereço de e-mail deles, poderá nutrir leads diretamente, sem intermediários.
Então, como você constrói sua lista?
8 estratégias para coletar mais emails para seu negócio B2B
Pronto para levar sua coleção de e-mails além do básico? Aqui estão oito estratégias avançadas que vão um pouco além do "adicionar um formulário de inscrição de newsletter ao seu site". (Embora você deva fazer isso também!)
1. Ofereça dados ou relatórios exclusivos como isca digital
Todos os dias, bilhões de e-mails são enviados ao redor do mundo. Então, como você coleta endereços de e-mail quando todos estão sobrecarregados com e-mails?
Ao oferecer algo único e original.
Faça sua própria pesquisa e ofereça os resultados ao seu público.
Por exemplo, quais estratégias estão crescendo em popularidade em seu setor? Há novas tecnologias em ascensão?
Os dados internos (anônimos) sobre seus clientes podem fornecer insights para o setor como um todo?
Além de ajudá-lo a coletar leads, a pesquisa exclusiva pode atrair backlinks, que podem apoiar seus esforços de SEO e marketing de conteúdo.
2. Forneça modelos e guias úteis em troca de informações de e-mail
As pessoas não querem entregar seus endereços de e-mail para outro boletim informativo. A maioria de nós já tem caixas de entrada de e-mail lotadas.
Em vez disso, ofereça acesso a um modelo ou guia exclusivo que facilite o trabalho deles.
Na Leadfeeder, sabemos que muitas equipes de vendas lutam para enviar e-mails frios eficazes.
Por isso, criamos modelos de e-mail frios com base nos e-mails mais eficazes que nossa própria equipe de vendas usa.
Sabemos que as pessoas acharam essa isca digital útil por causa dos dados abaixo:
1.902 pessoas baixaram (em troca de seu endereço de e-mail) a isca digital do modelo de e-mail frio. Esse número foi tirado de 1º de janeiro de 2021 a 29 de dezembro de 2021 – quase um ano.
Ao resolver um problema que sabemos que nossos clientes têm, eles estão mais dispostos a entregar seu endereço de e-mail para que possamos construir um relacionamento com eles.
3. Use chat ao vivo ou chatbots para coletar e-mails (e qualificar leads)
O chat ao vivo e os chatbots não são apenas para responder a perguntas. Eles também podem ser usados para geração de leads – e nutrição.
Use um chatbot ou chat ao vivo para perguntar às pessoas que tipo de informação elas estão procurando para que você possa segmentá-las no funil apropriado.
Por exemplo, se você segmentar equipes de vendas e marketing (como fazemos na Leadfeeder), pergunte o que se aplica a elas.
Use essas informações para responder suas perguntas ou direcioná-los aos recursos apropriados. Em seguida, peça o endereço de e-mail deles. Você reunirá mais endereços de e-mail, segmentará sua lista e melhorará o atendimento ao cliente em uma única etapa.
4. Crie uma ferramenta gratuita (ou versão gratuita da sua plataforma)
O trabalhador de escritório médio recebe mais de 120 e-mails por dia. É difícil acompanhar!
É por isso que está ficando mais difícil coletar endereços de e-mail – mesmo que você ofereça algo valioso como um relatório ou modelos.
Outra estratégia é oferecer uma ferramenta gratuita ou uma versão gratuita da sua plataforma em troca de endereços de e-mail.
Por exemplo, sabemos que calcular o custo por lead é uma luta para muitos de nossos clientes. Então, criamos uma ferramenta que faz isso para você:
Além de solicitar um endereço de e-mail, também solicitamos o cargo, o que nos ajuda a segmentar as inscrições com base no setor ou na posição.
5. Use pop-ups acionados para atrair assinantes de newsletter
Há uma boa chance de você já ter um formulário para coletar assinantes de newsletter em seu site. (Pelo menos eu espero que sim!)
Outra maneira de atrair assinantes é um pop-up acionado. Por exemplo, você pode ter uma página exibida depois que eles leram duas postagens do blog ou passaram três minutos em seu site.
Usar um gatilho baseado no comportamento do usuário significa que você coleta endereços de e-mail de usuários com maior intenção de compra, tornando seu marketing por e-mail ainda mais eficaz.
6. Organizar (ou patrocinar) webinars
Os webinars são uma estratégia ideal para coletar endereços de e-mail de leads qualificados. Uma inscrição em um webinar significa que o lead é um pouco mais sério, em vez de pedir a todos que visitam seu site para se inscrever.
Eles estão dispostos a assistir a um webinar porque têm um problema que desejam resolver. Se sua empresa puder ajudá-los a resolvê-lo, é mais provável que eles ouçam e confiem em você mais tarde.
99% dos profissionais de marketing dizem que os webinars são fundamentais para seus planos, com 72% dizendo que os webinars têm um impacto direto no pipeline e na receita.
Por quê?
Porque os webinars não fornecem apenas endereços de e-mail. Você também terá acesso a informações do público, como tempos de exibição e perguntas comuns que os membros do público têm.
Não tem largura de banda para hospedar seu próprio webinar?
Considere patrocinar um webinar com uma nova fonte do setor ou empresa relacionada. Você terá a chance de alcançar um público mais amplo e construir sua lista de e-mail.
7. Publique conteúdo de blog oficial e peça inscrições na parte inferior
O conteúdo oficial do blog pode ajudá-lo a atrair endereços de e-mail de clientes com alta intenção de compra, especialmente se você postar a solicitação na parte inferior das postagens.
Se eles virem o formulário, há uma boa chance de que já tenham lido sua postagem inteira e estejam engajados com sua marca. Aqui está um exemplo do WebFX:
Observe como eles perguntam com que frequência desejam receber e-mails, o que ajuda a reduzir os cancelamentos de assinatura. Fora isso, o formulário é simples e fácil de preencher.
A maioria das plataformas de blog, como o WordPress, facilita a adição de um formulário de inscrição simples na parte inferior das páginas usando plugins. Alguns plugins também oferecem acesso a informações adicionais, dados e opções de rastreamento.
8. Use concursos ou brindes
Concursos e brindes são uma ferramenta popular de coleta de e-mail para empresas B2C, mas também podem funcionar em B2B.
Em vez de oferecer uma cesta de presentes grátis ou ingressos para um filme, pense no que seus clientes realmente querem ou precisam.
Por exemplo, você pode oferecer uma assinatura gratuita de um ano para sua ferramenta, uma consulta gratuita com sua equipe de marketing, mercadorias de marca ou até mesmo um vale-presente da Amazon.
Identifique visitantes ocultos do site com o Leadfeeder
Apesar de seus melhores esforços, nem todos os usuários que visitam seu site preencherão seu formulário de e-mail.
As boas notícias? Você não precisa deles.
Com o Leadfeeder, você pode identificar empresas que visitam seu site, mesmo que não preencham seus formulários. Usando dados de IP e domínio, identificamos visitantes ocultos do site e rastreamos seu comportamento no site para manter seu funil de marketing e vendas avançando.
Nota: Experimente o Leadfeeder gratuitamente por 14 dias .