9 páginas de destino Eloqua eficazes para aproveitar em sua próxima campanha digital

Adquirida pela Oracle em 2012, a Eloqua é líder do setor em automação de marketing, fornecendo experiências digitais avançadas em cada estágio da jornada do comprador. Para ajudar com isso, a Eloqua usa páginas de destino pós-clique como parte de sua estratégia para atrair clientes em potencial e movê-los para o funil de marketing.

as páginas de destino pós-clique são páginas independentes que convencem os visitantes a agir usando elementos persuasivos, como títulos orientados a benefícios, fotos de heróis e prova social. A ação na página pode ser baixar um e-book, registrar-se em um webinar, inscrever-se para uma avaliação gratuita, demonstração do produto e muito mais.

Agora vamos avaliar uma variedade de páginas de destino pós-clique da Eloqua e ver como elas convencem os visitantes a agir. (Você notará que a maioria dos exemplos exibe a marca Oracle Marketing Cloud, que é a marca pai à qual Eloqua pertence.)

9 exemplos de páginas de destino pós-clique da Eloqua que podem inspirar o design da sua próxima página

1. Para promover seu guia de pontuação de leads

O que a página faz bem:

• Sem navegação no cabeçalho significa que os visitantes não são imediatamente distraídos por outros links e o logotipo no cabeçalho não direciona para o site principal. Ambos mantêm os visitantes focados na avaliação do guia.
• O título descreve claramente a oferta e o título secundário fornece informações adicionais sobre o que os clientes em potencial podem esperar.
• O botão CTA laranja é distinto e contrasta bem com o restante da página, chamando a atenção para ele e induzindo os clientes em potencial a agir.
• A cópia com marcadores fornece os quatro principais tópicos de download do guia.
• O campo de 5 formulários mantém o processo de entrada relativamente curto.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• Os ícones de compartilhamento de mídia social distraem e chamam muita atenção, considerando o espaço em branco ao seu redor. Uma prática melhor seria incluir esses ícones de compartilhamento social na página de agradecimento.
• Espaço em branco insuficiente faz com que a página pareça lotada. Por exemplo, mais espaço pode ser adicionado entre a cópia, a imagem e o formulário. Isso permitiria que os visitantes digitalizassem a página com mais facilidade e se concentrassem em cada elemento individualmente.
• A imagem serve para dar uma prévia do guia, mas é muito pequena. Uma escolha melhor seria uma imagem de alta resolução de alguém lendo o guia de pontuação de leads.
• A cópia do CTA “Baixe agora” não é tão persuasiva quanto poderia ser. Alterar o texto para “Envie-me o Guia” é mais relevante e personalizado para a oferta.
• Os links de saída no rodapé oferecem aos visitantes a oportunidade de sair da página sem realizar nenhuma ação. Como esta página é destinada a gerar downloads de seu guia de pontuação de leads, por que há links para a página inicial da Eloqua e seu blog?

2. Para gerar downloads de seu ebook de marketing de conteúdo

O que a página faz bem:

• O logotipo da Eloqua não tem um link para o site principal, portanto, é mais provável que os visitantes permaneçam na página e não fiquem tentados a clicar para sair.
• A cópia é informativa sem ser muito longa para os visitantes folhearem. A cópia pode ser consumida facilmente, o que permite que os visitantes tomem uma decisão rápida sobre a oferta.
• A cópia com marcadores (incluída na caixa cinza) explica o que os visitantes podem esperar do e-book.
• A cor do botão CTA é distinta e não aparece em nenhum outro lugar da página. Isso ajuda o CTA a “saltar” da página e direcionar os olhos do visitante para o botão.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• O título nunca deixa claro que a oferta é sobre um e-book. O cabeçalho informa aos visitantes que a página é sobre “estratégias para gerar demanda com marketing de conteúdo”, mas não explica de que forma a oferta vem. Dizer explicitamente que a oferta é para um e-book no cabeçalho pode ajudar os visitantes a tomar uma decisão mais rapidamente . Usar a palavra “grátis” também pode persuadir os visitantes a baixar a oferta.
• Falta de conteúdo de vídeo, substituído por “conteúdo indisponível” faz com que a página e o Eloqua pareçam ruins. Se eles vão gerar tráfego para a página, eles devem garantir que a página seja atualizada no mínimo.
• “Conteúdo indisponível” no cabeçalho também é uma distração e faz com que a página pareça pouco profissional. Por que qualquer visitante desta página baixaria este e-book se a página parece pouco profissional?
• A cópia do CTA “Enviar” é branda e não inspira ação. Reescrevê-lo para “Baixe seu e-book de marketing de conteúdo gratuito” é mais atraente e provavelmente geraria mais cliques.
• A falta de espaço em branco faz com que a página pareça lotada. Espaço em branco adicional pode tornar esta página mais fácil de folhear para que os clientes em potencial possam avaliar melhor a oferta.
• Nenhuma imagem relevante torna mais difícil para os visitantes se relacionarem com a oferta. Até mesmo uma imagem da capa do e-book poderia ajudar tremendamente porque mostraria o conteúdo que os visitantes podem esperar receber.
• Links de rodapé para o site da Eloqua (Oracle Marketing Cloud) e para o blog da empresa afastam os visitantes da oferta. A eliminação desses links reduziria as distrações e manteria os visitantes focados na página.

3. Para gerar downloads de seu ebook de dados sociais

O que a página faz bem:

• O logotipo do Oracle Marketing Cloud não está vinculado à página inicial ou a outro lugar. Remover este link ajuda a eliminar a tentação de clicar fora desta página.
• Nenhuma navegação de cabeçalho significa que os visitantes não podem clicar facilmente para voltar ao site principal.
• O gráfico é relevante para a oferta de um ebook de dados sociais. Os smartphones e tablets do gráfico se conectam bem com a oferta.
• A capa do e-book oferece aos visitantes uma prévia do que eles podem esperar depois de preencher o formulário.
• A caixa de seleção abaixo do formulário está desmarcada por padrão, portanto, apenas clientes em potencial realmente interessados ​​optarão por entrar na lista de e-mail do boletim informativo.
• A política de privacidade dá aos visitantes mais confiança para inserir seus dados pessoais no formulário. Mas uma opção melhor seria o link gerar um pop-up em vez de abrir uma nova janela.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• Os links de mídia social oferecem aos visitantes a oportunidade de deixar a página de destino pós-clique sem primeiro considerar a oferta. Além disso, os links são listados antes do título da página de destino pós-clique, o que desvia a atenção dele.
• Nenhum espaço em branco, especialmente acima da dobra, dificulta a digitalização da página. O logotipo da Oracle, os botões de compartilhamento social, o título e o gráfico estão muito próximos e devem ser espaçados para oferecer aos visitantes uma melhor experiência na página de destino pós-clique.
• A cópia concisa é boa, mas pode ser exibida em formato de marcador para facilitar a digitalização.
• A cor vermelha do CTA é a mesma do logotipo da Oracle logo abaixo dele. Redesenhar o botão em uma cor mais contrastante, como o verde, chamaria mais atenção.
• “Enviar” está entre as piores cópias de CTA para inspirar os visitantes a agir. Reescrever a cópia do botão para algo mais relevante para o e-book provavelmente produziria mais cliques, como “Quero o e-book” ou “Baixe meu e-book agora”.
• Os direitos autorais de 2015 estão desatualizados, o que pode fazer com que os clientes em potencial façam uma pausa antes de fazer o download. Se os direitos autorais e a página de destino pós-clique estiverem desatualizados, o e-book e o conteúdo dele também estão desatualizados?
• Uma seção de depoimentos pode ser adicionada para informar aos visitantes como o ebook melhorou sua estratégia móvel.

4. Incentivar os CMOs a fazer o download de seus relatórios de CMO

A Eloqua utiliza o Twitter para divulgar ofertas de conteúdo para seu público. A principal diferença com este exemplo é que ele salta do conteúdo da marca Eloqua (o tweet abaixo) para enviar os visitantes a uma postagem no blog da Oracle sobre como os CMOs tomam decisões baseadas em dados. Para usuários online que não estão familiarizados com o relacionamento Eloqua-Oracle, esse tipo de desconexão pode prejudicar as conversões.

O que a página faz bem:

• A imagem do relatório dá aos visitantes uma visão do que eles farão ao fazer o download.
• A oferta pode ser avaliada acima da dobra, permitindo que os visitantes tomem uma decisão rápida sobre o download do relatório.
• A caixa de seleção do boletim informativo não é marcada por padrão, portanto, os visitantes precisam selecionar manualmente a opção de receber conteúdo adicional da Oracle.
• O link da política de privacidade permite que os visitantes vejam como a Oracle compartilhará as informações do usuário, se for o caso.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• A navegação de cabeçalho oferece aos visitantes muitas opções para sair sem considerar totalmente a oferta. Da mesma forma, o logotipo é vinculado à página inicial do Oracle Marketing Cloud, que atua como outro link de saída.
• Os links de mídia social tiram o foco da oferta do relatório CMO. Os visitantes precisam revisar o conteúdo antes de decidirem compartilhá-lo, portanto, esses links devem estar na página de agradecimento, não nesta página de destino pós-clique.
• O formulário de 7 campos aumenta o atrito e provavelmente faria com que os visitantes hesitassem em baixar o relatório. Se essa oferta estivesse mais abaixo no funil de marketing, como para uma demonstração de produto, muitos campos seriam mais apropriados.
• A cor do botão CTA é fácil de perder em uma página que é principalmente de cor clara.
• “Enviar” é a pior cópia de CTA para motivar os visitantes a converter. Praticamente qualquer coisa seria melhor do que “enviar”. “I Want the Report” provavelmente produziria melhores resultados.

5. Para promover seu guia de entregabilidade de e-mail

Os usuários do Twitter que clicam neste tweet da Eloqua são enviados para uma postagem de blog com um CTA para este guia de entregabilidade de e-mail:

O que a página faz bem:

• O título descreve o que os visitantes podem esperar do guia.
• O gráfico é relevante para a oferta porque o gráfico de e-mail se encaixa no conceito do guia de capacidade de entrega de e-mail.
• A cópia com marcadores chama a atenção e informa aos visitantes as principais seções do guia.
• A caixa de inscrição do boletim informativo está desmarcada por padrão. Se a Eloqua/Oracle Marketing Cloud já tivesse marcado essa caixa na chegada, seria uma maneira sorrateira de adicionar assinantes.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• O logotipo no cabeçalho leva de volta à página inicial do Oracle Cloud Marketing, o que oferece aos visitantes uma oportunidade fácil de sair sem considerar a oferta.
• A imagem do livro poderia ser maior chamar mais a atenção.
• Rótulos de formulário duplicados são desnecessários. Remover os rótulos cinza dentro de cada campo de formulário ajudaria a simplificar a página.
• A cor do CTA é o mesmo vermelho do logotipo da Oracle abaixo dele. Uma opção melhor seria alterar a cor do CTA para uma que não apareça na página, como verde.
• Os links de mídia social oferecem aos visitantes a chance de sair da página de destino pós-clique. Eliminar esses ícones pode aumentar as conversões.
• Adicionar depoimentos ou selos de prêmios pode adicionar credibilidade a essa página de destino pós-clique. Em particular, depoimentos sobre os benefícios do guia podem ajudar a convencer os visitantes a agir.

6. Para oferecer seu guia de tecnologia de marketing

Clicar no link deste tweet da Eloqua envia as pessoas para uma página de destino pós-clique com o guia de tecnologia de marketing:

O que a página faz bem:

• A ausência de um menu de navegação no cabeçalho e no rodapé torna muito mais difícil para os visitantes sair dessa página de destino pós-clique.
• O vídeo animado é imediatamente atraente e explica claramente o valor da tecnologia de marketing e se conecta diretamente ao guia que está sendo oferecido.
• A cópia define a oferta de forma sucinta e ajuda os visitantes a tomar uma decisão rápida sobre se o guia irá fornecer-lhes valor ou não.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• O título não é convincente. os títulos da página de destino pós-clique devem ser atraentes e envolventes logo de cara, para que os visitantes fiquem interessados ​​o suficiente para continuar avaliando a oferta. “A Plataforma é a Fundação” não faz isso.
• O vídeo de quase 3 minutos é muito longo para prender a atenção dos visitantes. Manter o vídeo com menos de 30 segundos seria melhor.
• Existem várias ofertas nesta página abaixo da dobra. Cada promoção merece sua própria página de destino pós-clique, portanto, se esta página estiver promovendo um guia de pilha de marketing, essa deve ser a única oferta de conteúdo disponível .
• Remover o link do logotipo no cabeçalho manteria os visitantes na página, em vez de dar a eles uma saída dela.
• Os links de compartilhamento de mídia social abrem novas abas, levando os visitantes para fora da página. Eles também estão em uma posição ruim, logo abaixo do CTA. Se os links precisarem ser incluídos, esses links podem ser removidos do CTA e abrir um pop-up em vez de uma nova guia.
• Os direitos autorais de 2016 podem confundir os visitantes e fazê-los acreditar que a oferta está desatualizada. Atualizar a data dos direitos autorais resolveria esse problema.

7. Para promover seu papel de gerenciamento de dados

O que a página faz bem:

• O layout Z-Pattern ajuda a direcionar os visitantes para onde procurar enquanto digitalizam a página. Primeiro, o título, depois o gráfico, para baixo e à esquerda na cópia com marcadores e à direita no formulário.
• O logotipo no cabeçalho não está vinculado a nenhum lugar, portanto, não fornece uma rota de fuga fácil para esta oferta.
• As manchetes vermelhas atuam como dicas visuais, movendo os olhos dos visitantes para baixo em direção ao CTA.
• A cópia com marcadores permite que os visitantes avaliem rapidamente a oferta e tomem uma decisão sobre o download do jornal.
• As estatísticas na cópia provocam a oferta porque o relatório tem “ainda mais estatísticas” para ajudar os profissionais de marketing a melhorar o desempenho de suas campanhas.
• O título do formulário “Leia o artigo” serve como um apelo à ação porque ajuda a direcionar os visitantes para onde ir em seguida ao preencher o formulário.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• O gráfico não parece relacionado à oferta. Uma escolha melhor seria uma imagem de alguém lendo o jornal em um desktop ou tablet.
• Os links de mídia social no cabeçalho permitem que os visitantes saiam da página sem avaliar totalmente a oferta.
• Adicionar uma dica visual, como uma seta apontada para o formulário, chamaria ainda mais atenção e implicaria que os visitantes deveriam inserir suas informações.
• Adicionar prova social na forma de depoimentos ou um contador total de downloads adicionaria credibilidade a essa página de destino pós-clique.
• Reduzir o número de campos de formulário (ou não tornar todos os campos obrigatórios) reduziria o atrito e poderia aumentar as conversões.

8. Para gerar downloads de seu kit de marketing de serviços financeiros

O que a página faz bem:

• O Z-Pattern destaca os elementos mais importantes: título, gráfico, vídeo, texto, conteúdo do kit e formulário.
• Zero links de navegação no cabeçalho e logomarca desvinculada, o que evita que os visitantes saiam da página sem avaliar a oferta.
• O vídeo não é reproduzido automaticamente, ajudando a melhorar a experiência da página de destino pós-clique.
• A palavra “grátis” é usada no CTA, o que informa aos visitantes que não há obrigação de custo para baixar o kit de marketing.
• A cópia do CTA é personalizada e leva os visitantes a agir. “Faça o download do seu kit gratuito” soa muito mais atraente do que “envie”.
• A seção “Também incluído no kit” é uma ótima maneira de mostrar as informações adicionais fornecidas por meio da oferta.
• A política de privacidade está logo abaixo do formulário. Isso fornece aos clientes em potencial as informações necessárias para ver como suas informações serão compartilhadas, se for o caso.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• A imagem não é relevante para a oferta. O gráfico no cabeçalho parece ser uma mistura de diferentes elementos. Uma opção melhor seria usar a imagem de um indivíduo lendo o kit de marketing em seu computador ou smartphone.
• O vídeo é muito longo. Com mais de oito minutos, os visitantes sem dúvida pararão de assistir e não consumirão a maior parte do conteúdo do vídeo.
• Adicionar espaço em branco à página ajudaria a atrair mais atenção para determinados elementos. Por exemplo, abaixo do vídeo e à esquerda do formulário, os espaços em branco se beneficiariam.
• Incluir prova social adicionaria confiança e credibilidade a esta oferta.
• A cor vermelha do CTA já foi usada várias vezes na página, incluindo o logotipo, o título, o gráfico e o banner.
• O copyright de 2014 está desatualizado e pode confundir os visitantes e fazê-los acreditar que a oferta expirou.

9. Para persuadir os visitantes a solicitar uma demonstração

O que a página faz bem:

• Nenhum menu de navegação no cabeçalho ou logotipo vinculado significa que os visitantes não podem escapar facilmente desta página de destino pós-clique de demonstração logo de cara.
• A cópia com marcadores descreve quais soluções Oracle serão abordadas durante a demonstração.
• O formulário de 8 campos é apropriado para uma oferta dessa magnitude porque, se um cliente em potencial encontrar essa página de destino pós-clique, provavelmente estará em modo de decisão. Isso significa que a Eloqua/Oracle vai querer qualificar os prospects o máximo possível, coletando mais informações pessoais.
• A caixa de inscrição permite que os clientes em potencial enviem feedback antes da demonstração para que a Eloqua/Oracle possa adaptar a demonstração às necessidades do cliente em potencial.
• O link da política de privacidade inspira confiança e dá aos visitantes mais segurança para preencher o formulário. No entanto, isso poderia ser mais eficaz se o link gerasse um pop-up em vez de abrir uma nova janela, o que afasta os visitantes da oferta.
• A cor vermelha do CTA contrasta bem com os elementos circundantes imediatos, mas o banner vermelho na parte superior tira o botão do CTA. Redesenhar o botão em verde ou turquesa ajudaria o botão a se destacar mais.
• A caixa de seleção abaixo do formulário ainda não está marcada. Isso significa que apenas clientes em potencial realmente interessados ​​se inscreverão na lista, em vez de serem adicionados automaticamente pela Oracle.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• Os links de mídia social atraem muita atenção porque são rapidamente perceptíveis e os visitantes ainda não tiveram a chance de avaliar completamente a oferta. Remover esses links e colocá-los na página de agradecimento seria mais apropriado.
• O título poderia comunicar melhor a oferta. “Your One Stop Demo Resource Page” explica que esta página inicial pós-clique tem algo a ver com uma demonstração da Oracle, mas não descreve por que agendar uma demonstração é benéfico.
• A imagem não é relevante para a oferta. Em vez de um gráfico, uma escolha melhor seria uma imagem de um cliente usando o Eloqua em seu desktop.
• O espaço em branco abaixo da cópia interrompe o fluxo da página. Em vez disso, adicionar depoimentos ou crachás de prêmios pode ser colocado aqui para convencer os visitantes a agir.
• A cópia do CTA não é inspiradora. Em vez de enviar, a cópia do CTA poderia usar algo mais personalizado, como “Agendar minha demonstração”.
• Os direitos autorais de 2014 no rodapé podem confundir os visitantes e fazê-los acreditar que a oferta está desatualizada.

Qual página de destino pós-clique da Eloqua foi a mais persuasiva?

A Eloqua sabe que seus visitantes são profissionais de marketing experientes que buscam personalização de campanha e insights em tempo real. Eles entendem a necessidade de páginas de destino pós-clique otimizadas que ajudam os profissionais de marketing a encontrar rapidamente o valor de seus serviços e persuadi-los a agir.

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