Como descobrir e aumentar a eficácia das campanhas publicitárias usando 'análise abrangente'

Durante a execução de uma campanha de publicidade gráfica, é possível analisar o impacto da campanha e a forma como ela influenciou o comportamento de quem visualizou e interagiu com os componentes do anúncio em tempo real.

Essa abordagem abrangente permite que anunciantes e empresas avaliem a eficiência de componentes de campanhas publicitárias individuais, como segmentação, veiculações, criativos e tráfego durante a execução da campanha. Isso ajuda a avaliar a eficácia de campanhas específicas e analisar seu ROI. A 'Análise Abrangente' permite que os anunciantes implementem correções em tempo real em componentes específicos para melhorar continuamente a eficiência de campanhas individuais.

É essencial lembrarmos que a publicidade gráfica não é o mesmo que a publicidade de resposta direta. A principal diferença quando se trata de publicidade gráfica é que os anúncios de pesquisa atendem à demanda criada por anúncios gráficos e estão mais abaixo no funil em comparação.

A 'Análise Abrangente' é um processo técnico que merece atenção. Cada produto ou serviço que executa uma campanha de publicidade gráfica requer diferentes prazos e hipóteses. Enquanto alguns produtos e serviços terão uma resposta imediata a vários componentes de publicidade, outros exigirão métodos de exposição mais longos e variados para criar o máximo impacto em seu público-alvo.

O método de 'Análise Abrangente' mede tanto o pós-clique quanto a visualização por meio de ações e analisa as métricas de publicidade de exibição, como alcance e a frequência com que um anúncio se envolve com o público-alvo desejado.

Alguns dos métodos que usamos em nossa Análise Abrangente são baseados na correspondência de cookies e na identificação do usuário em vários dispositivos. Usamos ferramentas avançadas de rastreamento, como Campaign Manager e Gemius, medimos e analisamos os cliques e os dados de visualização dos anúncios de nossos clientes.

É assim que obtemos uma visão clara em relação a conversões, segmentação de público e comportamento. Também analisamos dados de correspondência de usuários para nos dar uma maior compreensão dos públicos que nossos anúncios estão alcançando. Nossa análise abrange o uso multiplataforma.

Por exemplo, se um usuário clicar ou visualizar um anúncio em seu telefone e fizer uma compra em um laptop, e ele estiver conectado na mesma conta do Google, podemos rastrear o usuário em ambos os dispositivos e confirmar que nosso anúncio influenciou um decisão de compra.

É importante lembrar que confiar apenas na análise pós-clique; você perde uma quantidade considerável de dados, o que muda drasticamente sua capacidade de interpretar e aprender com uma campanha.

Por isso, ao analisar os dados pelo método de Análise Abrangente, podemos responder às seguintes perguntas, extremamente importantes, ao planejar e veicular campanhas publicitárias na mídia:

• Qual é a frequência ideal para a campanha?
• Qual criativo é eficaz, qual não é?
• Com que frequência os usuários devem ver um anúncio, por quanto tempo eles se lembrarão dele?
• Quais sites/segmentação funcionam, quais não?
• Por qual canal (pesquisa, direto, publicidade) o usuário chega ao site do cliente, após entrar em contato com a publicidade gráfica?

Responder a essas perguntas pode melhorar muito a eficácia das campanhas publicitárias. Abaixo, discutiremos exemplos práticos para cada uma das perguntas.

Frequência ideal da campanha

Analisando os dados de frequência e número de usuários alcançados, como acessaram um site, visualizaram um produto ou se comunicaram com um cliente nosso, podemos avaliar quanto nos custa cada contato. Usando esses dados, podemos responder à pergunta: qual é a frequência ideal para a campanha?

No primeiro exemplo abaixo, podemos ver que a frequência de mais de 4 impressões por semana por usuário não é mais ideal para um cliente (site de emprego), enquanto no segundo gráfico (site de varejo) vemos que é importante para o marca para realizar campanhas “buzzy”,

Eficiência dos criativos

Muitas vezes, o anunciante pensa em qual criativo funcionou melhor. Às vezes, eles podem tentar estimar isso pelo CTR, mas essa é uma abordagem falsa no núcleo. Com base nos dados da Análise Abrangente, usando métricas, podemos facilmente demonstrar qual banner atraiu mais audiência para o site do cliente e gerou mais conversões/ações desejadas.

A partir do exemplo abaixo, podemos ver que, em alguns casos, os anúncios em banner podem ser mais eficazes do que opções mais caras, como campanhas de vídeo. No caso apresentado abaixo, esta informação permitiu-nos otimizar a campanha publicitária de um cliente em mais de 30%

Muitos usuários já tinham visto um anúncio em vídeo na TV; os banners serviam como um lembrete que fazia as pessoas agirem após serem expostas aos anúncios.

Você não precisa adivinhar qual dos banners funciona melhor, basta fazer o pré-teste, coletar as estatísticas e deixar o que tiver melhores resultados.

Com que frequência os usuários precisam ver anúncios

Este gráfico mostra como os usuários reagem aos seus anúncios em um determinado período.

Com esses dados, você pode tirar as conclusões necessárias quando o anúncio for ineficiente e quando os usuários precisarem vê-lo novamente.

Otimização de canais / segmentação

Nem todos os sites e tipos de segmentação são eficientes. Portanto, você precisa avaliar quais canais, segmentação e segmentos de público-alvo funcionam melhor. Você pode se surpreender com os resultados reais.

Otimização de canal

É importante entender que a campanha de display gera apenas a demanda; campanhas de performance devem atender a essa demanda. Para avaliar isso e construir um mapa de atribuição, é essencial coletar os dados sobre como os usuários visitam o site após a exposição para exibir anúncios e qual cadeia de anúncios é a mais eficaz.

Concluindo – o principal é observar os dados e alterar suas campanhas para se adequar às tendências. Com a ajuda desses dados, você pode responder a um número considerável de perguntas que são tão importantes ao planejar e otimizar campanhas publicitárias.

Anteriormente, para responder a essas perguntas, eram realizados grupos focais caros e estudos de campo, agora é possível analisá-lo em uma campanha ao vivo e fazer edições no local, alterar configurações e testar hipóteses.

Para obter mais informações sobre edição em tempo real em campanhas de publicidade ao vivo para melhorar a eficiência, aumentar o ROI e definir verdadeiramente seu público-alvo, clique aqui para ver nossa apresentação.