Dicas para uma análise eficaz da página de destino do concorrente

A concorrência é um mal necessário no mundo dos negócios. Se você não estiver constantemente observando o que seus concorrentes estão fazendo, poderá rapidamente ficar sem sorte. É por isso que a análise da concorrência é uma parte tão crítica de uma campanha eficaz de PPC. Ao entender a estratégia de seus concorrentes, você pode otimizar melhor sua própria campanha e evitar erros dispendiosos. Esta postagem do blog fornecerá algumas dicas para conduzir uma análise eficaz da página de destino do concorrente para ver o que está funcionando e o que não está no seu nicho.

O objetivo de analisar as páginas de destino de seus concorrentes

Ao analisar as páginas de destino de seus concorrentes, você procura pistas sobre o que está funcionando bem para eles e o que não está. Você pode descobrir que eles estão usando palavras-chave ou frases específicas que você não usa ou que eles têm um CTA mais forte do que você. Você poderá ver se o uso de uma pilha de tecnologia diferente se correlaciona com conversões, CTR ou qualquer outra métrica de desempenho. Em suma, ao entender o que está funcionando para eles, você pode adaptar sua própria estratégia para competir de forma mais eficaz.

O acima é particularmente importante quando você e sua concorrência oferecem produtos ou serviços muito semelhantes. Por exemplo, se você estiver executando uma campanha de PPC para um banco físico, é provável que você precise de um CTA forte para afastar potenciais leads de bancos online mais modernos. Dar uma olhada no que está funcionando para seus maiores concorrentes pode servir de inspiração.

Por outro lado, a análise da página de destino também pode ajudá-lo a encontrar áreas em que seus concorrentes ficam aquém. Talvez suas páginas estejam desordenadas ou a cópia seja difícil de ler. Talvez eles não estejam usando nenhuma imagem em suas páginas ou o esquema de cores esteja desativado. Identificar esses pontos fracos pode ajudá-lo a concentrar seus próprios esforços e melhorar suas taxas de conversão.

Como você pode ver agora, há muitas coisas que você precisa considerar ao analisar as páginas de destino de seus concorrentes. Isso às vezes pode parecer esmagador, mesmo para alguns profissionais de marketing PPC experientes. É por isso que, abaixo, você encontrará seis dicas úteis e práticas que ajudarão você a se concentrar no que é importante.

1.) Não basta copiar seus concorrentes.

A primeira coisa a entender sobre as landing pages dos concorrentes é que você deve evitar a tentação de copiá-las antecipadamente. Isso deve ser óbvio, mas nunca é demais lembrar que cortar custos raramente compensa a longo prazo.

No entanto, há uma razão mais forte para evitar ser um imitador. Mesmo que copiar uma estratégia ponto a ponto possa ajudar a aumentar seu desempenho no início, não ajuda você a se destacar de seus concorrentes a longo prazo.

Lembre-se de que diferenciar-se da concorrência é uma das chaves para o sucesso do marketing em geral, e isso também se aplica ao marketing PPC.

A ideia é aprender com seus concorrentes, evitar seus erros e pensar em maneiras de melhorar o que eles fazem bem. Se você vir algo incrível em suas páginas de destino, pense em como você pode torná-lo ainda mais incrível. Essa é a mentalidade que você precisa quando aborda a análise da página de destino ou qualquer forma de análise da concorrência para esse assunto.

2.) Use o relatório de leilão do Google Ads para fazer uma lista rápida de concorrentes e suas páginas de destino.

O relatório de leilões no Google Ads é um ótimo recurso para obter rapidamente uma visão geral das páginas de destino de seus concorrentes. Esse relatório mostra os anúncios que competem por cada uma de suas palavras-chave e os URLs das páginas de destino correspondentes.

Este relatório é especialmente útil quando você está fazendo uma análise preliminar e deseja obter uma visão geral do que seus concorrentes estão fazendo. Também é útil para identificar novos concorrentes dos quais você talvez não tenha conhecimento antes.

Para acessar o relatório, siga estas etapas:

• Faça login na sua conta do Google Ads.
• Clique na palavra-chave do anúncio, na campanha de anúncios ativa ou no grupo de anúncios para o qual você deseja encontrar concorrentes.
• Clique na guia "Informações do leilão".
• Analise o relatório do leilão.

Com as informações deste relatório, você poderá:

• Verifique os domínios do seu concorrente para ver se eles gastam o orçamento do anúncio com as mesmas palavras-chave que você.
• Dê uma olhada em qual posição seu anúncio é normalmente colocado.
• Veja com que frequência seus anúncios são exibidos em comparação com a concorrência.
  

3.) Aproveite o recurso de transparência de página do Facebook.

O Facebook criou seu recurso de transparência de página em resposta à interferência russa nas eleições presidenciais dos EUA em 2016. O objetivo era ajudar os usuários do Facebook a tomar decisões mais informadas ao votar, mostrando quanto dinheiro organizações e candidatos políticos gastam em anúncios do Facebook. Consequentemente, é uma ótima ferramenta para descobrir quanto seus concorrentes estão gastando em Facebook Ads e o nível de engajamento de seu público.

A melhor coisa é como é fácil acessar essas informações, pois estão todas na biblioteca de anúncios do seu concorrente. Para chegar lá, tudo o que você precisa fazer é:

• Faça login na sua conta do Facebook.
• Acesse a página de negócios do Facebook do seu concorrente
• Navegue até a guia "Transparência da página" e clique em "Ver tudo".
• Role para baixo no pop-up até a seção "Anúncios desta página" para ver se a página está exibindo anúncios.
• Se estiver, clique no botão “Ir para a biblioteca de anúncios”.

Assim que estiver na Biblioteca de Anúncios, você encontrará todos os tipos de ótimas informações, incluindo:

• Todos os anúncios do Facebook executados por essa empresa em sua página comercial do Facebook;
• Há quanto tempo eles estão executando cada campanha;
• A cópia do anúncio e sua descrição;
• O URL da página de destino é o mais relevante para esta postagem.
  

4.) Não clique no anúncio – use uma ferramenta de espionagem para visualizar as páginas de destino concorrentes.

Uma dica importante a ser lembrada é evitar clicar no CTA dos anúncios de seus concorrentes depois de encontrá-los. A razão é simples: mesmo que o efeito possa ser insignificante se esse anúncio gerar muito tráfego, você não quer aumentar a CTR do anúncio do seu concorrente clicando nele toda vez que quiser dar uma olhada no seu destino página.

Embora encontrar o URL real da página de destino às vezes possa ser complicado sem clicar nele, você pode usar algumas ferramentas de espionagem pagas para evitar esse problema. Um exemplo é o iSpionage, mas existem outros disponíveis.

5.) Saiba o que procurar nas landing pages do seu concorrente

Compreender o desempenho das páginas de destino de seus rivais pode ajudá-lo a criar páginas de destino melhores e mais eficazes com base na experiência deles. Algumas informações importantes a serem procuradas são

De onde vem o tráfego para a página de destino deles?

Está vindo do ranking de SEO, está vindo de campanhas publicitárias, mídias sociais, etc.

O que eles estão mostrando em suas páginas de destino?

Analise cada página de destino para obter informações como o tipo de design que eles usam e o estilo geral. Pergunte a si mesmo quais cores são mais dominantes. Como essas cores estão relacionadas à marca? Um esquema de cores semelhante funcionaria para sua página de destino?

Além disso, veja qual é a principal oferta deles. Você pode oferecer algo melhor? Se eles oferecem garantias, você pode oferecer mais garantias?

Analise o desempenho da página de destino

É importante pesquisar métricas de desempenho, como quantas visualizações de página suas páginas de destino obtêm, sua taxa de rejeição, CTR etc.; qualquer coisa que possa ajudá-lo a avaliar a eficácia das páginas de destino de seus concorrentes.

Analise qual pilha de tecnologia eles usaram

Este é mais um aspecto da sua concorrência que você deseja analisar. Saber se sua concorrência usa DoubleClick.Net, Adsense ou Públicos Personalizados do Facebook e comparar isso com o que você está usando pode fornecer informações sobre o que está fazendo a diferença em seus esforços de marketing.

O CMS que eles estão usando também é relevante para as páginas de destino, bem como as tecnologias multimídia que eles estão implementando. Você pode até descobrir quais métodos de pagamento eles oferecem a seus clientes para ver se está ficando para trás em termos de adoção de novas tecnologias como criptografia.

Embora tudo isso possa parecer uma informação difícil de encontrar, você não precisará procurá-la sozinho, pois várias ferramentas como o BuiltWith farão o trabalho.

6.) Procure e analise Testes A/B

Você pode aprender facilmente com os resultados dos testes A/B de seus concorrentes nas páginas de destino e no texto do anúncio se tiver uma lista completa de seus anúncios e páginas de destino. Isso pode ser uma grande economia de tempo para seus esforços de marketing PPC.

Por exemplo, suponha que você esteja criando uma página de destino para uma determinada palavra-chave. Você faz sua pesquisa e descobre que um concorrente já testou páginas de destino A/B para a mesma palavra-chave. Ao analisar qual página de destino foi mais eficaz para eles (depois de seguir a dica anterior em ambas as páginas de destino), você pode usar os resultados para criar sua própria página de destino.

A linha de fundo

A análise da página de destino é uma parte importante de qualquer campanha de marketing PPC, mas pode ser difícil saber por onde começar. Usar o relatório de leilão no Google Ads e o recurso Transparência de página do Facebook pode ajudar a fornecer uma lista abrangente de seus concorrentes e suas páginas de destino. Além disso, observando os testes A/B de seus concorrentes, analisando sua cópia, ativos e tecnologia, você pode ter uma boa ideia de quais estratégias estão funcionando para eles e como você pode melhorar suas táticas. Depois de ter essas informações, é hora de começar a analisá-las e transformá-las em suas próprias páginas de destino exclusivas e de alta conversão.