Melhores fontes de tráfego de comércio eletrônico que você deve experimentar

O comércio eletrônico é um grande negócio. Tão grande, de fato, que somente nos EUA o comércio eletrônico foi responsável por 13% de todas as vendas no varejo em 2017, com impressionantes US$ 453,46 bilhões em vendas.

É um dos setores comerciais de mais rápido crescimento no espaço online e não são apenas grandes marcas que estão ensacando todo o dinheiro, como sugerido por uma quantidade crescente de varejistas independentes surgindo no mercado.

Mas para os varejistas de comércio eletrônico, nem tudo é fácil, pois os custos de publicidade geralmente são caros, e encontrar as fontes de tráfego com melhor desempenho para sua loja é essencial se você deseja manter um ROI positivo.

Considere a concorrência acirrada, a pressão para se alinhar com as tendências do setor e os custos de desenvolvimento contínuos e é fácil ver por que encontrar fontes de tráfego de alto desempenho a baixo custo continua sendo uma prioridade para os varejistas on-line.

Felizmente, muitas das redes de anúncios que abordaremos aqui se adaptaram rapidamente a essa tendência, e você encontrará uma variedade de soluções para anunciantes de comércio eletrônico que fornecerão resultados comprovados pelo tempo.

Portanto, se você estiver administrando uma loja online ou promovendo ofertas de comércio eletrônico como um profissional de marketing de desempenho, precisará encontrar uma fonte de tráfego lucrativa que converta bem para sua vertical.

Agora vamos direto ao assunto e começar a analisar as melhores fontes de tráfego de e-commerce!

Lista das melhores fontes de tráfego de comércio eletrônico

Pronto para entender quais são as melhores fontes de tráfego de e-commerce que você precisa conhecer agora?

Confira a lista!

Tráfego Social

Com ferramentas de precisão para direcionar os interesses do consumidor e a capacidade de controlar todos os aspectos dos objetivos de sua campanha, não é surpresa que a publicidade social seja um dos canais de publicidade mais populares para varejistas online.

Muitas vezes considerada o Santo Graal da publicidade de comércio eletrônico, a publicidade social é uma fonte de tráfego que você simplesmente não deve ignorar.

A capacidade de criar listas de público especializadas e anunciar para milhões de usuários com opções de segmentação específicas torna a publicidade social a escolha favorita de muitas marcas e anunciantes líderes.

Twitter, Pinterest, Facebook e Instagram são excelentes fontes de tráfego, com o Facebook praticamente no topo.

Os varejistas on-line têm muitas opções para focar em cada estágio do processo de vendas: desde o reconhecimento da marca e campanhas de alcance até o envolvimento dos usuários com o conteúdo da página, campanhas de geração de leads ou campanhas que geram conversões em suas páginas de vendas.

Com os anúncios do Facebook, você poderá otimizar todos os aspectos da sua campanha.

Comece instalando o pixel do Facebook em seu site e certifique-se de usar as ferramentas avançadas de relatórios para que você possa detalhar o desempenho granular da campanha.

Você poderá especificar em quais plataformas deseja licitar para segmentar clientes com maior probabilidade de comprar de sua oferta ou interagir com seu conteúdo.

A escolha dos formatos disponíveis oferece um grau extra de flexibilidade e controle sobre suas campanhas, com anúncios de vários produtos, anúncios de tela e anúncios dinâmicos normalmente recebendo as melhores classificações dos anunciantes de comércio eletrônico.

Além disso, se você quiser tentar algo novo para chamar a atenção do seu cliente, pode mergulhar nas histórias do Instagram ou nos anúncios de coleções para mostrar produtos de maneiras novas e inovadoras. E isso não é tudo, você pode até vender diretamente por meio de anúncios de compras, permitindo alcançar até 400 milhões de usuários diários ativos.

Desde que você tenha imagens de alta qualidade do seu produto (e, se não tiver, é hora de fazer uma boa sessão de fotos), também verá que o Pinterest é uma mina de ouro para varejistas on-line.

Esses anúncios têm a vantagem de adotar um formato nativo e se misturar na página com os pins ao redor, criando uma experiência perfeita para os usuários.

O Pinterest afirma que 61% de seus usuários fizeram uma compra depois de ver o conteúdo comercial no Pinterest, portanto, comece a fixar se quiser se beneficiar dessa fonte de tráfego de alta conversão.

Outro tipo de publicidade que você precisa aproveitar é o marketing de influenciadores nas plataformas de mídia social.

Existem dezenas de plataformas que permitem que você descubra e entre em contato com influenciadores perfeitos para sua marca e que fornecerão provas sociais e atuarão como defensores da marca para seus milhões coletivos de seguidores.

O marketing de influenciadores está definido para se tornar uma das maneiras de mais rápido crescimento para alcançar e atrair novos clientes para sua oferta, então certifique-se de agir rápido se você quiser pegar o defensor perfeito da marca antes que alguém os pegue primeiro.

Tráfego de pesquisa

Infelizmente, ter um site bem estruturado e otimizado para pesquisa não é mais suficiente. Há muitos concorrentes com orçamentos enormes que simplesmente deixam os novos anunciantes perdidos no meio do barulho.

Felizmente, há um curinga para você aqui - pesquisa paga!

Ele ajuda a preencher a lacuna exibindo seu anúncio nos principais mecanismos de pesquisa e sua rede coletiva de sites de editores de qualidade, o que é uma maneira incrível de ganhar visibilidade para milhões de novos clientes em potencial.

Desenvolvimentos recentes na experiência do usuário, juntamente com vários avanços tecnológicos, garantiram a pesquisa paga como uma das principais soluções para anunciantes de todos os tipos.

É um modelo de publicidade que existe há muitos anos e tem sido o núcleo da estratégia de publicidade de muitos varejistas e afiliados de comércio eletrônico.

O modelo de pagamento por clique continua sendo uma fonte de publicidade extremamente lucrativa e poderosa para varejistas ou afiliados on-line que desejam enviar tráfego de alta qualidade para ofertas de comércio eletrônico.

Tanto o Google Ads quanto o Bing Ads foram alinhados com os objetivos dos varejistas de comércio eletrônico em mente, então você verá que seus anúncios estão entre os de melhor desempenho em termos de impressões, taxas de cliques e conversões.

Parece ótimo, certo! Claro, a qualidade tem um preço, então, se você levar isso a sério, você (provavelmente) terá que pagar um prêmio quando criar uma campanha com essas marcas.

Para reduzir seus custos, verifique se há cupons ou ofertas que você recebeu em seu e-mail e otimize suas campanhas do início ao fim para melhorar o índice de qualidade e reduzir o custo por clique.

Também vale a pena mencionar que a pesquisa paga tem uma longa associação com grandes marcas, como Google e Bing, e os anúncios que aparecem nesses sites são geralmente considerados de marcas credíveis aos olhos de potenciais compradores.

Dito tudo isso, não é surpresa que muitos varejistas on-line usem a Pesquisa como sua principal fonte de publicidade.

As plataformas do Google e do Bing ajudam você a segmentar clientes que estão pesquisando produtos como o seu ou navegando em sua rede de sites parceiros.

Se você tiver um grande estoque de produtos, dê uma olhada nos anúncios da lista de produtos do Google. Essa é uma ótima maneira de consolidar sua marca como um concorrente sério no espaço de publicidade online.

Existem várias outras redes PPC que você também pode testar para ver o quão bem elas convertem para você, mas vamos cobri-las em outro momento. Fique ligado.

Tráfego nativo

Definido para se tornar um dos formatos de anúncio mais usados ​​em um futuro próximo, os anúncios nativos representam uma oportunidade de ouro para varejistas e afiliados de comércio eletrônico.

O formato combina perfeitamente com o conteúdo ao redor e geralmente assume a forma de postagens ou histórias recomendadas que têm relevância para o artigo na página.

Você notará que os editores seguem abordagens semelhantes de como eles integram anúncios nativos com seu próprio conteúdo, e não é incomum ver seus anúncios exibidos como conteúdo patrocinado recomendado após um artigo em grandes publicações como a Forbes ou o NY Post.

Em breve, você descobrirá que alguns editores têm um desempenho melhor para sua indústria do que outros, portanto, certifique-se de escolher a localização geográfica e a categoria corretas para sua oferta. É uma jogada inteligente também verificar criativos semelhantes em sua indústria para se inspirar.

Pronto para começar a trabalhar com anúncios nativos?

Aqui está uma maneira testada e comprovada de começar: configurar uma conta com Revcontent e Taboola. Ambos têm grandes redes de editores e são conhecidos por serem grandes rebatedores quando se trata de promover ofertas de comércio eletrônico.

Outras excelentes opções para redes de anúncios nativas que lhe darão uma boa integração e desempenho com ofertas de comércio eletrônico são:

• MGID
• Revcontent
• Taboola
• Outbrain

Então, como usar anúncios nativos para suas ofertas de e-commerce?

Primeiro, você precisará criar um anúncio com uma imagem marcante e um título que chame a atenção para atrair o leitor a clicar. Você pode encontrar ótimas dicas de anúncios nativos na Mobidea Academy se estiver começando.

Depois de decidir como deseja enquadrar sua oferta, certifique-se de definir as opções de segmentação corretas para manter a relevância do conteúdo da página.

Com algumas fontes de tráfego nativas, como Outbrain, você poderá obter tráfego a partir de apenas US$ 0,10 por clique, tornando-se uma ótima opção se você precisar de tráfego de alta qualidade a preços acessíveis.

Taboola, por outro lado, normalmente custa US$ 0,35+ por clique, mas eles têm recursos adicionais e mais tráfego, o que os torna uma fonte de tráfego ideal para campanhas de alto volume.

Alternativamente, se você quiser experimentar uma das redes mais inovadoras no espaço de publicidade nativa, não procure mais, MGID.

Eles são uma espécie de pioneiro global no campo da publicidade nativa e não apenas têm canais incríveis, mas também apresentam alguns dos editores mais quentes do mercado.

A MGID trabalha em estreita colaboração com os anunciantes para aumentar as conversões e tem excelentes opções de segmentação para garantir que seu tráfego supere a concorrência.

Seu programa de análise em tempo real é incrivelmente fácil e intuitivo de usar e até se integra ao Google Analytics para que você possa acompanhar o desempenho e otimizar todos os aspectos de sua campanha em movimento.

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Essa plataforma atinge mais de 850 milhões de visitantes únicos mensais, e se esses números não forem convincentes o suficiente para você conferir, não sabemos o que é!

Aqui está a parte mais doce! Se você quer começar a usar o MGID e explorar esta plataforma como um profissional, temos uma oferta especial, que lhe dá um bônus exclusivo imediato de 25% (até $ 5.000) .

Tráfego móvel

O celular é outro formato que teve um crescimento rápido e substancial.

As vendas de comércio eletrônico a partir de dispositivos móveis aumentam em 38% e continuam aumentando, então agora você não encontrará uma fonte de tráfego melhor com custos tão baixos e um potencial de receita tão alto. Se sim, ligue para nós!!

Ao testar suas campanhas para publicidade de pesquisa, social ou nativa, você absolutamente precisa separar seu tráfego móvel de outros dispositivos, pois esse tráfego será convertido de maneira diferente para sua oferta.

O tráfego mobile é ótimo não apenas porque gera maior interação, mas também porque permite que você se concentre no comportamento do usuário para aumentar ainda mais o engajamento e gerar mais conversões.

Você também pode querer analisar as notificações push, pois essa é uma maneira segura de alcançar seu público-alvo e capturar sua atenção em tempo real.

As notificações push normalmente têm um CPC baixo e podem atingir centenas de milhões de usuários, mas sua melhor vantagem é que os anúncios são exibidos apenas para usuários reais.

Algumas redes de anúncios populares que funcionam com notificações push incluem:

• Anúncios de hélice
• Megapush
• RichPush
• Zeropark

Planejando sua campanha

Antes de apressar a promoção em qualquer fonte de tráfego, é uma boa ideia elaborar um plano do que você espera ganhar com o processo.

Preste atenção aos seguintes elementos para combinar sua campanha com o produto que você está vendendo.

• Alvejando
• Custo
• Impressões
• Aptidão
• Vertical

O objetivo é encontrar tráfego altamente segmentado, que não apenas converta para o seu nicho, mas seja barato o suficiente para reduzir seu eCPC, enquanto promove um ROI positivo.

Escusado será dizer que esteja ciente do seu nicho ao planejar suas campanhas.

Tornou-se cada vez mais difícil competir com grandes varejistas em produtos de primeira categoria, então quanto mais você se especializar em seu nicho, melhor.

Concentre-se nas especificidades da oferta que você está promovendo e faça um brainstorming de ideias sobre tendências do setor de anunciantes semelhantes a você.

Conclusão

Avanços recentes em tecnologia, como segmentação comportamental e publicidade contextual, tornaram esse momento empolgante para varejistas e afiliados de comércio eletrônico.

O comércio eletrônico é uma força motriz nas vendas on-line, que as redes de anúncios precisam responder aumentando suas soluções de publicidade de comércio eletrônico e implementando tecnologia que gera mais conversões a preços acessíveis.

Depois de escolher uma rede para começar, é fundamental sempre testar seu mercado, explorar as diferentes soluções à sua disposição e medir todos os aspectos de sua fonte de tráfego e criativos. Tipo, constantemente! Faça isso e você estará a caminho de uma campanha lucrativa em pouco tempo!

Embora você não precise se limitar às soluções abordadas neste artigo, as fontes de tráfego que mencionamos pontuam como as mais usadas por marcas e afiliadas de comércio eletrônico super bem-sucedidas. Seria uma pena se não lhe dissessemos!

Vamos terminar com um número!

US$ 2,3 trilhões

Essa é a quantidade de comércio eletrônico vendida em 2017. Essa quantidade deve crescer exponencialmente nos próximos anos, portanto, os varejistas on-line devem esperar um futuro muito brilhante.

Veja também:

• Comércio eletrônico e marketing de afiliados: a equipe dos sonhos
• Testes A/B de comércio eletrônico: 7 truques para aumentar as vendas em 2019
• CPA no Facebook: guia definitivo para iniciantes