10 estratégias de preços de comércio eletrônico para maximizar seus lucros

Existem muitos sites de comércio eletrônico disponíveis, e uma infinidade de novos estão surgindo todos os dias, e a concorrência no mercado ficou acirrada. Como resultado, as empresas devem desenvolver suas estratégias de marketing para chamar a atenção de quem visita seus sites e convencê-los a se tornarem seus clientes.

Um plano de preços bem-sucedido é crucial para ajudar sua empresa a estabelecer um preço acessível que mantenha sua empresa à frente da concorrência, aumente a receita e aumente seu lucro.

Uma empresa pode decidir conceder um prêmio para aumentar seus lucros, permanecer competitiva no mercado, aumentar o valor de mercado e oferecer uma concorrência acirrada às empresas rivais.

O preço está entre os principais fatores na determinação de um plano de marketing eficaz. O custo do produto é o principal fator que os compradores analisam quando decidem comprar ou não um produto.

Neste artigo, vamos vislumbrar as 10 estratégias de preços de comércio eletrônico mais importantes que permitirão que você estabeleça o preço mais lucrativo para seus produtos sem sacrificar seu lucro.

O que é uma estratégia de preços de comércio eletrônico?

O termo “estratégia de preços” refere-se a uma estratégia ou estrutura que pode ser usada para determinar com precisão o preço do seu produto. Diferentes estratégias de preços para comércio eletrônico podem ser utilizadas com base no tipo de bens e serviços que você está oferecendo, o que demanda os produtos e serviços que você está vendendo e como seus concorrentes estão operando.

Lembre-se de que o custo provavelmente mudará à medida que sua empresa se expandir e crescer e afetará a estratégia de preços que você escolher implementar. Com base no seu modelo de negócios, o preço por venda pode mudar ou até diminuir, e você pode exigir um plano de preços online para acomodar isso.

A importância de ter uma estratégia de preços adequada para uma loja de comércio eletrônico

A melhor estratégia de preços para e-commerce será diferente para cada negócio. Mesmo à medida que uma empresa cresce, pode ser necessário modificar sua estratégia. Por exemplo, um método de precificação de custo mais direto é focado em lucrar com cada venda. O preço de custo mais é adequado para os estágios iniciais de um negócio de comércio eletrônico, mas pode não ser sustentável a longo prazo.

À medida que sua empresa cresce, seus custos podem aumentar exponencialmente. O preço real por pedido ou os custos de aquisição também podem aumentar. Portanto, você precisa de uma estratégia de preços de comércio eletrônico para ajudar no crescimento do seu negócio. Uma variedade de estratégias de preços empregadas por varejistas online não afetará o lucro a longo prazo.

Mesmo que sua empresa online já seja bem-sucedida, existem oportunidades para aumentar ainda mais os lucros reavaliando sua estratégia de preços e trabalhando nela.

10 tipos diferentes de estratégias de preços para empresas de comércio eletrônico

1. Estratégia de preços competitivos

Com base na pesquisa realizada em 2016 pela Forrester, a maioria das pessoas utiliza mecanismos de pesquisa para pesquisar produtos e comparar produtos de várias empresas e comerciantes. Já em 2012 – quando as compras online eram um átomo do valor que é hoje – os consumidores visitavam vários sites antes de entregar suas informações de cartão de crédito. Quanto maior o custo de um produto e mais tempo ele gastaria comparando preços. Essas estatísticas podem ter 10 anos; no entanto, eles não estão desatualizados. Atualmente, os consumidores têm mais ferramentas para comparar lojas, como sites e aplicativos que permitem a comparação de compras.

A precificação competitiva é uma técnica que considera o comportamento dos consumidores. Envolve decidir quanto custa sua concorrência.

É simples e de baixo risco; no entanto, não considera o valor percebido do seu cliente em seu produto. Em termos simples? Você pode estar perdendo lucros se precificar seus produtos a um preço baixo em uma “corrida para o fundo”.

2. Preços baseados em valor

O método mais popular empregado por vários analistas de preços de comércio eletrônico, o preço baseado em valor permite determinar um preço com base no valor que seus clientes acham que seu produto vale.

Comparado aos preços competitivos ou ao preço mais, o custo mais geralmente resultará em margens mais altas e também é mais lucrativo e é a escolha ideal para empresas com um plano de longo prazo.

A precificação baseada em valor é uma boa opção para empresas que possuem qualidades distintas como sustentabilidade em seu DNA. Mais de um terço (34%) da população está disposta a gastar mais dinheiro em produtos ou serviços sustentáveis. Aqueles dispostos a pagar mais vão preferir um prêmio de 25% em média, de acordo com o Estudo de Sustentabilidade Global de 2021.

Essa estratégia de preços funciona bem para marcas com uma extensa base de fãs, como aquelas que vendem arte, colecionáveis ​​e bens de luxo ou itens de status.

3. Custo mais estratégia de preços

Este é o método de precificação mais simples; no entanto, é orientado para os negócios e não para o cliente. Ou seja, o preço é determinado pelos lucros que você gostaria de obter, não pelo que um comprador está disposto a desembolsar. Portanto, é provável que você precise alterar o preço até obter o preço mais lucrativo usando essa abordagem.

Adicione o custo total de seus produtos, incluindo marketing e frete, e a margem de lucro que você gostaria de ganhar, que é o preço que você cobrará pela venda do seu produto!

Exemplo:

• Produto: US$ 5
• Frete: $ 3
• Comercialização: US$ 5
• Custo total: US$ 13
• Margem de lucro necessária: $ 5
• Seu preço de venda: $ 18

Ideal para iniciantes em e-commerce.

4. Redução de preços

Se você está vendendo um serviço verdadeiramente único ou original, a redução de preços pode ser o melhor método. Trata-se de estabelecer um preço mais alto e depois reduzi-lo quando mais concorrentes aparecerem e começarem a vender produtos semelhantes. Os comerciantes podem impulsionar as vendas quando a concorrência não é tão alta e, em seguida, reduzir os preços para se manterem competitivos no futuro.

Price skimming é uma técnica comumente utilizada por gigantes da tecnologia quando lançam novos produtos e estão confiantes de que os primeiros usuários estarão dispostos a comprar. produto como premium, único e que vale a pena gastar dinheiro.

5. Estratégia de preços dinâmica

Ideal para empresas que vendem e-commerce e têm tempo e recursos para acompanhar a pesquisa ou têm orçamento para o programa de reprecificação.

Dinâmico simplesmente se refere à flexibilidade. Isso significa que a flexibilidade de preços permitirá que você determine os preços mais adequados para atender à demanda flutuante e às flutuações competitivas.

Exemplo:

Se a concorrência aumentar a concorrência, você pode diminuir o preço para ser o vendedor mais acessível. Por outro lado, se o seu concorrente estiver sem estoque e houver uma alta demanda, você poderá aumentar o preço devido ao mercado de vendedores. Esta é uma abordagem usual de oferta e demanda.

Você precisará ficar de olho em seus concorrentes ao selecionar Preços Dinâmicos. Usar o programa de reprecificação pode ser benéfico.

6. Estratégia de preços de penetração

Ao contrário dos preços skimming, o preço de penetração é melhor para marcas em um mercado altamente competitivo. Portanto, é recomendável definir seus preços o mais baixo possível no início e aumentar o preço posteriormente. Este é o ponto em que os códigos de desconto e outras estratégias podem desempenhar um papel crucial na atração de novos clientes e na conscientização da sua marca.

A desvantagem do preço de penetração está no fato de que ele pode prejudicar a imagem da sua marca ou fazer com que os consumidores subestimem seus produtos ou vejam que eles são de baixa qualidade.

7. Preços do líder de perdas

Ideal para empresas que vendem itens que vêm com 'complementos' simples, como recargas ou qualquer coisa que seja necessária como uma compra regular.

Você provavelmente já viu os produtos realmente de baixo custo na internet. Aqueles que deixam você maravilhado, imaginando como uma organização poderia lucrar com o produto.

As chances são de que eles não são. Eles são porque eles são líderes de perda. São produtos vendidos com desconto como forma de atrair clientes para seu site ou páginas de produtos. Esse método de precificação é eficaz porque, uma vez que você convença o cliente a comprar, ele provavelmente examinará suas outras ofertas e comprará mais itens.

8. Estratégia de preço de pacote

Uma estratégia de vários preços A precificação do pacote de produtos é o processo de venda de vários itens por um preço. Existem vários métodos para fazer isso, incluindo vendas cruzadas, upsells e descontos BOGO, que estão entre os tipos mais populares de pacotes.

Embora o preço do pacote possa aumentar o volume de vendas, também pode ser arriscado e diminuir os lucros se não for tratado da maneira correta.

9. Estratégia de preços premium

Uma estratégia de precificação premium implica em tornar o preço de um produto mais caro do que itens comparáveis ​​no mercado. A estratégia é muitas vezes referida como preço desnatado, uma vez que é uma abordagem para “desnatar a nata” do topo do mercado.

É usado para aumentar os lucros em áreas onde os consumidores preferem pagar mais pelo produto quando não há alternativas, onde há obstáculos à entrada no mercado ou onde o vendedor não pode cortar custos fazendo grandes quantidades.

10. Preços Ímpar

Este método de precificação é um método eficaz para determinar um preço justo para seus produtos online. Os clientes sempre observam o lado esquerdo do dígito ao olhar para o preço. Por exemplo, um item com preço de US$ 4,99 parece ser mais barato do que um produto com preço de US$ 5,00. Mesmo que a diferença entre os custos seja de apenas 1 centavo, os clientes preferirão o primeiro, pois o preço é inferior a 5.

Ofereça preços ímpares para seus produtos para que seus clientes comprem mais. Por exemplo, se o seu produto for vendido a US$ 10,00, altere seu preço para US$ 9,95. Isso fará com que seus clientes pensem que os produtos têm um preço justo e não um preço alto.

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