Como encontrar um nicho de e-commerce: com exemplos!

Com o crescimento significativo e contínuo das vendas de e-commerce, o número de vendedores online competindo por clientes também aumentou. Existem milhões de lojas de comércio eletrônico em todo o mundo e, somente no ano passado, mais de 1,2 milhão de novos vendedores ingressaram no mercado da Amazon.

Para avançar nesse mercado altamente competitivo, os vendedores que abrem uma loja online ou um negócio de dropshipping precisam encontrar um nicho lucrativo de comércio eletrônico. Idealmente, um que tenha um número crescente de clientes em potencial, mas tenha sido negligenciado por outros vendedores. Não é fácil, mas estamos aqui para ajudar!

O que é um nicho de e-commerce?

Um nicho de comércio eletrônico é um mercado distinto de compradores. Quanto mais específicos forem seus clientes-alvo, mais nicho de mercado se tornará.

Algumas grandes empresas, como o Walmart, por exemplo, vendem uma grande variedade de itens para um público amplo. Mas isso requer um nome bem conhecido e enormes recursos. Para os vendedores que estão começando, é melhor se concentrar em um nicho. Sim, seu público será menor, mas também será mais fácil e econômico gerar conversões.

Encontrar nichos lucrativos de comércio eletrônico

Se você já vende online e precisa de um novo ângulo, ou é novo e não sabe por onde começar, veja como encontrar um nicho de comércio eletrônico em 2020.

1. Não se limite a um único produto

Começar com um produto sob demanda pode fazer sua loja decolar, mas é melhor escolher um nicho de mercado em vez de um único produto. Então, se a popularidade desse produto diminuir, você poderá vender produtos relacionados ao seu público-alvo.

Fidget spinners não seriam um negócio sustentável. Considerando que, se você vendesse drones e as vendas começassem a cair, poderia vender baterias, câmeras, protetores de hélice e outros acessórios também.

2. Siga sua paixão

Nichos de comércio eletrônico aleatórios são bons se forem lucrativos, mas se você tiver um interesse genuíno no que está vendendo, é ainda melhor.

O marketing de seus produtos é mais fácil e eficaz quando você é apaixonado e conhecedor deles. Ele permite identificar pontos problemáticos e se conectar com os clientes. Portanto, se você tem um interesse ou hobby de nicho, pergunte a si mesmo quais produtos você poderia vender para outros entusiastas.

3. Verifique o que está em alta

Use ferramentas como o Google Trends para investigar o nível de interesse em seu nicho. Pesquise termos amplos, bem como produtos específicos, para verificar a viabilidade de suas ideias.

Por exemplo, o Google Trends mostra que as pesquisas por 'zumba' vêm diminuindo há alguns anos.

Mas 'pilates' recebe um interesse consistente, então este pode ser um nicho de mercado melhor para entrar.

No Google Trends, certifique-se de definir a localização geográfica relevante. Você pode então navegar por diferentes linhas do tempo e regiões geográficas para ver se a expansão internacional se adequaria ao seu negócio.

4. Faça uma pesquisa de palavras-chave

Use o Planejador de palavras-chave do Google ou o UberSuggest para ver exatamente quantas pessoas estão procurando por um produto de nicho.

Se os volumes de pesquisa forem baixos, é improvável que seja um dos nichos de comércio eletrônico mais lucrativos do mercado. Mas se forem consideráveis, isso indica demanda do mercado. Você pode então analisar a competitividade da palavra-chave para verificar o quão saturado é esse nicho de comércio eletrônico.

Abaixo, 'pilates ring' tem um bom volume de palavras-chave. No entanto, a concorrência por publicidade paga (PD) é alta. Isso significa que existem muitos outros vendedores on-line pagando por anúncios para esse termo de pesquisa. Isso tornará seus anúncios do Google e do Facebook mais caros.

5. Selecione produtos com altas margens de lucro

Por causa do mercado-alvo limitado, nichos lucrativos de comércio eletrônico exigem produtos com uma margem de lucro significativa.

As margens de lucro baixas funcionam muito bem se você puder movimentar grandes volumes de estoque. Mas isso não funcionará se você estiver apenas começando. Produtos menores também podem reduzir os custos de envio e as taxas de armazenamento. Essa é uma decisão particularmente sábia se você estiver usando o Fulfillment by Amazon para seus pedidos.

6. Pesquisa, pesquisa, pesquisa

Antes de escolher um nicho para o comércio eletrônico, você precisa analisar seus concorrentes e o público-alvo.

Pesquise na Amazon e no Google por outros vendedores. Eles estão oferecendo os melhores produtos? Eles têm uma marca forte? Você pode competir no preço? O que você poderia fazer diferente para se destacar deles?

Então, olhe para o seu mercado-alvo. Esse público é grande o suficiente para gerar lucro? Quais são seus hábitos de compra? O que eles estão dizendo em fóruns?

Considere dados demográficos, como idade e renda disponível. As pesquisas no Google por 'limpador de dentaduras' vêm crescendo. Mas esse público provavelmente não compra muito online.

Finalmente, considere como canais de distribuição e atendimento em relação aos seus esforços de fornecimento de produtos. Não adianta encontrar um ótimo nicho apenas para descobrir que você não poderá enviar e entregar os itens sem obter lucro.

Principais nichos de comércio eletrônico em 2020

O ambiente está afetando os hábitos de compras, assim como a pandemia de Covid-19. Também identificamos outras tendências consistentes que provavelmente continuarão no futuro próximo.

Esta lista de nichos de comércio eletrônico abaixo é um exemplo de alguns que estão ganhando força em 2020.

1. Cuidados com a pele e cosméticos naturais

O mercado de beleza natural e orgânica agora cresce 10% ano a ano. Em 2019, valia US$ 36 bilhões e deve chegar a US$ 54 bilhões até 2027.

Embora as grandes marcas dominem no geral, é possível encontrar nichos lucrativos de comércio eletrônico nessa categoria. Há um interesse crescente em pasta de dente natural, beleza vegana e beleza livre de crueldade, enquanto o interesse em fazer sabão em casa também está em alta.

2. Versões ecológicas de itens do dia a dia

À medida que as pessoas se tornam mais conscientes do meio ambiente, a popularidade de itens como produtos de limpeza naturais, produtos de limpeza reutilizáveis, produtos de limpeza sem plástico, desodorante natural, escovas de dentes de bambu e sabonetes para as mãos está aumentando.

3. Produtos para animais de estimação

A posse de animais de estimação está crescendo em todo o mundo e os americanos estão gastando mais do que nunca com seus amigos peludos – mais de US$ 72 bilhões anualmente.

Os millennials são o maior grupo demográfico de proprietários de animais de estimação e ficam felizes em pagar por produtos de qualidade. Eles também são grandes compradores online.

Este setor oferece aos vendedores grandes oportunidades para encontrar nichos lucrativos de comércio eletrônico. Pense em caixas de assinatura para animais de estimação, roupas, produtos CBD e câmeras para animais de estimação. Há também um interesse contínuo em alimentos especializados para animais de estimação, incluindo orgânicos, veganos, naturais e sem grãos.

4. Produtos para bebês ecologicamente corretos

O mercado de produtos para bebês também está crescendo. Os pais gastam dois terços a mais do que seus colegas sem filhos e, com mais e mais millennials com experiência em tecnologia se tornando pais ocupados, as vendas online provavelmente crescerão.

Então, que tipo de nichos lucrativos de comércio eletrônico podem ser encontrados nesse mercado? Muitos pais jovens são ambientalmente conscientes, então pense na linha de fraldas biodegradáveis, fraldas reutilizáveis ​​e lenços umedecidos biodegradáveis.

5. Produtos de fitness de nicho

Os EUA têm o maior mercado de academias do mundo – tanto em termos de receita quanto de associações. No entanto, a pandemia de coronavírus viu um aumento nas vendas de fitness online – e é provável que isso continue. Considere vender produtos de nicho, como cordas de pular HIIT, anéis de pilates ou shorts de ciclismo.

6. As últimas tendências de dieta

Além de malhar, as pessoas estão constantemente fazendo novas dietas de nicho. No entanto, alguns vêm e vão, portanto, certifique-se de escolher um com um público dedicado.

Recentemente, as pesquisas on-line por lanches ceto, lanches veganos e lanches à base de plantas cresceram. O mesmo pode ser dito para proteína em pó orgânica e vegana. Também parece que qualquer coisa relacionada ao matcha está ganhando popularidade.

O interesse em dietas flexitarianas e mediterrâneas está aumentando gradualmente, enquanto as pesquisas por jejum intermitente dispararam. Quais produtos seriam úteis para as pessoas que seguem essas dietas?

7. Camisetas sob demanda

A impressão de camisetas sob demanda permite que você crie produtos para atender a qualquer tendência, comunidade ou nicho sem desperdiçar estoque.

Como essa abordagem é menos dispendiosa do que a impressão tradicional de camisetas, prevemos que ela se tornará cada vez mais popular entre os compradores on-line. Algumas lojas de comércio eletrônico até imprimem camisetas localmente para reduzir os tempos de envio, custos e emissões, enquanto muitos vendedores do Etsy simplesmente vendem designs e deixam a impressão para os clientes.

8. Drones especializados

Os drones já existem há algum tempo, mas sua gama de usos está aumentando à medida que os legisladores legislam para eles.

Os vendedores on-line podem capitalizar concentrando-se em áreas de nicho, como drones para monitoramento de culturas, levantamento de terras, segurança, entrega ou fotografia. Alternativamente, eles podem se concentrar em acessórios específicos.

9. Joias minimalistas

O interesse por joias e relógios minimalistas cresceu lentamente, mas com certeza, nos últimos anos.

Com nomes como Marie Kondo e outras figuras proeminentes promovendo estilos de vida minimalistas, os vendedores de comércio eletrônico podem aproveitar esse movimento. Os consumidores estão investindo em moda minimalista, joias e utensílios domésticos que sempre parecem bons e duram anos. Eles também estão dispostos a pagar caro por isso.

Então, em vez de pular na última tendência, considere montar um inventário de produtos que você pode vender nos próximos anos.

10. Vaporizadores

Vapes e cigarros eletrônicos já atingiram o pico de popularidade, mas continuam a ter um público forte. À medida que mais pessoas param de fumar tabaco e mais estados legalizam a maconha, ela pode até crescer.

Por serem relativamente novos, é provável que produtos e acessórios inovadores continuem chegando ao mercado. Isso oferece muitas oportunidades para um nicho lucrativo de comércio eletrônico.

11. Filtros de ar

O interesse em filtros de ar explodiu quando a pandemia de Covid-19 começou. Blocos de escritórios, companhias aéreas e hospitais estão investindo. É provável que consumidores e pequenas empresas também sigam. Um relatório afirma que o mercado crescerá 7,5% a cada ano entre 2020-2027.

12. Suprimentos para passatempos

Se você ainda está se perguntando como encontrar um nicho de comércio eletrônico para sua empresa, pense em seus hobbies favoritos. Como dissemos, uma paixão pessoal facilitará a conexão com os clientes. Você também terá muito assunto à sua disposição. Isso é valioso para descobrir diferentes tipos de produtos e encontrar maneiras de alcançar seu mercado-alvo.

Nichos como soldagem, figuras de ação, cerâmica, tatuagem, espeleologia e apicultura têm um público pequeno, mas consistente, para aproveitar.

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