Modelos de negócios de comércio eletrônico: os 4 principais tipos que funcionam

Se você deseja iniciar seu próprio negócio no comércio eletrônico, precisará se familiarizar com seus modelos de negócios antes de criar seu plano de negócios. Os modelos de negócios são basicamente como sua empresa vai ganhar receita e obter lucros. Assim como qualquer outra empresa, as empresas de comércio eletrônico têm os mesmos modelos. Neste artigo, vamos descobrir que tipos de negócios existem.

4 Tipos de negócios

1. Negócios B2B

Se sua empresa for B2B, você se concentrará em fornecer produtos e serviços para outras empresas. Em outras palavras, as vendas são feitas entre empresas e empresas.

A Herman Miller, por exemplo, é uma empresa de móveis e design de 100 anos que fornece móveis de escritório duradouros para empresas.

2. Negócios B2C

Este é o modelo de comércio eletrônico mais prevalente, onde as empresas vendem seus produtos diretamente ao consumidor final.

Uma mercearia local em sua área é um bom exemplo de um negócio B2C.

3. Negócios C2C

O negócio C2C é onde os consumidores vendem diretamente a outros consumidores. Essas transações, hoje em dia, geralmente são feitas por meio de sites de comércio eletrônico C2C.

Os sites de comércio eletrônico C2C são plataformas que conectam consumidores que têm coisas para vender e aqueles que querem comprar.

Esses sites costumam ganhar dinheiro cobrando comissões por transação ou por meio de anúncios.

O eBay é uma plataforma de negócios de comércio eletrônico C2C.

4. Negócios C2B

C2B é um tipo de negócio feito entre empresas e indivíduos. A maioria dos negócios C2B são freelancers.

Depois de identificar com quem você pode fazer negócios, vamos ver como você vai ganhar dinheiro com modelos de negócios.

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O que são modelos de negócios?

Seu modelo de negócios é simplesmente uma descrição de como sua empresa ganha dinheiro. É uma explicação de como você entrega valor aos seus clientes a um custo adequado.

Por exemplo, se você é um varejista de vegetais orgânicos, seu modelo de negócios deve ser “comprar vegetais orgânicos de agricultores no atacado e vendê-los no varejo, a diferença entre o preço de atacado e o preço de varejo é sua margem”.

Com base no gerenciamento de estoque e no fornecimento e venda dos produtos, os modelos de negócios de comércio eletrônico são classificados em:

• Envio direto
• Atacado e Armazenagem
• Marcação branca
• Inscrição

4 tipos de modelos de negócios de comércio eletrônico

Modelo de negócios de envio direto

O modelo de negócios de envio direto é onde você desempenha o papel de intermediário. Você não precisa se preocupar com estoque e manutenção de estoque. Esse modelo envolve a parceria com um fornecedor atacadista que possui estoque em seu estoque e, quando seu cliente fizer um pedido com você, seu fornecedor atacadista enviará diretamente ao cliente em seu nome.

O principal trabalho de um remetente da gota é criar um site exibindo os produtos para vendas e lidar com o marketing dos negócios. O estoque e a entrega são tratados pelo parceiro atacadista.

Prós e contras do modelo de negócios de dropshipping

Prós:

• Não requer grandes investimentos iniciais
• Não requer manutenção de estoque
• É adequado para quem quer se concentrar apenas no lado do marketing de um negócio

Contras:

• Você terá muita concorrência (porque requer pouco investimento inicial).
• Pode ser difícil encontrar fornecedores confiáveis
• Você terá margens de lucro baixas porque a maioria delas vai para o parceiro atacadista.
• Você terá uma forte dependência do parceiro atacadista (sem você, eles ainda podem vender seu próprio produto, mas sem eles, você não terá estoque para vender).
• Você não terá controle sobre sua cadeia de suprimentos e serviços. Se o seu fornecedor entregar com atraso, ou pior, se esquecer de entregar, a culpa é sua. Se a qualidade for inferior à que você anunciou, também está na sua cabeça. Todos os problemas que surgirem durante o processo de entrega, embora possam estar fora de seu controle, estarão em suas análises.

Plataforma de e-commerce de envio direto

Shopify e Oberlo são populares entre os drop-shippers. Essas plataformas são fáceis de usar e baratas para começar. Um modelo muito utilizado é montar uma loja rápida e direcionar tráfego com Facebook Ads.

Modelo de Negócios de Atacado e Armazenagem

Este é provavelmente um dos tipos mais tradicionais de modelos de negócios. Ele é executado nos princípios de manter estoque e distribuir. Isso significa que você compra produtos diretamente dos fabricantes com as taxas mais baixas possíveis, armazena-os em seu depósito e distribui-os aos varejistas a preços lucrativos.

Esse modelo de negócios atende empresas com demanda garantida, pois a criação e manutenção de um modelo de negócios de atacado e armazenamento requer grandes investimentos e esforços iniciais.

Prós e contras do modelo de negócios de atacado e armazenamento

Prós:

• Você pode ter controle sobre a cadeia de suprimentos porque pode gerenciar desde o estoque até o atendimento ao cliente.
• Você deve ter pouca concorrência porque esse modelo de negócios exige grandes investimentos iniciais.
• Você pode adquirir uma boa quantidade de lucro regularmente se houver uma demanda garantida no mercado.
• Você pode vender tanto para empresas quanto para consumidores finais, o que pode gerar mais vendas.

Contras:

• Exige grandes investimentos iniciais.
• Gerenciar estoque e armazém requer muitas habilidades e esforços.
• Você perderá seu dinheiro se não houver tanta demanda no mercado quanto você pensa que há.

Plataforma de comércio eletrônico de atacado e armazenamento

O plano básico do Shopify, que custa US$ 29/mês, é suficiente para abrir uma loja de atacado online.

Modelo de negócios de etiqueta branca

Este modelo de negócio é provavelmente o mais popular nos dias de hoje, e adequado para quem não tem capacidade ou não quer fabricar os seus próprios produtos.

A marca branca envolve duas empresas criando um produto. Uma empresa fabrica o produto, então a marca vende o produto como seu.

Se você for ao Target ou Walmart e perceber que eles estão vendendo alguns produtos com suas próprias marcas, esses produtos são produtos com etiqueta branca. Esses gigantes confiam na reputação de sua marca para fazer ofertas e dar aos clientes uma razão melhor para comprar exclusivamente com eles.

A terceirização também é principalmente white-label. Quando você deseja iniciar sua própria marca e terceirizar a parte de fabricação para um fabricante na China, seus produtos são rotulados em branco.

Nike, Zara, Adidas, qualquer marca que terceiriza sua fabricação, mas vende sob suas marcas, são marcas de marca branca.

Prós e contras do modelo de negócios de marca branca

Prós:

• Você não precisará investir em infraestrutura de produção ou lidar com a fabricação.

Contras:

• Você precisa desenvolver um processo abrangente para monitorar e manter o controle de qualidade.
• Você pode ter que ter uma marca bem conhecida já.
• Você será dependente de seu parceiro de fabricação para fornecimento de estoque.

Plataforma de comércio eletrônico de marca branca

Sourcify é a plataforma mais conhecida para conectar empresas a fábricas. Se você tem um produto do qual deseja terceirizar a fabricação, o Sourcify pode conectá-lo ao banco de dados de fabricantes confiáveis ​​em todo o mundo.

Modelo de Negócios de Assinatura

Uma empresa com o modelo de negócios de assinatura vende seu produto ou serviço para receber receita de assinatura recorrente mensal ou anual.

O exemplo mais fácil desse modelo de entender são as empresas de revistas. Em vez de vender uma revista como compra única, os editores de revistas oferecem um serviço de assinatura para a entrega de uma revista semanal ou mensal.

O cliente paga uma taxa recorrente para os editores mensalmente ou anualmente para que as revistas mais recentes sejam entregues à sua porta.

Atualmente, existem muitos grandes negócios baseados em assinaturas. Netflix, Amazon Prime e The Dollar Shave Club, para citar alguns.

Prós e contras do modelo de negócios baseado em assinatura

Prós:

• Você terá um fluxo de renda estável, pois seus clientes pagam taxas recorrentes em intervalos. Em outras palavras, sua renda será mais previsível.
• Você pode gastar menos em publicidade. Seus clientes automaticamente 'compram' de você a cada mês/trimestre, para que você não precise gastar em segmentação de exibição, publicidade em mídia social para trazê-los de volta.

Contras:

• Churn, ou cancelamento, é um dos maiores riscos das empresas baseadas em serviços de assinatura. Seus clientes cancelam a qualquer momento e imediatamente assim que sentirem que seu serviço não vale mais o dinheiro.
• É difícil manter o interesse do cliente. Um produto pode se tornar chato se não mudar (todos os meses). A Netflix fornece novos filmes regularmente para manter os interesses de seus clientes, ou as revistas publicam novos lançamentos todos os meses com novidades para manter seus clientes envolvidos. Se o seu produto não puder ser atualizado de forma consistente, o modelo de negócios baseado em assinatura provavelmente não funcionará para você.

Conclusão

Acabamos de passar pelos modelos de negócios de comércio eletrônico mais comuns da era digital. É importante entender esses modelos e escolher um em que você possa aproveitar ao máximo suas habilidades e recursos existentes. Isso lhe dará um impulso para iniciar seu negócio e aumentar suas chances de chegar ao topo da pilha. Se você quiser ler mais artigos como este, confira nossa página de recursos.