5 maneiras pelas quais as listagens promovidas pelo eBay aumentarão suas vendas

Como um serviço de publicidade paga, as Listagens Promovidas do eBay são uma oportunidade de colocar seu inventário na frente de mais clientes em potencial. Se usado de forma eficaz, pode dar um grande impulso aos seus números de vendas.

As Listagens Promovidas do eBay são qualificadas para serem exibidas com mais frequência em locais de destaque – semelhante aos anúncios pagos de mecanismos de pesquisa.

A julgar pelo sucesso dos produtos patrocinados da Amazon, que estima-se que metade de todos os vendedores usem, o serviço pago do eBay certamente poderia ajudar os vendedores a causar um grande impacto.

Desde que as listagens patrocinadas pelo eBay foram introduzidas pela primeira vez em 2015, elas se tornaram muito populares. Mais recentemente, suas atualizações de 2019 ajudaram a impulsionar um novo impulso.

O que são Listagens Promovidas do eBay?

No primeiro trimestre de 2020, o eBay promoveu listagens gerando US$ 137 milhões em receita – um aumento de 109% em relação ao mesmo período de 2019. Mais de 1,2 milhão de vendedores promoveram mais de 310 milhões de listagens. Aqui está o que eles estavam pagando.

Uma listagem patrocinada pelo eBay se parece com uma listagem regular. Mas inclui a palavra 'PATROCINADO' e aparece no topo dos resultados da pesquisa.

As listagens promovidas do eBay também aparecem com destaque na parte inferior das páginas do produto como itens sugeridos e relacionados.

E então há um pouco mais embaixo deles!

O eBay até começou a publicar alguns anúncios patrocinados em sua página inicial. Isso demonstra quanto foco agora coloca em anúncios.

Portanto, se você deseja mais vendas, essa é definitivamente uma abordagem proativa. Leia as cinco principais vantagens das listagens promovidas do eBay para vendedores abaixo.

Leia as cinco principais vantagens das listagens promovidas do eBay para vendedores abaixo.

1. Mais olhos em seus produtos

As listagens promovidas são uma ótima maneira de aumentar a visibilidade de um produto para mais compradores e aumentar as vendas do eBay.

De acordo com o eBay, nos EUA, as listagens promovidas recebem 36% mais visualizações do que as listagens orgânicas. Esse número é enorme, mas é baseado em estatísticas de 2018 – desde então, o eBay tomou medidas significativas para tornar as listagens patrocinadas ainda mais visíveis.

Desde o outono de 2019, uma listagem patrocinada pelo eBay pode aparecer no topo dos resultados da pesquisa. Anteriormente, eles só podiam ocupar as posições quatro e cinco. Agora, não é incomum que as listagens promovidas no eBay ocupem todas as cinco primeiras posições.

À medida que as listagens patrocinadas ganham visibilidade, as orgânicas estão perdendo. Portanto, é provável que as listagens promovidas no eBay cresçam em importância.

Também vale a pena notar que a atualização de 2019 significa que, se você executar uma listagem patrocinada pelo eBay, sua listagem orgânica não aparecerá nos mesmos resultados. Foram levantadas questões sobre como isso afeta a visibilidade entre os compradores que usam bloqueadores de anúncios. Mas, de acordo com os dados do eBay, menos de 2% dos visitantes têm essas listagens bloqueadas.

Itens de maior demanda com melhores perspectivas de venda podem ser promovidos a mais compradores em potencial. As vendas feitas com listagens promovidas também devem impactar favoravelmente suas listagens de 'melhor correspondência', direcionando mais tráfego para elas. É menos eficaz para itens exclusivos, como antiguidades e colecionáveis, onde os termos de pesquisa de melhor correspondência são muito específicos e há muito menos concorrência.

Atualmente, os únicos tipos de itens excluídos são aqueles com listagens de “Leilão” ou “Leilão Compre agora”.

2. Sem venda, sem taxa

Você especifica uma taxa para cada item promovido, variando de 1% a 20% do preço final de venda. A porcentagem especificada do preço de venda final, mais as taxas de venda e listagem, vai para o eBay. Você só é cobrado quando um cliente clica em seu anúncio promovido e compra o item em 30 dias. O valor que você paga é baseado na taxa que você definiu no momento em que o comprador clicou em seu anúncio pela primeira vez.

Se o item for devolvido ou o comprador não pagar, você estará qualificado para receber créditos de publicidade gratuitos. Se o item não vender, você não paga.

O eBay atualiza constantemente suas taxas médias, com uma divisão clara por categoria. Você pode encontrar essas taxas no Seller Hub ou no gerenciador de campanhas de listagens promovidas do eBay.

Você também pode ver alguns dados de taxas de anúncios de tendências para itens específicos. Observar essas tendências ajudará você a definir taxas competitivas para garantir que seus anúncios sejam exibidos.

3. Configuração super fácil

O preço, a imagem e a descrição do produto do seu anúncio são extraídos da sua listagem original do eBay. Nesse sentido, é realmente um processo muito simples, desde que todas as peças corretas estejam no lugar para começar.

Você não precisa se preocupar em escrever uma nova cópia ou fazer sessões de fotos – e se você atualizar suas listagens, seus anúncios também mudam automaticamente.

As listagens promovidas no eBay estão disponíveis para todos os vendedores com 'boa posição' e vendas recentes. Você não precisa mais administrar uma loja no eBay.

Esses critérios de elegibilidade podem parecer vagos, mas se você tiver ótimas métricas de atendimento ao cliente e mantiver uma boa pontuação de feedback do eBay, tudo bem. Caso contrário, você pode verificar o painel de padrões do vendedor para ver o que precisa ser melhorado. É atualizado no dia 20 de cada mês.

Uma vez qualificados, vendedores de todos os tamanhos podem se beneficiar das listagens promovidas. A configuração simples não exigirá uma equipe de marketing.

Existem três maneiras de executar uma listagem patrocinada pelo eBay:

Na Central do Vendedor

Na página de listagem ativa, escolha a opção "vender mais rápido" para um produto. Basta marcar a caixa, escolher sua taxa de anúncio e adicionar sua listagem a uma campanha.

Isso funciona caso a caso e se concentra no desempenho de produtos individuais.

Através do gerenciador de campanha

Isso é para configurar campanhas mais pensadas. Aqui, você seleciona várias listagens, escolhe uma taxa de anúncio e lança sua campanha. Fácil!

Uploads em massa

Por fim, se o uso de listagens promovidas no eBay realmente funcionar para você, é possível carregá-las em massa usando um arquivo CSV.

As listagens promovidas do eBay são mais fáceis do que os anúncios do Google ou da Amazon. Não há regras complicadas e, ao contrário dos métodos CPC, você só paga se fizer uma venda.

O eBay também oferece um recurso útil de 'Itens recomendados' em seu gerenciador de campanha. Isso destaca quais listagens são mais propensas a se beneficiar da promoção. Se um anúncio está indo bem, você pode até promovê-lo internacionalmente. Os vendedores podem anunciar em qualquer mercado do eBay para o qual entregam.

Você também tem controle total sobre a duração de suas campanhas. Pare ou inicie seus anúncios quando quiser.

Ainda é crucial que suas próprias listagens sejam otimizadas para conversões. Caso contrário, seus Anúncios Promovidos não terão retorno.

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4. Campanhas segmentadas

Os fatores que determinam onde e quando um anúncio é visto são a taxa do anúncio, a qualidade da listagem e a relevância. Quanto mais você investir em um anúncio, mais visível ele será. Competir em itens populares e de alto valor em categorias altamente competitivas significa licitar mais.

Se você vender produtos sazonais, baseados em eventos ou com probabilidade de serem vendidos em feriados, dê a eles mais exposição com campanhas configuradas com antecedência. O uso de listagens promovidas no eBay pode ajudá-lo a ganhar impulso rapidamente e evitar um depósito cheio de estoque quando a temporada chegar ao fim.

Configurar uma campanha sazonal com bastante antecedência também pode ajudar a aumentar o reconhecimento de seus produtos – e não necessariamente custará muito. Lembre-se, você só será cobrado se a pessoa se converter dentro de 30 dias, então tente pegar as pessoas que estão pesquisando presentes de Natal em outubro.

O eBay, na verdade, sugere o uso de Listagens Promovidas para impulsionar ainda mais seus itens mais vendidos. A ideia aqui é que esses itens sejam otimizados em termos de conversões (imagens, preços, etc), então, embora você desista de uma porcentagem da venda, em teoria você deveria vender um volume muito maior de unidades e, finalmente, fazer um melhor quantidade de lucro total.

É potencialmente um risco, mas certamente vale a pena testar inicialmente para ver se funciona para você.

Não necessariamente tome o conselho do eBay como a palavra final sobre o assunto, no entanto. Muitos vendedores relataram sucesso usando Listagens Promovidas para incentivar as vendas de itens de movimentação mais lenta.

As listagens promovidas no eBay também podem ser boas para:

• Novas listagens – a promoção de novos itens pode ajudá-lo a estabelecer rapidamente seu histórico de vendas que, por sua vez, pode ajudar a melhorar suas classificações de Melhor Correspondência.
• Produtos mais antigos – se você tiver muito estoque e quiser reduzir os custos de armazenamento, pode valer a pena escolher uma taxa de anúncio mais alta.
• Listagens de baixo tráfego com altas taxas de conversão – esta é a combinação ideal para uma listagem patrocinada pelo eBay.

Novamente, trata-se de experimentar as coisas para ver o que funciona melhor para o seu negócio. Felizmente, o eBay permite que os vendedores acompanhem seu progresso…

5. Relatórios detalhados

Dados de desempenho detalhados estão prontamente disponíveis para otimizar suas estratégias de campanha. Seu painel do vendedor contém:

• O número de impressões que seus anúncios promovidos geraram
• Cliques de compradores em potencial em seus anúncios
• O número total de anúncios promovidos que levaram a uma venda
• A taxa do anúncio para cada item e taxa que você será cobrado
• Total de itens vendidos e valor ganho

Você deve monitorar de perto essas métricas ao experimentar para aperfeiçoar suas campanhas. Comece definindo as taxas de anúncios baixas e, em seguida, aumente-as um por cento de cada vez. Mesmo o lance mínimo de 1% pode aumentar as vendas do eBay.

Mais tarde, se você achar que está pagando demais por uma listagem patrocinada pelo eBay, desça um por cento para ver o que acontece.

Você pode personalizar suas campanhas para atender aos seus objetivos pessoais de negócios. Apenas lembre-se de pensar em termos de janelas de 30 dias.

Qualquer coisa que aumente a visibilidade do produto, melhore as vendas e aumente o resultado final tem que ser uma coisa boa. A esse respeito, os Anúncios Promovidos podem ser recompensadores para os vendedores que sabem como usá-los de forma inteligente.

Em última análise, como toda decisão no comércio eletrônico, ela deve ser econômica. Somente você pode julgar a adequação das Listagens Promocionais para o seu negócio.