Dividindo as listas promovidas do eBay: como fazer com que mais pessoas comprem de você

Os vendedores falaram e o eBay ouviu. As marcas informaram à empresa que precisavam de uma maneira de se destacar da concorrência e vender mais - e, em resposta, as listagens promovidas do eBay foram lançadas. Desde que o tipo de anúncio foi lançado no final de 2015, eles mudaram o jogo para muitos anunciantes.

O que são Listagens Promovidas do eBay?

Listagens promovidas ajudam os produtos dos anunciantes a ganhar mais visibilidade entre os bilhões de listagens do eBay. Marcados com um rótulo “Patrocinado” na parte superior, esses anúncios são vistos por milhões de compradores ativos enquanto eles navegam e pesquisam produtos específicos na plataforma e ajudam a aumentar a probabilidade de uma venda:

Os vendedores com qualquer tipo de assinatura das Lojas eBay nos EUA, Reino Unido, Alemanha e Austrália podem usar esses anúncios para maior exposição de suas mercadorias nas categorias qualificadas de Listagens promovidas do eBay. Os seguintes tipos de mercadoria podem ser anunciados com Listagens Promovidas no eBay:

• Mais vendidos
• artistas moderados
• Novas listagens
• itens sazonais

Onde eles aparecem?

Semelhante aos anúncios de listagem de produtos no Google e no Bing (que têm a mesma finalidade), as listagens promovidas aparecem quando os usuários pesquisam e compram ativamente produtos específicos. Eles aparecem em computadores e dispositivos móveis em locais de destaque no eBay, incluindo a página de resultados de pesquisa no 4º e 5º lugares:

E na seção de itens semelhantes (linha superior) e relacionados (linha inferior) na página do item:

O que considerar antes de executar uma campanha de listas promovidas do eBay

Requisito de classificação

Esse tipo de marketing de comércio eletrônico está disponível apenas para vendedores com uma classificação de vendedor acima do padrão.

Estoque “quente”

Esse tipo de anúncio é melhor para vender mais do seu inventário "quente" (listas que vendem moderadamente bem e têm taxas de conversão mais altas por meio de pesquisa orgânica), em vez de promover itens que não estão vendendo bem organicamente.

Alterações na listagem

Um anúncio de listagens promovidas contém informações recuperadas automaticamente de sua listagem original (foto principal, título, preço e formato), portanto, quaisquer alterações feitas em sua listagem original aparecerão automaticamente em seu anúncio.

Custo das Listagens Promovidas do eBay

Você escolhe sua própria taxa de anúncio, de 1% ou mais do preço de venda do item (taxa de anúncio mais alta significa maior probabilidade de promoção aumentada). O eBay então escolhe quais listas mostrar e onde, com base na taxa do anúncio, relevância e qualidade.

Depois de considerar cada um dos itens acima, pergunte-se: as listagens promovidas do eBay valem a pena?

Os seguintes benefícios respondem a essa pergunta.

Benefícios das listagens promovidas

1. Modelo de custo por venda

Você só paga se o seu anúncio for clicado e o item for vendido em 30 dias, portanto, em última análise, é uma maneira sem riscos de divulgar seus produtos. Compare isso com anúncios pagos no Google ou Bing, onde você é cobrado por cliques em anúncios, independentemente de vender o que é anunciado ou não.

2. Maior visibilidade

Listagens promovidas mostram seus itens para mais compradores, aumentando a visibilidade em até 30%. Naturalmente, é mais provável que seus itens sejam vendidos quando mais pessoas os veem.

3. Configuração fácil

As ferramentas do eBay eliminam as suposições do processo de configuração, fornecendo uma configuração completa e guiada. Lembre-se de que seu anúncio é criado diretamente de sua listagem e a plataforma até sugere quais itens promover e a que custo.

4. Controle total

Embora o eBay forneça recomendações personalizadas de produtos, você ainda tem controle total sobre as listagens que promove e quanto está disposto a pagar por elas.

5. Relatórios detalhados

Com métricas de campanha detalhadas e relatórios de vendas disponíveis (impressões, cliques, receita etc.), você pode monitorar o desempenho da campanha e a demanda do comprador e ajustar seus anúncios e estratégia de preços de acordo.

Práticas recomendadas para listagens promovidas no eBay

Promova os itens recomendados primeiro

Promover os itens certos pode significar a diferença entre uma venda concluída ou não. O eBay sugere promover seus “itens recomendados” primeiro, porque eles são personalizados com base nas tendências do mercado e no desempenho histórico e são gerados novamente sempre que um vendedor carrega uma nova listagem.

O eBay também aconselha ser seletivo com Listagens Promovidas. Comece com apenas 10-20 que se beneficiariam mais com exposição e tráfego adicionais (como best-sellers, novas listagens e itens sazonais).

Otimize suas taxas de anúncio

Para isso, comece observando as taxas de anúncios de tendência - a taxa média de anúncios, definida pelos vendedores, para itens promovidos semelhantes - para ver o que outras pessoas estão fazendo. Isso ajudará você a se manter competitivo, aumentando a chance de seus anúncios serem exibidos com mais frequência.

Definir sua taxa de anúncio igual ou superior à taxa de tendência torna mais provável que você obtenha visibilidade máxima por meio de posicionamentos de listagens promovidas. No entanto, outros vendedores podem acabar escolhendo uma taxa de anúncio mais alta, o que pode afetar negativamente as chances de exibição do seu anúncio.

Portanto, a próxima melhor prática é igualmente importante.

Continuar monitorando

Verifique as taxas de tendências regularmente (o eBay recomenda semanalmente) e ajuste as suas conforme necessário para ficar à frente da concorrência. O eBay permite que os comerciantes analisem as métricas de desempenho, como impressões, cliques, itens vendidos e taxas de anúncios quase em tempo real:

Você também pode acompanhar os dados de vendas em nível de item com relatórios de vendas e dividir “Anúncios Promovidos Vendidos” por “Quantidade Vendida” para medir o impacto dos anúncios de Anúncios Promovidos em seus números gerais de vendas.

Teste listagens diferentes

A beleza das listagens promovidas é que você pode deixar sua campanha em execução indefinidamente, mas ainda interrompê-la a qualquer momento, porque você só paga quando os itens são vendidos.

Continue testando novos inventários e adicionando novas listagens às suas campanhas. Como os preços flutuam, continue avaliando o preço médio de venda de um estoque semelhante e defina seu preço um pouco mais baixo para permanecer competitivo. Novamente, você não tem nada a perder adicionando e itens constantemente.

Faça com que seus produtos sejam vistos com as listagens de promoção do eBay

Comece a criar campanhas de listagens promovidas, individualmente ou em massa, no formulário de listagem avançada, na página Listagens ativas do Seller Hub ou no painel de listagens promovidas. Tudo o que você precisa fazer é selecionar os itens que deseja promover nas categorias disponíveis, definir sua taxa de anúncio e lançar sua campanha.

Para obter mais detalhes sobre tipos de anúncios, especificações e exemplos, baixe o guia de referência de publicidade digital aqui.