Como criar uma página de comércio eletrônico que gere tráfego orgânico e conversões
Publicados: 2023-07-26
SEO sempre envolveu encontrar um equilíbrio entre as necessidades dos motores de busca e os desejos do usuário.
As páginas de comércio eletrônico devem atingir esse delicado equilíbrio para aumentar a visibilidade e o tráfego, ao mesmo tempo em que aumentam as conversões.
Neste artigo, abordarei cinco áreas nas quais prestar atenção quando se trata de criar páginas de produtos de comércio eletrônico com dicas sobre como implementar as principais táticas.
- Benefícios de descrições de produtos compatíveis com SEO
- 5 áreas para focar ao criar páginas de produtos de comércio eletrônico para mecanismos de pesquisa e visitantes
- Perguntas frequentes: quais são os benefícios de criar descrições de produtos compatíveis com SEO para páginas de comércio eletrônico?
Benefícios de descrições de produtos compatíveis com SEO
Antes de nos aprofundarmos, vamos explorar os benefícios de criar páginas de produtos de comércio eletrônico atraentes:
1. Mais visibilidade nos resultados da pesquisa
A otimização das páginas de seus produtos aumenta a probabilidade de sua página ter mais visibilidade nos resultados dos mecanismos de pesquisa.
Essa visibilidade aprimorada permite que clientes em potencial encontrem seus produtos com mais facilidade, direcionando tráfego orgânico para seu site.
Lembre-se: os três primeiros lugares nas listagens orgânicas na página de resultados de pesquisa obtêm consistentemente a maioria dos cliques.
Leia: As últimas informações sobre a taxa de cliques por posição na SERP
2. Melhor experiência do usuário
Páginas de produtos bem elaboradas fornecem informações valiosas aos visitantes, permitindo que eles tomem decisões de compra informadas.
Ao abordar seus pontos problemáticos, superar objeções e oferecer uma proposta de valor clara, você aprimora a experiência geral do usuário e cria confiança com seu público.
Não apenas isso, mas o desempenho de uma página (se é rápido ou lento, por exemplo) pode afetar diretamente a experiência do usuário e a taxa de rejeição.
3. Mais conversões
Simplificando: páginas de produtos atraentes aumentam as taxas de conversão.
E como as conversões são o objetivo principal de uma página de produto, é importante colocar o máximo de esforço possível nessas páginas.
5 áreas para focar ao criar páginas de produtos de comércio eletrônico para mecanismos de pesquisa e visitantes
Embora você possa ajustar constantemente suas páginas de produtos (e você deve se basear em dados), o seguinte fornece uma base sólida para começar:
- Pesquisa de público-alvo
- Descrição do produto atraente e otimizada
- Recursos visuais estelares
- Otimização na página
- Extras envolventes
1. Pesquisa de público-alvo
Compreender o seu mercado-alvo é essencial em marketing e SEO.
Reconhecer as necessidades, preferências e problemas do seu público-alvo permitirá que você crie conteúdo que ressoe com eles.
Se você ainda não o fez, é hora de conduzir uma pesquisa de mercado completa sobre seus dados demográficos, interesses, comportamentos online e muito mais.
Use esse conhecimento para adaptar o conteúdo da página do produto e abordar as objeções e preocupações do público na página do produto. Além disso, escreva em um tom de voz com o qual eles possam se identificar.
Imagine que você vende produtos para a pele sensível. Sua página de produto precisaria enfatizar seus ingredientes suaves e mostrar depoimentos de clientes com tipos de pele semelhantes. Além disso, deve abordar queixas comuns, como alergias ou irritações.
Leia: 3 etapas para definir seu público-alvo para seu programa de SEO
2. Descrições de produto atraentes e otimizadas
As descrições do produto estão no centro de qualquer página de produto bem-sucedida. Considere estes aspectos ao escrevê-lo:
- Escreva conteúdo exclusivo e atraente
- Crie versões curtas e longas
- Usar tags de título
- Concentre-se em recursos e benefícios
- Usar marcadores
- Incluir perguntas frequentes
- Avaliações de clientes e classificações de estrelas
1. Escreva conteúdo exclusivo e atraente
Certifique-se de que as descrições de seus produtos sejam originais e distintas das descrições do fabricante.
Isso não apenas ajuda a evitar problemas de conteúdo duplicado, mas também permite que você apresente suas ofertas de maneira mais atraente, destacando seus pontos de venda exclusivos.
Para alguns sites de comércio eletrônico, isso pode ser uma tarefa monstruosa. O uso de ferramentas como o ChatGPT pode ajudar a acelerar o processo e economizar dinheiro também.
2. Crie versões curtas e longas
Inclua um resumo e explicações detalhadas do seu produto para atender aqueles que procuram informações rápidas, bem como aqueles que preferem uma cobertura mais profunda.
Conforme mostrado abaixo, uma forma de lidar com isso pode ser fornecer uma descrição inicial e, em seguida, abrir um menu quando os usuários solicitarem detalhes adicionais.
3. Use tags de título
Use títulos e subtítulos adequados na página (como H1, H2, H3 etc.) para melhorar a legibilidade e orientar os usuários (e os mecanismos de pesquisa!) Pelo conteúdo.
Leia: O que são tags de título e por que são importantes para SEO?
4. Concentre-se nos recursos e benefícios
Os sites de comércio eletrônico tendem a se concentrar nos recursos do produto, mas é importante que eles também destaquem os benefícios do produto para atender às necessidades do público.
Demonstre como seu produto pode melhorar a vida de seu cliente-alvo, mostrando como ele resolve o problema ou facilita a experiência.
Você pode chegar a uma conclusão para cada recurso perguntando "E daí?" (Como no que esse recurso permite que eles façam?).
Por exemplo, se você estiver vendendo uma câmera de última geração, a descrição do produto pode enfatizar recursos como resolução, sistema de foco automático avançado e estabilização de imagem.
Os benefícios desses recursos podem ser a captura de fotos nítidas e vídeos suaves, permitindo que os usuários criem conteúdo de nível profissional sem esforço.
5. Use marcadores
Use marcadores para dividir as informações em seções facilmente escaneáveis e digeríveis. Esse formato permite que os usuários compreendam rapidamente os principais recursos e benefícios do produto.
6. Incluir perguntas frequentes (FAQs)
Responda a quaisquer perguntas que os clientes possam ter.
Incorpore as perguntas frequentes em uma seção da página para fornecer clareza e tirar dúvidas.
Você pode usar ferramentas como a seção “As pessoas também perguntam” dos resultados da Pesquisa Google e o Answer the Public para ajudar a descobrir as perguntas que as pessoas estão fazendo.
Além disso, não subestime o poder de conversar com seu pessoal de vendas e marketing para descobrir as perguntas frequentes que você pode incorporar.
(Lembre-se de usar o schema para marcar as FAQs, se você as tiver – mais sobre isso depois.)
3. Recursos Visuais Estelares
Os elementos visuais desempenham um grande papel em capturar a atenção das pessoas e agregar valor. Ao criar uma página de produto de e-commerce, considere os seguintes recursos visuais:
- Use imagens de produtos de qualidade
- Otimize as imagens do seu produto
- Incluir vídeos de produtos
1. Use imagens de produtos de qualidade
Invista em imagens de produtos de alta resolução que mostrem o produto de vários ângulos.
Para roupas, considere imagens com modelos com diversas formas de corpo para demonstrar como o produto fica em diferentes pessoas.
Para outros produtos, você pode mostrá-los colocados em diferentes configurações, para que uma pessoa possa imaginar e se conectar com diferentes cenários.
Essas imagens devem ser visualmente atraentes, representar com precisão o produto e atrair clientes em potencial para fazer uma compra.
2. Otimize suas imagens de produtos
Sempre coloque em prática as melhores práticas de SEO para otimização de imagens.
Isso inclui coisas como compactar imagens para garantir tempos de carregamento rápidos sem comprometer a qualidade, adicionar texto alternativo descritivo e nomes de arquivo, marcação de dados estruturados e muito mais.
Leia: Como melhorar a classificação da pesquisa de imagens do Google
3. Inclua vídeos de produtos
Incorpore vídeos que mostrem o produto em ação ou forneçam avaliações informativas.
Por exemplo, um vídeo mostrando como funciona um utensílio de cozinha ou, se você for uma marca de moda, talvez tenha uma equipe interna revisando o produto ou influenciadores vestindo suas roupas.
Suas páginas de produtos oferecem um local ideal para hospedar vídeos do YouTube que você mesmo criou e incorporou com facilidade.
O YouTube também pode direcionar o tráfego diretamente para o seu site, não apenas dos resultados da pesquisa.
Por exemplo, enquanto Nordstrom.com hospeda seus próprios vídeos, Zappos.com incorpora seus vídeos do YouTube em suas páginas de produtos:
No entanto, pode depender do objetivo do vídeo e do objetivo geral da página.
4. Otimização na página
A otimização da página do seu produto para os mecanismos de pesquisa os ajuda a entender melhor a página e permite que você concorra melhor nos resultados da pesquisa.
Aqui estão algumas áreas a não perder:
- Meta tags exclusivas e atraentes
- Integração de palavras-chave
- dados estruturados
1. Meta Tags exclusivas e atraentes
Assim como o conteúdo da descrição do produto, suas metatags precisam ter conteúdo exclusivo e original.
Algumas razões pelas quais isso é importante:
- Metatags bem otimizadas atraem usuários para clicar em sua listagem nos resultados da pesquisa.
- Os mecanismos de pesquisa usam metatags para entender sobre o que é a página.
- Meta tags duplicadas (que usam o mesmo conteúdo em várias páginas) podem criar problemas de conteúdo duplicado, que são ruins para o SEO.
Siga as práticas recomendadas para o tamanho da metatag e inclua coisas como palavras-chave relevantes, uma descrição concisa do produto e outros detalhes essenciais.
Leia: O que são meta tags? Por que eles são importantes para SEO? Como você os cria?
2. Dados Estruturados
Assim como as meta tags, os dados estruturados ajudam a transmitir aos mecanismos de pesquisa sobre o que é a página.
Incluir marcação de dados estruturados, como a marcação encontrada em Schema.org, fornece aos mecanismos de pesquisa um contexto adicional sobre seu produto.
Além disso, aprimora sua listagem de pesquisa nos resultados, fornecendo informações adicionais ao seu público. Isso ajuda você a se destacar e obter mais cliques.
Um estudo descobriu que os usuários clicam em resultados avançados 58% do tempo contra 41% do tempo para resultados não avançados.
Você pode usar esquemas relevantes para e-commerce, como Produto, Oferta e Revisão para começar.
Leia: O que são dados estruturados e por que são importantes para SEO?
3. Integração de palavras-chave
Incorpore palavras-chave relevantes em todo o conteúdo da página, inclusive em meta tags, títulos, subtítulos e corpo do texto.
Aqui você incorporará suas palavras-chave de cauda longa e incluirá termos relacionados, além de capturar uma gama mais ampla de consultas de pesquisa e melhorar a relevância da página para uma consulta de pesquisa.
5. Extras envolventes
Existem vários outros fatores que contribuem para a criação de uma excelente página de produto para e-commerce.
Além das inclusões padrão, como poder escolher tamanho, quantidade, cor, modelo etc., aqui estão oito extras:
- O botão comprar
- Oportunidades de upsell ou cross-sell
- Um senso de urgência
- Atendimento ao cliente por chat
- Estimativa da data de entrega
- Política de trocas e devoluções
- Avaliações de clientes e classificações de estrelas
- Desempenho da página
1. O botão Comprar
Embora isso possa parecer óbvio, os sites de comércio eletrônico nem sempre facilitam a identificação dos usuários.
Coloque o botão “Adicionar ao carrinho” ou “Compre agora” em cada página do produto em um local facilmente visível e acessível.
Chamadas para ação claras incentivam os usuários a fazer compras ou realizar as ações desejadas.
E há muita pesquisa e debate sobre qual botão de cor converte melhor se você estiver interessado.
2. Oportunidades de upsell ou cross-sell
Aproveite a página do produto para mostrar itens relacionados ou sugerir produtos complementares.
Por exemplo, se um produto precisa de baterias para funcionar, sugira as baterias certas. Ou, se for uma peça de roupa, coloque-a junto com outras peças de roupa que você vende para mostrar como o comprador pode fazer uma roupa.
A Gap tem diferentes maneiras de encorajar upsells, por exemplo, completando a roupa assim:
Ou sugerindo outros tipos de roupas com base em itens relacionados:
Essa estratégia pode não apenas aumentar o valor médio do pedido, mas também fornecer aos usuários opções adicionais e aprimorar sua experiência de compra.
3. Um senso de urgência
Exibir níveis de estoque ou destacar ofertas por tempo limitado pode criar um senso de urgência e incentivar os usuários a fazer uma compra sem demora.
4. Atendimento ao Cliente por Chat
Incorpore a funcionalidade de bate-papo na página do seu produto para fornecer assistência em tempo real a clientes em potencial.
Os chatbots podem lidar com a maioria das consultas de rotina que as pessoas têm. Quando não podem, os visitantes podem ser transferidos para um agente ativo.
Isso permite que as pessoas busquem esclarecimentos, resolvam dúvidas e recebam recomendações personalizadas, melhorando a experiência do cliente e aumentando a probabilidade de compra.
5. Estimativa da Data de Entrega
Saber quando um item chegará pode ser um fator decisivo para algumas pessoas.
Forneça uma data de entrega estimada ou um cronograma de envio para definir expectativas claras para seus clientes.
6. Política de Troca e Devolução
Destacar opções de devolução sem complicações e políticas amigáveis ao cliente inspira confiança em compradores em potencial, reduzindo suas apreensões de compra.
De acordo com um estudo, 49% dos compradores verificam ativamente a política de devolução do varejista antes de concluir uma transação online.
Portanto, comunique claramente suas políticas de devolução e troca na página do produto.
7. Avaliações de clientes e classificações por estrelas
Avaliações e classificações genuínas ajudam os clientes em potencial a avaliar a qualidade e o nível de satisfação associados aos seus produtos, influenciando, em última análise, suas decisões de compra.
Inclua avaliações de clientes e classificações de estrelas para estabelecer prova social e criar confiança entre os visitantes do seu site.
E não se esqueça de marcar sua avaliação com schema.
8. Desempenho da página
Garantir que a página da Web real forneça uma boa experiência do usuário é fundamental.
Isso inclui coisas como discagem em seus principais sinais vitais da web, velocidade da página e compatibilidade com dispositivos móveis.
Embora seja um empreendimento técnico, essa é uma etapa que você não deve ignorar, pois um desempenho ruim pode levar a menos conversões.
De acordo com a pesquisa da Portent, um site que carrega em 1 segundo tem uma taxa de conversão 3x maior do que um site que carrega em 5 segundos.
Ler:
- Experiência de página: atualização do novo algoritmo de experiência do usuário do Google
- Qual deve ser a velocidade da minha página da Web e por que devo me importar?
- A experiência da página é importante: o site compatível com dispositivos móveis
Coloque o esforço em suas páginas de produtos
Suas páginas de produtos são a base de um site de comércio eletrônico, então acompanhe suas métricas e experimente algumas das dicas descritas aqui para ver seu efeito no tráfego orgânico.
Nossos especialistas em SEO podem ajudar seu site de comércio eletrônico a gerar mais tráfego e conversões orgânicas. Entre em contato conosco para agendar uma consulta 1:1 GRATUITA.
Perguntas frequentes relacionadas: quais são os benefícios de criar descrições de produtos compatíveis com SEO para páginas de comércio eletrônico?
Com centenas de lojas online competindo pela atenção do consumidor, seu site de comércio eletrônico deve se destacar entre todas elas e ser notado. Para atingir esse objetivo, torne sua loja memorável, causando uma primeira impressão impressionável e chamando a atenção.
Uma maneira eficaz de conseguir isso é criar descrições de produtos compatíveis com SEO. Essas descrições não apenas atendem aos mecanismos de pesquisa, mas também envolvem clientes em potencial, levando ao aumento das vendas e à fidelidade à marca.
Visibilidade aprimorada do mecanismo de pesquisa:
Descrições de produtos compatíveis com SEO incorporam palavras-chave relevantes, permitindo que os mecanismos de pesquisa entendam melhor seu conteúdo. Como resultado, é mais provável que suas páginas de comércio eletrônico tenham uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa, levando a um aumento do tráfego orgânico.
Geração de tráfego direcionado:
Ao usar estrategicamente palavras-chave alinhadas com seus produtos e consultas de pesquisa do público-alvo, você atrai visitantes mais qualificados para seu site. Isso significa que as pessoas que estão genuinamente interessadas em suas ofertas têm mais chances de encontrar sua loja de comércio eletrônico.
Experiência do usuário aprimorada:
A elaboração de descrições de produtos compatíveis com SEO envolve a criação de conteúdo claro, conciso e informativo. Isso não apenas satisfaz os algoritmos do mecanismo de pesquisa, mas também fornece aos clientes em potencial as informações de que precisam para tomar decisões de compra informadas, aprimorando a experiência geral do usuário.
Taxas de conversão mais altas:
Quando as descrições de seus produtos são otimizadas para SEO, elas atraem o público certo e definem as expectativas certas. Esse alinhamento entre a intenção do cliente e as ofertas de produtos aumenta a probabilidade de converter visitantes em clientes pagantes.
Vantagem Competitiva:
No cenário de comércio eletrônico altamente competitivo, as descrições de produtos compatíveis com SEO podem oferecer uma vantagem distinta. Se seus concorrentes ignorarem esse aspecto de sua presença online, você poderá aproveitar a supervisão deles e atrair mais clientes para sua loja.
Ao se concentrar na elaboração de descrições de produtos compatíveis com SEO, você estabelece seu site de comércio eletrônico como uma fonte confiável e confiável de informações e produtos. Sua maior visibilidade online e tráfego direcionado permitem que você alcance um público mais amplo e posicione sua marca como uma autoridade do setor.
Considere estas etapas para otimizar uma descrição de produto compatível com SEO:
Procedimento passo a passo:
- Identifique palavras-chave e frases relevantes para seus produtos usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave ou assistência profissional.
- Realize análises de concorrentes para ver como eles abordam as descrições dos produtos e encontrem áreas para melhorias.
- Mantenha as descrições dos produtos concisas e informativas, destacando pontos de venda e benefícios exclusivos.
- Utilize títulos, marcadores e formatação para melhorar a legibilidade e a experiência do usuário.
- Incorpore variações e palavras-chave de cauda longa para capturar consultas específicas de clientes.
- Evite o excesso de palavras-chave e concentre-se na linguagem natural e na legibilidade.
- Otimize imagens de produtos com texto alternativo e nomes de arquivo descritivos para melhorar a visibilidade do mecanismo de pesquisa.
- Escreva descrições exclusivas para cada produto, evitando problemas de conteúdo duplicado.
- Atualize e atualize regularmente as descrições dos produtos para se manter relevante e competitivo.
- Teste e analise o desempenho das descrições do produto para fazer melhorias baseadas em dados.
Ao seguir essas etapas, você pode criar descrições de produtos atraentes e compatíveis com SEO que geram tráfego valioso, melhoram as conversões e impulsionam seu negócio de comércio eletrônico a novos patamares de sucesso.