Como usar o Dynamic Email Marketing para 4x Vendas Rapidamente

As pessoas são frequentemente surpreendidas com a eficácia do email marketing hoje em dia. Enquanto algumas pessoas acreditam que o e-mail desapareceu há alguns anos, eles estão muito enganados. Os e-mails estão se tornando mais do que apenas um meio de contato pessoal ou profissional. Os e-mails têm o potencial de fazer ou quebrar sua empresa de comércio eletrônico.

Com 2022 chegando e a pandemia ainda acontecendo, as vendas online estão ficando mais movimentadas do que nunca. Se você está gastando dinheiro com marketing de mídia social e publicidade paga por clique, saiba que o marketing por e-mail continua sendo o canal com o maior retorno sobre o investimento.

Uma ferramenta poderosa para esse resultado é a personalização, que pode ser aplicada ao e-mail marketing dinâmico. Adotar essa técnica pode ajudar sua empresa a vencer a concorrência pela caixa de entrada, criar relacionamentos de longo prazo com seu público, economizar tempo e melhorar a receita .

Continue lendo para ver como você pode usar o e-mail marketing dinâmico para multiplicar suas vendas , assim como nossa ferramenta para o trabalho. Vamos lá!

O que é e-mail marketing dinâmico?

O marketing dinâmico por e-mail envolve a adaptação de certos elementos de um e-mail a cada contato em uma lista . O material personalizado muda de acordo com o comportamento de seus contatos ou seus dados, que incluem nome, idade, sexo e assim por diante. Você pode personalizar muitos aspectos do conteúdo do e-mail, como a linha de assunto, o corpo do e-mail, os gráficos e assim por diante.

E-mails de aniversário para contatos ou e-mails com ofertas exclusivas para um determinado conjunto de contatos ou um contato individual, todos se enquadram na área de e-mail marketing dinâmico.

Se você adquiriu informações de localização de seus contatos, por exemplo, você pode empregar emails dinâmicos dependendo da localização em uma campanha convidando-os para eventos em suas localizações geográficas específicas. Afinal, as chances de um residente de Chicago participar de um evento local em Chicago são muito maiores do que as chances do mesmo indivíduo participar de um evento cross-country em São Francisco.

Muitas pessoas confundem e-mail marketing dinâmico com segmentação de lista, mas esse não é o caso. A segmentação de lista envolve o envio de um e-mail exclusivo para cada lista individual. Embora esta ainda seja uma técnica inteligente para entregar a mensagem de e-mail correta para a pessoa certa na hora certa, leva tempo para criar muitos e-mails. Você só precisa criar e enviar um e-mail com e-mail marketing dinâmico.

Noções básicas de e-mail marketing dinâmico

Em primeiro lugar, vamos ver o que você precisa para começar com o marketing dinâmico por e-mail . Os emails dinâmicos aproveitam o marketing contextual para se comunicar com os usuários, independentemente de onde eles estejam no processo de tomada de decisão. Muitos profissionais de marketing e vendas estão excessivamente preocupados em fechar o negócio. No processo, eles ignoram o fato de que um número substancial de seus contatos ainda não está pronto para comprar.

Como você pode fornecer recomendações de marca precisas para seu público-alvo, o e-mail dinâmico supera isso. Você pode direcionar novos leads para uma página de destino para comprar seus produtos, enquanto leva os entusiastas da marca a uma oferta de upsell com um código promocional único.

Existem dois elementos básicos para o e-mail marketing dinâmico, que são:

Um software de marketing por e-mail com recurso de conteúdo dinâmico : Isso é essencial, pois provedores de serviços de e-mail normais, como Gmail e Outlook, não fornecem conteúdo dinâmico. Portanto, é necessário ter uma plataforma de marketing por e-mail que forneça a você marketing por e-mail dinâmico com o plano selecionado - como o AVADA Marketing Automation.

Dados sobre os contatos da sua lista de e-mail : quanto mais dados você puder obter sobre seus clientes, mais dinâmicos serão seus e-mails. Dados como idade, nome, sexo, histórico de compras, interesses, hobbies, etc. são todos relevantes.

Você pode agrupar seus contatos usando o recurso de segmentação com base em hobbies comparáveis, localização, comportamento de compra e assim por diante. Depois de criar essas listas individuais, você pode simplesmente selecionar uma e escolher qual material deve ser apresentado em qual grupo. Criar essas subcategorias melhora o processo de personalização porque você sabe a qual grupo está se dirigindo.

Em seguida, vamos ver como você pode implementar o marketing dinâmico por e-mail em sua loja de comércio eletrônico.

Como criar e-mail marketing dinâmico

Ir acima e acima para seus assinantes é o que é preciso para criar um marketing de e-mail dinâmico incrível. As expectativas dos clientes já são altas; portanto, sua equipe deve criar maneiras inovadoras de encantar seu público.

Aqui estão os passos para começar a usar o email marketing dinâmico:

1. Reúna dados de contato

Você precisará de acesso às informações do consumidor. Você pode melhorar a coleta de dados do cliente de três maneiras:

• Pesquisa da comunidade - Colete dados de revisão das principais plataformas e pesquise palavras-chave relevantes nas redes de mídia social.

• Entrevistas com clientes - Pergunte diretamente a seus clientes sobre os resultados que eles esperam do uso de seu produto ou serviço.

• Feedback do cliente – Ofereça oportunidades adicionais para seus clientes se comunicarem com você, como estatísticas de marketing por e-mail (aberturas e cliques), seu CRM de vendas, questionários, questionários e bate-papo ao vivo no site.

Se a sua plataforma de marketing por e-mail puder fornecer informações de dados sobre o visitante do seu site e listar os contatos, é ainda melhor. Você pode coletar dados no piloto automático e também ver se sua abordagem dinâmica de marketing por e-mail realmente funciona.

2. Segmentando sua lista de e-mail

O próximo passo na criação de email marketing dinâmico é decidir como segmentar uma lista. Um segmento de lista pode ser criado a partir de qualquer ponto de dados que você possa imaginar. Os campos personalizados que você acumulou ao longo do tempo também podem ser incluídos como pontos de dados.

Considere isso: você não apenas pode desenvolver campanhas inteiras com base nas escolhas do cliente, mas também pode utilizar essas mesmas preferências para filtrar conteúdo.

Com uma ferramenta como a AVADA Marketing Automation, você tem segmentos predefinidos e também a capacidade de criar segmentos com base em seus próprios critérios. Você pode escolher filtros para fornecer diferentes tipos de conteúdo a um grupo específico de público.

Alguns segmentos que você pode considerar são:

• Novos leads : agrupe novos leads que desejam saber mais sobre seus produtos e envie e-mails que atendam às suas necessidades específicas.

  

• Novos visitantes : Novos visitantes em seu site a partir de anúncios do Facebook, pesquisa do Google ou links de afiliados podem receber diferentes tipos de ofertas.

• Clientes de alto valor : os clientes que costumam comprar de você estão ansiosos para comprar mais. Eles devem receber ofertas personalizadas e chamadas para ação com base em seu histórico de compras ou itens dentro de carrinhos.

• Clientes em potencial : Converta-os em clientes pagantes ou até mesmo clientes fiéis por e-mail com anúncios de produtos relevantes (best-sellers, novas coleções, etc.) e ofertas.

3. Crie e-mails dinâmicos

Normalmente, você tem duas maneiras de tornar seus e-mails mais dinâmicos:

1. Linha de assunto do e-mail

2. Conteúdo do e-mail

Com a linha de assunto, você tem muitas opções para personalizar e enviar para seus contatos. Você pode usar variáveis ​​como Nome, localização para obter o respectivo resultado na linha de assunto do email.

Por exemplo, você pode criar uma campanha de e-mail de aniversário com um cupom dentro e a linha de assunto chamará o nome do destinatário. É uma boa ideia tornar suas mensagens mais personalizadas e mais abertas. Ver seu nome na linha de assunto sempre dá vontade de abrir mais o e-mail, certo? Você sente um pouco de boa intenção lá.

Com o conteúdo do e-mail, você pode:

• Crie códigos promocionais personalizados , cupons de desconto ou preços personalizados para diferentes segmentos da sua lista.

• Use a geolocalização para enviar e-mails para contatos próximos à sua loja de varejo.

• Envie e-mails de aniversário personalizados para seus clientes e torne o dia deles mais especial. Isso também ajudará a construir um bom relacionamento além dos negócios.

• Inclua conteúdo dinâmico do produto - que pode ser alterado automaticamente com base nos dados do cliente ou nos seus próprios dados. Por exemplo, com o AVADA Marketing Automation, você pode adicionar produtos dinâmicos que serão atualizados com base em seus produtos mais vendidos.

A última parte parece realmente muito conveniente, não é? Imagine enviar e-mails que podem ajustar o conteúdo para os clientes. Bem, com a automação de marketing da AVADA, você pode. Nosso recurso de conteúdo dinâmico oferece o seguinte:

• Um bloco dinâmico de itens de linha que pode exibir os itens dentro do carrinho do cliente.

• Um bloco de Produto dinâmico que pode exibir itens de Best-seller, Newest products ou coleções específicas.

• Um bloco dinâmico de avaliações de fotos que pode exibir a avaliação do item que seu cliente tem no carrinho.

Para obter mais informações, leia este guia sobre como criar um email de venda usando feed de produto dinâmico, no qual mostramos como você pode usar nosso aplicativo para criar email marketing dinâmico . Melhor ainda, experimente nosso aplicativo para descobrir! É grátis para começar a usar e não requer informações de cartão de crédito.

Você não precisa executar duas campanhas de vendas separadas para cada hemisfério ao usar o marketing por e-mail dinâmico. Basta segmentar a lista por geografia e configurar o conteúdo para exibir suas ofertas de desconto de verão ou inverno. Esse método requer menos esforço para oferecer campanhas de marketing dinâmicas e altamente personalizadas. Campanhas de marketing por e-mail bem-sucedidas certamente podem usar conteúdo individualizado, adaptado às circunstâncias específicas de cada membro da lista.

Então, quando você usa e-mail marketing dinâmico, você está entregando um material único. Quanto mais informações você obtiver sobre seus assinantes, mais personalizado poderá ser o conteúdo de cada campanha. Se você integrar análises em seus filtros de segmentação, praticamente todos os e-mails enviados podem ser adaptados à situação específica do destinatário.

Exemplos de e-mail marketing dinâmico

O marketing por e-mail dinâmico cria uma experiência memorável para os clientes. Aqui estão alguns exemplos reais de emails dinâmicos que você pode ver para se inspirar.

Netflix

A Netflix é conhecida por usar os dados do usuário para oferecer recomendações relevantes, deixando os espectadores grudados em seus assentos com ótimas séries sem nem levantar um dedo.

Ao enviar um e-mail personalizado de acordo com as escolhas do usuário, esse serviço de streaming incentiva os consumidores a assistirem mais episódios. Nessa situação, o conteúdo dinâmico é a imagem da série e seu título. Essas opções não apenas incluem filmes da lista do usuário, mas também oferecem novas séries relacionadas à exibição anterior.

Timberland

Timberland oferece conteúdo de e-mail personalizado com base na ocupação de seus assinantes. Este e-mail de marketing apresenta uma variedade de botas de trabalho para pessoas que trabalham fora. Os produtos são resistentes às intempéries, tornando-os perfeitos para funcionários da construção e da indústria.

Além disso, não vai doer se esses sapatos forem realmente os mais vendidos. Os compradores nem precisam pensar duas vezes antes de comprar estes sapatos Timberland para trabalho ao ar livre.

Uber

Uber, a conhecida empresa de carona, sabe como atrair seus usuários. Com base em suas atividades de viagem, eles fornecem esses cupons de desconto exclusivos e ofertas para cada consumidor. Quanto mais você usá-los para viajar, mais ofertas você receberá.

Se você se desloca diariamente ou usa o Uber, provavelmente também receberá e-mails semelhantes. Se você possui uma empresa de viagens, uma loja online ou uma empresa de comércio eletrônico, pode aprender com a Uber e conquistar o coração de seus consumidores fazendo com que se sintam especiais.

Implemente o marketing de e-mail dinâmico hoje

O marketing dinâmico por e-mail e a automação de e-mail são uma combinação poderosa para fornecer material relevante ao seu público no contexto de uma jornada automatizada do cliente. Seus assinantes não apenas receberão mensagens personalizadas, mas também receberão sua mensagem no momento apropriado do ciclo de vida.

Você pode usar e-mails dinâmicos para séries de boas-vindas, upsell pode fazer cross-sell, séries promocionais, etc. Entre no barco e comece a implementar a estratégia com a AVADA Marketing Automation - uma solução líder do setor para empresas de comércio eletrônico criarem campanhas de e-mail automatizadas com conteúdo dinâmico .

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