Gerando Leads Qualificados com Campanhas Personalizadas (Perguntas e Respostas)

Publicados: 2022-04-17

Ficar pessoal nem sempre é uma coisa boa. Quando se trata de geração de leads, no entanto, tornar-se pessoal é uma coisa muito boa.

A personalização ajuda você a encontrar leads mais qualificados — e lhe dá um alerta sobre o processo de vendas.

Na verdade, 99% dos profissionais de marketing dizem que a personalização ajuda a melhorar o relacionamento com os clientes, com 52% afirmando que tem um impacto “forte” e 26% dizendo que tem um impacto “extremamente forte”.

Melhor ainda, os clientes que aproveitam a personalização em todo o ciclo de vida do cliente obtêm um ROI 300% maior.

Para entender melhor a geração de leads qualificados usando a personalização, conversei recentemente com Hadrien, diretor de operações de marketing de produtos da Dolead.

No webinar, Adriano abordou:

  • Diferentes tipos de geração de leads

  • Como aproveitar ao máximo os anúncios do Facebook

  • Personalizando com o Google Ads

  • Quais métricas acompanhar (e por quê)

  • Como se manter em conformidade com o GDPR

  • Medindo o sucesso e o ROI

Aqui está o vídeo se você quiser assistir!

Após o webinar, tivemos uma fantástica sessão de perguntas e respostas. Abaixo, abordaremos as respostas fornecidas por mim e por Adriano e link para uma tonelada de recursos fantásticos.

Observação: Inscreva-se gratuitamente e veja quem está visitando seu site.

Como posso segmentar a lista de empresas que vejo no Leadfeeder que visitaram nosso site no Facebook e no Google?

Isso é possível usando a integração do Google Analytics do Leadfeeder. Você pode criar públicos em sua conta do GA para as empresas que visitam seu site (e segmentar por setor ou tamanho da empresa). Em seguida, importe facilmente os públicos-alvo para os anúncios do Google e use-os como públicos-alvo em suas campanhas de remarketing. Bum, feito.

Para adicionar isso, vá para o painel do Leadfeeder, selecione seu nome e escolha "Configurações" ou "Configurações pessoais" no menu suspenso abaixo do seu nome.

Em seguida, clique em "Conta do Google" e "Autenticar Google Analytics".

Gerando leads qualificados - Perguntas e respostas do Leadfeeder

Qual é a melhor ferramenta para rastrear métricas?

Quer que escolhamos uma ferramenta? Isso não vai acontecer.

Adoramos dados e adoramos ferramentas que nos fornecem mais dados.

Escolha seu veneno:

  • As 43 principais ferramentas de software de marketing B2B

  • Modelos do Google Data Studio

  • Ferramentas ABM

  • As melhores ferramentas de análise de sites

  • Ferramentas de rastreamento de dados de intenção do comprador

  • Ferramentas de rastreamento de geração de leads

  • Ferramentas de monitoramento e implementação de personalização de sites

  • Ferramentas de métricas de e-mail

Quando se trata de geração de leads, qual é a eficácia do email marketing?

O email marketing continua sendo uma das estratégias de marketing mais poderosas. Esteja você qualificando leads, entregando demonstrações ou lançando um novo recurso, o e-mail permite que você alcance seus clientes em potencial a qualquer momento — e não há algoritmos para lidar ou anúncios para pagar.

Adicione personalização a esse mix e você terá uma potência que pode gerar leads e conversões.

Que abordagem ABM devo usar ao anunciar para pequenos nichos com um KPI de apenas dois a três leads por mês?

Usar o Facebook e o Google Ads, etc., pode ser muito mais difícil quando você usa a segmentação personalizada. Eu recomendo fortemente o uso do LinkedIn.

Aqui está a lista de verificação que a equipe do Leadfeeder usa para acertar o retargeting do ABM:

  • Identifique as contas que visitam seu site (é aí que entra o Leadfeeder.)

  • Qualificar contas para corresponder ao seu ICP (e intenção do comprador)

  • Alerte sua equipe de vendas quando as contas forem revisitadas.

  • Analise quais empresas estão engajando prestando atenção às visitas ao site, tempo na página e número de visitantes. (Todas essas informações estão no Leadfeeder!)

  • Segmente sua lista de contas e personas de comprador.

  • Crie uma campanha do LinkedIn.

  • Carregue sua lista para LinkedIn Matched Audiences.

  • Lance seus anúncios usando a lista.

Também oferecemos um guia completo do ABM aqui e um curso sobre marketing baseado em contas em nossa academia. (O que podemos dizer, temos alguns recursos.)

Existem outras ferramentas que você sugere para gerar leads qualificados?

Você está olhando para isso; Alimentador de chumbo.

Brincando. Existem legitimamente centenas de ferramentas para encontrar e gerar leads qualificados. É um pouco esmagador.

Aqui está uma lista dos que mais amamos:

  • Todas as ferramentas de marketing B2B

  • As melhores ferramentas de rastreamento de e-mail

  • Alternativas do Google Analytics

  • Ferramentas de marketing baseadas em contas

  • Análise do site

  • Ferramentas de dados de intenção do comprador

  • Principais ferramentas de geração de leads

  • Ferramentas de personalização de sites

Quais desafios a Dolead superou com a integração do Leadfeeder? Foi fácil de usar? Existem desvantagens?

O Leadfeeder é simples e eficaz, e não complica demais o processo de rastreamento de empresas que chegam ao nosso site. Ele tem uma tonelada de conexões prontas para usar, como Slack e Hubspot, que tornam as coisas um milhão de vezes mais fáceis.

Honestamente, a adoção foi uma brisa logo de cara. Os fluxos de trabalho nunca falham, as notificações são fantásticas e os relatórios por e-mail são incrivelmente fáceis de seguir. Minha única reclamação é que os campos da indústria nem sempre são precisos. Eu gostaria que eles usassem o rótulo da indústria do LinkedIn.

A Dolead escolheu o Leadfeeder porque queríamos rastrear as empresas com as quais estamos conversando atualmente e que visitam nosso site.

Também queríamos expandir para outras zonas e executar diferentes campanhas ABM. Como resultado, precisávamos de uma ferramenta que fornecesse alertas regulares quando essas empresas visitassem nosso site.

Leadfeeder era exatamente o que estávamos procurando!

Qual é a melhor métrica para medir o desempenho de um anúncio ou criativo?

Conforme discutimos no webinar, a CTR nem sempre é a métrica mais precisa para rastrear campanhas personalizadas. Em vez disso, procure o criativo com o menor custo por aquisição (CPA).

É sobre os criativos que levam às conversões desejadas para seus anúncios. Não há muito benefício em um criativo que leva muitas pessoas a clicar em seu anúncio (o que significa uma boa CTR) e nenhum desses clientes converte.

O custo por aquisição mais baixo oferece uma visão holística melhor de toda a sua campanha.

Pronto para gerar leads mais qualificados? O Leadfeeder pode ajudar.

O Leadfeeder é uma ferramenta de vendas e marketing projetada para ajudar sua equipe a encontrar e identificar empresas que visitam seu site. Aproveite nomes de empresas, dados de intenção do comprador e ações no local para desenvolver campanhas hiperpersonalizadas que geram resultados reais.

Observação:A melhor parte? Você pode nos experimentar gratuitamente por 14 dias.