Como obter tráfego que está procurando meu negócio e outros truques de mágica

Impulsionando o tráfego orgânico e aumentando as conversões

“ Quanto mais tempo você faz o rato esperar pelo queijo, menores são as chances dele acampar na sua toca. Ele está correndo o dia todo procurando alimento e se você apenas lhe der um pouco de comida com facilidade, ele voltará amanhã e talvez conte aos outros sobre sua generosidade também. ”

Essa mesma lei também se aplica aos humanos. Os seres humanos têm uma busca interminável por conhecimento desde o início da civilização e é da nossa natureza alcançar e encontrar abrigo naqueles lugares que tornam o sustento simples. Com isso dito, as estratégias ideais de direcionamento de tráfego orgânico normalmente incorporariam elementos como – Valor, Pesquisa de palavras-chave, Earning Backlinks e Quociente de Hotness de Nicho!

Vamos dar um exemplo de uma 'persona modelo' do seu negócio. Digamos que você é uma empresa de cosméticos e eu sou uma pessoa que sofre de queda proativa de cabelo devido a produtos ruins que usei no passado. Eu preciso me salvar do horror da calvície e como você me ajudaria?

Do meu ponto de vista –

“Posso ser apenas mais um cliente em potencial para sua empresa que se aproximou de seu site para buscar informações. Estou atrás da cerca, pedindo para ser convencido, procurando soluções para meus problemas, tentando encontrar exemplos de sua experiência passada.

Quanto mais cedo você puder me fornecer as informações (queijo) para as quais estou aqui - mais valioso seu site será para mim. Se você fizer rodeios e me obrigar a trabalhar a última célula cerebral, logo ficarei frustrado e correrei para outro site que expresse claramente as soluções para meu terrível problema.

Há algumas coisas a considerar aqui, já que a situação é completamente hipotética:

Como cheguei ao seu site em primeiro lugar?

1. Você fez uma pesquisa de palavras-chave adequada em torno do seu negócio, que lida com cosméticos orgânicos que são úteis para a pele e o cabelo. Então, quando digitei a frase “tratamento para queda de cabelo” no Google, consegui encontrar um link direto para seu domínio, pois uma página em seu site está classificada para a palavra “tratamento para queda de cabelo”.

OU

2. Peguei sua referência de um amigo ou conhecido nas redes sociais que fez elogios infindáveis ​​pela eficácia de seus produtos. Ainda para ter mais certeza, passei para verificar o valor em seu site.

OU

3. Me deparei com um anúncio offline ou online muito cativante de sua marca que tinha uma mensagem forte para as pessoas evitarem cosméticos químicos e seus efeitos nocivos. Desde então, a campanha estava em algum lugar relacionada aos meus sentimentos; Eu instantaneamente me conectei à sua marca e pensei que seria sensato verificar seu site.

OU

4. Eu estava lendo um post interessante sobre meus problemas e, de repente, havia um link (backlink) sugerindo seu site para tratamentos orgânicos para cabelos e cuidados com a pele.

OU

5. Existem muitas outras possibilidades e eu não quero que este post se torne um “ Guia Definitivo sobre Como Alcancei Seu Site 101 ”. Então você entendeu direito minha ideia?

AGORA, já estou no seu site – “Estou atrás da cerca. Um pouco arriscado sobre seus produtos, já que tenho sido excessivamente explorado por – Esquemas para recuperar seu cabelo em uma semana. Como eu me convenço ou como você me convence de que não serei enganado novamente?

Ao entregar conteúdo valioso, é claro.

Vamos dar uma olhada nos principais ingredientes de um conteúdo valioso:

1. Conteúdo que você acha que valerá o meu tempo . (Lembre-se que estou representando um 'Model Persona' do seu negócio). A pesquisa de palavras-chave é importante, mas o conteúdo preenchido com palavras-chave apenas para classificar seu site não gerará conversões para sua empresa.

Lembre-se, direcionar tráfego orgânico não significa direcionar 1 milhão de pessoas para o seu negócio, mas sim direcionar tráfego de qualidade para o seu site e convertê-los em seguidores da ideologia da sua marca.

2. Conteúdo que você acha que valerá a pena colocar em seu site . Não faz sentido escrever uma cópia cristalina e precisa para aspiradores de pó em um site de cosméticos, não é? Portanto, faça com que cada parte do conteúdo que você publica em seu site brilhe em seu nicho. Não escreva apenas para sua empresa, escreva para sua 'categoria' e escreva sobre os problemas dos clientes e dê a eles informações que eles devem gostar de marcar ou compartilhar com outras pessoas.

Não há nenhum truque de mágica para isso. Requer muita pesquisa e compreensão dos requisitos potenciais de seus clientes e entregá-los a eles.

3. Atualize ou publique novos conteúdos em intervalos regulares . Eu me deparo com muitos blogueiros no mundo das mensagens instantâneas que reclamam de menos tráfego em seus blogs, apesar de escreverem conteúdo valioso. Mas eu sei desde o instante que há algo terrivelmente errado em sua abordagem e eles não são capazes de consertar todas as peças do quebra-cabeça, perdendo assim o tráfego orgânico.

Depois de pesquisar, descobri que a última vez que eles postaram em seu blog foi há 2 semanas e a última vez que atualizaram qualquer um de seus artigos anteriores foi 'NUNCA'.

Isso não é ciência de foguetes ou qualquer magia vodu que estamos fazendo aqui. Existem milhões de blogueiros que são dez vezes mais trabalhadores e comprometidos do que você. Se você quer aquele pedaço do bolo, você tem que trabalhar para isso, ou contratar pessoas para fazer isso por você. Mas você não pode evitá-lo.

4. As pessoas querem conteúdo novo, dê a elas . É sempre uma boa ideia reviver seu conteúdo antigo de vez em quando e dar uma nova aparência e publicá-lo em seu blog. Mas é sempre melhor dar ao seu público conteúdo novo que seja único ou uma tendência mais recente nas notícias em torno do seu nicho. Principalmente todos os jornais terão uma coluna separada para o seu nicho – Fique de olho em qualquer coisa interessante e valiosa e compartilhe sua mensagem sobre o mesmo tópico em seu site ou blog.

Eu vejo muitas pessoas pegando e reestilizando o conteúdo de outros sites. A única vez que considerarei essas coisas valiosas é se vir que você se deu ao trabalho de cavar mais fundo e compilar muitas soluções de várias fontes. Isso funciona muito bem às vezes, mas eu ainda recomendo escrever conteúdo exclusivo e novo. Isso torna o conteúdo ainda mais valioso.

5. Inclua estudos de caso, exemplos, realizações passadas sempre que possível. Mas não, cubra o queijo e cubra-o com suas medalhas. Eu estava lendo um blog muito popular recentemente e eles fizeram um estudo de caso sobre algumas das postagens de blog mais visitadas nos principais blogs de 2014.

Ficou claro pelo próprio estudo de caso que, dos 5 blogs pesquisados, todos eles tinham uma média de Três Top Posts que receberam tráfego orgânico mesmo após 7 meses de publicação. E como você adivinhou – Esses três blogs tiveram estudos de caso únicos sobre o teste A/B, soluções de problemas, resultados de suas campanhas anteriores, etc. Você entendeu a ideia?

Não posso enfatizar a importância de incluir um estudo de caso o suficiente. Tudo o que posso dizer é que adicionar um estudo de caso legítimo e real ao seu site triplicará seu valor do ponto de vista do comprador. E sites que oferecem seus estudos de caso anteriores para seu público têm 26% mais chances de conversão do que sites sem ele.

ENTÃO, não perca meu tempo com publicidade, fofocas e palavras extravagantes que exalam excelentes habilidades de redação – APENAS ME DÊ O CHESSE!

MOSTRE-ME CLARAMENTE COMO EU, COMO CLIENTE, VOU ME BENEFICIAR DE SUA MARCA OU SERVIÇO AO ACEITAR SUA OFERTA. DÊ-ME UMA BOA RAZÃO PARA DIZER SIM!

Em algum lugar em nossa mente subconsciente, todos nós sabemos a chave para direcionar o tráfego orgânico, mas sofremos com alguns problemas demais . Se você encontrar pessoas como as que mencionei abaixo, diga a elas para agir ou excluir a palavra tráfego orgânico ou conversão de seus dicionários.

1. Paralisia por análise – “Sou o tipo de pessoa que passa muito tempo na internet tentando alcançar a perfeição, mas quando se trata de agir fico muito confuso porque leio demais, acho.”

2. Virtude na Ignorância – “Eu sei tudo – Pesquisa de palavras-chave, conteúdo valioso (jargão de conteúdo irracional). Estou com preguiça de mover meu !%$ e continuaria fazendo o que quer que seja.

DRUM ROLL Por favor, para esta criatura fantástica. Ele sabe o que fazer, mas escolheria ignorar tudo. Alguém pode me lembrar por que estamos aqui de novo?

3. Clueless Homosapien – “Eu não tenho ideia do que estou fazendo e só me falta o conhecimento necessário, alguém pode me orientar?”

Peça a essas pessoas que procurem no Google suas soluções. O Google provavelmente tem respostas para tudo, a menos que você não esteja procurando Como fazer uma bomba atômica (ou algo intimamente relacionado à destruição do mundo), é claro. Talvez, eles o tenham e simplesmente não o compartilhem para o bem-estar de todos. Quem sabe?

4. Minhas mãos estão atadas – “Li tudo sobre direcionar tráfego orgânico e escrever conteúdo valioso que é compartilhado, mas parece que tenho um buraco no bolso ou no cérebro”.

Há muitas pessoas que não têm o conhecimento necessário ou não têm os fundos necessários para pesquisa e desenvolvimento para criar a atmosfera ideal para direcionar o tráfego orgânico. Tudo o que tenho a dizer é que azar de sobreviver à Internet para essas pessoas. Não há sentido em fazer parte desta corrida de ratos se você não tiver sequer uma dessas características-chave.

Todo mundo continua dizendo para fazer isso e fazer aquilo, mas no final é tudo muito confuso. Se você fosse um novato, minha sugestão seria pegar partes do meu conselho e agir de acordo com ele, em vez de tentar colocar tudo em prática de uma vez. Se você é um profissional experiente, já está girando o dinheiro e talvez possa aprimorar suas habilidades através deste post. Lembre-se de compartilhar suas opiniões no final ou espalhá-las para pessoas que possam precisar desse pequeno pedaço de motivação.

Com tudo dito e feito, a única razão que mantém você lendo esse jargão implacável sobre alcance orgânico proativo e como se tornar um guru do Google é o conteúdo envolvente e a única maneira de esse conteúdo chegar até você ou você alcançar o conteúdo é 'viralidade'.

Seguindo em frente , deixemos de lado tudo o que mencionei até agora e concentremo-nos em – “COMO CHEGAR AO TRÁFEGO QUE PROCURA O MEU NEGÓCIO?”

Além do valor que seu conteúdo fornece (o que estou supondo que sim), há mais três ' elementos ' em seu conteúdo que precisam ser assíncronos para direcionar mais tráfego para sua delegação online:

1. Pesquisa adequada de palavras -chave – vou entrar nisso daqui a pouco.
2. Muitos backlinks – Essas são as melhores e, em termos de proporção, as formas de maior conversão de alcançar as pessoas que estão procurando por você. Quanto mais blogs e sites e usuários na internet estiverem falando sobre o seu negócio. Quanto mais você estiver disposto a atingir os marcos do seu negócio e converter os visitantes que chegam ao seu site.
3. Quociente de gostosura! – O quociente de gostosura do seu nicho ou categoria do seu negócio (qualquer forma que você diga) desempenha um papel importante na quantidade de tráfego orgânico que chega ao seu negócio.

Por exemplo: se o seu negócio gira em torno de cuidados com a pele e tratamentos de beleza – Este é um nicho perene e você pode esperar receber grandes quantidades de tráfego orgânico durante todo o ano.

MAS

Se sua empresa for baseada em ofertas sazonais, talvez você não receba tanto tráfego quanto receberia durante ou antes de uma temporada de férias.

Você entendeu o ponto certo? Continue lendo e tirarei todas as suas dúvidas sobre isso. E eu sozinho não garanto isso – você pode conferir várias outras fontes na internet e especialistas que têm a mesma opinião que eu. Por exemplo – Hubspot.com, QuickSprout.com, Inc.com e SocialTriggers.com

Agora, voltando à estaca zero – vamos dar uma olhada em como analisar sua estratégia de conteúdo e ajustá-la para criar conteúdo valioso que mata seus concorrentes –

Como mencionei antes, vou repetir, desculpe – Conteúdo Valioso terá mais curtidas, quanto mais pessoas gostarem do seu conteúdo, mais elas o compartilharão. Quanto mais compartilhamentos seu conteúdo tiver, mais referências na Internet irão atestar seus produtos ou serviços e tudo isso compilado em conjunto criará uma RODA DE BACKLINK DESEQUILIBRADA – que deve fazer com que seus concorrentes se arrependam de sua existência.

Se você lê muitos blogs de Marketing na Internet, já deve ter se deparado com o ditado “Você é louco se sua empresa não possui um espaço de blog no seu site!” Além disso, vou secundar esta opinião. Como você pretende direcionar o tráfego para seu site apenas com páginas estáticas e sem conteúdo dinâmico?

Esta é a minha maneira de planejar uma estratégia de conteúdo para o meu blog. (Autopromoção sem vergonha aqui)

1. FAZENDO A PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE – De acordo com as estatísticas, alcançar a primeira página no Google torna os negócios bem-sucedidos, mas você ficará surpreso ao saber que, na verdade, o primeiro link nas SERPs é capaz de roubar mais de 49% do tráfego de pesquisa e o resto 9 links obtêm apenas um por cento de um dígito do tráfego restante. Escusado será dizer que mesmo uma pequena porcentagem do Tráfego Global é na verdade uma grande quantidade do bolo que você poderia manter no seu prato.

Isso só é possível através de uma extensa pesquisa de palavras-chave. Não vou dizer como conduzir uma pesquisa de palavras-chave detalhada aqui, mas você sempre pode obter ajuda dos especialistas da comunidade Engage .

A pesquisa de palavras-chave forma a estrutura básica de qualquer estabelecimento online. Quanto mais cedo você entender a importância disso, melhor será para o seu negócio.

O que realmente o torna um aspecto tão crítico a ser considerado é que tanto os mecanismos de pesquisa quanto os usuários dependem dele.

Escolher as palavras-chave certas é uma arte e uma vez que você tenha seu site otimizado para uma determinada palavra-chave. Você pode ter certeza de alcançar esse público que está pesquisando “suas palavras-chave” nos mecanismos de pesquisa. Isso permitirá que sua marca esteja presente no lugar certo e na hora certa, que é a essência de direcionar o tráfego orgânico para o seu site.

2. ESCREVER CONTEÚDO PARA A ESTRATÉGIA DE LONGO PRAZO – Em vez de tentar escrever conteúdo que será classificado por provavelmente um ou dois dias – tente focar sua mente e esforço no conteúdo que será quente, para todo o sempre.

Isso é o que eu quis dizer com Hotness Quociente do seu nicho. Ao escrever um conteúdo que será pesquisado apenas periodicamente, você se limitará a visitantes apenas nas épocas do ano em que houver demanda.

Também haverá uma chance de não ser classificado para isso, pois os blogs e sites mais ativos que já estão com uma classificação alta e fornecem conteúdo HOT para os leitores cobrirão esse tópico no momento certo.

Tudo o que é Evergreen e pode nunca envelhecer, em termos de SEO e valor para o leitor, é conhecido como conteúdo evergreen.

Por exemplo – Se você fizer um site em torno de um evento que será hospedado em 2014. Você pode estar recebendo tráfego estável este ano, mas a menos e até que haja um acompanhamento desse evento no próximo ano, você pode muito bem, exceto zero a tráfego insignificante. Você não pode esperar que as pessoas confirmem ou gostem de conteúdo antigo. Você pode?

MAS

Se você tivesse um site cobrindo sintomas de gravidez, precauções, medicamentos, acessórios, dietas etc (basicamente tudo em torno do nicho – é um nicho perene e fonte de tráfego para esses nichos nunca morrerá em qualquer época do ano.

Vamos dar uma olhada em mais alguns exemplos de Nichos Evergreen:

• Relacionamentos e Depressão
• Amor
• Parentalidade
• Clínica de cuidado de animais domésticos
• Finança
• etc.

E

Veja estes exemplos de Nichos que não são perenes:

• Artigos relacionados com as tendências atuais da moda
• Cultura pop atual
• Novos artigos
• etc.

3. COMPARTILHANDO SEU CONTEÚDO E GANHANDO BACKLINKS – Se você estiver ciente das práticas predominantes de SEO, já saberá que o link building manual é uma tendência que está morrendo gradualmente. Não só é meticulosamente complicado e demorado, mas também está perdendo seu brilho à medida que as estratégias de conteúdo se tornam mais progressivas.

SE VOCÊ JÁ FEZ A REPRODUÇÃO DE PALAVRAS-CHAVE E ESCREVEU UM CONTEÚDO VALIOSO, GERAR BACKLINKS PARA ISSO NÃO SERÁ UM PROBLEMA. APENAS SIGA A MINHA LEI aqui,

• Poder das MÍDIAS SOCIAIS – Se você tem uma boa presença nas mídias sociais, você sempre pode compartilhar seu conteúdo com seus fãs e seguidores e eles, em troca, compartilharão e curtirão seu conteúdo, se houver valor para eles. Alguns podem até compartilhar suas postagens com outras pessoas por pura boa vontade . É assim que é fácil obter backlinks apontando para seu site, se você tiver uma comunidade compacta própria.
• Interface do site limpa – A interface do seu site desempenha um papel crucial em dissuadir ou incentivar as pessoas a compartilhar o conteúdo que você publicou. De acordo com as estatísticas (apenas acredite na minha palavra), a maioria do conteúdo que se torna viral nas mídias sociais é de sites que oferecem interface limpa e livre de desordem.

Se você oferecer uma experiência de usuário aprimorada em seu site, é mais provável que um visitante se sinta à vontade para compartilhar seu conteúdo "útil" e "valioso" com outras pessoas.NÃO apenas isso, mas também tem um impacto muito positivo na diminuição da taxa de rejeição de seu site. Quanto menor a taxa de rejeição, maiores as chances de conversão de tráfego em seguidores ou usuários da sua marca.

PALAVRAS FINAIS

Para resumir, a chave para direcionar o tráfego orgânico é o Valuable Content, alimentado por uma pesquisa de palavras-chave eficaz, compartilhamento social e ganho de backlinks, além de escrever sobre tópicos em torno de seu nicho ou categoria que é perene e sempre procurado. Não se esqueça de compartilhar seus pontos de vista abaixo e se você gostou desta leitura, então vá em frente e clique nos botões de mídia social abaixo - eles fazem mágica.