Um guia para conteúdo para download e medição de seu sucesso

Existem muitas vantagens associadas ao conteúdo para download. Quer seu objetivo seja gerar leads ou fortalecer o conhecimento da marca, o conteúdo premium pode ser parte integrante de qualquer estratégia de marketing.

Então, como você aborda o conteúdo para download e como você sabe se está tendo sucesso? Como você pode criar um conteúdo que chame a atenção o suficiente para que seu público esteja disposto a fornecer seu endereço de e-mail? E depois de iniciar uma campanha de conteúdo para download, como você acompanha seu sucesso?

Este guia conta tudo.

O que é conteúdo para download?

O conteúdo para download pode ser qualquer coisa - um estudo de caso, um e-book , tutoriais em vídeo, modelos, guias - você escolhe. É qualquer conteúdo que você oferece ao seu público, oferecendo a opção de acesso, geralmente em troca do endereço de e-mail. Essa estratégia é frequentemente usada quando se pretende criar uma lista de assinantes como parte de seus objetivos de marketing por e-mail. No entanto, existem muitas aplicações.

O componente chave em relação ao conteúdo para download é sua qualidade. Você precisa criar um conteúdo tão atraente ou benéfico que seus visitantes estejam dispostos a entregar seu e-mail. Depois que os destinatários obtêm acesso, a qualidade do conteúdo deve atender às suas expectativas. Você pode se posicionar como uma voz autoritária em seu setor ou setor, se for o caso.

Aqui estão alguns exemplos do que você pode criar:

• Conteúdo atualizado — Uma postagem ou artigo teve um bom desempenho no passado? Por que não expandi-lo, oferecendo aos leitores uma experiência mais profunda? Por exemplo, converta um tópico de postagem de blog em um e-book mais abrangente.
• White papers — Esta opção pode ser uma ótima maneira de criar confiança e expandir seu alcance se você estiver em um campo técnico.
• Webinars — A experiência em tempo real e as sessões interativas de perguntas e respostas são o que torna os webinars um meio valioso. Novamente, você pode criar um webinar com base em algumas de suas postagens de blog de melhor desempenho. Você também pode criar uma lista de algumas das perguntas ou preocupações mais frequentes de seus clientes.
• Cupons — Às vezes, algo tão simples quanto um cupom digital pode ajudar a equilibrar a balança, incentivando os clientes a comprar um produto ou serviço. Essa tática pode ser ideal ao criar conteúdo mais adiante no funil de vendas.

E por que isso importa?

Embora a geração de leads geralmente seja o objetivo mais significativo, há muitas outras vantagens em relação à criação de conteúdo para download, incluindo as seguintes.

• Liderança de pensamento — Como o conteúdo para download deve ser mais aprofundado e útil do que uma postagem de blog comum, esta é sua oportunidade de se posicionar como um líder do setor. Quando você fornece conteúdo de qualidade em que seu público confia e gosta, eles o procurarão quando precisarem do que você oferece. Dar esse passo pode resultar em uma vantagem competitiva.
• Aumente sua lista de marketing por e -mail — O marketing por e-mail é altamente eficaz. Use o conteúdo para download para criar uma lista de e-mail sólida para que você possa continuar no radar deles. Por exemplo, peça aos visitantes que se inscrevam em seu boletim informativo em troca de modelos gratuitos. Eventualmente, você pode levar as campanhas um passo adiante, investindo em automação e segmentação .
• Pode ajudar a impulsionar as vendas — Ao mesmo tempo em que agrega valor ao seu público, o conteúdo para download também pode incentivar compradores em potencial a agir. Por exemplo, um e-book pode cobrir pesquisas relevantes enquanto destaca histórias de clientes ou comparações de produtos.

Descubra mais : Melhores tipos de conteúdo premium para leads bloqueados

Como faço para criar conteúdo para download?

Esteja você escrevendo um e-mail, uma postagem de blog ou um e-book para download, sua estratégia deve permanecer a mesma - criar conteúdo exclusivo e de alta qualidade. Essa etapa geralmente é mais fácil falar do que fazer, pois a capacidade de criar conteúdo atraente é uma habilidade. A criação de conteúdo também pode ser incrivelmente demorada. Para ajudar você a economizar tempo e dinheiro, terceirizar suas necessidades de conteúdo pode ajudá-lo a aumentar seu retorno sobre o investimento (ROI).

Por exemplo, ao trabalhar com escritores freelance profissionais , você pode descrever brevemente sua visão e requisitos. Você também pode fornecer os recursos necessários, como o guia de estilo da sua marca. Essa abordagem prática permite que você crie conteúdo de alta qualidade enquanto se concentra em outras áreas de sua estratégia de marketing. Enquanto você lida com outras tarefas, o conteúdo para download será criado em segundo plano.

Investir em escritores profissionais garantirá que seu conteúdo para download preencha todos os requisitos de qualidade, valor e exclusividade. Quanto maior a qualidade, maior o engajamento.

Depois de ter seu conteúdo para download, você vai querer apresentá-lo de uma forma que atraia os visitantes. Aqui estão algumas dicas:

• Forneça uma visualização do conteúdo e inclua uma clara chamada para ação (CTA) . Por exemplo, você pode mostrar uma prévia da capa de um e-book ou um sumário com uma mensagem incentivando as pessoas a baixá-lo.
• Se você criou um formulário pop-up para o leitor preencher, mantenha-o o mais breve e fácil possível . Muitas pessoas agora preenchem as informações em seus telefones celulares, então considere quantos campos serão necessários. Por exemplo, um nome e endereço de e-mail geralmente são suficientes. Se você precisar de dados mais específicos, poderá segmentar sua lista de assinantes no futuro com base em metas mais específicas ou grupos segmentados.
• Certifique-se de que as pessoas saibam sobre a opção de baixar seu conteúdo. Por exemplo, compartilhe seu último e-book ou tutorial em vídeo em plataformas de mídia social . Considere a criação de URLs exclusivos e compartilháveis ​​para ajudar a rastrear a eficácia dessas campanhas em vários canais.

Como medir o sucesso do conteúdo para download

Independentemente da campanha lançada, você deve analisar os dados criados. Essas informações ajudarão você a obter informações valiosas, permitindo ajustar as campanhas para aumentar as taxas de conversão e aumentar ainda mais o ROI.

A primeira etapa seria examinar as análises associadas à página de destino que apresenta o conteúdo para download . Você verá quantos visitantes estão acessando a página em comparação com o número de downloads. Você também pode visualizar localizações geográficas, como eles encontraram o conteúdo, quais palavras-chave de pesquisa foram usadas, etc. Todos esses dados são inestimáveis ​​quando se deseja rastrear o sucesso de uma campanha e, mais importante, decidir como você pode melhorá-la.

Outra opção é medir o engajamento do seu conteúdo . Por exemplo, se você criou um link exclusivo para o Facebook, quantas vezes ele foi compartilhado? Você está percebendo muitos comentários e, em caso afirmativo, que tipo de feedback seu conteúdo está recebendo?

Dependendo de quão específicos são seus objetivos, na maioria das vezes, o número de downloads será a métrica mais direta a ser rastreada em relação ao conteúdo fechado . Essa métrica pode dizer o quanto seus visitantes estão ansiosos para aprender mais sobre os tópicos que você aborda. Embora sua programação possa variar, é recomendável que você verifique essa métrica semanalmente, especialmente se tiver feito alterações recentemente em sua campanha.

Usando formatos de arquivo rastreáveis

No passado, era um desafio estabelecer o ROI para conteúdo para download. Depois de baixado, você não pode avaliar quanto desse conteúdo foi lido, se estava sendo compartilhado ou determinar em quais páginas os leitores passaram mais tempo. Essas informações são necessárias para otimizar o conteúdo.

Hoje, é possível criar e-books interativos on-line, white papers , brochuras etc. Esse formato de última geração é impactante e rastreável. Ao contrário dos PDFs, o conteúdo interativo permitirá que você:

• Avalie o que os leitores estão fazendo depois de baixar o conteúdo. Das taxas de cliques ao tempo de leitura, esses insights podem mudar o jogo.
• Use esses insights para otimizar o conteúdo futuro.
• Avalie melhor como as campanhas de conteúdo para download influenciam seus resultados.
• Incorpore formulários de geração de leads no próprio conteúdo. Dessa forma, se for compartilhado, você terá acesso às informações coletadas.

Lembre-se, qualidade e valor são tudo

Decidir criar conteúdo para download pode ser complicado no início, especialmente porque esse conteúdo precisa ser da mais alta qualidade. Os leitores esperam que esse conteúdo agregue valor, então você deve investir em escritores profissionais.

Se você deseja mover as tarefas de criação de conteúdo para fora de sua empresa ou buscar suporte profissional para otimizar seu ROI, o Scripted oferece uma variedade de soluções. Por exemplo, como um cliente corporativo , você acessará instantaneamente o seguinte:

• Experiência no setor, pois a Rede de Talentos da Scripted abrange mais de 50 setores e centenas de subsetores
• Escritores de primeira linha que oferecem a experiência de que você precisa para criar conteúdo para download envolvente e bem escrito
• Uma equipe de profissionais que vai de gerentes de contas a estrategistas e editores
• Um processo de criação de conteúdo eficiente e contínuo

Do início ao fim, todo o processo é feito na plataforma Scripted, permitindo que você coloque a mão na massa o quanto quiser. Basta fornecer à equipe de redatores um resumo do conteúdo descrevendo o que seu conteúdo para download deve cobrir e, em alguns dias, você terá uma peça polida. Se houver pontos que você gostaria de adicionar, envie o conteúdo de volta para revisões com facilidade.

A implementação de conteúdo para download em sua estratégia de marketing este ano e além pode ajudá-lo a obter taxas de conversão mais altas e a obter resultados financeiros mais saudáveis. No entanto, leve em consideração a importância da qualidade e originalidade.

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