Dobre suas conversões seguindo estas seis regras de imagem de ouro

Com base em dados de milhões de sites e campanhas publicitárias, a JumpStory reuniu seis regras de ouro para selecionar as fotos certas para o seu marketing. Use essas seis regras ao criar sua próxima página de destino, gráfico de mídia social, campanha publicitária, boletim informativo, postagem de blog etc. e aumente drasticamente o impacto do seu trabalho.

#1 Nos conectamos com pessoas como nós

Fotos com pessoas nelas são muito mais poderosas do que outros tipos de imagens. Como seres humanos, respondemos a outros seres humanos como nós. Quando você procura as fotos certas, escolha imagens com pessoas que se assemelhem ao seu público-alvo principal.
Se você estiver criando um produto ou serviço para idosos que gostariam de se exercitar mais, escolha imagens como esta – encontradas no JumpStory:

Atualmente a diversidade é uma grande tendência, mas você só deve ter fotos com pessoas de várias origens, etnias e estilos de vida, se esses também forem seu público-alvo. Não há nada de errado em ter públicos de nicho muito específicos para o seu produto. A chave é mostrar fotos desse público específico.
Ao pesquisar fotos no JumpStory, você pode optar por exibir apenas imagens com ou sem pessoas, facilitando a localização das fotos mais poderosas. Claro, JumpStory também tem muitas fotos retratando diversidade e inclusão em sua biblioteca de imagens, mas novamente, se o seu produto é voltado para mulheres, você vai querer fotos de mulheres reais, e pronto.

#2 Respondemos às emoções

Os seres humanos não são animais racionais, embora gostemos de pensar em nós mesmos como tal. Somos muito movidos por nossas emoções, e muitas de nossas decisões em nossas vidas diárias – incluindo aquelas sobre o que escolhemos comprar – são baseadas em sentimentos e emoções e não em fatos.

Podemos justificar nossas decisões depois com base em argumentos racionais, mas raramente são esses argumentos que convencem nosso cérebro a agir, como fizemos.

É também por isso que emoções e fotos que podem criar certos sentimentos em nós são muito mais poderosas do que outros tipos de imagens. Especialmente as fotos onde as emoções exibidas parecem reais e autênticas como estes dois exemplos:

Se você deseja criar landing pages, newsletters ou anúncios de alta conversão, mostrar emoções reais nas imagens é fundamental.

O tipo de emoções que você deseja retratar depende da emoção que você deseja invocar em seu público-alvo. Talvez você queira que eles se relacionem com algum tipo de frustração, então você mostra uma imagem como esta:

Ou talvez seja simplesmente para deixar os visitantes de bom humor, então você mostra a eles esta imagem:

Os psicólogos Kirsten Ruys e Diedrick Stapel, do Tilburg Institute for Behavioral Economics Research, descobriram que as imagens têm a capacidade de afetar nosso humor, mesmo quando não estamos cientes do que está acontecendo.

Então isso nos diz que escolher as fotos certas tem tudo a ver com conectar-se com nosso público e invocar emoções…

#3 Somos atraídos pelas cores

Adicionando a capacidade de identificação e invocando emoções, escolher imagens com o tipo certo de cores é uma escolha importante. Usar a psicologia da cor aumenta sua capacidade de fazer seus clientes sentirem e fazerem o que você quer que eles façam.

Não se trata apenas das fotos que você escolhe, mas também de como você aplica cores a elementos gráficos, como fontes e botões, mas vamos nos concentrar nas imagens por enquanto.

Esta é uma ilustração básica das dez cores-chave e seu impacto psicológico sobre nós:

Ao pesquisar fotos no JumpStory, você pode usar nosso filtro de cores simples e adicionar uma preferência de cor aos resultados da pesquisa.

#4 Nós olhamos as imagens primeiro

Quando as pessoas visitam seu site, leem seu blog ou respondem ao seu anúncio, elas sempre veem as imagens primeiro. Somos animais visuais, por isso, mesmo que um bom copywriting seja muito importante, lembre-se de que sua escolha de fotos tem o poder de chamar a atenção do visitante para o que você deseja que ele se concentre.

Isso também significa que sua seleção de imagens deve agregar valor. Por agregar valor, quero dizer pensar na seleção de suas fotos da seguinte forma:

Esta página de destino funcionaria tão bem sem as imagens que inseri ou elas desempenham um papel importante na mensagem da página e nas ações que desejo que os visitantes realizem?

Neste exemplo do Unbounce, a foto da mulher ajuda a direcionar seus olhos para a primeira mensagem na página. Certificando-se de que você leu o título e, em seguida, deixe seus olhos deslizarem pelo resto da página:

E neste exemplo, a foto na landing page é usada para transmitir uma sensação de felicidade, verão e natureza ao visitante:

#5 Evite clichês a todo custo

Então, nossas primeiras quatro regras de ouro foram sobre a importância de:

• Pessoas reais em suas fotos
• Emoções autênticas em suas fotos
• Selecionando a(s) cor(es) certa(s)
• Usando imagens para chamar e direcionar a atenção.

A quinta regra de ouro é evitar clichês a todo custo. Historicamente, as fotos de banco de imagens ficaram ruins por causa dos muitos clichês, sorrisos brancos de pasta de dente e pessoas perfeitas que podem ser encontradas em algumas plataformas de fotos.

No entanto, no JumpStory, usamos a IA para nos livrar de tudo isso. Sim isso está certo. Na verdade, estamos usando inteligência artificial para remover todas as coisas artificiais, não para gerar imagens artificiais como você pode ter ouvido falar em sites como DALL E 2 e os projetos da empresa Open AI.
Achamos a tecnologia fascinante, mas honestamente preferimos manter as coisas autênticas e reais, por isso chamamos nosso uso de IA de 'inteligência autêntica' em vez de 'inteligência artificial'.

Isso também significa que, ao usar o JumpStory, tentamos remover todas as fotos clichês da melhor maneira possível. Não somos perfeitos, assim como os seres humanos não são perfeitos, mas aqui está um exemplo da diferença entre nossos resultados de pesquisa e os resultados médios de pesquisa quando você pesquisa palavras como:

Fizemos outra pesquisa para comparar. Desta vez para a palavra 'FELIZ'.
Aqui está o que encontramos em alguns grandes sites de fotos…

Aqui está o que encontramos no JumpStory…

#6 Use fotos que você não encontra em todos os lugares

Como mencionamos acima, algumas fotos de banco de imagens têm um nome ruim porque representam o mundo de uma maneira falsa e clichê. No entanto, fundamos a JumpStory porque não gostamos de imagens de banco de imagens, mas também porque não podemos contratar um fotógrafo profissional toda vez que precisamos de uma ótima foto. Afinal, temos um orçamento.

Então, a solução aqui é usar imagens autênticas que você não encontra em todos os lugares. Como nós estamos fazendo isso? Não use as plataformas de imagens gratuitas como Unsplash, Pexels, Pixabay, etc. Por que não? Escrevemos outros artigos sobre por que usar esses sites de imagens gratuitas também pode ser muito caro por causa do risco legal potencialmente enorme, mas esse é um tópico completamente diferente. Por enquanto, vamos nos concentrar em encontrar o conteúdo visual mais exclusivo para seu trabalho e marketing.

Usar as maiores plataformas existentes, como iStock ou Shutterstock, também pode resultar no uso das imagens que todo mundo usa. Só para testar isso, compramos uma foto aleatória lá e fizemos uma pesquisa de imagem reversa usando o Tineye. Aqui está o que encontramos:

2931 outras páginas já usaram essa foto em seu marketing e comunicação. Não muito original ou autêntico, certo?

No JumpStory, selecionamos uma foto de aparência semelhante à mostrada acima e executamos a mesma pesquisa de imagem reversa nela. Aqui está o que temos:

Portanto, usar um banco de dados de fotos que se concentra em imagens autênticas e reais e não está em todos os lugares em todas as plataformas de marketing existentes (dica: JumpStory) é realmente bom para sua capacidade de criar conteúdo mais autêntico e exclusivo.