Dominando o SEO empresarial: uma entrevista com Sarvesh Bagla, CEO – Techmagnate

Este mês, tive a oportunidade de conversar com Sarvesh Bagla – CEO da Techmagnate, e discutir como a empresa ajudou marcas líderes a alcançar crescimento transformacional com Enterprise SEO. Como ele trabalhou diretamente com empresas de diferentes setores e tem experiência em primeira mão, aproveitei a oportunidade para perguntar a ele sobre os vários aspectos do SEO corporativo.

O que o SEO corporativo significa para você?

Enterprise SEO é uma oferta de nicho que se enquadra na gama de serviços de SEO. É ideal para grandes sites, empresas corporativas ou grandes marcas que procuram dominar as SERPs do setor em que operam. No mundo do SEO corporativo, você trabalha em ESCALA - com todo o universo de palavras-chave relevantes para o seu setor com o objetivo de dominar SERPs para o mesmo.

Aqui, precisamos ser proficientes no gerenciamento de operações de SEO em escala corporativa e com a indústria do cliente. Isso envolve a criação de estruturas para pesquisa do setor, auditorias de sites, SEO técnico, otimização no local , construção de links, criação de conteúdo, marketing de conteúdo, frequência de análises e auditorias de desempenho, escala de relatórios [no. de relatórios, a largura das métricas cobertas e a frequência dos relatórios], rastreamento de tarefas, número de recursos implantados com conjuntos de habilidades especializadas , etc.

É basicamente disso que se trata o SEO corporativo – os ingredientes essenciais permanecem os mesmos, mas a escala das operações de SEO é enorme, assim como os resultados.

Qual é a primeira coisa que você quer que as marcas saibam sobre SEO corporativo?

Existem apenas algumas empresas que entendem e apreciam o poder e a importância do SEO e estão dispostas a investir no processo. E apenas algumas agências de SEO têm experiência e especialização genuínas em SEO corporativo.

A maioria não sabe por onde começar. Por exemplo, identificar o universo em que uma empresa opera, ou seja, extrair todas as palavras-chave e o volume total de pesquisa para o setor-alvo, é o primeiro passo crucial.

O slide acima mostra os volumes de pesquisa para o setor de saúde na Índia e como ele cresceu nos últimos 2 anos.

Agora, quando se trata de SEO corporativo, não podemos pensar em demonstrar resultados apenas na forma de classificações de palavras-chave específicas. Precisamos de métricas melhores. Para empresas, falamos sobre maximizar o compartilhamento de voz em seu setor-alvo. Share of voice é o número de vezes que você aparece nos 5 principais resultados de pesquisa em comparação com o total de pesquisas.

Digamos que haja 1 lakh de pesquisas para a palavra-chave “empréstimos pessoais”. Depois de trabalhar para melhorar a participação de voz da sua marca, você se classifica em 3º lugar nas SERPs. Agora, toda vez que um usuário busca a palavra-chave “empréstimo pessoal”, a possibilidade de aparecer entre os 5 primeiros resultados é de 100%.

Quando oferecemos serviços de Enterprise SEO aos clientes e tentamos demonstrar os resultados, focamos em melhorar o share of voice. Isso significa que estamos movendo todo um setor para eles, o que cria grandes oportunidades de crescimento, geração de leads, reconhecimento de marca e muito mais.

Quais são os desafios clássicos que as empresas enfrentam ao trabalhar com SEO corporativo?
Ao discutir os desafios de SEO corporativo, percebemos que eles são multifacetados. Eu decidi expandir esta questão.

Quais são os gargalos nas operações de dimensionamento?

As operações de dimensionamento podem ser esmagadoras devido à escala absoluta de pesquisa de palavras-chave, otimizações na página, implementação técnica e milhares de páginas da web.

Mais importante, muitas etapas e partes interessadas estão envolvidas, responsáveis ​​pelo desenvolvimento da Web, produção de conteúdo, RP digital, CMSes proprietários e muito mais. Isso também inclui alinhar todos os departamentos e vários estágios de aprovações.

Quando se trata de escalar operações, você precisa de uma equipe de especialistas em SEO, gerentes de conteúdo, especialistas em marketing e tomadores de decisão. No entanto, além de todos esses desafios, está o crescimento transformacional da sua empresa: a principal força motriz por trás dessa estratégia.

Por que o rastreamento de classificação e o link building são um desafio?

Nossos clientes que aproveitaram os serviços de SEO corporativo gastam milhares de dólares todos os anos para rastreamento de classificação (incluindo rastreamento diário de classificação e rastreamento de desktop versus rastreamento móvel).

O mesmo vale para atividades de criação de links, o que significa realizar uma campanha em larga escala para páginas de destino de destino.

Aqui, devemos nos concentrar na qualidade e garantir que o exercício gere o resultado desejado, ou seja, melhoria no PA (Page Authority) dos URLs de destino, o que, por sua vez, ajudará a aumentar as classificações.

Para isso, precisamos novamente de ferramentas avançadas como MOZ e Ahrefs para rastrear várias métricas de criação de links.

Quais são alguns desafios na produção de conteúdo?

Do ponto de vista da criação de conteúdo, as empresas precisam produzir muito conteúdo exclusivo que eduque, encante e convença os leitores. Isso inclui conteúdo para atividades on-page e off-page. Essencialmente, os ingredientes são semelhantes para a produção de conteúdo, mas a escala das operações é multiplicada por dez.

Você precisa de uma equipe de redatores e editores qualificados para lidar com as atividades de produção de conteúdo. Isso também inclui especialistas em marketing de conteúdo que criarão estratégias e comercializarão o conteúdo para o público certo, uma equipe de divulgação para postagem de convidados, divulgação de blogueiros e construção de conexões com os principais sites de mídia para RP digital.

O que as empresas erram sobre o SEO corporativo quando comparado à mídia paga?

O SEO corporativo tem o potencial de desbloquear o crescimento transformacional das marcas, mas ainda continua sendo um canal que a maioria das empresas costuma ignorar. As marcas têm orçamentos de marketing de milhões de rúpias, que normalmente gastam em mídia paga porque a produção é mais rápida e fácil de medir. Mas eles não investirão nem 5% de seus orçamentos de anúncios pagos em SEO, para começar.

Mais tarde em suas jornadas de SEO, as marcas imediatamente começam a injetar fundos no SEO corporativo quando percebem o volume e a qualidade do tráfego (e leads) que ele pode gerar. Isso também por uma fração do custo!

Um exemplo de aumento das palavras-chave segmentadas de 317 para 333 para a 1ª posição e seu efeito no tráfego e leads.

A partir daí, aumenta a importância do SEO no mix de marketing. Como uma agência que trabalhou com as principais marcas e empresas líderes em setores como BFSI, saúde, educação etc., vimos clientes dobrar ou triplicar seus investimentos em SEO depois de ver os resultados. Eles então comprometerão mais tempo, dinheiro e recursos, o que acelera ainda mais o desempenho do SEO, levando a um ciclo virtuoso.

Quando você diz taxas de conversão significativamente mais altas, quanto é significativo? Você pode me dar um exemplo?

Devido ao maior tamanho médio do ticket e conversões de vendas mais rápidas de leads orgânicos, um de nossos clientes BFSI corporativos reduziu seus gastos com mídia paga. Eles até otimizaram suas operações de call center reduzindo o número de vendedores, já que podiam fazer mais negócios com menos leads, traduzindo-se em milhões de economias ao longo de um ano fiscal.

Qual é o papel da automação no SEO corporativo?

Em vez de rastrear as classificações manualmente, usamos ferramentas para rastrear milhares de palavras-chave diariamente, tanto no computador quanto no celular. Da mesma forma, em vez de otimizar o conteúdo manualmente, nos referimos a ferramentas que identificam lacunas de conteúdo [densidade de palavras-chave, conteúdo fino, conteúdo duplicado etc.] em milhares de páginas.

Além disso, as ferramentas são úteis para verificar a integridade de um site quando você tem milhares de páginas em seu site corporativo. Além disso, sites grandes quase sempre passam por aprimoramentos regulares de produtos/tecnologias, o que significa que a integridade do SEO [indexação, cache, falhas no site, velocidade da página, links quebrados, erros 404, etc.] precisa de monitoramento constante.

Você não pode acompanhar todas essas páginas manualmente: simplesmente não é possível. É por isso que usamos ferramentas de SEO de nível empresarial para monitorar a integridade do site e o integramos a um painel de desenvolvimento que envia alertas ativos.

Contamos fortemente com painéis avançados com recursos de relatórios visuais no Google Data Studio para integrar dados de várias ferramentas como Google Analytics, Search Console, Ahrefs, SEMRush e outras fontes personalizadas. Esses relatórios automatizados não precisam de intervenção manual e estão sempre atualizados e disponíveis quando você precisar deles.

A partir desses exemplos, fica claro que há um papel insubstituível para a automação no SEO corporativo.

Você pode compartilhar alguns exemplos dos resultados que a Techmagnate obteve por meio do SEO corporativo?

Fornecemos a eles mais de 80% de participação de voz nos 3 principais resultados de pesquisa para seus negócios de Depósitos Fixos e Empréstimos Pessoais. O compartilhamento de voz aprimorado nos resultados de pesquisa do Google resultou no NBFC coletando centenas de crores em depósitos fixos e desembolsando centenas de crores em empréstimos de SEO mensalmente.

A Techmagnate tem sido um parceiro digital da principal cadeia de hospitais privados da Índia e ajudou a gerar milhares de leads orgânicos [consultas médicas]. Nós os ajudamos a alcançar o primeiro lugar em centenas de palavras-chave pesquisadas, como melhores cardiologistas, melhores hospitais, melhores oncologistas, etc.

Para nossos clientes de comércio eletrônico, melhoramos o compartilhamento de voz em palavras-chave como “máquina de lavar” e “TV de LED”. Aqui, competimos com nomes como Amazon e Flipkart e entregamos resultados contra esses grandes concorrentes.

Vou encorajá-lo a ler alguns estudos de caso para obter insights baseados em dados.

estudo de caso

Quais são os benchmarks que você define como uma empresa de SEO empresarial?

A Techmagnate estabeleceu excelentes referências ao trabalhar com marcas líderes nos setores de saúde, finanças, educação e comércio eletrônico. Trabalhamos com essas marcas na última década e meia; e definimos processos robustos para SEO corporativo. Hoje, temos a maior equipe de especialistas em SEO do país e uma combinação de ferramentas proprietárias para permitir o dimensionamento contínuo das atividades de SEO e fornecer resultados orientados por dados.

Quais são algumas considerações finais que você gostaria de compartilhar com as marcas?

Acho que muitas marcas relutam em investir em SEO corporativo devido à escala massiva das operações e à falta de fé no SEO. As empresas têm um orçamento de marketing enorme e o SEO geralmente fica em segundo plano. Além disso, o custo do tempo pode se tornar um passivo, que tem precedência sobre o dinheiro que as marcas investem no SEO corporativo.

Além disso, quaisquer obstáculos nas operações e má implementação de estratégias podem afetar tudo o que você está fazendo. Por exemplo, se as classificações forem atrasadas, a perda real no crescimento pode chegar a crores. Isso significa que a margem de erro é muito marginal.

Mas com o parceiro e as estratégias certas, os resultados podem ser incrivelmente frutíferos.

Hoje, estamos trabalhando ativamente com muitas empresas e usamos ferramentas proprietárias e conduzimos com sucesso todas as implementações estratégicas de SEO corporativo. A Techmagnate está ajudando-os a dominar uma indústria e gerar receita diretamente.

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