Domine o SERP pago com 3 métricas competitivas

Manter a visibilidade nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) é essencial para qualquer anunciante. A SERP está mudando constantemente com novos anúncios, recursos e, o mais importante, concorrentes entrando o tempo todo, por isso é importante monitorar seus rankings e ajustar suas campanhas de acordo.

Existem três principais métricas competitivas que você deve acompanhar no Google Ads: parcela de impressões, parcela de impressões perdidas no orçamento e parcela de impressões perdidas na classificação.

Ao entender e otimizar essas três importantes métricas de pesquisa no Google Ads, você pode superar seus concorrentes e alcançar mais clientes nos resultados de pesquisa paga.

Quando você combina com insights de leilão, análise de SERP e uma compreensão da intenção de pesquisa, pode dominar facilmente a SERP e alcançar mais clientes em pouco tempo.

1) Parcela de impressões

Abreviação: IS, Search Impr. Compartilhar

Otimizar para : Aumente a frequência com que seus anúncios são exibidos na SERP (ou seja, 30%, 74%, 95% do tempo)

Sua parcela de impressões é a porcentagem de impressões que seu anúncio recebe em relação ao número total de impressões que podem ser exibidas.

Essa métrica pode ser encontrada em "Informações sobre leilões" na sua conta do Google Ads ou como uma coluna adicional ao modificar sua visualização. Se você tiver uma parcela de impressões baixa, isso significa que seus anúncios não estão sendo exibidos com a frequência que deveriam.

Existem várias razões pelas quais isso pode ser o caso, mas geralmente é porque seus concorrentes estão superando você ou seus anúncios são mais relevantes para a pesquisa do usuário.

Exemplo: na imagem 1, a primeira campanha tem uma parcela de impressões de pesquisa de 31,75% para o período selecionado.

Isso significa que o anúncio não está sendo exibido em aproximadamente 68% do tempo e eles devem analisar a Parcela de impressões perdidas para classificação e Parcela de impressões perdidas para o orçamento para ver por que seus anúncios não estão sendo exibidos com muita frequência.

Seu concorrente, por outro lado, pode ter uma parcela de impressões de 76%, o que significa que provavelmente obterá mais tráfego e clientes em potencial.

Parcela de impressões superior

Abreviação : Pesquisar IS principal, IS superior

"Search top IS" são as impressões que você recebeu no local principal ou em qualquer lugar acima dos resultados da pesquisa orgânica, em comparação com o número estimado de impressões que você estava qualificado para receber no local principal.

Parcela de impressões máxima absoluta

Abreviação : Pesquisar Abs. Top IS, Abs. Principal IS

“Pesquise abs. top IS" são as impressões que você recebeu no local superior absoluto ou o primeiro anúncio acima dos resultados da pesquisa orgânica, dividido pelo número estimado de impressões que você estava qualificado para receber no local superior.

Parcela de impressões de correspondência exata

Abreviação : Search Exact Match IS, EM IS

Uma porcentagem é calculada dividindo o número de impressões que sua campanha recebeu para pesquisas que corresponderam exatamente à sua palavra-chave pelo número total estimado de impressões de correspondência exata que você estava qualificado para receber.

2) Parcela de impressões perdida para o orçamento

Abreviação : IS LTB, IS de pesquisa perdida (orçamento)

Otimizar : limite com que frequência seus anúncios não aparecem na SERP devido ao orçamento (ou seja, 30%, 74%, 95% do tempo)

A porcentagem de tempo em que seu anúncio não foi exibido porque seu orçamento era muito baixo.

Você pode perder oportunidades de impressões. Um valor de 20% indica que em 20% das pesquisas de clientes que corresponderam às suas palavras-chave, seu anúncio não foi exibido porque seu orçamento é muito baixo.

Exemplo : na imagem 3, a primeira campanha tem uma parcela de impressões de pesquisa de 31,75% para o período selecionado.

Quando analisamos a Parcela de impressões de pesquisa perdida no orçamento, podemos ver que eles estão perdendo quase metade de sua Parcela de impressões devido ao orçamento.

Podemos então determinar que há aproximadamente 50% mais oportunidades de competir por suas consultas de pesquisa correspondentes.

Você também pode calcular quanto dinheiro precisaria gastar para obter seu IS LTB para 0%.

3) Parcela de impressões perdida para classificação

Abreviação : IS LTR, Search Lost IS (Classificação)

Otimizar para : limite com que frequência seus anúncios não aparecem na SERP devido à classificação (ou seja, 30%, 74%, 95% do tempo)

A porcentagem de tempo em que seu anúncio não foi exibido devido à baixa classificação do anúncio, que é determinada pelo seu lance em relação aos concorrentes e pela qualidade do anúncio.

Se você vir 20% para essa métrica de pesquisa, em 20% das pesquisas de clientes que corresponderam às suas palavras-chave, seu anúncio não foi exibido devido à classificação.

Exemplo : Na imagem 4, podemos ver que a primeira campanha está perdendo cerca de 22% no ranking. Isso significa que em 22% das vezes seus concorrentes fazem lances mais agressivos ou têm anúncios mais relevantes.

Informações do leilão

As informações do leilão são uma ferramenta competitiva que pode ser encontrada na guia "Relatórios" da sua conta do Google Ads. Ele mostra a frequência com que seu anúncio é exibido em relação aos seus concorrentes.

Essas informações podem ajudar você a ajustar seus lances, melhorar a classificação do anúncio e até aumentar o retorno do investimento em publicidade.

Ou até mesmo veja por que seu custo disparou!

Embora as métricas de pesquisa exibidas nas colunas possam mostrar uma porcentagem relativa de vários KPIs, a ferramenta de informações do leilão mostrará exatamente quem está dando lances contra você.

Use o gráfico de série temporal para um visual fácil de compartilhar e eficaz para os clientes.

Fórmulas rápidas

IS = Impressões/Número total de impressões qualificadas

Top IS = Impressões na parte superior/impressões qualificadas na parte superior

Abs Top IS = Impressões na parte superior absoluta/impressões qualificadas na parte superior

O que é SERP?

SERP significa página de resultados do mecanismo de pesquisa. Uma SERP é a página da Web que um mecanismo de pesquisa retorna com os resultados de uma consulta.

Um recurso SERP é qualquer elemento em um SERP que não seja um resultado orgânico. Exemplos de recursos SERP são anúncios, listagens de pacotes locais, carrosséis de imagens e trechos em destaque.

Para dominar o SERP, você precisa ter uma forte presença nos resultados pagos e orgânicos. Use as três métricas competitivas acima para superar seus concorrentes na pesquisa paga.

O que é análise SERP?

A análise SERP é o ato de analisar os resultados de uma determinada SERP para entender melhor como os usuários interagem com a página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Você pode verificar a concorrência, o potencial de monetização e, o mais importante: a intenção de pesquisa.

Na imagem 6, podemos ver que a consulta de pesquisa “colchão” tem vários concorrentes para a mesma palavra-chave.

Usando uma das minhas ferramentas de SEO favoritas, o Ahrefs, podemos ver que a palavra-chave “colchão” tem uma média de 325 mil buscas por mês e uma média de 233 mil cliques com um custo médio por clique de $ 8.

Quando clico no anúncio da Casper Mattress, podemos ver que os produtos variam de US$ 1.300 a US$ 2.900.

Com esta análise rápida de SERP, você pode determinar que:

• “Colchão” é uma palavra-chave competitiva
• "Colchão" está em demanda
• “Colchão” pode ser muito lucrativo

Intenção de pesquisa

Quando combinado com uma análise SERP, entender a intenção de pesquisa pode ajudar você a entender o que as pessoas e clientes em potencial estão procurando quando digitam sua palavra-chave.

Ao percorrer a SERP para esta palavra-chave, você pode ver temas comuns nos resultados.

Por exemplo, podemos ver alguns temas relevantes com esta palavra-chave que mostra o que os clientes podem estar procurando:

• Melhor
• 2022
• Conectados
• Armazém/Atacado
• Rainha

A partir dessa lista, podemos ajustar o texto do anúncio e o conjunto de palavras-chave para relevância.

Além disso, você pode implementar ainda mais sua compreensão da intenção de pesquisa especulando que a palavra-chave “colchão” não seria capaz de competir na SERP por relevância (ou classificação) com produtos como:

• colchões de água
• armações de cama
• lençóis
• almofadas de colchão

É claro que há muito mais nuances para determinados produtos, mas se você combinar a intenção de pesquisa com métricas competitivas, poderá dominar facilmente a SERP.

Pensamentos finais

A análise SERP é fundamental para entender como dominar a SERP. Ao usar métricas competitivas e intenção de pesquisa, você pode criar uma campanha que superará seus concorrentes e manterá uma forte presença na SERP.

Dessa forma, você pode garantir que seu produto seja visto por clientes em potencial e possa gerar receita para você ou seus clientes.