Você está fazendo a geração de leads errado; Aqui está o caminho do Leadfeeder

Tem sido bastante eficaz em ajudar a gerar leads mais qualificados.

Afinal, se os visitantes do site estiverem interessados ​​em seu conteúdo, há uma boa chance de que eles sejam uma boa opção para sua empresa.

Direita? Nem sempre.

Existem algumas razões pelas quais o conteúdo fechado nem sempre funciona. Às vezes, o conteúdo que criamos não é valioso o suficiente para capturar os melhores leads. Outras vezes, os melhores leads não preenchem seu formulário.

Então, o que você pode fazer para aproveitar ao máximo o conteúdo fechado?

Primeiro, certifique-se de que o conteúdo que você bloqueou seja valioso para seus usuários. Deve abordar um problema muito específico e fornecer uma solução viável. Você não pode lançar uma postagem de blog aleatória atrás de um portão e esperar obter leads de alta qualidade.

Em segundo lugar, certifique-se de que os leads sejam bem qualificados antes de oferecer conteúdo fechado. Na Leadfeeder, não colocamos nosso conteúdo fechado em nossa primeira página.

Por quê? Porque nem todos que acessam nossa página inicial estão prontos para entrar em nosso funil de vendas.

Ao colocar nosso conteúdo fechado a alguns cliques de distância, os usuários têm tempo para ler alguns de nossos conteúdos gratuitos e descobrir mais sobre o que fazemos.

O desafio final com o conteúdo fechado é que nem todos preencherão o formulário. Mesmo que eles se encaixem no seu perfil de cliente ideal, alguns visitantes simplesmente não se sentem à vontade para fornecer seu endereço de e-mail.

As boas notícias?

Você ainda pode entrar em contato com os leads que escapam das rachaduras com o Leadfeeder.

Tudo o que você precisa fazer é instalar nosso código de rastreamento personalizado e rastrearemos os visitantes que chegam ao seu site, mas não preenchem um formulário. Em seguida, combinamos esses visitantes com um banco de dados de contatos para informar onde eles trabalham e com quem entrar em contato.

Melhor ainda, você pode rastrear quais páginas eles visualizam e filtrar por intenção. Por exemplo, você pode criar um filtro personalizado para visualizar as pessoas que visitaram sua página de e-book, mas não acessaram a página de "download" - o que significa que elas estavam interessadas o suficiente para visualizar o formulário, mas não conseguiram preenchê-lo.

Webinars

Semelhante ao conteúdo fechado, os webinars oferecem aos usuários aulas virtuais ou treinamento em troca de um endereço de e-mail.

O problema é que a maioria das empresas pede apenas um endereço de e-mail – o que significa que você acaba com uma lista de endereços de e-mail, mas não faz ideia se esses usuários se encaixam no seu perfil de cliente ideal (ICP).

Claro, você pode entregar essa lista aos seus SDRs para se qualificar. Você pode acabar com um punhado de leads decentes depois de investir tempo e recursos para promover, lançar e hospedar seu webinar.

Felizmente, há uma maneira melhor. Em vez de apenas pedir um endereço de e-mail, use o formulário para fazer outras perguntas de qualificação.

Por exemplo, o Leadfeeder usa webinars educacionais para reunir leads e qualificá-los, solicitando o país, a empresa e o cargo dos inscritos. Aqui está uma captura de tela de um webinar recente para contextualizar.

Você também pode solicitar informações como o setor, o tamanho da empresa ou outras informações necessárias para determinar se elas se encaixam no seu ICP.

Claro, você pode obter menos inscritos se tiver um formulário longo, mas gastará menos tempo separando os leads bons dos ruins.

Anúncios pagos

Entre a queda do alcance orgânico nas redes sociais e o fim dos cookies de terceiros, às vezes é preciso pagar para jogar. Anúncios pagos por meio de redes como Google, Bing e LinkedIn podem ser uma benção para empresas B2B que buscam atingir nichos específicos.

O problema?

Às vezes, você paga para segmentar usuários que parecem ser o ajuste perfeito, mas não são. Além disso, os usuários de hoje estão muito mais propensos a ignorar seu anúncio do que clicar neles.

Então, como você consegue melhores leads de anúncios pagos?

Comece aproveitando os anúncios de retargeting, que segmentam os usuários que visitam seu site ou interagem com sua marca. É mais eficaz do que segmentar todos porque você alcança usuários que já estão engajados com sua marca.

CTAs de teste A/B também podem melhorar as taxas de conversão de anúncios ao encontrar as mensagens que mais ressoam com os usuários.

Mas a verdadeira chave para obter melhores leads por meio de anúncios pagos é seguir os usuários pelo funil.

A maioria dos usuários não vai clicar em um anúncio e fazer uma compra imediatamente. Eles podem ler uma postagem no blog, segui-lo nas mídias sociais, talvez voltar ao seu site e conferir sua página de preços.

Com o Leadfeeder, você pode acompanhar os usuários sempre que eles voltarem ao seu site e entrar em contato quando eles expressarem uma intenção clara de compra.

De acordo com uma pesquisa do Gartner, os compradores B2B gastam 45% do seu tempo no funil do comprador pesquisando de forma independente e apenas 17% do seu tempo reunindo-se com potenciais fornecedores.

Isso significa que, no momento em que você fala com a maioria dos leads, eles já realizaram a maior parte de suas pesquisas. Ao rastrear o comportamento dos usuários no site, você pode entrar em contato quando eles estiverem prontos para comprar, e sua equipe de vendas gastará menos tempo com leads que não serão convertidos.

Alcance frio

E-mails frios e chamadas frias são um dos pilares das vendas – mas deveriam ser?

Com uma taxa de conversão média de cerca de 3%, o cold call é um dos métodos de vendas menos eficazes.

Então, por que continuamos fazendo isso? Porque quando você não tem leads quentes, leads frios são melhores do que nenhum lead.

Não se preocupe, eu não vou dizer para você parar completamente com o evangelismo frio. O que eu recomendo é o aquecimento leva um pouco.

Existem várias maneiras de fazer isso - você pode usar modelos de e-mail de vendas para criar uma série de e-mails, para não alcançar leads totalmente frios.

Na Leadfeeder, também nos apoiamos no marketing baseado em contas – onde você segmenta empresas específicas com campanhas personalizadas, em vez de segmentar um monte de empresas e ver quais mordem.

A melhor maneira de melhorar as taxas de conversão de divulgação a frio é, na verdade, um pouco mais simples.

Os métodos de venda social ajudam você a conhecer os leads. Isso pode ser tão simples quanto pesquisar leads no LinkedIn e interagir com algumas postagens antes de entrar em contato.

Em vez de escrever uma nota sem graça e enviá-la para 50 conexões do LinkedIn, reserve um tempo para conhecer pessoas que podem se beneficiar de sua oferta.

Quem são eles, o que eles gostam? Que problemas eles têm? Comemore suas vitórias e então – quando for a hora certa – mostre como você pode ajudar. Se você fizer certo, não será apenas mais um vendedor; você será alguém em quem eles confiam.

O Leedfeeder torna seus esforços de geração de leads mais eficazes

Cansado de implementar os mesmos esforços de geração de leads e não ver resultados? O Leadfeeder é uma ferramenta de geração de leads que ajuda empresas B2B a qualificar leads de forma mais eficaz e direcionar leads no momento exato.

Como fazemos isso? Ao rastrear e identificar os visitantes do site para que você possa ver quem visita seu site e quais páginas eles visualizam. Assim, sua equipe de vendas pode entrar em contato com a pessoa certa no momento certo.

Melhor ainda? Oferecemos uma avaliação gratuita de 14 dias para que você possa experimentar o Leadfeeder antes de comprar.