Vida além do Google: diversificando seu marketing digital para aumentar o tráfego orgânico (#smx #12B)

Eu tenho meu cookie e é hora de ir para a sessão dois no SMX East 2013 SEO Track. Editor-chefe do Search Engine Land e do Marketing Land, Matt McGee (@mattmcgee) é nosso moderador. Esta sessão é sobre Life Beyond Google! Como fazer conexões, direcionar o tráfego e ganhar muito dinheiro enquanto tiramos nossas cabeças do Google por um minuto.

Ted Ives, diretor, Coconut Headphones (@tedives) é o primeiro.

Como estamos pensando em conseguir tráfego? O que significa tentar obter tráfego e como fazemos isso? Ele está nos trazendo algumas ideias fundamentais e discutirá principalmente o valor do uso de White Papers para B2B.

Ted diz que não é realmente capaz de pensar “como vou conseguir tráfego pensando em canais”.

Precisamos pensar em todo o sistema: o que vamos comunicar, para quem vamos comunicar e como vamos comunicar?

É tudo sobre conteúdo de marketing –> canais de marketing –> público de marketing. Você precisa se preocupar com os três. Não apenas um ou dois deles.

Comece projetando e documentando um processo de conteúdo de marketing . (Ele enfatiza o conteúdo de marketing e o poder do processo)

• Decida quais documentos você deseja criar e como
• Conecte a saída através de redes sociais
• Faça esta rotina de função
• Configure a base e use estagiários ou profissionais de marketing digital para garantir que as coisas aconteçam.
• B2B – foco em white papers, apresentações, podcasts, depoimentos
• B2C – foco em pesquisas, promoções, concursos, cupons e depoimentos

Considerações ao projetar seu processo:

• “Você luta com o braço que tem, não com o exército que gostaria de ter.”
• Expandir para diferentes canais/fontes/tipos de conteúdo
• Suas empresas “líderes de pensamento” farão ou quebrarão seu conteúdo.
• Líderes de pensamento são difíceis de dominar

Líderes de pensamento são difíceis de agrupar, mas uma vez que eles tenham dito sua magia, você pode reaproveitá-la de 8 maneiras diferentes.

Aprofundamento dos White Papers

Os white papers são uma ótima maneira de atrair tráfego. Os white papers podem ser reaproveitados de várias maneiras diferentes. (OBSERVAÇÃO: é importante que o conteúdo seja reformulado e retrabalhado para evitar problemas de conteúdo duplicado. Preste atenção a este aviso!)

Geralmente: Os white papers devem ter de 6 a 8 páginas; três mesas; 2 diagramas; “Realmente musculoso.” Incluir listas. Listas de resolução de problemas; prós e contras. Aproveite o seu white paper de 50 maneiras diferentes.

Os white papers devem/podem:

• Ser facilmente reaproveitado (usar como download; enviar em e-mails, executar um webinar etc.)
• Apelo ao ego do seu mercado
• Transcrever informações

Outras táticas que valem a pena considerar:

• Considere a distribuição (como guest blogging, mas mais regular. Esta é uma ótima opção se você estiver produzindo muito conteúdo; re: conteúdo diário)
• Use dados de pesquisa paga: crie conteúdo em torno de palavras-chave nas quais você teve uma conversão. Se você ainda não testou a Pesquisa Paga – FAÇA AGORA!!!
• Entreviste um especialista interno sobre o assunto e crie conteúdo de perguntas e respostas sobre ele
• Tente ser um líder de pensamento em uma área de conteúdo específica que ressoe com sua clientela

Marketing com o YouTube

Matt Ballek, Diretor de Serviços de Distribuição Estratégica, Magnet Media (@MattBallek) vai nos levar em uma aventura no YouTube:

Alguns tópicos que ele abordará:

• Como apoiar o conteúdo que você envia para o YouTube (YT)
• Atualizações recentes do Algo para o YT
• Como estruturar o conteúdo do YT
• Como configurar um processo para criar vídeo continuamente

A otimização e a promoção são necessárias para dar suporte aos seus vídeos. Lembre-se de que o YT é o segundo maior mecanismo de pesquisa E a segunda maior rede social (atrás do Facebook). É por isso que você precisa otimizar o YT como uma PLATAFORMA diversificada.

Qual é o KPI certo do YT? Em vez de considerar as visualizações, devemos considerar quanto ENGAJAMENTO cada vídeo está obtendo.

O algoritmo do YT leva em consideração o tempo real de exibição, comentários, gostos e desgostos. Portanto, um vídeo com menos visualizações pode facilmente superar um vídeo com mais visualizações se tiver melhores métricas de engajamento.

O tempo médio de exibição por dia de assinantes é ALTO! Isso significa que seus assinantes são IMPORTANTES!

As pessoas que assistem aos seus vídeos podem ser organizadas em uma forma de triagem: espectadores na parte inferior (o maior número), depois os fãs e depois os superfãs (o menor).

Olhe para as redes de seus superfãs para novas oportunidades de colaboração no YT. (Se eles gostam de você, eles gostam de seus concorrentes, assim como das pessoas com quem você deveria estar em conluio.)

Conduza mais espectadores ( fundo da pirâmide ) com vídeos Evergreen + tutoriais (IE: Como construir um deck se você for Lowes); Conquiste mais fãs criando conteúdo que permita conversar com os espectadores – por exemplo: sessões de perguntas e respostas, notícias do setor etc.; Alcance Superfãs com vídeos bônus e vídeos que permitem COLABORAR com seus fãs. Você precisa levar seu envolvimento para o próximo nível com seus superfãs que amam você e estão mais dispostos a agir.

YT.com/Audience é uma ferramenta que pode ajudar você a ter uma ideia de quem são seus superfãs mais engajados .
Precisa de 5 mil assinantes para ter acesso ao beta agora mesmo.

Ter um público consistente requer conteúdo consistente. Aqui está o processo de Matt:

Brandon Hassler, Senior Account Manager, 97th Floor (@brandonhassler) vai falar sobre Oportunidade Social.

Ele diz que com o aumento de pessoas não fornecidas estão irritadas com o Google e que talvez o Google não seja mais o centro de nossas atividades de SEM nos próximos... digamos... 30 anos. Todos nós rimos.

Ele pergunta quantas pessoas estão com agências e quantas são internas. Levantando as mãos, somos cerca de 50/50 da multidão.

Marketing com SlideShare

Brandon está falando no SlideShare! ( CA: W00t! Adoro isso como ferramenta de marketing de conteúdo! )

Primeiro – infográficos. Que tal dividir um infográfico em slides? (Gênio!) Cada slide tem um fato diferente do infográfico. ( CA: Eu sei que isso é sobre fugir do Google, mas as apresentações do SlideShare também são indexadas, então isso tem um bom potencial orgânico de SEO.)

As pessoas que normalmente acessam seu site a partir do SlideShare tendem a permanecer no seu site por mais tempo do que as pessoas que acessam seu site pelo Facebook ou outros canais de mídia social.

CHAVE! Certifique-se de encerrar o SlideShare com um apelo à ação! IE: “Veja o gráfico completo aqui.” Brandon diz que descobriu que botões e setas funcionam muito bem. As pessoas são apenas magneticamente atraídas pela flecha.

O SlideShare permite que você aproveite o Twitter. Ele coloca um pássaro do Twitter em cada um de seus slides do SlideShare para incentivar os espectadores a retuítarem fatos e estatísticas de slides.

Marketing com Pinterest

Mudando de assunto, Brandon agora está falando sobre Pinterst. Ele diz que as pessoas no Pinterst estão procurando inspiração; para aprender a fazer algo novo ou se sentir melhor. Eles não querem ler infográficos. Ele diz para usar "Instructographics". IE: Gráficos que explicam às pessoas como fazer algo.

Cada instroctográfica deve ter 500px de largura x 2500px de comprimento. Faça o cabeçalho grande, mas torne as instruções reais um pouco difíceis de ler, para que eles realmente tenham que clicar no site para ver as instruções instrutivas claramente.

Ele diz que 17h e 5h no leste são os melhores horários para postar no Pinterest. As horas de trabalho são a zona morta para os pinners; os melhores momentos são ao acordar e depois do trabalho.