O que é publicidade gráfica?

Seção 1: O que é publicidade gráfica?

O primeiro anúncio gráfico surgiu na Internet em 27 de outubro de 1994, no HotWired, e tinha a seguinte aparência:

Embora não esteja claro na cópia do anúncio, o anúncio estava promovendo a Internet da AT&T, oferecendo aos visitantes um tour virtual por um museu de arte.

Os anúncios gráficos percorreram um longo caminho desde 1994. Veja como é um anúncio gráfico típico hoje:

No entanto, não é apenas a aparência dos anúncios gráficos que mudaram – a frequência com que os usuários veem a publicidade gráfica aumentou exponencialmente ao longo dos anos.

As estatísticas mostram que um usuário médio dos EUA vê cerca de 63 anúncios gráficos por dia:

Isso é impressionante, para dizer o mínimo, e provavelmente a razão pela qual no ano passado 380 milhões de pessoas usaram software adblock em seus navegadores móveis e 236 milhões de pessoas usaram software Adblock em seus navegadores de desktop – esses números são um aumento significativo desde 2011:

Algumas das razões pelas quais os usuários optam por usar o software Adblock incluem a ameaça de malware, interrupção, tempo de carregamento lento do site, muitos anúncios em muitas páginas da web e rastreamento por partes desconhecidas:

Isso significa que não faz sentido criar campanhas de publicidade gráfica?

Bem, muito pelo contrário, quando você cria anúncios gráficos que visam o público certo com a mensagem certa, você tem o potencial de aumentar significativamente o conhecimento da marca e seu ROI.

Então, o que é exatamente a publicidade gráfica?

O que é publicidade gráfica?

A publicidade gráfica refere-se ao processo de anunciar um produto ou serviço por meio de recursos visuais, como imagens e vídeos, em redes de sites de editores, como a Rede de Display do Google e o Facebook, etc.

Os anúncios gráficos são colocados em sites relevantes de terceiros na forma de banners, imagens e anúncios de texto. A publicidade gráfica é praticamente um termo geral que inclui todos os anúncios visuais colocados em um site, no entanto, pode ser dividido em três categorias básicas:

1. Publicidade de colocação de site: Neste tipo de publicidade gráfica, o anunciante/comerciante escolhe o site em que gostaria de exibir seus anúncios gráficos.
2. Publicidade contextual: neste tipo de publicidade gráfica, as redes colocam anúncios em sites relevantes, por exemplo, exibindo um anúncio de comida de cachorro em um site de adoção de animais de estimação.
3. Remarketing: os anúncios gráficos de remarketing são exibidos para os usuários que estiveram em seu website ou na página de destino pós-clique, mas saíram sem concluir a meta de conversão relevante.

Estes são os tamanhos de anúncios gráficos mais usados

Ao contrário da publicidade de pesquisa, que usa uma abordagem de atração, na qual os usuários procuram ativamente um produto/serviço semelhante ao seu. A publicidade gráfica usa uma abordagem push em que os usuários que veem seus anúncios gráficos são direcionados propositalmente para esses anúncios, seja por causa de campanhas de remarketing ou talvez por estarem navegando em um website relevante para sua oferta.

A publicidade gráfica também difere da publicidade nativa.

Anúncios gráficos versus anúncios nativos

Enquanto os anúncios gráficos são usados ​​como um termo genérico para incluir todos os anúncios que os usuários veem online. O termo publicidade nativa refere-se a uma forma de publicidade que tenta corresponder ao conteúdo da plataforma. Isso é feito para tornar a mensagem mais facilmente consumível pelos usuários dessa plataforma. Os anúncios nativos aparecem no feed e não causam interrupções, como postagens sugeridas no Facebook ou postagens promovidas no Twitter.

Portanto, embora a intenção dos anúncios gráficos seja se destacar, os anúncios nativos devem se misturar com a página da web em que estão situados e não se parecer com anúncios. Os anúncios nativos são encontrados principalmente em feeds de mídia social ou como conteúdo recomendado em uma página da web; os anúncios parecem fazer parte do fluxo editorial da página.

Os anúncios gráficos chamam a atenção, enquanto os anúncios nativos se misturam com as páginas da web e se concentram na venda suave.

Estes são os posicionamentos de anúncios nativos mais comuns:

Os anúncios nativos são ideais para direcionar o tráfego para o seu site, pois veiculam aos usuários um conteúdo de anúncio educacional que desperta o interesse deles.

Se você deseja educar os usuários sobre um determinado assunto ou apenas tentando levá-los ao seu site para ver mais ofertas, a criação de anúncios nativos é sua melhor aposta. Os anúncios nativos não são intrusivos e, portanto, não são afetados pela cegueira do banner, no entanto, se o objetivo de sua campanha é aumentar o reconhecimento da marca, redirecionar clientes perdidos ou aquisição de clientes, criar uma campanha de publicidade gráfica é o caminho certo a seguir.

Por que você deve incluir anúncios gráficos em suas campanhas de marketing

Os anúncios gráficos oferecem a você a oportunidade de exibir suas ofertas em uma ampla variedade de formatos de anúncio. Além disso, quando você cria anúncios gráficos em plataformas de publicidade, como a Rede de Display do Google, seus anúncios têm o potencial de alcançar usuários em milhões de sites em todo o mundo.

A publicidade gráfica é uma excelente maneira de aumentar o conhecimento da marca e obter cliques, conversões e vendas de usuários que podem não ter interesse em sua empresa em si, mas consideraram seu anúncio gráfico relevante para a solução que estavam procurando.

O sucesso dos anúncios gráficos está na segmentação do usuário certo, na hora certa, no website certo.

Em termos de campanhas de remarketing, os anúncios gráficos fazem maravilhas para a aquisição de clientes e o reconhecimento da marca, pois lembram aos usuários que deixaram seu site o que estão perdendo por não aproveitar uma determinada oferta.

Os anúncios gráficos têm o potencial de aumentar seu ROI de marketing, pois seu formato exige atenção; eles aumentam o reconhecimento e a visibilidade da marca e segmentam públicos relevantes com campanhas de redirecionamento.

Quando otimizados adequadamente e direcionados ao público certo, os profissionais de marketing de gastos com anúncios exibem várias oportunidades de publicidade, é por isso que os gastos com anúncios gráficos nos EUA atingiram US$ 41,86 bilhões este ano, e espera-se que cheguem a US$ 46,69 bilhões em 2019:

Na verdade, o gasto com anúncios gráficos ultrapassou o gasto com anúncios de pesquisa em 2016 e deve manter a liderança também em 2019:

A criação de anúncios gráficos otimizados é crucial para o sucesso de sua campanha de publicidade gráfica. Este guia mostrará tudo o que você precisa saber sobre a criação de campanhas de anúncios gráficos. Nas próximas seções, discutiremos:

• As plataformas de publicidade mais populares para executar campanhas de anúncios gráficos.
• Como você deve otimizar os anúncios gráficos para cada plataforma.
• Por que conectar anúncios gráficos com uma página de destino pós-clique relevante leva você ao sucesso de marketing.

Agora que você sabe o que é publicidade gráfica e por que deve usar anúncios gráficos em suas campanhas de marketing, vamos discutir como configurar campanhas de anúncios gráficos no Google Ads e no Facebook.

Seção 2: Criação e gerenciamento de campanhas de exibição no Google Ads

A Rede de Display do Google (GDN) tem o potencial de atingir 90% do público total da Internet em uma rede de mais de 2 milhões de sites, aplicativos de blog e outras páginas da Web com conteúdo de vídeo.
As opções de segmentação da Rede de Display do Google (GDN) ajudam você a encontrar o público certo para quem você pode mostrar sua mensagem estrategicamente no lugar certo e na hora certa.

Você pode usar os anúncios gráficos do Google para:

• Encontre novos clientes ou envolva seus clientes existentes: segmente anúncios gráficos em públicos-alvo semelhantes e no mercado para exibir ofertas aos usuários com maior probabilidade de se interessar por seus produtos. Isso também ajuda você a encontrar novos clientes. O Google Ads permite que você use dados, como listas de remarketing, para envolver usuários que visitaram sua página da web, mas saíram sem realizar uma ação.
• Gere mais conversões com automação: o Google oferece uma opção de segmentação automatizada que ajuda você a obter mais conversões localizando públicos-alvo de alto desempenho com base em públicos-alvo existentes e páginas de destino pós-clique. Ao otimizar automaticamente suas campanhas ao longo do tempo, o Google Ads aprende quais públicos funcionam para você e exibe seus anúncios apenas para esses públicos.

Enquanto a rede de pesquisa do Google alcança pessoas com anúncios que procuram um produto/serviço específico, os anúncios gráficos do Google ajudam você a atrair a atenção do público no início do ciclo de compra. Com os anúncios gráficos, você pode mostrar sua oferta aos usuários antes que eles comecem a procurar ativamente uma solução.

Estes são os formatos de anúncio disponíveis no Google Ads para suas campanhas de display:

Antes de passarmos para as opções de segmentação e otimização de seus anúncios gráficos do Google, vejamos o procedimento exato para criar uma campanha gráfica no Google Ads.

Como criar uma campanha de exibição no Google Ads

Faça login em sua conta do Google Ads, selecione a nova guia da campanha e escolha a meta que deseja que a campanha atinja:

Vamos selecionar a meta de Leads para efeito deste guia, você então selecionará o tipo de campanha:

A campanha de exibição coleta endereços de e-mail e outras informações de contato relevantes das pessoas certas com anúncios visualmente impressionantes que são exibidos na web.

Você pode selecionar um subtipo de campanha, uma coisa a observar é que depois de selecionar sua opção preferida, você não pode alterá-la. O Google oferece duas opções:

Com uma campanha de exibição padrão, você pode selecionar suas opções de segmentação e aproveitar as opções de automação disponíveis.

Vamos selecionar a opção de campanha de exibição padrão.

A próxima etapa envolve selecionar as maneiras pelas quais você gostaria de atingir seu objetivo. Isso permite que você personalize o processo de configuração de sua campanha para se concentrar em configurações e recursos que podem ajudá-lo a obter as ações personalizadas que são importantes para sua empresa.

Você precisa entrar no site da sua empresa:

Nomeie sua campanha:

Selecione locais

Os locais ajudam você a segmentar anúncios para pessoas localizadas em uma área específica. Você também tem a opção de restringir os locais onde não deseja que seus anúncios sejam exibidos:

Selecionar idiomas

Ao segmentar idiomas específicos, você pode restringir onde seus anúncios podem ser exibidos com base nas configurações de idioma do usuário e no idioma de seu website. O Google Ads pré-seleciona "inglês" como idioma, mas você pode escolher outro idioma:

Selecione a estratégia de lances

Sua estratégia de lances determina como você paga para que os usuários interajam com seus anúncios:

Você pode selecionar um lance de CPC manual, que permite escolher o valor exato que deseja oferecer para cliques em anúncios. No entanto, com a opção manual, o valor do lance selecionado não é ajustado diariamente para mudanças no tráfego, e você não poderá usar o aprendizado de máquina para otimizar o valor do lance com base no desempenho do seu anúncio.

Selecionar a opção 'maximizar cliques automaticamente' permite que você obtenha o máximo de cliques gastando todo o seu orçamento.

Defina um orçamento diário

Existem dois métodos de exibição de anúncios para escolher. Na opção padrão, seu orçamento é gasto uniformemente ao longo do tempo. Escolher a opção acelerada permite que seu orçamento seja gasto mais rapidamente e pode fazer com que seu orçamento se esgote facilmente.

Selecione as opções de rotação de anúncios

A rotação de anúncios ajuda a evitar a monotonia dos usuários, para que eles não vejam o mesmo anúncio gráfico repetidamente.

Selecione as datas de início e término

Escolha as datas de início e término da campanha de pesquisa. Seus anúncios continuam sendo exibidos, a menos que você especifique uma data de término.

Selecionar dispositivos

A segmentação por dispositivo ajuda você a escolher os tipos de dispositivos nos quais seus anúncios serão exibidos:

Selecione o limite de frequência

O limite de frequência permite que você controle o número máximo de vezes que um usuário individual vê seu anúncio na Rede de Display do Google:

Selecione as opções de localização

Você pode segmentar os usuários de forma mais restrita ao optar por incluir e excluir determinados locais:

Opções de URL da campanha

O modelo de rastreamento é o URL para o qual você deseja que o clique no anúncio vá para rastreamento. Você pode usar parâmetros de URL para personalizar seu URL final. Quando seu anúncio é clicado, essas informações são usadas para criar o URL da página de destino pós-clique e rastrear a atividade do usuário nele:

Selecione exclusões de conteúdo

As exclusões de conteúdo permitem que você desative a exibição de seus anúncios gráficos em conteúdos que não correspondam à imagem de sua marca:

Criar um grupo de anúncios

Os grupos de anúncios ajudam você a realizar uma segmentação mais precisa, organizando cada grupo de anúncios em torno de uma mensagem ou tema específico:

Os grupos de anúncios podem segmentar um conjunto compartilhado de palavras-chave e também podem ser organizados por outras configurações, como métodos de segmentação, estratégia de lances e tipo de anúncio. Você pode criar grupos de anúncios adicionais depois de configurar sua campanha.

Selecione o público-alvo e a segmentação demográfica

A opção de segmentação de público permite segmentar anúncios para pessoas com base em seus interesses ou nos sites que visitam. Os dados de suas fontes de público são usados ​​para melhorar os lances e a segmentação de suas campanhas de público:

Estes são os públicos-alvo que você pode segmentar com seus anúncios gráficos do Google:

1. Público-alvo de afinidade personalizado: um público-alvo de afinidade personalizado é uma lista de público-alvo criada por você. A lista é criada com base no comportamento online mais recente de seus clientes.
2. Intenção do público: A intenção do público ajuda você a definir e alcançar o público ideal para suas campanhas de anúncios gráficos. Você tem a opção de ir além dos segmentos de público padrão, como sexo, idade, etc., para alcançar o público enquanto ele toma decisões de compra.
3. Público-alvo de intenção personalizada: semelhante ao público-alvo de afinidade, você pode definir seu público-alvo de intenção personalizada. Crie listas de público-alvo personalizadas adicionando palavras-chave, URLs e aplicativos relevantes para os produtos e serviços que seus clientes ideais estão procurando em sites e aplicativos.

A segmentação demográfica permite alcançar pessoas que provavelmente pertencem a grupos demográficos que você escolher, como idade, sexo, status parental ou renda familiar:

Selecione a segmentação automática

A segmentação automatizada ajuda você a expandir suas opções de segmentação para encontrar novos clientes:

Você tem as três opções a seguir:

1. Publicidade contextual: A publicidade contextual permite que você se conecte com o público que demonstra interesse em serviços/produtos semelhantes aos seus. O algoritmo do Google lê as páginas da web em termos de palavras-chave, estrutura linguística da página e vários outros fatores. O uso de palavras-chave relevantes para sua oferta pode ajudá-lo a atingir suas metas de marketing. Faça uso da ferramenta de planejamento de palavras-chave e exiba anúncios gráficos para públicos com alta intenção de compra.
2. Segmentação automatizada: com a segmentação automatizada, você pode obter mais conversões sem gerar custos adicionais. Como os anúncios gráficos fazem parte do mecanismo contextual do Google Ads, ele tem a capacidade de colocar seus anúncios nas páginas da web mais relevantes no momento certo.
3. Segmentação conservadora versus segmentação agressiva: a opção de segmentação agressiva permite alcançar o maior número possível de clientes, mas com alguma variação em seu custo atual por cliente. Embora a segmentação conservadora ajude, você obtém mais conversões, mas ajuda a ficar perto de seu custo atual por cliente.

Crie seus anúncios

Agora você está pronto para criar seu anúncio gráfico do Google:

É assim que um anúncio típico da Rede de Display do Google se parece:

Você pode anunciar os seguintes tipos de anúncios gráficos com o Google Ads:

1. Anúncios de texto: você também pode exibir anúncios de texto na Rede de Display. O formato dos anúncios de texto é semelhante aos anúncios de pesquisa. Você pode adicionar um título, duas linhas de texto e anexar seu anúncio a um URL de destino.
2. Anúncios gráficos: você pode criar anúncios gráficos com modelos de galeria de anúncios ou a melhor opção é fazer upload de suas próprias imagens personalizadas. Para obter mais especificações e dimensões em pixels, leia este artigo.
3. Anúncios animados: os anúncios animados são semelhantes aos gifs. Os anúncios de animação devem parar após 30 segundos. Os anúncios podem repetir ou repetir, mas a animação precisa parar na marca de 30 segundos.
4. Anúncios rich media: os anúncios rich media podem exibir recursos avançados como vídeo, áudio ou outros elementos que incentivam os usuários a interagir com o anúncio. O anúncio também tem a capacidade de expandir, flutuar, etc., garantindo que o público esteja engajado e queira clicar.
5. Anúncios em vídeo: a interface do Google AdWords permite exibir anúncios em vídeo no Youtube e na Rede de Display. Seus clientes em potencial podem ver o conteúdo do seu anúncio em vídeo antes, durante ou depois do conteúdo do vídeo.
6. Anúncios para celular: com o Google Ads, você pode segmentar exclusivamente usuários de celular. À medida que mais usuários passam mais tempo em seus dispositivos móveis, segmentar usuários móveis é uma obrigação.
7. Anúncios patrocinados pelo Gmail: as promoções patrocinadas pelo Gmail (GPS) aparecem apenas em caixas pessoais do Gmail. Esses pequenos anúncios parecem e-mails. O anúncio pode acomodar um título de texto de 25 caracteres e um corpo de texto de 100 caracteres.

Independentemente do formato de anúncio escolhido, seus anúncios gráficos só cumprirão sua meta de marketing se forem otimizados.

Otimizando os anúncios gráficos do Google

Um típico anúncio gráfico do Google inclui um título, uma imagem e um botão CTA. Veja como você deve otimizar cada elemento de anúncio individual para criar um anúncio otimizado.

Um título claro e convincente

O título do anúncio deve ser claro e ter o poder de deixar os usuários entusiasmados com a oferta que você está promovendo. Evite manchetes genéricas e opte por algo que chame a atenção do usuário e o faça querer saber mais.

O SendGrid usa um título de anúncio gráfico criativo, o título enfatiza o que o serviço faz e faz com que o usuário se sinta bem consigo mesmo:

Imagem/animação visualmente atraente e relevante

Esteja você usando uma imagem de destaque, uma imagem de fundo ou uma animação em seu anúncio gráfico, certifique-se de que a mídia seja visualmente atraente, esteja de acordo com sua marca e seja relevante para a oferta.

O anúncio gráfico do Instapage para Global Blocks é relevante para a oferta, pois mostra uma captura de tela do recurso sendo usado, além da imagem de fundo e as cores usadas estão na marca:

Um botão CTA claro e contrastante

O botão de call-to-action do anúncio gráfico deve ser capaz de se destacar do restante dos elementos do anúncio e ter uma cópia clara ao explicar ao usuário o que ele deve esperar após o clique no anúncio. O botão CTA deve ter a mesma mensagem que o título da página de destino pós-clique.

O botão CTA do anúncio gráfico Heap se destaca do fundo branco e permite que os usuários saibam que, assim que clicarem no anúncio, descobrirão mais sobre o Heap:

Além de otimizar os elementos do anúncio, você também deve garantir que o anúncio ofereça uma boa experiência ao usuário. Uma boa experiência do usuário de anúncios gráficos inclui as seguintes características:

• Relevância: o anúncio é relevante para o público que o está visualizando.
• Eficiência: para que os anúncios gráficos sejam eficientes, suas imagens e outras mídias precisam ser carregadas corretamente.
• Não intrusivo: os anúncios não devem ser intrusivos. Eles não devem atrapalhar o que o usuário estava fazendo porque isso diminui as chances dele clicar em seu anúncio. Não automatize as funções de reprodução de seus anúncios em vídeo e áudio porque tudo o que eles fazem é surpreender o visitante. Certifique-se de que o botão de saída do anúncio esteja sempre visível e funcione corretamente.
• Legibilidade: a cópia do anúncio que você usa deve ser facilmente compreendida pelos usuários. Certifique-se de que a cópia do anúncio seja legível no plano de fundo do anúncio e que o botão CTA contraste com o plano de fundo.

Para garantir que seu anúncio gráfico seja clicado, inclua de três a quatro anúncios por grupo de anúncios. Experimente diferentes mensagens e imagens com cada anúncio e veja qual deles os usuários preferem mais. O Google Ads exibe automaticamente anúncios de melhor desempenho para os usuários. A criação de vários anúncios gráficos ajuda você a eliminar as suposições de suas campanhas. Você pode criar anúncios melhores e mais otimizados com base em pesquisas reais de usuários.

Otimize seus anúncios gráficos do Google além do clique no anúncio e conecte todos os anúncios a uma página de destino pós-clique otimizada e relevante. Isso garante que a jornada do usuário com sua marca continue além do clique no anúncio. A Seção 5 aborda mais detalhes sobre como conectar seus anúncios gráficos a páginas de destino pós-clique relevantes.

A criação de campanhas de exibição no Google Ads oferece aos profissionais de marketing a chance de alcançar seu público-alvo, não importa onde eles estejam. Selecionar as opções de segmentação corretas no nível da campanha ajuda você a lançar seus anúncios para o público certo, no lugar e na hora certos, o que aumenta automaticamente suas chances de atingir as metas da campanha.

Seção 3: Criação e gerenciamento de campanhas de anúncios gráficos no Facebook Ads

Anunciar no Facebook permite que você encontre facilmente o público certo para suas ofertas e capture sua atenção para expandir seus negócios.

Dois bilhões de pessoas usam o Facebook todos os meses, além disso, as empresas investiram mais de US$ 9 milhões em anúncios no Facebook no segundo trimestre de 2017, um aumento de 47% em relação ao segundo trimestre de 2016.

A criação de campanhas de anúncios gráficos no Facebook ajuda você a:

1. Encontre facilmente seu público: o Facebook oferece várias opções de segmentação, você pode escolher seu público com base em dados demográficos, interesses, comportamentos e informações de contato.
2. Chame a atenção do público: a rede social permite criar anúncios em vários formatos de anúncio. Os formatos de anúncio são visualmente atraentes e flexíveis para funcionar em todos os dispositivos e velocidades de conexão à Internet.
3. Avalie os resultados: o Facebook coleta dados de desempenho de anúncios que você pode visualizar para ver como o público respondeu aos seus anúncios e criar campanhas de anúncios gráficos mais informadas no futuro.

Ao contrário do Google Ads, que também inclui anúncios de pesquisa, quase todos os anúncios do Facebook são anúncios gráficos - com exceção de postagens patrocinadas que são publicidade nativa.

Uma das vantagens de executar campanhas de anúncios gráficos no Facebook é que você também pode criar anúncios gráficos do Instagram a partir do Gerenciador de Anúncios do Facebook. Assim, você pode usar uma plataforma de publicidade para lançar campanhas de exibição em dois dos sites de redes sociais mais usados.

O Facebook Ads oferece aos profissionais de marketing uma variedade de formatos de anúncios gráficos que eles podem usar para promover suas ofertas. Os formatos de anúncios gráficos suportados pelos anúncios do Facebook incluem:

1. Anúncios fotográficos: Os anúncios permitem que você inclua imagens para compartilhar sua mensagem com o público-alvo. Os anúncios fotográficos podem ser usados ​​para atrair mais atenção para sua marca e aumentar o conhecimento dos produtos para o público certo.
2. Anúncios em vídeo: com os anúncios em vídeo, você pode usar sequências curtas de vídeo (15 segundos ou menos) para cativar o público e compartilhar sua oferta com eles.
3. Anúncios em carrossel: os anúncios ajudam você a exibir várias imagens ou vídeos em um único anúncio. Com esse formato de anúncio, você pode exibir até dez imagens ou vídeos usando um único anúncio, ajudando a criar uma experiência de anúncio mais interativa e flexível para o público.
4. Anúncios de apresentação de slides: os anúncios são anúncios leves semelhantes a vídeos que usam som e texto para explicar sua oferta ao público-alvo.
5. Anúncios de coleção: use anúncios de coleção para contar uma história sobre sua marca e mostrar produtos e recursos relevantes. Com esse formato de anúncio, os usuários podem tocar no anúncio para navegar por vários produtos ou saber mais sobre os diferentes recursos de seus produtos.
6. Anúncios do Messenger: esses anúncios permitem que você promova sua oferta para 1,3 bilhão de pessoas em todo o mundo. Os anúncios do Messenger aparecem dentro do aplicativo Facebook Messenger e são usados ​​para abrir novas conversas com usuários, gerenciar conversas atuais e reiniciar conversas existentes.
7. Anúncios em tela: com os anúncios em tela, você pode criar uma experiência de carregamento rápido em tela cheia projetada para dispositivos móveis.
8. Anúncios de leads: os anúncios de leads são criados especificamente para coletar leads em dispositivos móveis.
9. Anúncios dinâmicos: você pode promover automaticamente todos os seus produtos para seu público-alvo. O Facebook mostra seu anúncio para usuários que manifestaram interesse em seu site, página de destino pós-clique, no aplicativo ou em alguma outra página da web.
10. Anúncios de link: Com os anúncios de link, você pode direcionar os visitantes para sua página de destino pós-clique para saber mais sobre o produto/serviço.

Agora que você conhece os formatos de anúncio que pode usar para mostrar os anúncios gráficos do Facebook, vamos discutir as etapas necessárias para criar uma campanha de anúncios gráficos na rede social.

Criando uma campanha de anúncios gráficos no Facebook Ads

As campanhas de anúncios do Facebook são de três camadas e incluem uma campanha, um conjunto de anúncios e um nível de anúncio.

1. Campanha: Uma campanha tem um objetivo único. Você pode incluir vários conjuntos de anúncios em uma única campanha, mas todos esses conjuntos de anúncios devem ter uma meta de campanha.
2. Conjunto de anúncios: um conjunto de anúncios consiste em vários anúncios. Cada conjunto de anúncios deve ter segmentação de público, orçamento, programação e canais de anúncios exclusivos.
3. Anúncio: O anúncio é o menor componente de uma campanha no Facebook. Cada anúncio tem um URL, uma imagem e uma cópia exclusivos.

Esta é uma visão geral das etapas envolvidas no lançamento de sua campanha de anúncios gráficos no Facebook:

Selecione um objetivo de campanha para seus anúncios gráficos

Ao definir metas para seus anúncios no Facebook, pense por que você está criando anúncios, ou seja, qual objetivo você deseja alcançar com seus anúncios?

Definir metas antes de seus anúncios serem publicados ajuda a medir seu sucesso. Por exemplo, se o objetivo de sua campanha publicitária no Facebook é aumentar os downloads de e-books, você pode definir a meta de 100 downloads no primeiro mês. Ter uma meta pré-definida torna a medição do sucesso mais simples.

A seguir está a lista completa dos objetivos de campanha do Facebook disponíveis no Gerenciador de Anúncios:

1. Conhecimento da marca
2. Conscientização Local
3. Alcançar
4. Tráfego
5. Noivado
6. Todas as instalações
7. Visualizações de vídeo
8. geração de leads
9. Conversões
10. Vendas de catálogo de produtos
11. Visitas à loja

O Facebook categorizou os múltiplos objetivos de negócios nas três categorias a seguir:

Nomeie sua campanha publicitária

Depois de selecionar o objetivo da campanha, o Facebook pede que você nomeie sua campanha:

Se você estiver executando várias campanhas no Facebook, adicionar uma data ao lado do nome da campanha pode ajudá-lo a navegar entre diferentes campanhas.

Selecione as opções de segmentação de público

Se esta não for sua primeira campanha publicitária no Facebook, você tem a opção de usar um público salvo. A criação de um público salvo ajuda a economizar tempo, pois você não precisa restringir uma lista de público para cada campanha. Você pode usar as opções de segmentação do Facebook para selecionar um público se estiver executando e gerenciando várias campanhas ao mesmo tempo.

Se esta é sua primeira campanha de anúncios no Facebook, você pode simplesmente criar um novo público-alvo no Facebook.

O Facebook também oferece a opção de direcionar anúncios para Públicos Personalizados – pessoas que já conhecem sua empresa. Um Público Personalizado é a opção de segmentação de anúncios do Facebook que permite encontrar públicos existentes entre as pessoas que você conhece na plataforma.

A lista de Público Personalizado inclui pessoas cujas informações de contato você já conhece, portanto, você pode usar endereços de e-mail, números de telefone, IDs de usuário do Facebook ou IDs de usuário de aplicativos para criar e salvar públicos para os quais gostaria de exibir anúncios.

O Facebook compara as informações de contato que você envia com seus próprios dados e ajuda a encontrar seus clientes ou leads.

Você também tem a opção de selecionar um Público Semelhante, que é um subconjunto da sua lista de Público Personalizado. O Público Semelhante é um público-alvo que você cria a partir de uma 'fonte', pode ser seu Público Personalizado, dados de pixel (usuários que visitaram seu site ou página de destino pós-clique), dados de aplicativos móveis ou fãs de sua página.

O Facebook então encontra pessoas que são semelhantes à fonte ou que se parecem com ela, pois é mais provável que respondam positivamente aos seus anúncios. Você pode escolher o tamanho do seu público semelhante durante o processo de criação do anúncio.

Um Público Semelhante menor tem maior probabilidade de corresponder de perto ao público de origem, um Público Semelhante maior pode aumentar o alcance do anúncio, mas diminui o nível de semelhança entre o público de origem e o Público Semelhante.

Você pode personalizar seu público com base em:

1. Localização
2. Idade
3. Gênero
4. línguas

Você também pode escolher a opção de segmentação detalhada, isso permite refinar o grupo de pessoas que visualizam seus anúncios. Você pode adicionar informações demográficas, interesses e comportamentos adicionais.

1. O que os usuários compartilham em sua linha do tempo
2. Quais aplicativos eles usam
3. Em quais anúncios eles clicam
4. Com quais páginas eles interagem
5. Em quais atividades eles se envolvem, dentro e fora do Facebook. Atividades como uso do dispositivo, comportamento de compra,
6. intenção de compra, preferências de viagem, etc.
7. Qual dispositivo móvel eles usam e a velocidade de sua conexão com a Internet.

A rede social permite segmentar seu público com base nos seguintes parâmetros:

1. Dados demográficos: inclui localização, idade, idiomas, sexo, educação, trabalho, finanças, casa e afinidade étnica, etc.
2. Interesses: inclui família e relacionamentos, compras e moda, tecnologia, fitness e bem-estar, entretenimento, etc.
3. Comportamentos: inclui atividades digitais, comportamentos de compra, uso de dispositivos móveis, perfis de residentes e doações de caridade, etc.
4. Conexões: Inclui pessoas que curtem sua página, pessoas que vão ao seu evento, amigos de pessoas que vão ao seu evento, pessoas que usaram seu aplicativo, etc.
5. Remarketing: inclui pessoas que visitaram seu site, listas personalizadas de e-mails, listas personalizadas de números de telefone e listas personalizadas de IDs de usuários do Facebook.

Selecione o posicionamento do anúncio

O posicionamento do anúncio é onde seu anúncio aparece no Facebook.

O objetivo da sua campanha determina os canais de anúncios disponíveis para você:

O Facebook pré-seleciona e recomenda o uso da opção 'Posicionamento automático'.

A opção de veiculação automática de anúncios do Facebook mostra seus anúncios em veiculações com maior probabilidade de desempenho para o público selecionado. Posicionamentos automáticos de anúncios do Facebook podem incluir Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger.

Selecione orçamento e cronograma

Escolha um orçamento, selecione uma programação para seus anúncios, otimização para exibição de anúncios, valor do lance e tipo de exibição de anúncio:

O orçamento significa o valor que você está disposto a pagar para exibir seus anúncios. Os orçamentos são uma ferramenta de controle de custos, eles ajudam você a controlar os gastos gerais de um conjunto de anúncios da mesma forma que os lances ajudam a controlar o custo por resultado.

Você tem duas opções com orçamentos:

• Orçamentos diários: o orçamento diário é o valor médio que você deseja gastar em um conjunto de anúncios todos os dias. Como o valor que você está definindo é um valor médio, o valor realmente gasto diariamente pode variar em dias diferentes, dependendo das oportunidades de anúncios que o Facebook vê para obter melhores resultados. Por exemplo, se você definir um orçamento diário de US$ 40, alguns dias o Facebook poderá gastar US$ 21 e, em outros dias, a rede poderá gastar US$ 19. O Facebook gasta mais do orçamento diário em dias com mais oportunidades de resultados e menos em dias com menos oportunidades.
• Lifetime Budgets: The lifetime budget is the amount you're willing to spend over the entire duration of your ad set. In the 'Standard Delivery' option, Facebook spends the lifetime budget evenly over the entire runtime of your ad set. Similar to daily budgets, Facebook chooses to spend changing amounts on different days depending on ad opportunities. However, if you choose the 'Accelerated Delivery' option and 'Lifetime Budget', the budget could possibly be spent in less than a day.

Don't change your campaign budget frequently as doing this can negatively affect ad performance.

The Schedule controls if the ad set will run continuously from a particular selected date, or within a selected date range. If you've selected a lifetime budget, you must select an end date. Doing this allows Facebook to spend the selected budget, and pace the ad set delivery evenly across the ad set's lifetime.

Optimization for ad delivery

The optimization for ad delivery option lets you choose how you want Facebook to target your audience based on your objective. The option you select affects who sees your ads, to get you the best results at the lowest cost possible.

These are the available options:

Bids

The bid is the monetary value associated with each ad set, the amount represents how much you're willing to pay for the 'Optimization for Ad Delivery' option you choose.

Your bids are combined with two other factors – estimated action rates and ad quality and relevance.
The combination of the following three factors are entered into Facebook's ad auctions, and this eventually defines which advertisers get to show their display ads.

1. Advertiser bid: You enter a bid based on what the ad results are worth to you – this depends on the optimization for ad delivery selected. So, you represent how much you value the result your ad set. It is best to bid your true value or higher for best results.
2. Estimated action rates: The estimated action rate determines the difference between an ad being generally relevant to someone's interests and it being likely to convince them to take the action you're optimizing for. Facebook chooses estimates on the audience's past actions and your ad's historical performance data.
3. Ad quality and relevance: The ad quality and relevance are calculated based on how interested your target audience will be in seeing the ad in terms of its overall quality and specific relevance. An ad that has received lots of negative feedback will decrease its total value. Whereas, if the target audience is interested in the ad it will increase the ad's total value. Check your ad's relevance score to see how audiences are reacting to your ad.

The ad with the highest total value wins and gets shown to audiences.

There are two bidding options available:

1. Automatic: Facebook sets the bid that helps get the most results at the best price possible.

2. Manual: Enter a bid depending on what results are worth to you.

Ad scheduling

You can choose to run ads all the time, or choose to run ads on a specific schedule. You should always rotate ads for audiences, so if you haven't convinced them with one ad, there is a chance you will with another. Set a frequency cap, so the same person doesn't see identical ads multiple times, as this can cause banner blindness.

Delivery type

How Facebook spends your budget is determined by the delivery type. You have two options with delivery:

1. Standard Delivery: This option includes pacing, which involves your ads being shown, and your budget spent evenly over the duration of the campaign. Pacing allows you to get the most out of your budget by discounting your bid when it's appropriate.
2. Accelerated Delivery: There is no pacing in this option. The ads are delivered, and the budget is spent as quickly as your target audience and bid allows. Which means Facebook prioritizes speed over efficiency when choosing who to show your ads to, and when.

Create your ad

Choose the relevant Facebook ad format for your campaign and insert the ad copy and images to create your Facebook ad.

After you're done with setting up your Facebook display ad campaign and fine-tuning the targeting and audience segmentation, it's now time to create an optimized Facebook display ad.

Optimizing Facebook display ads

A typical Facebook display ad consists of four components – headline, copy, media (image/video) and a CTA button. To ensure your target audience notices your ad and clicks it, here's how you should optimize each ad component.

Craft an attention-grabbing headline

Your ad is going to be competing with multiple ads on Facebook, essentially fighting for your target audience's attention. To get your ad clicked, the first thing you need is a headline that has the power to grasp the target audience's attention.

The ad headline should succinctly describe what your offer or product/service is about.

Optimove makes use of statistics in the ad headline to get users curious about how Adore Me increased revenue by 15% by using their service:

Include your Unique Value Proposition in the ad copy

Facebook only allows a limited number of characters for your ad copy. Use the character limit to good use by showcasing how your offer is going to help solve your target audience's problem and make their life easier.

Asana's Facebook ad copy does exactly that:

Add a relevant CTA button

The CTA button copy tells users what they should expect after the ad click. Your ad CTA button should be relevant to the offer showcased in the ad, it's also a good idea to use an action verb to motivate visitors to take an action.

Facebook gives you several CTA button copy options, make sure you choose the appropriate one for your ad.

Framestr's 'Learn More' CTA button is relevant to the ad copy:

Add eye-catching media

The biggest advantage of display ads is the fact that you can use media, whether that's an image or a video to get users to notice your ads.

Use relevant and vibrant media to make your ad stand out from the other ads competing in the same space.

AdEspresso's carousel ad includes relevant images for every part:

One of the most crucial components of optimizing your Facebook display ads is optimizing the post-click landing page and connecting all your ads to dedicated, message matched post-click landing pages. We'll discuss more on this in section 5.

Running your display ad campaigns in Facebook allows you to take advantage of one of the biggest pools of social audiences, moreover, you can use laser-focused targeting options the network has to offer, all this helps you achieve your campaign goals and increases your business growth.

One of the main goals of display ads whether created in Google Ads or Facebook Ads is remarketing. The next section of the guide will go into detail about what remarketing is and why it's important to create display ads for your remarketing campaigns.

Seção 4: por que os anúncios gráficos são essenciais para o remarketing?

O remarketing ou redirecionamento permite que você mantenha sua marca na frente de seus clientes em potencial depois que eles saem do site sem realizar uma ação – persuadindo-os a reconsiderar sua oferta quando precisarem.

O remarketing envolve a exibição de anúncios para clientes em potencial com base em seu comportamento em suas páginas da Web, na tentativa de guiá-los por seu funil de marketing. O processo é ativado por pixels baseados em cookies que rastreiam o comportamento de navegação na Internet de seus clientes em potencial depois que eles abandonam seu site.

Os anúncios gráficos de remarketing ajudam a chamar de volta os visitantes perdidos, mostrando-lhes anúncios relevantes de produtos/serviços pelos quais eles demonstraram interesse enquanto estavam em sua página da web.

A jornada do comprador não é mais linear, na verdade é mais ou menos assim:

Os anúncios gráficos de remarketing ajudam você a esclarecer sua proposta de valor para seu público-alvo que se afastou de seu site, persuadindo-os a revisitar sua oferta quando acreditarem que precisam dela.

Existem dois tipos de campanhas de remarketing:

1. O remarketing baseado em pixel funciona com a ajuda de um código JavaScript que é colocado em seu website ou na página de destino pós-clique. Depois que o pixel é anexado, toda vez que um visitante acessa seu site ou página de destino pós-clique, o pixel lança um cookie de navegador anônimo que ajuda você a rastrear suas atividades online e exibir anúncios relevantes no momento certo.
2. O remarketing baseado em lista mostra anúncios para seus clientes existentes para redirecionar anúncios específicos para eles.

Suas campanhas de anúncios gráficos de remarketing devem ter os dois objetivos a seguir, dependendo de onde o usuário está no ciclo/jornada de compra:

1. Reconhecimento: As campanhas são destinadas aos usuários do topo do funil, visitantes que tiveram pouquíssima interação com sua marca. As campanhas de conscientização informam os visitantes sobre os recursos do produto e outros anúncios. Você pode executar campanhas de conscientização como um precursor de suas campanhas de conversão.
2. Conversão: As campanhas são destinadas aos usuários do meio do funil, visitantes que estão mais familiarizados com sua marca e seus produtos ou serviços. Talvez eles tenham se inscrito para uma avaliação gratuita, baixado um e-book ou assistido a um webinar. Mas, eles ainda não se comprometeram a comprar seu serviço, então você quer que eles cliquem em um anúncio gráfico relevante, direcione-os para uma página de destino pós-clique dedicada e os convença a fazê-lo.

Se você optar por executar campanhas de conscientização ou campanhas de conversão, a chave para criar anúncios gráficos de remarketing que funcionem está na segmentação do público.

Segmente seu público com base em:

1. Comportamento: Existem dois tipos de comportamento que um visitante pode exibir quando está em seu site - não interessado (os visitantes passam menos de alguns segundos em seu site, não vão para nenhuma outra página em seu site e imediatamente sair) e Interessado (os visitantes navegam pelo conteúdo do site, talvez até cliquem em outras páginas, como a página de recursos, a página de preços ou a seção sobre nós). Exiba anúncios de remarketing para visitantes interessados ​​com alta intenção.
2. Tempo: A segmentação de tempo envolve cuidar de três coisas. Primeiro, a duração de tempo entre a visita do visitante ao site e quando você mostra a ele o primeiro anúncio gráfico. A frequência com que os visitantes veem os anúncios. A duração de tempo entre a primeira visita do visitante ao site e o momento em que ele para de ver os anúncios de remarketing.
3. Clientes existentes: exiba seus anúncios gráficos para clientes que não são tão ativos em sua plataforma; talvez a nova atualização de recursos possa convencê-los a se tornarem mais ativos.

Dependendo da plataforma de publicidade que você usa, seus anúncios gráficos de remarketing podem ter vários formatos, no entanto, os componentes de um anúncio de remarketing otimizado permanecem essencialmente os mesmos.

Anúncios gráficos de remarketing otimizados

A otimização de anúncios gráficos de remarketing envolve a criação de anúncios com os seguintes componentes:

• Um título persuasivo: o título do anúncio deve ser relevante para a experiência dos visitantes em seu site e deve ser escrito de forma a se destacar.
• Mídia relevante e visualmente atraente: sua mídia de anúncio gráfico deve ser relevante para a oferta apresentada em sua cópia do anúncio e deve parecer visualmente atraente. Certifique-se de usar as cores da marca que você sabe que o visitante viu em seu site, para fazer uma conexão visual instantânea.
• Um botão CTA relevante: crie o botão CTA em uma cor contrastante e adicione uma cópia relevante nele.
• Cópia acionável: os anúncios gráficos têm caracteres limitados, a cópia do anúncio que chega ao ponto imediatamente e oferece aos visitantes um incentivo para clicar provavelmente obterá mais cliques.

O anúncio gráfico de remarketing Heap tem um título persuasivo, gráficos atraentes visualmente e texto acionável:



Se você deseja que seu público-alvo continue a jornada com sua marca além do clique no anúncio de remarketing, sempre conecte seus anúncios a páginas de destino pós-clique relevantes. Como você otimiza a página de destino pós-clique para seus anúncios gráficos e quais componentes todas as páginas de destino pós-clique de anúncio gráfico pós-clique devem ter é o que discutiremos na próxima seção.

Mostre-me como o Instapage funciona ➔

Seção 5: Por que é importante conectar anúncios gráficos a páginas de destino pós-clique relevantes

A otimização de seus anúncios gráficos com os componentes certos gera um clique no anúncio. A perspectiva de fazer seu público-alvo clicar em seus anúncios é empolgante, é verdade, mas a jornada do cliente não termina com o clique no anúncio – na verdade, é apenas o começo.

Para garantir que os usuários ainda queiram aproveitar sua oferta depois de clicarem no anúncio, é importante conectar todos os seus anúncios gráficos a páginas de destino pós-clique relevantes.

O que é uma página de destino pós-clique?

A página de destino pós-clique é exatamente o que o nome sugere, é a experiência que ocorre imediatamente após o usuário clicar em um anúncio. Você pode otimizar a página de destino pós-clique conectando todos os seus anúncios a páginas de destino pós-clique que tenham os dois atributos a seguir:

1. Correspondência de mensagem

A correspondência de mensagem refere-se ao processo de correspondência do conteúdo de um anúncio com o conteúdo de uma página de destino pós-clique para informar ao usuário que ele foi direcionado para uma página relevante.

Quando você cria um anúncio e uma página de destino pós-clique que mantém a correspondência da mensagem, você garante ao usuário que a página para a qual ele veio é aquela para a qual o botão CTA do anúncio prometeu levá-lo.

O anúncio gráfico SEMrush e a página de destino pós-clique mantêm a correspondência da mensagem, a cópia do anúncio fala sobre a coleta de palavras-chave para suas campanhas de SEO ou PPC e a página de destino pós-clique segue com a mesma mensagem:





Além da correspondência de mensagem, manter uma taxa de conversão de 1:1 também é muito importante para uma página de destino pós-clique otimizada.

Taxa de conversão de 1:1

A taxa de conversão refere-se ao número de lugares para clicar em uma página da Web em comparação com o número de metas de conversão apresentadas na página. Uma verdadeira página de destino pós-clique é uma página independente, separada da navegação principal do seu site, o objetivo da página é promover uma única oferta, por isso deve sempre manter uma taxa de conversão de 1:1.

O único link clicável em uma página de destino pós-clique otimizada é o botão CTA. Se a sua página de destino pós-clique tiver outros links de navegação fora da página, você está essencialmente indo contra a própria definição de página de destino pós-clique, o que obviamente minimiza suas chances de fazer com que os visitantes atinjam a meta de conversão.

O anúncio gráfico Instapage e a página de destino pós-clique mantêm a correspondência de mensagem e a última tem uma taxa de conversão de 1:1:





Certifique-se de combinar todos os seus anúncios gráficos com páginas de destino pós-clique otimizadas relevantes para convencer os visitantes a continuar sua jornada com sua marca além do clique no anúncio.

A publicidade gráfica permite que você use imagens e outros tipos de rich media para criar anúncios com apelo visual para atrair novos clientes e chamar de volta clientes em potencial que se perderam.
Ao criar anúncios gráficos otimizados e conectá-los a páginas de destino pós-clique relevantes, você aumenta as chances de obter não apenas um clique no anúncio, mas também um clique no botão CTA.

Crie páginas de destino pós-clique otimizadas para seus anúncios gráficos hoje mesmo com o Instapage. Inscreva-se para o teste gratuito de 14 dias do Instapage e use a plataforma de página de destino pós-clique mais sofisticada do setor, com recursos avançados de teste e análise.