Marketing de Resposta Direta 101: Definição e Melhores Práticas

A resposta de marketing direto é um dos métodos de marketing mais eficazes para as empresas. Por que o marketing de resposta direta é uma ótima forma de marketing?

Segundo as estatísticas, a receita do Direct Response Marketing nos EUA em 2006 atingiu US$ 6,5 bilhões, um aumento de 6% em relação a 2005; em 2007, continuou a aumentar para 7,4% (atingindo cerca de 7 mil milhões de dólares), enquanto o aumento médio das receitas das actividades de marketing e publicidade, em geral, foi de apenas cerca de 3,9%.

As empresas costumam usar essa forma de marketing para atender a seus propósitos de vendas e se envolver com mais clientes em potencial. Embora a forma de marketing direto não seja nova, nem todas as empresas se aplicam a ela. Portanto, para garantir que você não esteja entre eles, ajudaremos você a entender melhor a definição de marketing de resposta direta e forneceremos algumas práticas recomendadas para sua referência.

Visão geral do marketing de resposta direta

O que exatamente é marketing de resposta direta?

O Direct Respond Marketing é a promoção de um produto ou serviço diretamente do vendedor para o consumidor, não por meio de intermediários, como anúncios de TV, anúncios de rádio ou outdoors públicos. Esse tipo de marketing pode ser especialmente eficaz para pequenas e médias empresas com menos reconhecimento de marca e orçamentos de publicidade moderados.

• Métodos de marketing de resposta direta:

Existem 4 métodos diferentes de marketing de feedback direto hoje. O marketing porta a porta, as reuniões presenciais são muitas vezes feitas por vendedores que visitam clientes em potencial em rotas e comunidades para transmitir sua mensagem. Ligue para listas de clientes para promover produtos ou serviços e atrair pedidos chamados de telemarketing. Anuncie por mala direta ou enviando cupons, folhetos e itens promocionais para consumidores em áreas específicas. A nova tecnologia permitiu que a entrega de e-mail alcançasse clientes em potencial.

• Benefícios do marketing de resposta direta:

O método de marketing de resposta direta pode rastrear a resposta do cliente, permitindo uma supervisão de marketing eficaz para garantir um retorno claro. Os avanços na tecnologia tornaram mais fácil desenvolver leads e acompanhar o feedback dos clientes. Você pode usar software especializado para atingir seu público-alvo de várias maneiras, bem como capturar, priorizar e analisar a resposta do usuário. A segmentação correta da lista de clientes potenciais ajudará você a não perder tempo e dinheiro com consumidores desinteressados.

• Limitações do marketing direto:

O marketing de resposta direta pode ser frustrante para alguns consumidores e pode levar à reação ou boicote ao seu produto ou serviço, o que pode até causar uma imagem negativa da marca. Nos últimos anos, listas de "restrição de chamadas" em todo o país foram criadas para restringir os operadores de telemarketing de ligar para consumidores específicos, e avisos de "não solicitação" são frequentemente afixados nas portas de lojas de varejo e edifícios comerciais.

• Conselhos para os comerciantes:

Responder diretamente a campanhas de marketing com análises e pesquisas aprofundadas terá um efeito significativo na demografia direcionada. Dê mensagens claras e simples e expresse-as com sinceridade e honestidade. O tempo é muito precioso. Portanto, não entre em contato arbitrariamente com os clientes. Evite telemarketing durante a hora do jantar e interrompa o trabalho quando estiver mais ocupado. Por exemplo, não tente falar com o dono de um restaurante durante as refeições, nem entre em contato com um cabeleireiro à noite ou no fim de semana.

Que tipo de empresa deve fazer marketing de resposta direta?

Este método de marketing de resposta direta é adequado para todos os tipos de negócios (incluindo grandes, médios e pequenos). No entanto, como na definição, enfatizei especificamente que esse tipo de marketing se adapta perfeitamente às pequenas e médias empresas. Aqui estão as razões do porquê.

De acordo com Leadpages, as pequenas empresas têm duas prioridades de marketing digital. Eles estão construindo reconhecimento da marca (48,4%) e impulsionando as vendas (51,3%).

O relatório State of Inbound Marketing de 2019 da Hubspot mostrou que existem três grandes desafios de marketing para pequenas e médias empresas, conforme mostrado no gráfico abaixo:

Pequenas e médias empresas podem aproveitar o marketing direto:

• O marketing de resposta direta concentra-se na geração líder.

• O marketing de resposta direta tem uma taxa de resposta mais rápida.

• Não há necessidade de gastar muito dinheiro para implementar esse tipo de marketing.

• O marketing de resposta direta pode ser facilmente rastreado.

Hoje, com o desenvolvimento da tecnologia de comunicação, uma forma de marketing de resposta direta deve ser entendida como um sistema de marketing interativo. Esse sistema usa uma ou mais mídias de publicidade para influenciar uma resposta que mede as transações em qualquer local (conforme definido pela American Marketing Association).

Portanto, este tipo de marketing é feito de forma a alcançar uma resposta mensurável, ou seja, visível, e desenvolvimento de negócios. Geralmente é um pedido do comprador ou um serviço de oferta para pedido. Dessa forma, com base no banco de dados de clientes, os profissionais de marketing estabelecem relacionamentos e conhecem os clientes.

Especificamente, a promoção de companhias aéreas, hotéis e empreendimentos comerciais depende quase da frequência de clientes que passam por eles regularmente. Trata-se de avaliar e expandir o mercado dando brindes, promoções, oferecendo diferentes ofertas, etc. É simples, mas pode ajudar sua loja a encontrar clientes em potencial.

Se você tiver uma boa equipe de marketing, eles acompanharão e saberão o número de clientes em potencial. A partir desse número, os profissionais de marketing converterão conversões em clientes pagantes. Isso prova que é possível mensurar sua campanha de resposta direta e trazer rapidamente um retorno sobre o investimento. Assim, isso se torna perfeito e ideal para pequenas e médias empresas.

Elementos cruciais do marketing de resposta direta

Para implementar o marketing de resposta direta de forma eficaz, levando os clientes a comprar, você deve prestar atenção aos elementos cruciais abaixo.

Uma oferta atraente

Esta é a oferta que você fez ao cliente em potencial. A oferta inclui detalhes do produto ou tipo de serviço, preço, ofertas especiais, benefícios ao consumidor e assim por diante. Em outras palavras, as ofertas são o conteúdo principal do que você oferece e acredita que atende ao que os clientes precisam, os clientes desejam.

No entanto, em vez de querer vender qualquer coisa, o objetivo dessas ofertas é chamar a atenção do público e levá-lo a agir imediatamente. Em particular, para que o público aja mais rápido, você pode tocar nos pontos de dor do público, incluindo emoções, decepções, medos ou desejos.

Além disso, para que sua oferta seja atrativa e atraia muitas respostas, ela precisa de criatividade. Você pode cuidar da forma da oferta (incluindo apresentação, imagens, texto, técnicas de impressão) para torná-la atraente e única.

Em formação

A informação é o próximo componente chave do marketing de resposta direta. Os anunciantes têm apenas alguns segundos para atrair clientes. Portanto, garanta uma mensagem consistente, personalizada e persuasiva. Um anúncio de resposta direta será atraente o suficiente para levar os clientes a agir imediatamente se tiver informações suficientes.

No entanto, quanto é suficiente?

A resposta é que depende do produto que você oferece. Se o produto for menos popular, precisará de mais informações e vice-versa. Vou dar um exemplo para facilitar a compreensão.

Quase todo mundo conhece o iPhone. Portanto, você não deve fornecer muitas informações para um produto popular. A única coisa que você precisa fazer ao vender produtos como o iPhone é fornecer alguns detalhes relevantes para convertê-los. Além disso, se você optar por vender um produto recém-lançado, os clientes precisarão aprender mais sobre ele para ter certeza de que esse é um bom produto e que eles precisam dele. Neste ponto, você precisa fornecer o máximo de informações necessárias possível. Graças a isso, você evitará que os clientes saiam antes de converter apenas porque não conhecem seu produto.

Como mencionado acima, você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção de seus clientes. Portanto, é melhor incorporar as informações necessárias ao seu CTA de publicidade.

Chamada para ação

O CTA pode ser considerado um componente indispensável em qualquer campanha de marketing direto. Ele não apenas orienta seus clientes em ação, mas também diz a eles como dar o próximo passo. Um anúncio de marketing de resposta direta seria extremamente bom se usasse um CTA forte. É altamente recomendável que você forneça CTAs obrigatórios.

Aqui estão alguns CTAs que você pode usar:

• Follow a link

• Subscribe to a video channel

• Share a video or article

• Sign up for the newsletter

• Collect coupon codes

• Contact your business

• Buy discounted products

• Downloading a tutorial or blank paper

A integração de um CTA descritivo atrairá seu público a tocar em seu anúncio e tornará seus anúncios de resposta direta mais eficazes.

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Por que sua empresa deve fazer marketing de resposta direta?

Rastreamento

O marketing de marca online ou mídia de massa é caracterizado pelo fato de que ninguém sabe que publicidade obrigou você a comprar uma lata de Coca-Cola, mesmo que você não saiba.

No entanto, o marketing de resposta direta é o oposto completo. Ao iniciar uma campanha de marketing de resposta direta, você saberá quais mídias e anúncios geram feedback quando há uma resposta de cada público.

Assim você pode acompanhar seu anúncio e conhecer o desempenho de sua estratégia. A Blue Corona Media realizou uma pesquisa e revelou algumas estatísticas chocantes. Apenas menos de 30% das pequenas empresas rastreiam chamadas ou usam análise da web. Além disso, 18% das empresas dizem que não rastreiam nada.

O que pode ser medido irá ajudá-lo a gerenciá-los e equilibrá-los adequadamente. Portanto, se você não acompanhar e medir os números, não poderá melhorá-los.

Medindo sua eficácia

Como mencionado acima, você pode saber qual anúncio gera qual resposta. Portanto, você poderá acompanhar a eficácia de cada anúncio e medir os números (incluindo as vendas que recebe de cada cliente).

O que você precisa fazer depois de saber é remover os anúncios que não trazem retorno do investimento. Ou então, você pode alterar algo para melhorar o desempenho desses anúncios.

No entanto, você não deve ser muito apressado e alterá-los ou removê-los rapidamente. Nosso conselho é acompanhar, medir, gerenciar e melhorar seus principais números de marketing pouco a pouco. Isso trará um resultado mais positivo.

Mensagem atraente

Ao implementar uma estratégia de marketing de resposta direta, é indispensável uma mensagem convincente de forte interesse nos clientes em potencial.

Ele precisa de manchetes que chamem a atenção do seu público, juntamente com uma cópia de vendas convincente, que é "manual de vendas impresso".

Normalmente, os anúncios parecem um editorial para aumentar a probabilidade de serem lidos por um público. Você deve triplicar esse número de probabilidade para que seja mais eficaz.

Chamada para ação

Call To Action - O Call to Action desempenha um papel importante para atrair e estimular os usuários a comprar ou assinar os serviços do seu negócio. Portanto, em sua estratégia de marketing de resposta direta, deve haver calls to action – Call To Action. Só então será suficiente incitar os usuários a tomar sua decisão de compra rapidamente.

Segmentação de públicos específicos

Embora você possa alcançar um mercado mais amplo com o marketing online, esse mercado também pode ser mais específico. A publicidade online pode ser direcionada especificamente para determinados dados demográficos, ao contrário de anúncios de marca ou de rádio ou cartazes que podem ser vistos por um público mais amplo. Entre eles, pode haver um número que não esteja totalmente dentro do seu público-alvo.

Os anunciantes podem segmentar para um melhor marketing ao comprar espaço de anúncio digital por meio de RTB (Lance em tempo real). Dessa forma, seus anúncios serão exibidos para as pessoas certas no momento certo e no contexto certo.

Segmentação precisa

A segmentação de clientes afeta diretamente a gestão de clientes em seu negócio. Se você está tentando crescer com base em publicidade e mídia, mais você tem que identificar seu segmento de clientes lá. Porque só assim você alcançará a eficiência do negócio, minimizando os custos.

A história surge se você estiver negociando um batom que custa 10 dólares/barra. Então, quem estará disposto a comprar seu batom? Claro, as mulheres vão querer mais do que os homens. Ou os trabalhadores de escritório provavelmente gastarão mais com isso do que os estudantes.

Mais claramente, a segmentação de clientes está dividindo a base de clientes em grupos específicos e semelhanças em algumas características do trabalho de marketing. Para segmentar corretamente, muitos profissionais de marketing compraram uma lista de consumidores em potencial, como usuários de cartão de crédito, compradores de carros novos, compradores de roupas etc. Além disso, algumas redes de anúncios vendem segmentos de público com base em dados comportamentais, demográficos e de interesse do cliente.

Em particular, redes de anúncios especializadas em tipos de conteúdo como beleza, entretenimento, comida, viagens etc. podem ser utilizadas. Em seguida, eles são agrupados em canais verticais. Os anunciantes selecionarão o tópico de clientes em potencial interessados ​​e comprarão essas redes de anúncios.

Lealdade do consumidor

"O objetivo final nos negócios é encontrar e reter clientes", diz Peter Drucker, o pai da moderna teoria da administração. Os clientes são a fonte da vida do negócio, se você reter um grande número de clientes leais, amorosos e leais, seu negócio sempre terá os recursos para crescer.

Portanto, construir confiança nos clientes e fidelizá-los é uma das principais razões pelas quais você deve implementar uma estratégia de marketing de resposta direta. Essa estratégia permite que você ou seus profissionais de marketing personalizem mensagens promocionais. Em particular, você pode pedir aos clientes que façam algo como se inscrever em um canal para criar um link sustentável com eles. Não só isso, mas as conexões pessoais também são fortalecidas.

Seria ótimo combinar programas de fidelidade com técnicas de marketing direto. Por exemplo, você pode convidar clientes para os próximos eventos de vendas, oferecer descontos ou enviar cartões de aniversário.

Empurrando novos negócios

Você pode aproveitar o marketing de resposta direta como uma ótima plataforma de lançamento para o seu negócio. Graças a isso, você pode se comunicar efetivamente com seu mercado-alvo e aumentar drasticamente suas vendas. Com um marketing de resposta direta eficaz, os profissionais de marketing podem atrair um grande número de clientes e até criar fãs reais. Essa estratégia é adequada para novos negócios que estão em processo de adaptação e atendimento às demandas do mercado.

Além disso, aqui estão algumas dicas para você realmente aproveitar o marketing de resposta direta:

• Excluir estoques que foram descontinuados.

• Aumentar a retenção e fidelização de clientes.

• Acompanhe as promoções.

• Melhorar as vendas de produtos específicos.

• Extensão da venda.

Melhores práticas e dicas de marketing de resposta direta

Facilite a resposta

Se você criar anúncios complexos de resposta direta, seu público provavelmente os ignorará ou ficará frustrado com eles. Isso resultará em resultados de medição ruins e, portanto, talvez você não consiga rastreá-los corretamente.

Por esse motivo, certifique-se de que seus anúncios de resposta direta sejam fáceis de entender e implementar para seu público. Por exemplo, responda a uma pergunta sim/não ou preencha um pequeno formulário. Isso não apenas ajuda você a obter mais feedback, mas também economiza tempo para seus clientes.

Outro bom exemplo é o número de 1-800. Esse número é usado pelos anunciantes na TV para que as pessoas possam ligar para comprar produtos. A maioria das pessoas se lembrará facilmente e, é claro, o número de pessoas ligando para 1-800 para comprar será maior do que usar qualquer outro número complexo.

Como dono de uma loja, você certamente não quer existir por qualquer motivo que o cliente abandone o carrinho de compras. Para garantir que isso não aconteça e aumentar a receita, você deve simplificar ao máximo os anúncios de resposta direta. Outra dica que quero te dar é dar apenas as informações necessárias. Digamos que você não precise perguntar o gênero do público se isso for irrelevante.

Para esclarecer, vamos dar uma olhada em como o Hello Fresh se saiu. Quando o anúncio deles aparecer e você clicar em uma oferta por tempo limitado, você será encaminhado para uma página de destino que permite escolher o tipo de plano desejado. Aqui, tudo o que você precisa fazer é inserir seu e-mail e informações de cobrança. E é isso. É um processo extremamente conveniente e simples que facilita o uso do serviço da Hello Fresh para todos.

Facilitar a resposta dos clientes ajudará você a encontrar mais clientes em potencial. Experimente aplicá-lo agora.

Defina um limite de tempo razoável

O que faz com que os clientes tomem decisões mais rapidamente é a pressão do tempo. Qualquer tempo limitado a um produto sempre cria uma grande tentação para obtê-lo. Por isso, definir um limite de tempo é uma das melhores dicas para você realizar o marketing de resposta direta de forma eficaz.

Poucas pessoas perdem a oportunidade de experimentá-lo gratuitamente ou comprar seu item favorito com 50% de desconto. Especialmente se essas ofertas atraentes forem válidas por um certo tempo, elas definitivamente motivarão os clientes e farão com que respondam rapidamente.

Uma coisa que você precisa ter em mente é que o limite de tempo precisa ser RAZOÁVEL. Como você precisa dar a seus clientes algum tempo para pensar, no entanto, não é muito demorado pensar. Se o limite de tempo para seus anúncios for de 30 segundos, você provavelmente perderá muitos clientes em potencial porque é muito rápido para eles responderem.

Em poucas palavras, definir um limite de tempo é necessário para uma resposta eficaz de marketing direto. Você pode considerar personalizar o horário desejado; no entanto, precisa dar aos clientes um senso de urgência para aproveitar as ofertas atraentes.

Ofereça brindes e produtos gratuitos

Seja realista. Coloque-se no lugar de seus clientes em potencial e determine o que o motiva a dar o próximo passo e aprender mais sobre o produto que está apresentando. Como você pode se aproximar disso? Ao analisar isso do ponto de vista de um cliente em potencial, você descobrirá que: Ninguém quer recusar um presente porque simplesmente não precisa pagar para obtê-lo.

Agora não se preocupe quando você achar que tem que sair e comprar presentes caros para dar a todos que vierem ao seu site. Isso não é necessariamente eficaz. O que você precisa fazer é descobrir como entregar algum material importante que esteja intimamente relacionado ao seu produto ou serviço para torná-lo mais atraente para clientes em potencial.

No geral, seu objetivo é ajudar as pessoas a ver e reconhecer o valor do seu presente antes de decidirem comprar o produto ou serviço que você recomenda. Para isso, é preciso pensar estrategicamente. Faça a pesquisa e descubra o que seu público-alvo deseja, quais são suas necessidades e quais problemas você pode resolver. Então você saberá a melhor maneira de poder ajudá-los. Oferecer um presente como uma solução temporária ajudará você a ganhar a confiança de clientes em potencial antes de oferecer a eles uma solução completa - o produto que você apresenta.

Você pode criar um e-book para ajudar os clientes a resolver o problema que encontrarem. Nele, você pode apresentar habilmente o produto que está promovendo. No entanto, não exagere porque isso fará com que os clientes se sintam perdidos no conhecimento que você está transmitindo no ebook. Além do formato ebook, você pode criar seu conteúdo em formato de arquivo de áudio ou vídeo. Em particular, seria ótimo se houvesse um local para os clientes inserirem seu nome e e-mail para aproveitar a oferta.

Faça instruções e informações claras

Para ter certeza de que seus clientes em potencial responderão, você precisa preparar diretrizes claras. Quando eles acharem fácil seguir as instruções, você pode orientá-los a agir de acordo com a oferta exclusiva que você faz. Uma das outras razões pelas quais você deve tornar essas diretrizes óbvias é que seu público responde rapidamente.

Certifique-se de que seu público só precisa seguir suas instruções passo a passo. Se houver algo importante, como o prazo do cupom, é melhor repetir, para garantir que o público não perca.

No caso de construir um formulário, você deve organizar os campos em uma ordem lógica. Não peça muitas informações de clientes em potencial além das informações básicas necessárias, pois isso pode incomodá-los e se recusar a responder.

Para deixar seu guia claro, você pode aproveitar as setas ou outros indicadores.

Pelas formas acima, você terá mais clientes em potencial para responder à sua campanha de resposta direta.

Use o marketing de resposta direta para gerar upsells

De acordo com um estudo do GrooveHQ, a probabilidade de clientes em potencial comprarem de você é de cerca de 5 a 20%, enquanto a probabilidade de compra de clientes existentes é de 70 a 90%.

Portanto, podemos achar que vender para seus clientes existentes é mais importante, especialmente com um modelo de receita recorrente como o Dollar Shave Club. Apenas cerca de 5-30% de sua receita vem da venda inicial:

Eles criam uma desculpa para vender para seus clientes todos os meses, graças ao modelo de assinatura que oferecem. Ao enviar lembretes amigáveis ​​por e-mail todos os meses para os clientes existentes, eles os motivam a continuar comprando.

Essa é uma das formas de criar urgência sem dar graça ou desconto. Para uma campanha de marketing de resposta direta, a urgência é a chave para que você possa motivar os clientes a agir imediatamente.

Use o marketing de resposta direta para o recrutamento

Todos devemos pensar que marketing é apenas vender. No entanto, o marketing de resposta direta não é assim. Também pode ajudá-lo a recrutar. Além dos consumidores participantes da plataforma, você também precisa atrair fornecedores de alta qualidade ou mesmo aqueles que trabalham para você.

Bons exemplos são Uber e Lyft. Eles tentaram atrair motoristas por meio de publicidade de feedback direto. Eles encorajam as pessoas a responder com "bônus de inscrição massivo para novos motoristas". Em particular, o efeito maior e mais eficaz é provavelmente os outdoors. Com incentivos extremamente atrativos e é claramente “Ganhe até R$ 1.000 por semana”. Eles pedem ação: "Basta discar o número e começar agora".

Portanto, o marketing de feedback direto não é apenas pegar o dinheiro de outras pessoas, mas também permitir que você as pague (em troca de algo de valor para você, como tempo).

Otimize os anúncios do Facebook

A publicidade de comércio eletrônico é um excelente exemplo de publicidade de resposta direta. Seus objetivos são claramente expressos: "Compre agora" ou "Compre isto".

Aqui está um bom exemplo de M.Gemi:

Mostra claramente as sugestões (sapatos) e as torna especiais aos olhos do cliente:

• "Fábricas especializadas de propriedade familiar"

• "Frete grátis e devoluções"

• "Pioneira de um movimento"

• "O perfil clássico de um linger encontra o conforto e a facilidade de um skate"

• "Sapatos impecáveis"

Como eles escolhem anunciar no Facebook, presumo que usem dados de segmentação para aparecer na frente de clientes em potencial e otimizar a eficácia do marketing.

Se alguém clicar no anúncio, essa pessoa será redirecionada imediatamente para o site. Olhando para o link real, você verá uma série de códigos UTM após a página de destino da seguinte forma:

• ?utm_medium=p-ad

• ?utm_source=facebook-m

A M.Gemi usou uma variedade de outros termos, como Compradores pela primeira vez nos EUA, para rastrear e medir os resultados da campanha. A partir daí, eles podem calcular o ROI e melhorar os números se não for bom.

Imagens de alta qualidade e cópia direta descrevendo os benefícios do produto também são utilizadas.

Segmente e segmente públicos-alvo calorosos com anúncios do Messenger

Os anúncios de resposta direta são mais eficazes se você segmentar clientes na forma de segmentos. Isso trará mais respostas e os clientes em potencial agirão rapidamente.

Os 4 segmentos principais são:

• Demografia: com base no sexo, idade, raça, etc.

• Comportamento: com base nas ações e interesses do cliente-alvo.

• Jornada do comprador: com base no que o comprador visitou e sua localização no canal.

• Geografia: com base nas áreas em que os clientes em potencial estão interessados.

Por que esses segmentos estão relacionados a campanhas de marketing de resposta direta?

Supondo que você esteja negociando produtos cosméticos, você pode enviar anúncios de resposta diretamente para pessoas interessadas na Vogue ou em outras marcas de beleza. Outro exemplo é com lojas físicas, você pode segmentar o interesse local com ofertas atraentes.

Mais importante, você pode enviar anúncios de resposta diretamente para um público acolhedor. Então quem são eles? São as pessoas que estão inscritas na sua lista do Messenger ou que compraram da sua marca.

Os anúncios de resposta direta nem sempre precisam vir de um público frio. Você pode seguir pessoas que assinam Messengers como ManyChat. Graças a isso, você sabe mais sobre clientes em potencial e refina seus anúncios para segmentá-los.

Os usuários podem usar o ManyChat para definir o recurso de lead para avaliar melhor seu público. Isso ajuda a identificar quais leads são mais promissores. A partir daí, envie anúncios com maior probabilidade de serem clicados e atuados.

Usando programas de referência

Para impulsionar suas conversões, você pode aproveitar as referências. Esta é uma estratégia de resposta direta extremamente poderosa. O público está animado para falar sobre sua experiência com sua loja. No entanto, eles precisam de um empurrão para agir. Um estudo descobriu que as pessoas recomendadas por amigos eram 37% mais propensas a se envolver com sua loja.

Como as referências tendem a pagar rapidamente, muitos serviços de entrega, como o GrubHub, resgataram as referências fornecendo créditos. Colocar dinheiro no bolso de ambos os lados por meio de programas de referência motivará o público a agir com rapidez e entusiasmo - especialmente com alimentos.

Conclusão

Acima está um artigo sobre Direct Response Marketing 101: Definição e Melhores Práticas . Com o marketing direto, os clientes podem trocar e refletir diretamente com fornecedores ou vendedores sem intermediários. É perfeito para pequenas e médias empresas. Este artigo forneceu os elementos cruciais das melhores práticas e dicas de marketing de resposta direta e marketing de resposta direta.

Obtenha as informações que preparamos e faça uma campanha eficaz. O sucesso de uma campanha será refletido na taxa de resposta. Espero que você ache este artigo útil. Se você tiver alguma dúvida, estamos felizes em ouvi-lo.

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