As 7 táticas de marketing digital mais eficazes para corretores de imóveis

Publicados: 2022-06-12

Claro, você ainda pode utilizar essas táticas, e muitos o fazem, mas usar esses métodos sozinhos não vai render resultados mensuráveis, ajustáveis e baseados em dados. Esses métodos de marketing do velho mundo certamente não ajudarão você a aproveitar ao máximo seu potencial.

Se você deseja provar o verdadeiro sucesso como corretor de imóveis em 2019 e acompanhar a concorrência, precisa de uma estratégia de marketing digital focada com várias táticas claras. Para ajudá-lo a intensificar seu jogo de marketing, vamos dar uma olhada nas 7 táticas de marketing digital mais eficazes para corretores de imóveis:

1. Publicidade local no Facebook

Quase todo mundo tem uma conta no Facebook hoje em dia, tornando-o o lugar perfeito para configurar anúncios. Como o canal de mídia social mais popular, o Facebook fornece uma plataforma para você não apenas segmentar clientes em potencial, mas também dar a eles uma janela sobre o tipo de pessoa que você é.

Os clientes querem um corretor de imóveis que realmente se importe com eles e alguém com quem possam se relacionar, porque mudar de casa é uma coisa muito pessoal para a maioria das pessoas.

A publicidade local é especialmente importante porque a maioria de seus clientes provavelmente são pessoas que se deslocam de um local para outro em uma área. É raro que as pessoas mudem de estado ou região, mas geralmente se mudam de uma cidade para outra dentro de uma área restrita do mesmo estado.

A ferramenta de segmentação geográfica do Facebook pode ajudá-lo a se concentrar em uma cidade ou código postal para que sua mensagem possa ser personalizada. Lembre-se de que, como na maioria dos direcionamentos no marketing digital, é melhor apelar para um grupo específico e focado, em vez das massas.

2. Táticas locais de SEO

SEO é enorme no marketing imobiliário . A primeira coisa que muitas pessoas fazem quando querem se mudar é pesquisar no Google “Casas à venda em [cidade]”.

Garantir que os resultados do seu site, blog e mídia social apareçam relativamente no topo desta lista é crucial para atrair clientes. Para fazer isso, você precisará atualizar um blog regularmente com conteúdo que contenha palavras- chave de cauda média relativas e de alto nível .

Estas devem incluir frases como “casas modernas em [cidade]” ou “casas [casas [da cidade] remodeladas”. Seu setor, localização e ofertas são um bom lugar para começar.

Você vai querer colocá-los em títulos, cabeçalhos, subtítulos, backlinks , diretórios online, páginas de mídia social, títulos meta e descrições meta também. Lembre-se de que quanto mais links você tiver para o seu site, melhor será a classificação do seu site para determinados termos de pesquisa.

A melhor tática aqui é criar uma “página de herói” – um conteúdo longo, único e muitas vezes educacional que outros sites terão um interesse genuíno em vincular.

3. Passeios Virtuais

Conveniência é o nome do jogo no espaço digital – e assim se tornou no mundo imobiliário.

Os passeios virtuais para imóveis são uma ótima maneira de oferecer aos potenciais compradores uma visita completa às casas sem nunca ter que pisar na propriedade. A chave para criar um tour virtual de sucesso é investir na produção e estar atento à estética da encenação.

Use câmeras de alta qualidade, como uma DSLR, para capturar imagens reais. Torne o vídeo responsivo e interativo em todos os canais e disponível em dispositivos móveis e computadores.

Ter um tour que seja fácil de usar e 3D não só garante melhorar o seu marketing, como nunca foi tão caro montar.

4. Uma campanha de e-mail

Operar uma campanha de e-mail ainda é uma das táticas de marketing mais recompensadoras que existem. Isso ocorre porque os clientes em potencial de e-mail provavelmente se inscreveram e optaram por receber e-mails de você, o que significa que eles estão dispostos a ouvir seu discurso de marketing.

Você precisará criar conteúdo atraente que não soe muito como um discurso de vendas. O único objetivo deste e-mail deve ser incentivar seus potenciais compradores a clicar no seu site para que eles acabem no próximo estágio do seu funil de vendas.

Para coletar e-mails, considere postar um guia de compras para download ou um PDF semelhante em seu site. Ofereça-o gratuitamente em troca de inscrições por e-mail . Dessa forma, você já terá uma lista de clientes em potencial que manifestaram interesse.

Feito corretamente, você se manterá relevante com seus clientes anteriores, além de gerar novos leads.

5. Um site fácil de usar

As pessoas gostam de simplicidade, então torne seu site fácil de navegar e esteticamente agradável.

Inclua uma lista de todas as suas novas listagens, conteúdo destinado a ajudá-los no processo de compra de casa e links para serviços relevantes que possam precisar durante o processo. Estes incluem links para advogados, inspetores residenciais, mudanças, paisagistas e muito mais.

Mais importante, porém, certifique-se de que a navegação do seu site seja fácil de usar. Ter uma função de bate-papo ao vivo 24 horas por dia, 7 dias por semana, para suporte ao cliente também é uma boa ideia - considere procurar respostas automatizadas aqui para que os compradores em potencial não fiquem na linha.

6. Publicidade paga por clique

São anúncios que você tira e só paga quando alguém clica neles. Cada clique que você recebe é outra pequena taxa para você.

Você pode personalizar esses anúncios no back-end de publicidade do Google para segmentar indivíduos locais em uma área específica, o que os torna inestimáveis para proprietários de empresas e corretores de imóveis locais. Essa é uma ótima maneira de garantir que você obtenha novos leads que estejam genuinamente interessados em seus serviços, pois eles clicaram intencionalmente e ativaram sua publicidade.

7. Webinars

Ao realizar um webinar ou um workshop online e oferecer seus conhecimentos aos interessados, você poderá divulgar seu nome e perfil para um público muito maior.

Monte um PowerPoint simples sobre um tópico do setor sobre o qual você está bem informado e use o público resultante como uma oportunidade para gerar leads inbound de alta qualidade.

O take-away

O jogo imobiliário está sempre evoluindo, o que significa que você deve fazer o mesmo se quiser continuar a ter sucesso nele. Ao utilizar o maior número possível de dicas neste artigo, você certamente verá um aumento considerável no tamanho de sua clientela.

Sobre o autor

Corey Tyner é o proprietário da Arizona Land Buyers e Austin Home Buyers . Ele é um dos principais investidores imobiliários do Arizona com mais de uma década de experiência. Seu trabalho foi apresentado na Bigger Pockets, na Real Estate Agent Magazine e em várias outras publicações de investidores imobiliários.