10 estratégias para encontrar leads qualificados de marketing digital

Leads são a força vital de qualquer negócio. Eles trazem novos clientes ou clientes para a mesa, ao mesmo tempo que aumentam o reconhecimento de sua marca e oferecem uma oportunidade de gerar marketing boca a boca positivo. No entanto, encontrar leads qualificados pode ser difícil para uma agência digital de qualquer tamanho ou tipo.

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Ter as estratégias certas implementadas pode tornar mais fácil encontrar leads de marketing digital em um cenário dificultado pelos concorrentes, pela rápida evolução dos comportamentos dos consumidores e por outros desafios.

Desafios de encontrar leads de marketing digital

O marketing digital é um setor competitivo, tornando difícil para uma agência digital iniciante ou mesmo para uma empresa estabelecida encontrar leads consistentes e qualificados. Alguns desafios comuns de geração de leads digitais que você pode enfrentar durante a propriedade de sua agência incluem:

• Um cenário extremamente competitivo. Espera-se que o mercado global para a indústria de marketing digital cresça 13,6% CAGR até 2033 ( Market.us ). Embora esse crescimento seja bom para a sua agência, atrairá concorrentes num mercado saturado de agências digitais. Para encontrar leads nesse cenário, você deve ter uma proposta de valor única e forte e saber como comunicá-la.
• Leads de baixa qualidade que “sujam” as águas. Lançar uma rede ampla para reunir o maior número possível de leads pode criar outro desafio: você pode gerar leads que são muito difíceis de converter ou que talvez nunca sejam convertidos. Esses leads de baixa qualidade podem atrapalhar seu funil e resultar em trabalho desnecessário por parte de suas equipes de marketing e vendas. É crucial implementar estratégias de qualificação e pontuação de leads para reduzir esses obstáculos.
• Encontrar e direcionar corretamente seus clientes ideais. Identificar o seu público-alvo e descobrir a melhor forma de alcançá-lo em ambientes digitais pode ser difícil, especialmente para determinados nichos. No entanto, uma vez superado esse obstáculo, isso normalmente resulta em leads de maior qualidade.
• Mudança constante no comportamento do consumidor. Seu trabalho não termina quando você encontra seu público e se conecta com ele. O comportamento digital do consumidor muda o tempo todo – e rapidamente – então você precisa de uma maneira de capturar dados sobre o comportamento do cliente para poder acompanhar.

10 estratégias para encontrar leads qualificados de marketing digital

Construir a abordagem certa em sua estratégia de marketing digital é a melhor maneira de garantir que você forneça leads de marketing digital de alta qualidade em seus funis. As 10 estratégias abaixo fornecem muitas etapas para você começar.

1. Defina o seu público-alvo

Esteja você iniciando uma empresa de marketing digital ou procurando expandir a sua com uma nova linha de serviços, o primeiro passo para gerar leads qualificados é entender seu cliente ideal. Reserve um tempo para criar personas de marketing e definir as características e dados demográficos do seu público-alvo. Mesmo que você não tenha experiência em marketing digital, ajuda a entender onde eles podem estar online, quais desafios enfrentam e como você pode se conectar melhor com eles por meio de mensagens de marketing.

2. Otimize seu site

Outra etapa importante ao abrir uma agência de marketing digital é criar um site para o seu negócio. No entanto, simplesmente criar um site por meio da primeira ferramenta de criação de sites que você encontrar não é suficiente. Seu site deve ser otimizado para fornecer uma excelente experiência ao usuário e demonstrar sua experiência em marketing.

Quase metade – 40% – das pessoas sairão de um site se a página demorar mais de três segundos para carregar. Os usuários de dispositivos móveis estão preparados para abandonar se o seu site não estiver otimizado para dispositivos móveis – eles têm cinco vezes mais probabilidade de buscar respostas em outros lugares da web nesses casos (Baymard Institute). Trabalhe com profissionais externos, recursos internos ou uma ferramenta confiável de criação de sites para garantir que seu site não aliene mais clientela potencial do que converte.

3. Invista em marketing de conteúdo

O conteúdo é uma necessidade absoluta para qualquer empresa de consultoria de marketing. Algumas coisas que o conteúdo pode fazer pelo seu negócio e pelos esforços de geração de leads incluem:

• Ajudando você a aparecer nos resultados do mecanismo de pesquisa quando as pessoas pesquisam palavras-chave relevantes para seus serviços, aumentando a chance de capturar a atenção desses leads de entrada em potencial
• Fornecer mais informações sobre seus serviços, marca e agência para ajudar o tráfego na página a se qualificar como um lead interessado
• Demonstrar sua experiência e habilidades de marketing para ajudar a converter leads em clientes potenciais interessados ​​​​e, com sorte, em clientes reais

4. Conecte-se com marketing de mídia social

Uma das melhores estratégias de geração de leads em que as agências podem investir é no marketing de mídia social. Você pode usar a mídia social para gerar leads por meio da construção de uma comunidade orgânica - por meio de postagens, comentários e compartilhamentos - bem como esforços pagos com anúncios em mídia social.

A mídia social permite que você se conecte com seu público em um ambiente digital nativo dele – eles provavelmente já possuem contas nessas plataformas, e um número surpreendente de usuários de mídia social deseja ver empresas e marcas interagindo com eles. Este também é um bom lugar para construir comunidade e confiança com seu público, aumentando a chance de conversão dos leads desses canais.

Fonte da imagem: Vendasta

5. Aproveite o marketing por e-mail

Sua lista de assinantes está repleta de leads de qualidade para sua agência de marketing digital. Comece a construir uma lista hoje, oferecendo material de marketing em troca de inscrições. Downloads úteis, como pequenos e-books e listas de verificação ou um webinar gratuito, geralmente ajudam a impulsionar as inscrições.

Depois de ter uma lista, coloque-a em uso. Conecte-se com assinantes por meio de e-mails oportunos que agregam valor, incluindo links para conteúdos interessantes ou dicas de marketing ou gestão de negócios.

6. Use publicidade paga por clique (PPC)

PPC oferece geração rápida de leads para serviços de agências de marketing digital. Os cliques em anúncios na pesquisa têm uma forte correlação com a compra de palavras-chave. Cerca de 65% dos cliques em anúncios no Google estão relacionados à compra de palavras-chave, em comparação com 35% dos cliques orgânicos (Enterprise Apps Today). Isso indica que os anúncios ajudam a impulsionar a conexão com pessoas que estão mais avançadas na jornada de compra e preparadas para adquirir serviços.

Os esforços de pesquisa paga e publicidade também ajudam a equilibrar esforços orgânicos, como marketing de conteúdo e otimização de mecanismos de pesquisa. Embora a geração orgânica de leads possa levar algum tempo para ser construída, os anúncios pagos geralmente geram resultados instantâneos.

7. Envolva-se na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

A estratégia de sua agência de marketing deve incluir esforços de SEO dentro e fora da página. Implementar uma forte pesquisa e uso de palavras-chave, excelentes esforços técnicos de SEO e estratégias de construção de links podem ajudá-lo a passar dos limites obscuros dos resultados de pesquisa para uma das primeiras páginas - ou, esperançosamente, para os primeiros resultados orgânicos.

Em sua busca para chegar à página um dos resultados do Google, entretanto, não lance uma rede muito ampla. Se você não estiver almejando as palavras-chave e a intenção do pesquisador corretas, poderá estar direcionando tráfego pelo tráfego – isso não é uma boa geração de leads.

8. Colabore por meio de marketing de influenciador

O marketing de influência continua a crescer em popularidade e pode ser uma tática de geração de leads especialmente boa para uma agência de marketing boutique. De 2019 a 2024, o mercado global de marketing de influenciadores triplicou (Statista).

Ao trabalhar com um influenciador que tem um público diferente do seu, você pode expandir o alcance de sua mensagem de marketing. Você também pode aumentar a credibilidade dessa mensagem, pois ela vem do seu novo embaixador, em quem as pessoas já confiam.

9. Reserve um tempo para networking e parcerias

Embora às vezes possa parecer que você está trabalhando sozinho para construir sua agência, isso não precisa ser verdade. A indústria de marketing está repleta de oportunidades de networking e parceria. Desde webinars e conferências que podem ajudá-lo a aumentar as habilidades de sua agência até consultores que podem ajudá-lo a encontrar os melhores nichos para agências de marketing, você pode encontrar muitas opções para crescer e escalar com outras pessoas.

Isso também é verdade quando se trata de geração de leads. Reserve um tempo para fazer networking dentro e fora do setor para conhecer novos clientes em potencial.

10. Integre ferramentas e plataformas de geração de leads

A tecnologia pode ser uma grande ajuda quando se trata de otimizar a geração de leads e os funis de vendas. Integre plataformas que ajudam você a encontrar e qualificar leads, bem como aquelas que ajudam você a responder, gerenciar e nutrir leads. Afinal, você não quer colocar todo o esforço para encontrar leads qualificados de marketing digital apenas para que eles escapem do funil porque você os negligenciou.

Coisas a evitar ao encontrar leads de marketing digital

Considere como a busca por leads de marketing digital pode impactar a identidade da marca de sua agência e evite se envolver em táticas que possam desvalorizar sua reputação ou ofertas de serviços. Outras coisas a evitar ao gerar leads incluem:

• Concentrando-se tanto em gerar quantidade que você ignora a importância da qualificação do lead.
• Não rastrear e analisar métricas de geração de leads para entender o que funciona bem e poder repetir ou melhorar.
• Confiar em um único canal sem diversificar suas estratégias de geração de leads – lembre-se de que o comportamento do consumidor on-line muda rapidamente e um canal que funciona para você hoje pode não fornecer leads amanhã.
• Não adaptar sua mensagem para atender às necessidades específicas de seu público-alvo.
• Deixar de construir relacionamentos com comunicação eficaz ao buscar novos leads.

Trabalhe para refinar seus esforços de geração de leads

Ao aprender como encontrar clientes para sua agência de marketing, você provavelmente enfrentará desafios com a geração de leads digitais. Implementar as estratégias acima ajuda você a superar esses obstáculos. Para agências de marketing digital, a adaptação é crítica para o sucesso – adaptar e refinar continuamente suas táticas de geração de leads diante das mudanças e necessidades dos consumidores pode ajudá-lo a atrair mais clientes.