Marketing digital na indústria automotiva

A Indústria Automotiva

A indústria fez uma contribuição significativa para moldar a economia global. Quaisquer que sejam as oportunidades de trabalho, o crescimento geral ou as inovações tecnológicas, esse campo está em Flux.

Grandes inovações como automação, telemática, ADAS e inteligência artificial inundaram o setor.

Embora difícil para os automóveis de 2020, a infecção por COVID-19 deve reduzir as vendas em 14%, com números globais previstos para atingir cerca de US$ 9 trilhões até 2030.

Quanto mais rápido o crescimento, maior a necessidade de marketing direcionado para fabricantes baseados no setor.

Por que o marketing digital é importante para a indústria automotiva?

A digitalização já trouxe mais compradores de informação para o mercado competitivo. Como é sabido, os canais digitais e móveis hoje têm um enorme impacto na tomada de decisão dos compradores.

Com o aumento da demanda e a concorrência acirrada, os vendedores estão sendo forçados a comercializar por meio de plataformas digitais.

Embora a indústria automobilística tenha feito algum progresso nesse sentido, ainda está muito atrás de muitas outras.

Por que o marketing digital mudou os métodos antigos

Devido à sua singularidade em relação aos métodos antigos, a indústria automobilística está se inclinando para o marketing digital:

• Para a indústria automotiva, o marketing digital gasta uma parte dos métodos tradicionais de marketing e é duplamente eficaz na geração de receita.
• Com o marketing digital, os fornecedores de autopeças podem determinar as melhores formas de colocar anúncios e acessar o total de sites de busca.
• As empresas de marketing digital criam um perfil demográfico de seus líderes em potencial.
• A digitalização permite que os fornecedores criem experiências únicas para clientes individuais, o que, por sua vez, representa oportunidades aprimoradas para uma mudança de liderança.
• O marketing digital ajuda a mensurar os resultados de campanhas publicitárias para fornecedores.
• O marketing digital está evoluindo gradualmente para uma técnica popular para a indústria automotiva, à medida que os fornecedores percebem que se trata mais de reter clientes do que de um negócio único.

Tendências de mercado em marketing digital

Os tomadores de decisão B2B estão cada vez mais envolvidos em P&D digital, atendendo a todos os requisitos com o clique de um botão. Por um lado, eles são pressionados a fazer a escolha certa entre uma ampla gama de opções.

Por outro lado, o imenso potencial de mercado e a concorrência acirrada forçam os fabricantes de autopeças a maximizar, isolar e entregar o melhor no menor tempo possível. Tudo o que é necessário para se manter competitivo é uma marca B2B eficaz.

Qual é a melhor maneira de conseguir isso através do marketing digital?

Isso garante uma experiência de compra mais tranquila para os clientes e uma mudança mais importante para os fornecedores. Além disso, os clientes satisfeitos retornarão para negócios futuros. Para soluções de marketing em tempo real, OEMs e fabricantes de autopeças fizeram parceria com fornecedores de soluções de marketing.

O que é marketing digital para a indústria automobilística

O marketing digital é um pré-requisito para o negócio automotivo prosperar.

Ativa uma estrutura de marca eficaz e, assim, aumenta as vendas.

• Visão/Consciência – Em primeiro lugar, o marketing digital ajuda você a prestar atenção. Sem presença online, é muito fácil se perder no mar da concorrência.
• Diferença – Uma marca eficaz o diferencia de seus concorrentes. Ajuda a reduzir o ruído do mercado e a conectar-se com os clientes em diferentes níveis. Isso simplifica o processo de compra para seus clientes. Seu forte valor de marca se tornará a bússola dos clientes para tomar a melhor decisão em um mercado complexo e confuso.
• Engajamento – O posicionamento e a marca on-line eficazes ajudam a engajar adequadamente os leads em potencial. Ajuda a explorar diretamente as necessidades emocionais do comprador.
• Lealdade – Complexo de transações B2B. Este é um processo de vendas de empresa para empresa. Isso significa que os OEMs devem entrar em contato com uma linha de fornecedores antes que o contrato seja finalizado. Portanto, consistência e integridade ajudam a conquistar a fidelidade do cliente, o que é importante para qualquer negócio.
• Valor – O branding no mercado B2B altamente competitivo aumenta o valor do seu produto.

Métodos de marketing digital usados ​​pela indústria

A seguir, algumas das estratégias digitais utilizadas pela indústria automotiva.

• Search Engine Optimization (SEO) – Uma estratégia abrangente de SEO para ajudar os compradores a encontrar sua marca facilmente. Com o SEO, você pode melhorar qualquer coisa, desde a cópia da web até campanhas publicitárias e postagens de mídia social.
• Mobile Website – Os sites digitais mais utilizados para telemóveis. Obtenha seus sites otimizados para sites móveis.
• Redes Sociais – Aumente sua presença nas redes sociais. Forneça dados valiosos e indicadores em tempo real para seus leads, para que você possa criar fidelidade à marca, aprimorar a experiência do cliente e influenciar efetivamente os resultados do cliente.
• Marketing de Conteúdo – Fabricantes Industriais Podem Fornecer Informações Importantes sobre Produtos – Características, Preços, etc. Ele ajuda a responder às perguntas específicas do seu público-alvo.
• Email Marketing – Estimula o tráfego na internet e aumenta as vendas.
• Video Marketing – Este método é mais útil para fabricantes de autopeças. Ajuda a explicar melhor as funções das peças da máquina, pode ser amplamente distribuída e tem acessibilidade muito alta.
• Webinars – O Webinar é um meio útil para se envolver em suas mais recentes atividades de P&D e possibilidades de relatórios.

A indústria automotiva deve eventualmente implementar uma estratégia efetiva para uma maior penetração no mercado.

A importância da pesquisa de mercado para o marketing digital

Como revendedor, use micro-momentos e marketing digital para expandir seus negócios. No entanto, antes de entrar em técnicas e processos de marketing, faça uma pesquisa de mercado primeiro. Entenda a indústria automotiva e o que ela oferece, seus clientes e o que eles procuram e seus concorrentes.

O que o futuro reserva para a indústria automotiva

Tecnologias de primeira classe, como realidade aumentada (AR) e realidade virtual (VR), podem desempenhar um papel fundamental nas futuras inovações do marketing digital P2B para o setor automotivo.

Por exemplo, um fabricante de interiores de automóveis pode fazer com que seus clientes em potencial vejam e sintam seus produtos por meio de AR e VR.

Um guia completo de marketing digital para a indústria automotiva

Este guia o guiará por um processo de marketing digital que o destacará acima da concorrência. Começa com a mudança de processos e técnicas de marketing do marketing tradicional para o digital. Esses incluem:

Marketing de mídia social

O número de usuários de Internet no mundo é de 4,39 bilhões. O número de usuários de mídia social é de 3,48 bilhões. Portanto, a mídia social não é algo que você pode ignorar. Ele aprimora seu público, fornece análises, fornece dados de público e promove o crescimento dos negócios.

YouTube

Existem mais de um bilhão de usuários do YouTube. A pesquisa também mostra que é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo depois do Google. Portanto, este é um ótimo site para atrair compradores.

Você pode criar diferentes tipos de vídeos em seu canal para alcançar diferentes tipos de compradores. Vídeos educativos e explicativos podem ser muito úteis para o negócio de venda de carros.

Instagram

O Instagram é ótimo para marketing visual, com mais de um bilhão de usuários por mês. Sessenta por cento dos usuários do Instagram abrem o aplicativo para pesquisar e encontrar produtos.

Obtenha uma conta comercial para sua página e você obterá análises para ajudá-lo a rastrear qual conteúdo funciona melhor.

Facebook

O Facebook é o melhor site de mídia social e a ferramenta de mídia social mais importante para os profissionais de marketing.

O Facebook tem muitas ferramentas que você pode usar em sua estratégia de marketing digital. Isso inclui a página comercial do Facebook, o Messenger, seu perfil, vídeo ao vivo e grupos.

O Facebook permite que você compartilhe fotos, vídeos, GIFs e atualizações de status. Você também tem acesso a análises que informam como suas postagens funcionam. Isso ajudará você a descobrir o que funciona e quais postagens precisam de incentivo.

No entanto, há um porém. Você precisa postar conteúdo original e útil. Você precisa envolver seu público (seguidores) de forma constante e consistente, respondendo aos comentários e mensagens deles.

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

Os benefícios do SEO são amplamente conhecidos. Esse truque ajuda seu site a obter melhores classificações nos resultados de pesquisa quando as pessoas pesquisam palavras-chave relacionadas à sua marca. Inclui táticas off-page e on-page.

SEO na página significa velocidade da sua página, atualização da página, erros da web, meta descrições, tags de título e posicionamentos de palavras-chave.

SEM e PPC

SEM é a versão paga do SEO. SEM permite que você compre espaço no topo das páginas de busca. Considerando que a principal fonte de recursos usada pelos compradores de carros é a pesquisa, você deve manter seu produto nessa primeira página.

Por outro lado, o pagamento por clique é a taxa que você paga por cada clique do anúncio que você cria.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo envolve a entrega constante de conteúdo relevante e valioso para seus compradores-alvo. Os compradores querem informações relevantes ao iniciar uma busca por um veículo. Seu trabalho é garantir que seu conteúdo esteja disponível desde o momento em que eles começam a pesquisar até o momento em que compram.

Marketing afiliado

No marketing de afiliados, uma parte independente ajuda você a vender seus produtos e, por sua vez, você dá a eles uma porcentagem das vendas. Eles estão procurando oportunidades:

• Venda suas peças de carro ou carros
• Compartilhe links para seu site
• Direcione o tráfego para seu site
• Incentive as pessoas a comprar de você
• Crie aplicativos ou sites que promovam seus produtos
• Comercialize seu produto de forma criativa.

Se feito corretamente, o retorno do investimento através do marketing de afiliados será bom.

Marketing de email

Use o email marketing para se comunicar diretamente com seus clientes. Tem um retorno sobre o investimento maior do que a mídia social. Para cada US$ 1 gasto em e-mail marketing, você obtém cerca de US$ 32 de ROI.

Para começar a usar o marketing por e-mail, selecione o site de marketing por e-mail. O formulário de registro em seu site ajudará você a coletar endereços de e-mail de clientes em potencial. Personalize com seus assinantes e envie conteúdo valioso e relevante prontamente.

A maioria dos sites de marketing por e-mail fornece estatísticas sobre taxas de cliques e abertura e outras ferramentas de publicidade para aprimorar seus esforços e experiência de marketing.

Conclusão

A situação atual da economia global é um indicador para que todas as empresas, incluindo automóveis, se envolvam em estratégias de marketing digital e recuperem vendas e ROI. Abrace o marketing digital e olhe para o desempenho da sua marca! Não tem certeza sobre estratégias futuras? É melhor consultar empresas de consultoria especializadas em vendas e marketing B2B e obter sua opinião profissional sobre as melhores soluções industriais para todas as suas necessidades de marketing.

Perguntas frequentes

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