A nova noção de luxo
Publicados: 2019-10-07A compreensão do luxo passou por mudanças significativas nos últimos anos devido ao aumento da acessibilidade de produtos exclusivos, porém acessíveis. Parece que o nível de consumo de bens de alta qualidade deu a todos que quiserem, o direito de acessar a 'experiência de luxo' em vários preços. Isso se deve em parte à mudança no conceito de luxo digital.
Marcas de luxo tradicionais estão se abrindo para novas oportunidades e mercados para construir e expandir seu público para novos consumidores. Para isso, buscam novos canais de comunicação, mesclando a noção de exclusividade com o reconhecimento da marca para o mercado de massa global.
Neste artigo, exploraremos 5 exemplos de líderes de luxo que adotaram a transformação digital em suas práticas de marca.
Victorinox
A Victorinox está no jogo há 130 anos e é famosa por produzir canivetes suíços . Nos últimos anos, a marca se expandiu para envolver colaborações – uma parceria notável que eles introduziram foi com o designer orientado para a sustentabilidade, Christopher Raeburn .
Os fabricantes de canivetes suíços originais montaram um estúdio “Remade in Switzerland” em Ibach, local de nascimento do fundador da Victorinox, Karl Elsener, onde Raeburn não apenas adquiriu os tecidos para sua coleção, mas também encontrou a casa original em que Elsener lançou a marca. Foi aqui que Raburn escolheu estabelecer seu LAB suíço, onde produziria manualmente as 100 peças de cada estilo. A colaboração durou mais de seis anos.
Imediatamente depois, a Victorinox lançou uma nova campanha intitulada '#TheMakers' para “dedicar-se ao artesanato digital”. A ideia era trabalhar com pessoas que “se conectam com a Victorinox – seja por meio de seu trabalho ou por meio de um passado ou atitude compartilhada”. A Victorinox contratou alguns nomes conhecidos na Suíça, incluindo o designer Stephen Kenn, para criar arte digital para a marca.
Wempe
A tradicional casa relojoeira Wempe seguiu a rota da personalização, que continua a crescer em popularidade quando se trata de tendências de luxo digital, pois cria uma sensação adicional de exclusividade. A marca agora oferece não apenas peças modernas e clássicas, mas também um atendimento especial e personalizado. Para criar buzz digital e alcançar novos públicos, a marca conta fortemente com a ativação de influenciadores para promover seus produtos e atendimento especializado. Uma das influenciadoras alemãs mais populares, Caroline Daur tem sido uma parceira regular da marca , pois incorpora seu próprio toque em alguns de seus produtos em uma colaboração cultivada. Isso permite que a marca aumente seus pontos de contato para um público mais amplo e notavelmente mais jovem.
Veja esta postagem no InstagramEnsaio especial para @cartier x @wempe em #Hamburgo hoje • propaganda/anzeige
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Tag Heuer
Outra marca que utilizou o Influencer Voices para gerar conscientização e atrair novos públicos é a relojoeira Tag Heuer, que abordou sete influenciadores como parte de sua campanha em torno da Maratona de Nova York. Esta campanha foi criada para ajudar a levar seu relógio novo e modernizado a um público mais jovem e consciente.
A Tag Heuer acompanhou os sete atletas durante a corrida para ter uma perspectiva interna da recompensa pelo treinamento intenso que levou à maratona por meio de mídia social e um microsite dedicado. Essa ativação leva à campanha abrangente #DontCrackUnderPressure. Ao compartilhar fotos em uma hashtag de marca e incentivar influenciadores e consumidores a fazerem o mesmo, a Tag Heuer criou essencialmente um banco de imagens de conteúdo relacionado à campanha que eles poderiam redirecionar e explorar.
Veja esta postagem no InstagramQue bom dia aqui em Leipzig Ganhei meu primeiro relógio @tagheuer!!! Tão apaixonada pela TAG Heuer Formula 1 Confira meu story no insta para ver em detalhes || Anzeige #DontCrackUnderPressure #TAGHeuer#sophia #sophia99 #racegirl #changeagent
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Hublot
A Hublot foi a cronometrista oficial nas últimas três finais da Copa do Mundo de futebol, com o relojoeiro fornecendo relógios inteligentes para os árbitros, e sua marca aparecendo na publicidade do evento e nas placas dos oficiais. A marca teve mais de 20 minutos de visibilidade durante cada partida para uma audiência global de bilhões que pôde ver o nome 'Hublot'. O quadro do quarto árbitro tinha até a forma de um relógio para promover ainda mais a marca e levar para casa a distinção da Hublot como marca de relógios para o público sintonizado. “É claro que nem todos esses bilhões de pessoas podem comprar um relógio Hublot, mas acreditamos que as pessoas saberem que a Hublot é uma marca de relógios é suficiente; talvez um dia as pessoas possam comprar um”, foram as palavras do CEO da Hublot, Ricardo Guadalupe, na coletiva de imprensa antes do torneio.
Veja esta postagem no InstagramNovo árbitro do Big Bang 2018 Copa do Mundo da Fifa Rússia! Acompanhando os jogos em tempo real! #HublotLovesFootball #Baselworld
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Montblanc
A marca suíça Montblanc queria estabelecer uma imagem de marca jovem e luxuosa, envolvendo influenciadores chineses. Assim como os outros nesta lista, a Montblanc planejava impulsionar o engajamento em suas plataformas de mídia social e site, além de atrair uma base crescente e mais jovem de consumidores chineses para experimentar um serviço na loja em sua Flagship Store na New Bond Street. A Montblanc convidou influenciadores chineses selecionados para publicar postagens e histórias em suas plataformas de mídia social para compartilhar seus momentos especiais com a marca icônica. Esta campanha foi apoiada por alguns eventos exclusivos nas lojas para os influenciadores, onde eles puderam experimentar a qualidade premium dos produtos Montblanc e a inspiração por trás de seu design. Um calígrafo reuniu o que a nova geração provavelmente chamará de experiência analógica, simplesmente escrevendo (em vez de digitar) com uma caneta Montblanc. E funcionou.
Recentemente, a Montblanc trabalhou com @santoshishetty para explorar a cena artística em Berlim. O artista @marc_jung_ trouxe o espírito urbano de Berlim para marcar um evento especial de viagem nos últimos meses com uma parede de malas pintadas.
Veja esta postagem no Instagram: 10 월 14 일 까지 몽블랑 트래블 트래블 팝업 스토어 는 는 한 몽블랑 여행 아이템 과 함께 이벤트 참여 로 기분 좋은 선물 도 받을 수 있었어 요! 가볍고 편한 여행을 위한 몽블랑 #MY4810 나이트플라이트 트롤리 컬렉션 강하고 젋은! 트랜디한 스타일의 몽블랑 익스트림 2.0 컬렉션을 만나보세요. . ️Pack a Trolley ️Design seu único carrinho 팝업 스토어 에 설치 된 키오스크 에서 제 원 하는 색, 패턴, 이니셜 을 넣고 나만 의 트롤리 를 만들 수 있어 요 이니셜. . 국내 최초 팝업 스토어 사운즈 한남 에서 10 월 14 일 몽블랑 몽블랑 팝업 스토어 가 가 진행 되니 이 기회 놓치지 않고 꼭 보세요 보세요. . #몽블랑 #MONTBLANC #트래블팝업스토어 #오프닝파티 #몽블랑박서준 #사운즈한남 #도시여행자 #몽블랑트래블팽블랑트래블팽블랑트래블팝
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5 Lições Importantes Para Tirar
Essas cinco estratégias digitais de sucesso para casas de luxo tradicionais nos ensinam muito sobre como fazer a ponte entre exclusividade e uma abordagem global para diferentes públicos e idades. Aqui está um resumo das 5 principais coisas que você deve se lembrar.
- Saber traduzir o património numa paisagem digital atual.
- Use as vozes certas para transmitir a mensagem e apresentar os produtos de maneira autêntica. Deixe o influenciador escolhido fazer parte da história também, em vez de concordar com campanhas e postagens pagas. A colaboração de Wempe e Caroline Daur pareceu natural e se aproximou do público certo.
- Pense na experiência analógica como sendo fundamental. Para a Montblanc, isso foi crucial para abordar os nativos digitais de uma maneira diferente.
- Use grandes eventos do mundo real para gerar conteúdo online e esteja aberto a diversos mercados – a Tag Heuer dirigiu-se ao público esportivo para ser visto sob uma luz diferente.
- Identifique o valor real a ser endereçado . A Montblanc usou a tendência global de viagens constantes para reconectar seu público e trazer um novo valor ao seu produto.
Você quer ver como outras marcas de luxo digital estão se saindo quando se trata de suas estratégias de marketing?
