Desenvolvendo uma estratégia de conteúdo eficaz em 7 etapas simples

Como profissionais de marketing, muitas vezes ouvimos sobre os benefícios do marketing de conteúdo. Como construir uma estratégia de conteúdo eficaz pode nos ajudar a gerar clientes, trazer novos visitantes ao site, construir nossos negócios.

Mas toda essa conversa sobre marketing de conteúdo deixou alguns de nós se perguntando: “o que diabos é uma estratégia de marketing de conteúdo? E como posso construir um para o meu negócio?”

O que é uma estratégia de marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é a criação e distribuição de conteúdo valioso e acionável. Isso inclui tudo, desde seu email marketing até blogs, vídeos e, claro, suas postagens nas mídias sociais.

O objetivo do marketing de conteúdo é fortalecer os relacionamentos com os clientes existentes, fornecendo-lhes conteúdo valioso e, ao mesmo tempo, estabelecer seu negócio com novos públicos.

Agora que discutimos os componentes fundamentais do marketing de conteúdo, vamos mergulhar nas 7 etapas que você pode seguir para desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz em 2022.

1. Comece com o fim em mente

Para aqueles que estão familiarizados com o livro atemporal e altamente influente The 7 Habits of Highly Effective People , de Stephen Covey, você provavelmente conhece o hábito nº 2 – comece com o fim em mente.

Embora esse princípio seja poderoso em todos os aspectos da vida, é uma regra especialmente relevante a ser lembrada ao criar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Definir metas e KPIs para o seu conteúdo é crucial para desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz. Isso ajudará a definir o que você deseja realizar e, mais importante, por quê.

Para alguns, as metas podem incluir o aumento de seguidores e o impacto direto na receita. Outros podem estar mais focados na fidelização de clientes a longo prazo e em uma comunidade engajada.

Ter um destino claro facilitará a verificação do pulso e garantirá que você esteja realizando as ações corretas para alcançar seus objetivos.

2. Conheça seus clientes

Para fornecer conteúdo valioso aos clientes, você precisa saber quem eles são e do que gostam. Você pode fazer isso de algumas maneiras:

1. Analisando os comportamentos on-line de seus clientes existentes
2. Usando dados de ferramentas como o Google Analytics
3. Revendo seus principais concorrentes

Enquanto você está fazendo sua pesquisa, algumas coisas que você deve procurar incluem idade, interesses, comportamentos de compra e desafios. Saber disso ajudará você a determinar quais tipos de conteúdo (e canais de distribuição) serão mais impactantes.

Embora você possa pensar que esta é uma tarefa única, esse não é o caso. É importante revisar seu público-alvo com frequência para garantir que você esteja continuamente aprendendo e melhorando seus perfis de clientes.

3. Escolha mídias para compartilhar

Usando o que você aprendeu sobre seu público, escolha os meios que deseja usar para distribuir seu conteúdo.

Existem vários canais de distribuição diferentes, mas não se preocupe – ninguém espera que você incorpore cada um deles em sua estratégia. Embora alguns canais sejam benéficos para quase todas as empresas, como email marketing e blogs, outros podem não ser adequados para você.

Cada canal de conteúdo tem seus benefícios específicos. É seu trabalho determinar quais serão um bom uso do seu tempo e fornecer o maior retorno.

Por exemplo, quando se trata de mídia social, se você é uma empresa business-to-business (B2B), uma plataforma como o LinkedIn pode ajudar a construir uma marca profissional e gerar clientes em potencial. Para empresas business-to-consumer (B2C), plataformas como Instagram e Facebook serão melhores para aumentar a visibilidade e construir uma comunidade com seus clientes.

4. Analise os concorrentes

Como já mencionei algumas vezes, seus concorrentes serão uma importante fonte de inspiração para você ao desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz. Analise seus principais concorrentes para determinar as tendências de conteúdo e seus canais de maior sucesso.

Embora analisar os concorrentes possa ser um ótimo lugar para observar tendências positivas, também é um ótimo lugar para identificar lacunas e oportunidades que sua concorrência está perdendo.

Pegue o que você aprende com seus concorrentes para tomar decisões informadas para sua estratégia.

Embora sua concorrência possa agregar valor, é importante não ser pego em comparações constantes. Em vez disso, defina limites para o tempo que você gasta olhando para sua concorrência.

5. Crie seu conteúdo

Agora que todo o trabalho duro está completo, é hora das coisas divertidas, criando o conteúdo.

Os tipos e a quantidade de conteúdo que você cria dependerão de algumas variáveis:

• O tamanho do seu negócio
• Seus objetivos estratégicos
• O orçamento alocado (tempo e financeiro)

Gerencie a criação de conteúdo implementando um processo que apoiará seus planos de desenvolvimento de conteúdo e incentivará a criatividade. Mas o mais importante, um que funcione para você e sua equipe.

Dica: Na era das mídias sociais, lembre-se de ser visual e usar imagens e vídeos para contar sua história e se conectar em um nível mais profundo com seu público.

6. Publicar e gerenciar (calendário de conteúdo)

Um dos maiores desafios de desenvolver uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo é manter a consistência.

A introdução de um processo e plano para agendar seu conteúdo (um calendário de conteúdo) ajudará você e sua equipe a manterem-se atualizados sobre sua estratégia e a se manterem organizados à medida que você cria e publica em seus vários canais.

Depois que seu conteúdo for publicado, certifique-se de se envolver com seu público. Responder a comentários positivos e negativos dá a você a oportunidade de mostrar suas habilidades de atendimento ao cliente. Ao mesmo tempo, você está promovendo uma comunidade leal e engajada.

7. Avalie os resultados do marketing de conteúdo

Agora que seu conteúdo foi planejado, agendado e publicado, está tudo pronto, certo? Não tão rápido.

É hora de aprender com todos os seus esforços e usar análises e insights para ver como você está se saindo.

Agende um horário regularmente para reanalisar seu conteúdo, revisar os KPIs e comparar seus resultados com as metas que você definiu inicialmente para sua estratégia.

Usando ferramentas como o Google Analytics, você poderá identificar e aprender com seu conteúdo de alto desempenho e ajustar e ajustar continuamente sua estratégia.

Conclusão

Então, isso é o que é preciso para construir e executar uma estratégia de marketing de conteúdo bem estruturada. Pode parecer muito trabalho (e é), mas seguindo as etapas deste artigo, você estará no caminho certo para se tornar um mestre em marketing de conteúdo.