5 práticas de design para aumentar a conversão da página de destino

1. Design da página de destino: o que você precisa saber
2. Layout da sua página de destino
3. A estrutura da sua página de destino
4. As cores que você deve usar no design da sua página de destino
5. Visuais: o obstáculo do design da sua página de destino
6. O design responsivo da página de destino não é opcional

O design da página de destino é uma tática central para geração de leads e, eventualmente, conversão. Como profissionais de marketing, sabemos o poder das ferramentas de geração de leads, como as páginas de destino. Também sabemos como eles são úteis para expandir o alcance de uma marca e construir uma lista de e-mail saudável.

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Atingir os números acima significa algo diferente para cada marca, e trata-se de como ela pode reter clientes e conquistar novos, fazendo grande uso do inbound marketing simplesmente melhorando seu jogo de página de destino.

Mas que tática uma marca pode usar para criar uma página de destino que converte? Vamos descobrir.

Design da página de destino: o que você precisa saber

As melhores páginas de destino têm algumas coisas em comum. Essas coisas vão além de um ótimo título ou da cópia perfeita da página de destino e vão direto para a estrutura da página de destino.

Muitos profissionais de marketing consideram o design da página de destino como outra palavra da moda para cores de marca e arte bonita. Mas esse não é o caso das páginas de destino destinadas a aumentar a conversão.

Compreender as necessidades do usuário e saber o que oferecer e como é uma das habilidades mais negligenciadas no design da página de destino. E, no entanto, é o que faz um mundo de diferença. Nesse caso, o design torna as páginas de destino específicas, dá a elas uma mensagem acionável para transmitir e aumenta sua eficácia.

Imagens bonitas e cores atraentes também são muito necessárias. Ainda assim, eles diferem do que fará os usuários agirem de acordo com sua mensagem de marketing. Vamos ser mais específicos.

Layout da sua página de destino

Tenho certeza que você já ouviu a frase "conteúdo é rei". No entanto, todos os profissionais de marketing que sabem como criar uma página de destino sabem que a maioria das pessoas percorre o conteúdo para chegar ao botão CTA.

A maioria dos usuários não tem tempo ou energia para ler cópias intermináveis, não importa o quão bom seja. É por isso que o layout da sua página de destino é tão importante.

O primeiro passo seria incluir informações cruciais acima da dobra. Os clientes em potencial sempre precisam de respostas rápidas e fáceis, e você precisa dar essas respostas imediatamente. Isso também fará diferença no caso de uma conexão de internet mais fraca, pois o cliente em potencial saberá do que se trata sua página de destino.

Em segundo lugar, crie a página de destino com o máximo de espaço em branco necessário. O espaço em branco ajuda os usuários a se concentrarem em sua mensagem, permitindo que você melhore a legibilidade da página. Use marcadores e espaços entre parágrafos, títulos, cabeçalhos e rodapés.

Idealmente, você deseja que o usuário possa ler sua página de destino em um piscar de olhos e entender sua proposta de valor instantaneamente. Dessa forma, eles também se envolverão com seu conteúdo imediatamente.

A estrutura da sua página de destino

A estrutura é tão importante quanto o layout. Você precisa entendê-lo antes de criar a melhor landing page para suas ações de marketing.

Seu título precisa chamar a atenção e mostrar sua proposta de valor:

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Como você pode ver no exemplo acima, o título mostra o que a marca e o produto podem fazer pelo consumidor. Isso é tudo que os usuários precisam saber para interagir com sua marca.

Seu H2, ou subtítulo, pode incluir uma breve declaração fornecendo informações adicionais. No exemplo acima, o subtítulo fala sobre economia de tempo e energia. Isso apóia a declaração "sem esforço".

Depois disso, lembre-se de criar visuais precisos. Os usuários não se importarão com algo que não entendem, e sua página de destino não é o lugar para ser muito enigmático sobre seu produto. Mostre seu benefício em ação e prossiga com sua Proposta de Venda Única (USP).

Seu USP destacará o benefício de sua marca, produto ou serviço. Pode ser na forma de uma cópia inteligente ou de um depoimento de cliente que pode ajudá-lo a aumentar a confiança e a credibilidade.

Por fim, seu botão CTA precisa ser claro e acionável e permitir que os usuários entendam qual deve ser o próximo passo.

Dica superprofissional: use verbos acionáveis ​​do início ao fim. Dessa forma, você conduzirá os usuários suavemente em sua jornada. Apenas certifique-se de que seus verbos criem um curso de ação lógico.

Lembre-se de usar indicadores de confiança, como distintivos de segurança e um link para seus Termos e Condições, especialmente ao solicitar que seu público forneça seus dados. Eles podem fazer parte do seu rodapé, juntamente com quaisquer links sociais e detalhes de contato.

As cores que você deve usar no design da sua página de destino

O design perfeito da página de destino exige cores que sejam esteticamente agradáveis ​​e funcionais.

As cores que você deve usar na sua página de destino estão diretamente ligadas à identidade da sua marca. No entanto, isso não significa que eles não são ajustáveis. Deixe-me mostrar o que quero dizer:

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Para esta página de destino, optamos pelo azul - uma cor que faz parte da identidade da nossa marca - e a ajustamos para combinar com nosso webinar com tema de Halloween.

Use as cores da sua marca para manter a consistência com a identidade da sua marca e a personalidade do seu negócio.

Depois disso, certifique-se de ter o contraste adequado de cores para tornar a página visualmente atraente e fácil de ler em um piscar de olhos. Preto e branco podem ir longe, mas não podemos dizer o mesmo de uma combinação de pêssego e amarelo. Isso não é algo que um usuário se incomodará em ler, pois é muito difícil.

Ao escolher as cores, você também deve estar atento às emoções que elas evocam e aos diferentes segmentos que você está tentando atrair. Se você é uma marca global, considere o que cada cor significa para outras culturas. Por exemplo, enquanto o roxo significa riqueza na América do Norte, pode ser associado à tristeza na América do Sul.

Certifique-se de entender as associações padrão e escolha sua paleta de cores com sabedoria. Considere quais emoções você gostaria de evocar e aja de acordo.

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Como profissional de marketing, você também pode usar cores para chamar a atenção para algo específico, como o botão CTA da sua página de destino. Um vermelho brilhante é perfeito para ações urgentes, como comprar uma oferta, enquanto um azul calmante pode dar mais tráfego ao seu blog.

Claro, nenhum dos itens acima é imutável. Seu público é exclusivo para sua marca. Isso torna o teste imperativo. Experimente cores e combinações diferentes e brinque com o contraste. Em seguida, observe como seu público interage com eles e colete dados. Dessa forma, você entenderá o que funciona melhor para eles e poderá trazer mais conversão para sua marca.

Visuais: o obstáculo do design da sua página de destino

Ao falar sobre recursos visuais em páginas de destino, nos referimos principalmente a GIFs e imagens. Mas enquanto GIFs e imagens podem capturar a atenção de um usuário, eles também podem prejudicar sua conversão pretendida se não forem usados ​​corretamente.

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Mas por que isso seria?

Em primeiro lugar, imagens ou GIFs de baixa qualidade podem levar a duas coisas:

• Muito tempo de carregamento fará com que o usuário clique no botão "voltar"
• Perda de confiança, pois a baixa qualidade é frequentemente associada a golpistas

Então, vamos ver o que você deve ter em mente ao criar as imagens e GIFs da sua página de destino.

Em primeiro lugar, crie e use imagens de alta qualidade. Imagens pixeladas de baixa qualidade e imagens que não serão carregadas parecerão pouco profissionais e "vigaristas". Uma experiência visualmente atraente lhe renderá mais leads inbound.

Seus GIFs podem ser eficazes para chamar a atenção. Ainda assim, eles também podem distrair os usuários e diminuir o tempo de carregamento da sua página de destino. Certifique-se de usá-los quando agregarem mais valor do que uma simples imagem e sempre mantenha as informações necessárias em seu primeiro quadro.
O design da sua página de destino deve ter imagens relevantes para o seu conteúdo e mensagem. Se, por exemplo, você deseja promover seu whitepaper ou ebook, opte por uma imagem ou GIF relevante em vez de uma imagem do seu produto.

Certifique-se de evocar emoções com seus recursos visuais e ajudar os usuários a entender qual é sua proposta de valor. Mas vamos supor que você não tenha certeza do que seus usuários consideram memorável. Nesse caso, você pode simplesmente incluí-los no processo de design da página de destino com uma enquete ou pesquisa. Uma enquete com três opções faria o truque e forneceria alguns dados muito necessários para teorizar e testar diferentes designs de página de destino.

Além disso, sempre use texto alternativo para melhorar a acessibilidade. O texto alternativo funciona perfeitamente com leitores de tela e é necessário para usuários com problemas de visão.

Todos os elementos de design da página de destino servem a um propósito. Mas se suas imagens e GIFs não forem otimizados e relevantes, seria melhor omiti-los completamente. Uma imagem deve mostrar aos usuários o que eles podem esperar da sua página de destino.

O design responsivo da página de destino não é opcional

Otimizar sua página de destino para uso móvel é crucial. Às vezes, as marcas esquecem essa etapa, não pensando que isso pode prejudicar a conversão.

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No entanto, as estatísticas dizem o contrário. Ter um design responsivo ajudará você a criar elementos que aparecem perfeitamente na tela do celular e a criar uma experiência consistente e confiável para o cliente.

Uma página de destino para celular perfeita também pode ajudá-lo a aproveitar a natureza impulsiva de uma compra, se esse for seu objetivo.

Basta criar um design simples e remover elementos desnecessários. O design da sua página de destino deve focar na sua mensagem, que deve ser clara e concisa.

Priorize fontes maiores e design vertical. Ambos são bastante fáceis de usar na tela do celular, pois os usuários estão acostumados a ler apressadamente e rolar a página para baixo para acessar as informações.

Para um envolvimento extra do cliente, certifique-se de criar imagens otimizadas para dispositivos móveis. Use imagens compactadas e não exagere. Apenas um deve ser mais do que suficiente.

O take-away

Às vezes, os profissionais de marketing ignoram o design da página de destino que é funcional e aumenta as taxas de conversão. Às vezes, eles se concentram demais na criatividade, nos elementos interativos e nas imagens. E outras vezes, eles não dão a otimização móvel a hora do dia.

No entanto, todos os itens acima são elementos cruciais na criação de uma página de destino que aumenta o engajamento e a conversão do cliente. Portanto, sempre otimize para mobile, consulte seu público sempre que possível e lembre-se sempre de testar seus designs para criar uma landing page que converta.