Como criar um e-mail de venda com feed de produto dinâmico

Hoje em dia, o conteúdo dinâmico é uma das ferramentas mais eficazes que um profissional de marketing por e-mail pode usar.

Ao ter conteúdo dinâmico em e-mails, você pode:

• Entregue conteúdo em tempo real e mantenha nossos destinatários atualizados. Você pode usá-lo em boletins informativos por e-mail para enviar as postagens mais recentes do blog ou em e-mails promocionais para notificar os destinatários sobre quando a oferta expira ou permitir que os usuários marquem compromissos etc.;

• Personalize produtos para tornar os e-mails ainda mais relevantes. Você pode usá-lo em e-mails promocionais para criar ofertas com base em preferências individuais, compras anteriores, geolocalização, gênero, etc., ou em carrinhos abandonados, e-mails de confirmação de pedidos etc.

É impossível transformar o email marketing em um canal lucrativo sem usar conteúdo dinâmico. Os profissionais de marketing por e-mail devem encontrar maneiras inteligentes de gerenciar dados de produtos em suas mensagens , adicionando oportunidades de compra a campanhas de e-mail sem desperdiçar recursos.

De fato, 69% dos consumidores são mais propensos a comprar de empresas que usam técnicas de personalização, de acordo com o Campaign Monitor.

Então, que tipos de conteúdo de e-mail dinâmico você pode usar e como implementá-los em suas futuras campanhas de e-mail? É sobre isso que vou discutir neste artigo, apresentando a você o poderoso e dinâmico feed de produtos do AVADA Email Marketing . Com isso, você poderá tornar sua automação de marketing ainda mais personalizada e focada em vendas.

Vamos começar!

Por que seu e-mail deve ter um feed de produtos dinâmico?

Quase todos os varejistas e empresas de comércio eletrônico já usam um feed de dados de produtos regularmente. O uso mais popular dele é ajudar os profissionais de marketing a anunciar produtos no Google, Facebook ou Amazon. No entanto, também pode fazer muito mais. Ele pode até ajudar os profissionais de marketing a criar campanhas de nutrição de e-mail mais fortes, mostrando os dados do produto diretamente nos e-mails.

Em vez de enviar os mesmos tipos de produtos para todos os assinantes ou e-mails de rascunho manual para cada grupo segmentado, a automação de e-mail combinada com feeds de dados simplifica o processo de personalização de campanhas de e-mail em um novo nível. Isso significa que os produtos podem ser exibidos dinamicamente para mensagens estimulantes conforme desejado. Além disso, a automação de marketing orientada por dados não existe apenas como uma economia de tempo prática, mas também pode gerar melhores resultados.

Quando o MailChimp tentou testar sua ferramenta de recomendações personalizadas, milhares de e-mails foram enviados para milhares de usuários. Curiosamente, os resultados indicaram que o resultado das mensagens artesanais fica atrás da automação de marketing por e-mail inteligente e orientada para o produto. Os clientes adoram ver os produtos selecionados para eles.

Resumindo, emails com recomendações dinâmicas de produtos rendem mais dinheiro.

Quem deve usar o feed dinâmico de produtos em e-mails?

Os dados do produto não são apenas uma ferramenta para varejistas online. É claro que os consumidores que procuram camisas, jogos e produtos domésticos são candidatos óbvios a usar recomendações inteligentes de produtos, mas qualquer empresa que envie "produtos" em mensagens de e-mail pode se beneficiar disso. Recrutadores, corretores de imóveis, agências de viagens - todos eles podem usar um feed de dados de produto dinâmico para tornar seus e-mails mais inteligentes e automatizados.

Não importa o que você está anunciando ou vendendo, a automação de marketing e um feed de produtos dinâmico podem aumentar as vendas e facilitar o marketing por e-mail. Agora, vamos ver como você pode começar e adicionar um produto dinâmico ao seu e-mail.

Como criar um email de venda com feed de produto dinâmico

Há muitas maneiras de um feed de produto dinâmico aparecer em uma campanha de e-mail.

Quando uma empresa de comércio eletrônico envia um boletim informativo de seus produtos mais recentes, o feed de produtos pode ser usado para mostrar dinamicamente os produtos com maior probabilidade de despertar o interesse de um determinado grupo de destinatários. Um anunciante pode enviar um e-mail de carrinho abandonado incluindo produtos semelhantes aos que já estavam no carrinho. Uma agência de empregos pode até usar o feed de produtos para exibir automaticamente novas listas de empregos para um determinado local geográfico.

No entanto, simplesmente adicionar um feed de produto dinâmico à sua campanha de e-mail não garantirá cliques em grande escala. A chave será adicionar produtos dinâmicos que realmente se encaixem no perfil do usuário. Isso requer um feed de dados forte, bem como a ferramenta de marketing certa.

A ferramenta que você usará neste artigo não é outra senão o AVADA Email Marketing - nosso aplicativo dedicado ao comércio eletrônico que ajuda a criar sequências de e-mail automatizadas e enviar mensagens personalizadas aos clientes. O aplicativo tem tudo o que um negócio online precisa para começar, incluindo:

• Forte segmentação e análise de público-alvo para oferecer suporte a uma correspondência realista de produtos.

• Uma fantástica ferramenta de automação de marketing por e-mail para reunir dados de assinantes, dados de produtos e fácil entrega de e-mail para análises acessíveis.

• Recursos de geração de recomendações de produtos para emparelhar adequadamente os produtos com os perfis dos clientes.

• Um feed de produtos dinâmico impecável e otimizado para garantir que os produtos entregues sejam irresistíveis.

Neste artigo, falarei sobre dois lugares importantes em que você deve adicionar um feed de produto dinâmico em seus e-mails, usando o AVADA Email Marketing. Vamos ver onde eles estão:

1. Adicione um feed de produto dinâmico a e-mails acionados por comportamento

Esses são momentos importantes em que um cliente ou cliente em potencial está mais engajado e muito propenso a abrir seu e-mail. Como eles têm mais intenção de abrir e clicar, é crucial que você coloque ofertas exclusivas ou recomendações de produtos nesses e-mails.

E-mails acionados por comportamento comuns que devem ter um feed de produto dinâmico são:

• E -mails de carrinho de compras abandonados : o usuário está de olho em um produto ou dois (ou mais), selecionado para adicioná-los ao carrinho e, em seguida, boom. O usuário para no checkout. Há muitas razões para isso: o usuário pode estar comparando o produto com outros similares encontrados em outros lugares ou ainda considerando a compra. Agora é o momento perfeito para criar e-mails de lembrete de carrinho abandonado, caso o usuário estivesse em cima do muro e precisasse de um empurrãozinho.

• Confirmações de pedidos e e-mails de atualização : todo cliente quer saber se sua compra está a caminho ou não. É por isso que quase sempre abrimos e-mails de confirmação de pedidos de qualquer tipo. Como os compradores estão procurando ativamente por confirmação, mantenha este e-mail simples e envie alguns produtos exclusivamente relevantes, em vez de ter uma lista esmagadora de todas as suas promoções. Por exemplo, você pode enviar um e-mail "complete a aparência" com produtos relacionados. Agora que o cliente fez uma compra e sua intenção de compra ainda está quente, lembre-o de quaisquer produtos que possam combinar bem com sua compra.

• E- mails de boas-vindas : faça com que os assinantes conheçam suas ofertas desde o início, compartilhando os produtos mais populares ou aqueles exclusivamente relevantes para seus dados ou perfil. É também uma ótima oportunidade para incentivos e promoções sensíveis ao tempo.

• E- mails de aniversário : todo mundo gosta de uma oferta especial e, como os clientes esperam uma oferta especial nas mensagens de aniversário, é provável que abram e-mails enviados apenas para seu dia especial. É a oportunidade perfeita para acariciar seu ego e dar a eles o acordo que eles querem para se dar algo especial.

• E- mails de marco : Algum usuário foi seu cliente por um ano inteiro ou mais? Alguém acabou de fazer sua décima compra? Comemorar marcos na relação usuário-marca pode ajudar a fazer com que os usuários se sintam mais inclinados a manter contato e comprar mais. Os marcos também são uma ótima oportunidade para que os clientes saibam que, depois de tantos meses juntos, sua empresa pode identificar algumas ofertas incríveis que os clientes vão adorar.

Vamos ver esses e-mails em ação com um feed de produtos dinâmico. Vou guiá-lo pelas etapas reais que os usuários do AVADA Email Marketing usam.

Primeiro, você precisa selecionar um evento automatizado para sua campanha de e-mail. Dentro do AVADA Email Marketing, os usuários encontrarão vários gatilhos automatizados, que podem enviar um ou mais e-mails (como uma sequência de e-mails) aos assinantes com base em suas ações. Como você pode ver na captura de tela, existem gatilhos de eventos para boas-vindas, carrinho abandonado, confirmação de pedido e muito mais.

Clique para escolher um evento que você gosta, e você terá acesso ao editor de e-mail. Para este artigo, vamos tentar o e-mail de carrinho abandonado.

Na segunda fase, chamada de etapa "Fluxo de trabalho", os usuários podem ver a visão geral completa da sequência de e-mail. Existem o início do evento, que são o gatilho, o tempo de espera e o próprio e-mail. Você pode personalizar o fluxo de trabalho para que seu e-mail funcione da maneira que você deseja. Eu configuro por padrão, já que uma hora de espera por um email de carrinho abandonado já é bastante razoável.

Em seguida, vamos ver o e-mail do carrinho abandonado e seu feed de produto dinâmico. Clique no e-mail de recuperação do carrinho e clique em Editar para continuar.

Dentro do editor de e-mail, você encontrará o modelo de e-mail para o e-mail de abandono de carrinho. Ele inclui uma cópia para notificar os compradores sobre o carrinho abandonado, um feed de produtos dinâmico que mostra os produtos no carrinho e um botão de chamada para ação com a cópia de "Ir para o check-out" - que os levará à página de checkout do carrinho.

O feed de produtos dinâmico aqui é usado para mostrar os produtos que os usuários já têm no carrinho e será atualizado para cada comprador. Seus compradores podem ver o nome do produto, preço e preço total para fazer o check-out. No painel direito, você pode controlar as configurações de limite e as configurações de classificação do feed dinâmico de produtos.

Você também pode alterar o estilo do feed de produto dinâmico dentro do editor, alterando sua tipografia, cor de fundo e cor do texto. O componente do feed dinâmico de produtos será renderizado automaticamente de acordo com as informações do pedido/carrinho, para que você também possa usá-lo em outros tipos de e-mails.

Para acessar o feed dinâmico de produtos como este, basta clicar no painel esquerdo em "Dinâmico" e você o encontrará para arrastar para o e-mail. Como você pode ver, há outro feed de produtos dinâmico esperando para ser usado logo abaixo dele. Vamos vê-lo em ação também.

Aqui, dentro de um e-mail de confirmação de pedido, você pode ver o feed dinâmico de produtos em ação. Este é um recurso profissional, portanto, você precisará atualizar para a versão Pro do AVADA Email Marketing para usá-lo.

A ideia deste e-mail de confirmação de pedido é bem simples. O cliente abre este e-mail para ver seu pedido e descobrir que enviamos um código de cupom para obter 20% de desconto na próxima compra. Para que eles confiram novos produtos e considerem usar o cupom imediatamente, incluímos um feed de produto dinâmico dentro do e-mail.

Você pode selecionar a lista de produtos a serem exibidos no feed, o número de produtos a serem exibidos e a coluna para personalizar o feed de produtos. Três itens é um bom número aqui, já que o cliente ainda está aquecido, mas pode estar disposto a verificar apenas um ou dois itens.

Para selecionar o tipo de produto a ser exibido no feed dinâmico, basta clicar na seleção suspensa no painel direito e escolher. Há opções para Best-seller, Novos produtos e Coleções. Para a opção Coleções, você pode criar previamente uma coleção de produtos, como produtos da página inicial ou produtos para o verão. Isso permitirá que você controle quais tipos de produtos você deseja personalizar para seus clientes.

Com os produtos certos aparecendo no feed, essa pode muito bem ser a ferramenta que você precisa para ganhar as próximas vendas.

2. Adicione um feed de produto dinâmico à campanha de e-mail estimulante geral

Seguidores de blogs, assinantes de newsletters e indivíduos em campanhas de e-mail demonstraram claro interesse em seu produto e serviço, agora é hora de convertê-los em uma venda específica usando o marketing por e-mail.

Os usuários que recebem e-mails sobre produtos de caminhada provavelmente desejam saber mais sobre itens específicos que são adequados para seus interesses, por exemplo. Os assinantes de uma loja de moda da moda ou até mesmo de um boletim informativo de uma empresa de viagens procuram saber mais sobre os tópicos relevantes, como viagens e locais.

Em suma, não há razão para que os profissionais de marketing modernos não aproveitem feeds de produtos e recomendações automatizadas em suas campanhas de e-mail.

No entanto, ao adicionar um feed de produto dinâmico a campanhas de e-mail estimulantes, tome cuidado para não deixar que o feed tome conta do e-mail. Os usuários assinantes se inscreveram em uma newsletter do blog, o objetivo principal ainda deve ser entregar uma boa newsletter, usando apenas produtos para destacar seu conteúdo.

Se você ainda não experimentou esse método, tente adicionar algumas recomendações de produtos com um feed de produtos dinâmico às suas próximas campanhas usando estas palavras como CTAs:

• "Produtos complementares"

• "Complete o visual"

• "Mais popular"

• "À venda"

• "Visualizado recentemente"

O mesmo processo se aplica aqui, você só precisa arrastar o feed dinâmico do produto para o boletim informativo para fazê-lo aparecer para os destinatários. Com um pouco de cor e design, sua campanha de e-mail estimulante pode parecer magnífica como a acima. O feed de produtos dinâmico também atualizará sua cor com base no design do seu e-mail, combinando perfeitamente com outros elementos.

Práticas recomendadas para adicionar um feed de produto dinâmico a e-mails

Assim que os produtos aparecerem dinamicamente em suas campanhas de e-mail, é hora de começar a otimizar para ter os melhores resultados. Existem algumas práticas recomendadas e dicas para sempre ter em mente ao adicionar um campo de produto dinâmico em seus e-mails.

• Mantenha-o curto . Suas "Principais recomendações" não devem ter 50 produtos, ninguém examinaria todos eles. Grandes seleções apenas implicam que a marca realmente não entende os clientes e não gerará cliques. Um comprador desejará visualizar apenas os produtos mais relevantes para ele, portanto, tente dar o melhor de si.

• Não se contente com apenas um tipo de sugestão ou produto . Alguns usuários costumam responder ao feed de "produtos semelhantes". Alguns outros adoram as coleções "mais populares". Outros podem desfrutar de uma lista com curadoria de seus produtos mais vendidos. Se um e-mail incluir listagens de produtos dinâmicas, não use apenas um tipo. Tente incluir algumas sugestões de produtos diferentes para que os usuários tenham muito por onde escolher (mas não fiquem sobrecarregados).

• Misture tudo . Não mostre o mesmo email de feed de produto após email. A diversão da parte "dinâmica" é que você pode combinar usuários com listas diferentes, dependendo de onde os compradores se enquadram no funil. Um comprador no topo do funil pode não estar tão pronto para uma grande compra, e aqueles que estão comprando há algum tempo podem ter memorizado a lista de produtos "mais populares" e apenas esperar uma pequena promoção.

• Não dê tudo . Os clientes devem ficar curiosos, então não dê a eles todas as informações logo de cara. Para transformar um caso de "esses produtos parecem bons" em um clique, você deve reter uma quantidade de informações do feed do produto. Seja o preço final ou as especificações, dê aos clientes um incentivo para clicar em vez de apenas olhar. Mesmo que esse clique não leve a uma compra, você ainda ganha outro ponto de dados para ajudar no futuro.

Palavras finais

Um e-mail de venda com um feed de produto dinâmico é o melhor amigo de um profissional de marketing por e-mail. Você pode personalizar a recomendação para enviar ofertas com base na relevância de cada comprador individual. Esse é um poder gigantesco na taxa de conversão e no ROI geral do seu esforço de marketing por e-mail.

Você pode criar um email de vendas com um feed de produto dinâmico em menos de dez minutos usando o AVADA Email Marketing. Se isso soa como um sonho tornado realidade, experimente o aplicativo hoje. É grátis para começar a usar, basta clicar no link abaixo!