10 Landing Pages de demonstração que levam os clientes em potencial a agir

As páginas de destino de demonstração geralmente são incluídas no estágio de decisão da jornada do comprador, na parte inferior do funil de marketing. No estágio de decisão, os clientes em potencial já sabem que têm um problema, avaliaram todas as opções e agora estão decidindo de quem comprar.

Os formulários de captação de leads tendem a ser mais longos nessas páginas porque as empresas querem saber mais sobre o prospect para o processo de vendas. Com isso em mente, vamos dar uma olhada em 10 páginas de destino para ver o que funciona bem e o que precisa ser melhorado.

(Para páginas mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Talvez seja necessário clicar em cada página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, lembre-se de que algumas marcas podem estar fazendo testes A/B em suas páginas com uma versão alternativa.)

10 exemplos de páginas de destino de demonstração

1. Mercado

Fazendo uma pesquisa no Google por “comparar automação de marketing”, aparecem os seguintes resultados:

Ao clicar no anúncio da Marketo, os usuários de pesquisa chegam a esta página:

O que a página faz bem:

• “Demo” está no título, no subtítulo, em vários locais na cópia e no botão CTA, portanto, não há dúvida de que esta página está oferecendo uma demonstração do software Marketo.
• O título é direto e informa aos visitantes exatamente sobre o que é a demonstração.
• A cor laranja do botão CTA se destaca porque o laranja não é usado em nenhum outro lugar da página e contrasta bem com o restante do esquema de cores.
• A imagem dá aos clientes em potencial uma prévia do software da Marketo.
• Cópia mínima com marcadores permite que os clientes em potencial saibam o que aprenderão assistindo à demonstração, sem sobrecarregá-los com muito para ler.

O que pode ser testado A/B:

• Os links de saída na parte superior (“Fale conosco”, “Chat ao vivo”, logotipo) e na parte inferior da página (“Legal”) aumentam a probabilidade de os clientes em potencial saírem da página antes de preencher o formulário.
• O tamanho do botão CTA é muito pequeno para chamar a atenção máxima. O laranja certamente chamará a atenção, mas por que não tornar o botão ainda mais óbvio para clicar?
• A cópia do botão CTA poderia ser mais persuasiva. “Assistir demonstração” é bom, mas pode não gerar tantas conversões quanto “Quero uma demonstração” ou “Agendar minha demonstração”.
• Adicionar prova social , como depoimentos de clientes do Marketo ou o número total de usuários do Marketo, ajudaria a convencer os clientes em potencial a assistir a uma demonstração e potencialmente escolher o Marketo como sua plataforma de automação de marketing.
• A cópia com marcadores precisa ser melhorada. Primeiro, a capitalização é inconsistente. Em segundo lugar, se o título da seção for “Saiba como o Marketo pode ajudá-lo”, cada um dos seguintes pontos deve ser capaz de completar essa frase de maneira sensata. “Saiba como o Marketo pode te ajudar na criação de programas” não faz sentido.
• Adicionar mais informações sobre se a demonstração é imediata ou se os clientes em potencial devem agendá-la para outra hora seria útil.

2. SharpSpring

Usando a mesma consulta de pesquisa acima, clicar no anúncio da SharpSpring envia os visitantes para esta página de destino pós-clique de demonstração, na qual os clientes em potencial devem agendar sua demonstração, em vez de assisti-la imediatamente:

O que a página faz bem:

• O vídeo curto é feito profissionalmente e destaca alguns dos principais benefícios, como suporte ilimitado e taxas baixas, o que provavelmente deixa os clientes em potencial mais ansiosos para agendar uma demonstração.
• O copy do botão CTA é em primeira pessoa, tornando-o mais personalizado para o visitante.
• Várias formas de prova social (logotipos de empresas, classificações do setor, depoimentos com fotos) agregam valor de confiança à SharpSpring e à oferta.
• A iconografia abaixo da dobra fornece informações de suporte sobre a SharpSpring e ajuda a motivar os visitantes a agendar uma demonstração.

O que pode ser testado A/B:

• Adicionar espaço em branco acima da dobra ajudaria esta seção a parecer menos confusa.
• Os links de saída - o logotipo da SharpSpring com hiperlink e o emblema G2 Crowd - fornecem aos clientes em potencial uma maneira fácil de sair da página antes de agendar uma demonstração.
• Adicionar dicas direcionais, como setas apontando para baixo na página, permitiria que os clientes em potencial soubessem que há mais informações a serem aprendidas abaixo da dobra.
• O botão CTA secundário na parte inferior direciona os clientes em potencial para uma página 404. Isso precisa mudar porque os botões CTA são um dos elementos mais importantes das páginas de destino pós-clique.

3. Infusionsoft

A pesquisa no Bing por “demonstração de marketing por e-mail” apresenta esse anúncio no topo dos resultados e a seguinte página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

• O logotipo da Infusionsoft permite que os visitantes saibam imediatamente quem está oferecendo software de marketing por e-mail. Além disso, o logotipo não possui um hiperlink para a página inicial, portanto, os clientes em potencial não podem sair facilmente da página.
• A prova social (125.000 usuários) adiciona confiança à Infusionsoft e seu software de marketing por e-mail.
• A cópia personalizada ajuda a fazer com que os clientes em potencial se sintam altamente conectados à oferta, aumentando suas chances de conversão.
• Os marcadores (na forma de iconografia) chamam a atenção para informações importantes sobre o software da Infusionsoft.
• Depoimentos de clientes - completos com organizações, fotos e evidências numéricas - ajudam a garantir aos clientes em potencial que o Infusionsoft é uma solução viável para automação de marketing.
• Espaço em branco suficiente em toda a página torna-a bem equilibrada, organizada e fácil de folhear.

O que pode ser testado A/B:

• A cópia do título deve ser mais centrada no benefício para atrair mais visitantes a se inscrever para a demonstração.
• O botão verde do CTA deve ter uma cor mais contrastante para que ele “se destaque” mais na página. Atualmente, é da mesma cor da iconografia e não chama tanto a atenção quanto poderia.
• A cópia do botão CTA pode ser mais personalizada como o resto da cópia. Algo como “Mostre-me a demonstração” pode falar mais para o cliente em potencial do que “Veja a demonstração do produto”.
• Informar os clientes em potencial se eles terão que agendar sua demonstração ou se podem assisti-la imediatamente seria útil em seu processo de tomada de decisão.
• Adicionar dicas visuais, como setas apontando para baixo na página, seria útil, pois muitos dos elementos persuasivos estão abaixo da dobra.
• Ampliar a imagem do software chamaria mais atenção e daria aos clientes em potencial uma ideia melhor e mais clara de como é o uso do software.
• A remoção de links no rodapé (“Legal” e “Sitemap”) reduziria as distrações, aumentando potencialmente as conversões.

4. Pendo See More

A pesquisa por Pendo no Google mostra esse anúncio no topo dos resultados de pesquisa. Depois de clicar, os usuários de pesquisa vão para a página de destino pós-clique correspondente:

O que a página faz bem:

• Os marcadores explicam as principais conclusões das demonstrações do Pendo sem sobrecarregar os visitantes com muita cópia.
• A imagem do painel do Pendo fornece aos clientes em potencial uma prévia de como é a plataforma antes de ver a demonstração.
• Muito espaço em branco ajuda a chamar a atenção para os marcadores, a captura de tela do painel e o formulário de captura de leads.

O que pode ser testado A/B:

• A navegação no cabeçalho e no rodapé é uma distração e pode impedir que os visitantes permaneçam na página por tempo suficiente para se inscrever na demonstração.
• A cópia do título “Pendo Demo Center” é fraca e provavelmente não vai persuadir os visitantes a converter. Mudá-lo para algo mais específico e centrado no benefício faria com que os visitantes ficassem por perto e assistissem a qualquer demonstração.
• O link “Não, obrigado” abaixo dos marcadores fornece aos visitantes uma maneira fácil de sair da página. A página de destino pós-clique para a qual este link deve ser completamente separada desta página.
• O botão CTA não se destaca tanto quanto poderia. Embora a moldura ao redor do botão seja boa, testar o botão em uma cor que chame mais atenção, como verde ou azul, provavelmente obterá melhores resultados.
• A cópia do botão CTA deve ser orientada para o benefício, o que provavelmente resultaria em mais conversões. “Show Me the Demo” é mais atraente do que “See the Demos”.
• Adicionar mais detalhes à cópia ou botão CTA sobre se a demonstração pode ou não imediatamente pode persuadir mais visitantes a converter.

5. Hootsuite

A Hootsuite também anuncia com o Google Ads em sua marca. Depois que um usuário de pesquisa clica no título principal do anúncio, ele chega à página de destino pós-clique abaixo:

O que a página faz bem:

• O título voltado para o benefício é descritivo e incentiva os visitantes a investigar o restante da página.
• A cópia do corpo aparece em partes digeríveis, o que torna a página mais fácil de digitalizar e avaliar a oferta.
• A cópia do botão CTA usa a palavra “seu”, o que o torna mais personalizado para o visitante.
• Os crachás de clientes transmitem uma sensação de confiança e garantia aos clientes em potencial, fazendo-os pensar: “Se essas marcas conhecidas usam o Hootsuite, elas devem ser uma boa ferramenta de mídia social”.
• A opção de mudar de idioma é conveniente e provavelmente resulta em uma base de clientes maior e mais diversificada.
• “Mais de 15 milhões de usuários” atua como prova social para o Hootsuite.
• A página é esteticamente agradável — organizada e bem equilibrada — proporcionando aos visitantes uma experiência mais agradável.

O que pode ser testado A/B:

• Adicionar mídia envolvente, como uma imagem da plataforma, atrairia mais pessoas e as persuadiria a agendar uma demonstração.
• Links de saída (logotipo da empresa e links no rodapé) podem distrair os visitantes do objetivo principal desta página.
• A fonte do botão CTA deve ser mais chamativa.

6. Intacto

Uma pesquisa no Bing por “software de contabilidade” produziu estes principais resultados de anúncios:

Clicar no anúncio PPC da Intacct leva as pessoas a esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

• As cores contrastantes atuam como uma sugestão visual, chamando a atenção para as várias partes da página.
• Colocar “alguns minutos” em itálico permite que os clientes em potencial saibam que assistir à demonstração não exigirá muito de seu tempo.
• A imagem mostra as perspectivas de que o software da empresa seja aplicável em vários dispositivos.
• “Grátis” está na cópia e no título do formulário, o que é um bom uso da cópia persuasiva porque todo mundo gosta de produtos e serviços gratuitos.
• O desmarcado "Fale comigo agora!" A caixa de inscrição não impedirá as pessoas de buscar a oferta, como faria se a caixa fosse pré-selecionada.
• A seta no botão CTA é uma dica direcional que indica que os visitantes devem preencher o formulário e clicar no botão CTA.
• A cópia com marcadores e realçada chama a atenção e torna mais fácil para os clientes em potencial digitalizar o texto para encontrar as informações mais importantes.
• A prova social (11.000 clientes) demonstra que muitas empresas já utilizam o Intacct para administrar suas finanças.
• Os crachás de clientes destacam algumas empresas conhecidas que já usam o Intacct.
• O vídeo pop-up de saída é uma técnica de recurso final para capturar informações do visitante. Ele fornece uma última maneira de envolver os visitantes e convencê-los a obter uma demonstração.

O que pode ser testado A/B:

• A falta de correspondência de mensagens do anúncio à página de destino pós-clique mostra uma desconexão. O anúncio promete “7 recursos a serem considerados antes de comprar”, mas a página de destino pós-clique não fornece nenhum dos 7 recursos.
• A manchete “Eleve sua experiência de ERP” não é clara. O que é ERP? Tornar isso mais claro forneceria uma melhor experiência na página de destino pós-clique.
• O logotipo da empresa com hiperlink atua como um link de saída, fornecendo aos visitantes uma maneira fácil de sair da página antes da conversão.
• A cópia do botão CTA não é inspiradora. Mudá-lo para algo mais pessoal e centrado no benefício pode encorajar mais pessoas a se inscreverem para assistir à demonstração. “I Want an Intacct Demo” é mais atraente do que a cópia atual do CTA.

7. Hatchbuck

A Hatchbuck usa anúncios de banner do Facebook para enviar tráfego para sua página de destino pós-clique de demonstração:

O que a página faz bem:

• O título e o subtítulo se complementam porque o título informa aos clientes em potencial o que a Hatchbuck oferece e o subtítulo informa como eles podem se beneficiar disso.
• O olhar na imagem de fundo aponta para o botão CTA, discretamente fazendo com que os visitantes olhem para lá também.
• A forma encapsulada é brilhante e chama a atenção.
• O botão CTA principal “aparece” da página porque contrasta bem com o formulário branco e o vermelho não é usado em nenhum outro lugar.
• A prova social em toda a página (o depoimento do cliente, tweet incorporado, crachás de confiança) serve como endosso da confiabilidade da empresa.
• O vídeo é uma boa inclusão porque adiciona mais informações à página sem sobrecarregar os clientes em potencial com muita cópia.
• O botão CTA secundário na parte inferior usa uma tag de âncora que envia os clientes em potencial de volta ao topo da página para preencher o formulário.

O que pode ser testado A/B:

• O logotipo do Hatchbuck e o tweet incorporado também atuam como links de saída para longe do objetivo da “demonstração”.
• O rodapé completo fornece muitas rotas de fuga para essa página de destino pós-clique.
• O botão CTA secundário é muito pequeno e não contrasta com a página. Para gerar mais cliques, ele deve ser muito maior e usar uma cópia mais atraente.

8. Nextiva

O Nextiva anuncia no LinkedIn usando um Post Promovido para gerar tráfego para sua página de destino pós-clique de demonstração:

O que a página faz bem:

• A correspondência de mensagens entre o anúncio do LinkedIn e a página de destino pós-clique (cópia e mídia correspondentes) mostra consistência em todo o processo de conversão e satisfaz os clientes que procuram algo específico.
• Nenhuma navegação de cabeçalho ou rodapé mantém os visitantes focados na oferta de demonstração.
• O título é atraente porque informa aos clientes em potencial que a demonstração tem 60 segundos de duração.
• A iconografia com cópia mínima destaca as características e benefícios do Nextiva.
• O vídeo secundário na parte inferior da página é uma ótima inclusão porque é uma maneira única e envolvente de dizer aos clientes em potencial para preencher o formulário. Ele também usa dicas visuais para encorajar os clientes em potencial a olhar para o formulário (a mulher olhando para ele, caminhando em direção a ele e a seta apontando para ele no final).
• A página é bem equilibrada e organizada, facilitando a navegação e a compreensão dos visitantes.

O que pode ser testado A/B:

• O logotipo com hiperlink funciona como um link de saída e pode impedir que os visitantes naveguem por toda a página e solicitem uma demonstração.
• O vídeo acima da dobra é a demonstração de 1 minuto da oferta? Em caso afirmativo, para que exatamente os visitantes estão se inscrevendo? Isso é confuso e poderia usar alguns esclarecimentos.
• A cor azul do botão CTA é a mesma dos outros elementos da página, então não se destaca em nada. Alterar o botão para verde atrairia mais atenção do que atualmente.
• A cópia do botão CTA está correta. Testar uma cópia personalizada como “Obtenha a demonstração do meu produto agora” pode atrair mais clientes em potencial para converter.
• Adicionar mais provas sociais pode aumentar as conversões. O destaque na parte inferior da página é bom, mas adicionar depoimentos ou crachás de clientes seria ainda melhor.

9. ServiceMax

Uma pesquisa no Bing por “software de agendamento” revelou este anúncio e envia clientes em potencial para esta página de destino pós-clique de demonstração:

O que a página faz bem:

• Usando a palavra "agora" em vários locais, os prospects sabem que podem assistir à demonstração imediatamente, em vez de esperar por um horário agendado.
• A menção “4 minutos” permite que os clientes em potencial saibam quanto tempo leva para assistir à demonstração.
• Mencionar a integração do Salesforce na cópia permite que os clientes em potencial saibam que a ServiceMax é parceira de uma solução de CRM líder.
• A cópia com marcadores destaca importantes recursos de software.
• Os crachás de clientes aumentam a credibilidade da ServiceMax, mas adicionar algum contexto em torno deles os tornaria mais eficazes.

O que pode ser testado A/B:

• O logotipo da ServiceMax com hiperlink torna muito fácil para os visitantes deixarem esta página de destino pós-clique.
• “iPad” está no título, mas em nenhum outro lugar (nem no anúncio PPC ou em qualquer outro lugar na página de destino pós-clique), o que pode confundir os visitantes.
• Adicionar dicas visuais, como encapsular o formulário de captura de leads, chamaria mais atenção para elementos importantes.
• O botão CTA poderia ser maior e testado em uma cor contrastante, como verde, para chamar mais a atenção.
• A cópia do botão CTA está na primeira pessoa para torná-la mais identificável e persuasiva. “Show Me the Demo” é mais persuasivo e coloca o visitante em mais controle
• Incluir mídia envolvente, como uma imagem ou vídeo, pode manter os clientes em potencial na página por mais tempo, o que pode aumentar o número de conversões.

10. PulsePoint

Ao clicar na extensão de anúncio “Free Demo” abaixo, você acessa a demonstração do PulsePoint:

O que a página faz bem:

• O título do formulário é específico, personalizado e orientado para o benefício.
• O layout Z-Pattern fornece um caminho fácil para os olhos dos visitantes seguirem.
• O encapsulamento do formulário torna difícil para os visitantes perderem.
• A cópia com marcadores torna mais fácil para os clientes em potencial aprender sobre os principais recursos e benefícios do PulsePoint sem ter que ler muito.
• A imagem da plataforma oferece aos visitantes uma prévia de como é a plataforma e o que eles verão mais na demonstração. No entanto, é um pouco pequeno e deveria ser maior para dar uma melhor representação do software.
• A prova social - o depoimento do cliente e os crachás do cliente - adiciona mais credibilidade ao PulsePoint e à demonstração, o que ajuda a fazer com que os clientes em potencial se sintam mais à vontade para trabalhar com a empresa.

O que pode ser testado A/B:

• A remoção do hiperlink do logotipo do PulsePoint eliminaria o único link de saída desnecessário da página. Se eles fizerem isso, o único link de saída será a conversão no botão CTA.
• O botão CTA não se destaca por ser da mesma cor do formulário. Projetá-lo em vermelho, por exemplo, ajudaria o botão a saltar da página.
• A cópia do botão “Enviar” CTA é tão chata quanto parece. Escrever uma cópia digna de conversão, como "Mostre-me o software PulsePoint" ou "Agende minha demonstração gratuita", é mais inspirador e atrairia mais clientes em potencial para converter.
• Incluir o headshot de Jim Sestito seria um belo toque final para o depoimento porque os visitantes poderiam colocar um rosto no nome.
• Os direitos autorais de 2015 estão desatualizados e reduzem a credibilidade do PulsePoint, o que pode fazer os clientes em potencial pensarem: “Esta oferta ainda é eficaz?”

Qual página de destino pós-clique de demonstração inspirou você?

As demonstrações são uma das melhores maneiras de dar aos clientes em potencial uma prévia do seu produto ou serviço, porque isso coloca sua marca na frente deles quando eles estão próximos de uma decisão de compra. Uma coisa é oferecer uma demonstração gratuita do produto, mas pode ser um desafio persuadir os visitantes a agir. Uma página de destino pós-clique de demonstração é a melhor ferramenta para convencê-los a agir.

O que se destacou para você nesses exemplos? Qual página o persuadiria a converter? Comece a criar sua própria página de destino pós-clique de demonstração personalizada com o Instapage. Inscreva-se hoje mesmo para uma demonstração do Instapage Enterprise.