4 práticas recomendadas de geração de demanda para aumentar o reconhecimento da marca

Como empresário, algumas realidades se instalam rapidamente. A primeira é quão exigente pode ser a gestão de um negócio. Você pode ter os melhores produtos e serviços de qualidade, mas não há tração. Os clientes não estão entrando pelas suas portas como você pensou que fariam. Um dos maiores contribuintes para isso seria que eles não conhecem sua marca.

No entanto, seus esforços de marketing têm sido sobre a geração e conversão de leads. Curiosamente, você cai na maioria quando se trata de estratégias de marketing.

Pesquisas mostram que até 70% das empresas fazem da conversão de leads uma prioridade de marketing. Isso significa que a maioria das empresas se concentra no meio do funil de vendas e não no topo. Apenas 2% das organizações B2B levam tempo para implementar estratégias de conscientização que visam clientes que estão no topo do funil.

Essas organizações têm uma maior oportunidade de criar uma maior conscientização. Tanto que os clientes nem sabem que existem concorrentes.

Talvez seja hora de dar um passo para trás e repensar o que você está fazendo. A solução para o seu problema está no marketing de geração de demanda. Este artigo explora algumas práticas de geração de demanda para aumentar o reconhecimento da marca. Mas primeiro, vamos definir o que é essa estratégia de marketing eficaz.

Explorando o marketing de geração de demanda

Pense em seu comportamento de compra típico por um minuto. Quando você vai ao supermercado, tende a ir direto aos produtos que conhece melhor. Pode ser uma marca que você usa há muito tempo. Você pode até ter crescido vendo seus pais usarem o mesmo.

O reconhecimento da marca é um fator decisivo crítico em suas escolhas. É isso que as marcas esperam alcançar com o marketing de demanda . A geração de demanda é qualquer esforço para criar demanda de produto ou serviço por meio da criação de reconhecimento de marca.

Seria fácil pensar que o marketing de geração de demanda não é tão difícil. Afinal, existem tantas plataformas que você pode usar para alcançar o público. O espaço online abriu muitas avenidas de marketing. É diferente dos dias passados ​​em que a mídia analógica dominava. Se a empresa não tivesse dinheiro para gastar em publicidade impressa ou eletrônica, perderia.

Hoje em dia, mesmo sem um orçamento significativo, você ainda pode alcançar o público. Mídias sociais e sites significam que até as startups têm a chance de criar reconhecimento de marca. Mas a verdade é que o marketing de demanda requer planejamento e estratégia adequados.

Lembre-se, mesmo os concorrentes têm as mesmas oportunidades de publicidade e marketing que você. De fato, com a internet, o campo de jogo se igualou. É por isso que cada etapa do seu marketing de geração de demanda precisa de um planejamento cuidadoso.

A geração de demanda B2B também tem seus desafios. No caso do B2C, você só precisa criar interesse em uma pessoa, que é o cliente. No B2B, você precisa obter a adesão de equipes inteiras que podem fazer parte dos tomadores de decisão. Isso significa deliberações mais longas e níveis de aprovação dentro da organização.

Geração de Demanda x Geração de Leads

Então, geração de demanda é o mesmo que geração de leads? A resposta não é nada. A geração de demanda tem tudo a ver com fazer com que as pessoas se interessem pela sua marca. Isso significa focar seus esforços no topo do funil de vendas.

A geração de leads se move para o meio do funil de vendas. Trata-se de adquirir, nutrir e converter leads em clientes.

Práticas recomendadas de geração de demanda

Com uma compreensão clara da geração de demanda, vamos agora passar para o tópico principal deste artigo. Compartilharemos algumas práticas recomendadas práticas de geração de demanda para aumentar o reconhecimento da marca.

1. Explore o poder das mídias sociais

É fácil ver as vantagens das mídias sociais para qualquer marca. A verdade é que os clientes modernos provavelmente estão usando as plataformas. Isso lhe dá acesso a uma ampla base de público. Tudo o que você precisa fazer é otimizar as plataformas para liberar seu poder.

Existe um método básico de postar conteúdo. Mas, você deve garantir que tudo o que você coloca é relevante e interessante. As pessoas nas plataformas de mídia social não querem uma linguagem de marketing de venda difícil. Você pode capturar melhor o interesse deles com conteúdo envolvente. Aumenta a probabilidade de eles interagirem e compartilharem seu conteúdo em suas plataformas.

Além disso, não se esqueça de construir relacionamentos em rede. Isso inclui comentar, responder a feedback, compartilhar, retweetar, etc.

A regra de aproveitar o poder das mídias sociais é bastante simples. Mantenha uma presença ativa, ou você cairá no esquecimento. Em 2017, impressionantes 79% das empresas da Fortune 500 usavam a mídia social como ferramenta de marketing.

Por que essas empresas estabelecidas recorrem a essas plataformas? A resposta não requer muita reflexão. É tão simples quanto as redes sociais funcionam!

1. Use táticas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) em seu site

A otimização do mecanismo de pesquisa tem um objetivo em mente. Isso é trazer tráfego orgânico para o seu site. Você toma medidas estratégicas para aumentar seus rankings nos mecanismos de pesquisa.

O que você também pode não saber é que SEO é uma fantástica estratégia de marketing de geração de demanda. Se sua marca aparecer consistentemente nos principais resultados de pesquisa, isso aumentará significativamente a visibilidade da sua marca. Algumas estratégias de SEO viáveis ​​para geração de demanda incluem: -

• Geração de conteúdo

A geração de conteúdo fornece uma solução para empurrar e puxar o marketing . Use blogs para falar sobre sua empresa, eventos especiais ou produtos/serviços. É também uma maneira fantástica de construir a autoridade da marca dentro de um nicho específico.

O mesmo se aplica ao pull marketing onde você usa conteúdo relevante e envolvente para levar as pessoas até você. Se você se tornar o provedor de soluções, o público o procurará para obter informações.

O truque é descobrir o que é relevante ou popular. Seja consistente com a postagem. O público precisa saber que sempre pode obter boas informações da sua marca.

• Marketing de vídeo

Os vídeos são eficazes porque são mais fáceis de interagir do que o texto. Um bom truque é traduzir o conteúdo que você tem em conteúdo de vídeo. Mas mantenha-o curto porque o público on-line tem um curto período de atenção. Os vídeos devem ser de alta resolução e ter um bom som.

Pense em seu comportamento de navegação por um minuto. Você tem tempo para assistir a vídeos granulados e de baixa resolução? Se não, por que você espera que seu público o faça? Você pode obter até 50 vezes mais chances de classificações orgânicas do Google com vídeos do que com texto.

Você tem uma probabilidade de 11.000,1 de classificações de primeira página do Google com vídeos. Com texto, as chances são de 500.000,1. Os vídeos adicionam, em média, 2 minutos ao tempo que um visitante do site permanece no seu site.

• Velocidades de página alta e navegação fácil

O usuário online tem muito conteúdo para interagir. Assim, a velocidade de carregamento da página e a facilidade de navegação são fatores críticos. Ninguém tem tempo para estar em um site que não é fácil de usar e leva uma eternidade para carregar.

Altas taxas de rejeição indicam ao Google e a outros mecanismos de pesquisa que há um problema com seu site. O resultado será uma classificação ruim que afetará suas campanhas de reconhecimento de marca.

• Otimização para celular

Em 2021, havia mais de 4,32 bilhões de usuários únicos de internet móvel. Isso se traduz em cerca de 90% da população global que navega no celular.

A capacidade de acessar informações nesses dispositivos é conveniente para os clientes. Você pode perder uma grande base de público se não otimizar seu site para celular. Além disso, é um fator crítico de classificação do Google.

1. Marketing de email

O e-mail marketing continua sendo uma ferramenta relevante e prática para atingir o público. O ponto mais forte a seu favor é que permite uma melhor segmentação. Tudo o que a marca precisa garantir é que tenha uma segmentação de público adequada. Você pode customizar e personalizar a comunicação dependendo do que deseja comunicar.

No entanto, os profissionais de marketing lutam para tornar o marketing por e-mail uma estratégia de pull eficaz. Bem, o que você precisa fazer é dar aos clientes a opção de opt-in ou opt-out. O que você está permitindo que eles façam é entrar voluntariamente para receber comunicações.

Assim que o fizerem, cabe a você, como marca, mantê-los interessados ​​no que você oferece. E isso significa criar uma comunicação relevante, direcionada e personalizada.

Lembre-se, as pessoas só abrem e-mails que são de seu interesse. É por isso que voltamos ao ponto de segmentação adequada para tornar seu email marketing mais eficaz.

1. Marketing de influenciadores e parcerias estratégicas

Aproveite o poder do marketing de influenciadores para levar sua marca ao público-alvo. Não olhe apenas para o número de seguidores ao escolher um influenciador. Eles devem ser pessoas com relevância para o seu nicho.

Além disso, observe a qualidade do engajamento com seus públicos. Celebridades podem ter os números. Mas, eles não têm relacionamentos próximos com seus seguidores. Na verdade, muitos deles nem sequer têm uma boa noção do que estão vendendo.

Você pode obter melhor tração com micro-influenciadores. Eles podem não ter grandes números. Mas eles têm relacionamentos mais autênticos com seus públicos.

Os microinfluenciadores também podem gastar um pouco mais de tempo conhecendo mais sobre sua marca. Facilita a comunicação da oferta para o público.

Outra opção é buscar parcerias estratégicas. Estes podem ser na forma de: -

• Sessões de podcast.
• Webinars.
• Blog convidado.
• Co-organização de eventos, etc.

Torna-se uma situação ganha-ganha para todos os envolvidos na parceria.

Pensamentos finais

O uso correto do marketing de geração de demanda pode fazer uma enorme diferença para o seu negócio. É especialmente importante para uma empresa que está se lançando no mercado.

Em vez de priorizar a geração de leads, concentre-se no topo do funil. Uma vez que as pessoas conhecem sua marca, é mais provável que elas se convertam em clientes.

biografia do autor

Nome: Daniel Martins
Bio: Dan tem experiência prática em marketing digital desde 2007. Ele vem construindo equipes e treinando outras pessoas para promover a inovação e resolver problemas em tempo real. Dan também gosta de fotografia e viajar.

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