Defina e aproveite o público de publicidade digital perfeito para seus produtos

Uma das chaves para uma publicidade bem-sucedida é colocar seus anúncios na frente das pessoas certas no momento certo. Este é o seu público de publicidade perfeito. É importante definir as características desse público publicitário antes de implementar estratégias para direcioná-lo.

Neste blog, compartilharemos:

• Como decidir os atributos do seu público publicitário perfeito;
• Quais canais você pode usar para atingir diversos públicos; e
• Como fazer o melhor uso do seu orçamento de publicidade.

Em uma indústria em crescimento, é mais caro, competitivo e difícil para as empresas anunciar online do que nunca. Adotar uma abordagem ponderada para suas atividades de publicidade agora é necessário, e isso começa com o direcionamento de públicos específicos e pré-definidos.

• Atributos do seu público perfeito
• Canais para públicos perfeitos
• Faça o melhor uso do seu orçamento de publicidade
• Faça seu plano

1. Atributos do seu público perfeito

Este é provavelmente um exercício que você concluiu anteriormente como um negócio online, mas é ótimo reconsiderar com seu chapéu de marketing. Pense no seu público de publicidade perfeito como um grupo de pessoas que:

• São propensos a comprar seu produto;
• Você pode se dar ao luxo de chegar com frequência; e
• É provável que sejam compradores repetidos.

Você precisa restringir seu público a um que tenha mais probabilidade de comprar de você e que você possa alcançar com frequência suficiente para aumentar a conscientização e a confiança. Esse público pode ser pensado em termos de atributos comportamentais e demográficos como:

• Geografia
• Gênero
• Grupo de idade
• Interesses
• Termos de pesquisa

Reflita sobre quem é esse grupo e como seu comportamento de consumo se manifesta. Como eles compram online, em quais canais e em quais dispositivos? Use isso para criar campanhas publicitárias direcionadas no Google, Bing, Facebook, Instagram, YouTube ou outros canais relevantes.

2. Canais para públicos perfeitos

Funil Inferior

Existem canais de publicidade digital que complementam as atividades de marketing do funil e são projetados para atingir um público baseado em intenção de compra .

Um público baseado em intenção de compra refere-se a pessoas que estão comprando ativamente para comprar. Se eles digitarem uma palavra-chave em um mecanismo de pesquisa ou mecanismo de comparação de compras, estarão mostrando a intenção de compra.

Os canais para capturar públicos baseados em intenção são:

• Marketplaces, como eBay ou Amazon, são ótimos exemplos de canais que atraem públicos baseados em intenção. Venda produtos para pessoas no mercado e refine o ajuste ao mercado do seu produto. As desvantagens dos marketplaces incluem exposição mínima da marca e nenhuma aquisição real de clientes.
• Mecanismos de pesquisa como Google ou Bing têm programas de compras que exploram públicos baseados em intenção de compra. As pessoas digitam palavras-chave específicas nos mecanismos de pesquisa e o canal ajuda a direcionar o tráfego do site para aquisição de clientes e crescimento da marca.
• Plataformas de mídia social como Facebook ou Pinterest, bem como Google e Bing, permitem que você crie públicos de remarketing. A coleta de dados sobre ações definidas, por exemplo, abandono de carrinho, pode ser registrada como um público para o qual você pode anunciar em cada canal com campanhas de remarketing.

Funil Superior

Existem também canais de publicidade digital que complementam o marketing de reconhecimento da marca. Essas atividades de marketing no topo do funil podem segmentar um público-alvo baseado em intenção de compra e/ou um público-alvo no mercado .

Um público-alvo no mercado é um grupo de pessoas que demonstraram interesse nos produtos que você vende, mas ainda não acessaram seu site. Essas são as pessoas que estão online e pesquisando ativamente ou planejando comprar um determinado produto.

Os canais digitais que capturam públicos no mercado e oferecem publicidade gráfica incluem Google, Facebook, Pinterest, YouTube, Snapchat e muito mais. A decisão sobre o canal depende do público-alvo perfeito para seus produtos. Como seus clientes interagem com canais específicos? Depois de saber disso, você pode considerar onde melhor alocar seu orçamento de publicidade.

3. Faça o melhor uso de seu orçamento de publicidade.

Como você pode gastar seu orçamento estrategicamente? É melhor definir objetivos de curto prazo e alcançáveis ​​que se alinhem aos seus objetivos de longo prazo.

Construir confiança com seu público é um objetivo fundamental. Para fazer isso, você precisa que eles não apenas descubram você, mas lembrem de você . Isso requer publicidade frequente.

Comece estreitando seu público para um que você possa alcançar com frequência. Anuncie de maneira mais inteligente e não mais difícil para esse público, entendendo o comportamento do comprador e o consumo de mídia.

Há públicos ilimitados disponíveis para você o tempo todo. A questão é para quais canais e programas de publicidade você deve desbloquear primeiro e priorizar o orçamento?

Para uma marca nova e em crescimento, recomendamos começar com a intenção de compra – visando um público baseado em intenção de compra por meio de:

• Listagens de produtos gratuitas do Google
• Anúncios de compras do Google
• Anúncios de compras da Microsoft

Esses são todos os programas de publicidade baseados em produtos que direcionam o tráfego para suas páginas de produtos. Seu objetivo é aparecer com a maior frequência possível quando um cliente em potencial pesquisa um produto que você vende. Seu orçamento deve ser capaz de sustentar uma campanha que atinja suas metas e que não fique sem dinheiro durante parte do dia.

Então você pode ampliar suas atividades com:

• Anúncios de remarketing dinâmico
• Anúncios dinâmicos de pesquisa
• Anúncios de pesquisa responsivos

Nesse ponto, as marcas começam a exibir publicidade para segmentar clientes atuais e potenciais.

Ao decidir sobre quais atividades dobrar, você deve considerar as seguintes métricas principais:

• Receita (a quantidade de dinheiro que entra)
• ROAS (o retorno dos gastos com publicidade)
• Conversões (o número de vendas que você fez)
• Impressões (quantas vezes seus anúncios foram exibidos)
• Parcela de impressões (com que frequência seus anúncios foram exibidos em relação aos concorrentes)
• Compartilhamento de cliques (quantos cliques você recebe para seu concorrente)

O ROAS é certamente importante, mas também é importante entender seu custo de aquisição de clientes. Se você está construindo sua marca, a aquisição de novos clientes é fundamental, portanto, reduzir seu ROAS desejado pode gerar mais vendas e mais novos clientes.

Faça seu plano

Em um mercado competitivo com públicos aparentemente ilimitados, é importante ter um plano. Como você utilizará seu orçamento de publicidade limitado para gerar os melhores resultados possíveis para sua empresa?