As 8 principais alternativas do DealHub: configurar, definir preços e cotar como um profissional

Propor

Proposify é um software de propostas baseado em nuvem que capacita as empresas, fornecendo total controle e visibilidade de todo o processo de vendas. Ele também possui muitos dos mesmos recursos do software CPQ, geralmente a um preço mais baixo.

Com sua interface amigável e amplo conjunto de recursos, o Proposify simplifica o processo de criação de propostas, permitindo aos usuários criar documentos com aparência profissional que impressionam clientes potenciais e fecham negócios.

Características principais

Editor de arrastar e soltar: O editor de arrastar e soltar do Proposify facilita a criação de propostas visualmente atraentes, mesmo sem experiência em design. Os usuários podem personalizar propostas para combinar com sua identidade de marca ou escolher em uma biblioteca repleta de modelos pré-concebidos e personalizáveis.

Biblioteca de conteúdo: Em uma biblioteca de conteúdo centralizada, os usuários do Proposify podem salvar conteúdo pré-aprovado usado com frequência, como descrições de produtos ou serviços, estudos de caso e depoimentos. Isso agiliza o processo de criação de propostas, garantindo consistência em todos os documentos de vendas. Essa consistência também significa preços padronizados e ajuda a evitar descontos fraudulentos por parte dos representantes.

Uma biblioteca de taxas vincula-se a tabelas de taxas interativas, que calculam automaticamente as escolhas de preços feitas pelos clientes em potencial. Isso é especialmente útil em vendas complexas de sistemas e produtos.

Automação: o Proposify integra-se perfeitamente com plataformas de CRM conhecidas, incluindo HubSpot, Salesforce e Pipedrive, permitindo aos usuários sincronizar dados de propostas com seus fluxos de trabalho existentes. Essa integração garante que todas as interações do cliente potencial sejam rastreadas e registradas e automatiza a criação de propostas, aumentando a eficiência e acelerando o processo de vendas.

Analytics: Proposify permite que os usuários rastreiem métricas como taxas de abertura e taxas de conversão, fornecendo análises detalhadas e insights sobre o desempenho da proposta. Ele também rastreia quantas propostas cada representante de vendas envia e quanto tempo os clientes potenciais passam visualizando as propostas. Esses dados permitem que as equipes refinem suas estratégias de propostas e melhorem suas taxas de fechamento ao longo do tempo.

Assinaturas Eletrônicas: Assim como o DealHub, o Proposify oferece recursos de assinatura eletrônica, permitindo aos usuários enviar propostas para assinatura e acompanhar seu status em tempo real. Isso elimina a necessidade de impressão, digitalização e envio de documentos, economizando tempo e recursos e aumentando a probabilidade de fechamento de negócios.

PandaDoc

PandaDoc é uma plataforma de gerenciamento de documentos digitais projetada para agilizar o processo de criação, aprovação e assinatura de documentos online.

Características principais

Assinaturas Eletrônicas: Semelhante ao DealHub e Proposify, o PandaDoc oferece suporte a assinaturas eletrônicas, permitindo aos usuários enviar documentos para assinatura e rastrear seu status em tempo real. Esse recurso agiliza o processo de assinatura e elimina a necessidade de impressão e digitalização.

Gerenciamento de fluxo de trabalho: a plataforma oferece suporte a configurações de fluxo de trabalho personalizadas para definir processos de aprovação e automatizar a progressão de documentos, desde a elaboração até a assinatura.

Rastreamento em tempo real: fornece insights detalhados sobre o status dos documentos, inclusive quando os documentos são abertos, visualizados e assinados, permitindo que as equipes façam o acompanhamento prontamente.

ObterAceitar

GetAccept é uma plataforma digital de sala de vendas projetada para agilizar e aprimorar o processo de vendas por meio de fluxos de trabalho de vendas automatizados, assinatura digital de documentos e recursos de comunicação por vídeo.

Embora seja uma alternativa ao DealHub, várias alternativas GetAccept também estão disponíveis.

Características principais

Comunicação por vídeo: a plataforma integra mensagens de vídeo ao processo de vendas, permitindo que os representantes de vendas enviem saudações ou explicações em vídeo personalizadas junto com as propostas.

Fluxos de trabalho automatizados: automatiza lembretes e acompanhamentos, reduzindo a carga administrativa das equipes de vendas e ajudando a manter o ritmo durante todo o ciclo de vendas.

Assinaturas Eletrônicas: O software oferece funcionalidade de assinatura eletrônica juridicamente vinculativa para agilizar o processo de aprovação e assinatura de documentos de vendas, contratos e acordos.

Qwir

Qwilr é uma plataforma de automação de documentos projetada para ajudar as empresas a criar propostas, orçamentos e apresentações modernas e visualmente atraentes.

Combina elementos de design e automação para agilizar o processo de criação de documentos. Você também encontrará inúmeras alternativas Qwilr no mercado.

Características principais

Documentos baseados na Web: O Qwilr permite aos usuários transformar documentos tradicionais, como propostas e orçamentos, em versões dinâmicas baseadas na Web, incorporando elementos interativos.

Cotações interativas: A plataforma permite a criação de cotações interativas e dinâmicas onde o cliente pode selecionar opções, quantidades ou variantes, podendo ajustar o preço total automaticamente.

Integração: Integra-se com outras ferramentas, como sistemas CRM, gateways de pagamento e software de contabilidade para facilitar um fluxo de trabalho contínuo.

Centro de vendas HubSpot

HubSpot Sales Hub é uma plataforma de vendas abrangente que se concentra em agilizar os processos de vendas e melhorar o desempenho da equipe por meio de vários recursos e automação.

Faz parte da plataforma mais ampla de CRM HubSpot, que integra marketing, vendas, atendimento ao cliente e gerenciamento de conteúdo.

Características principais

Automação de vendas: automatiza tarefas repetitivas, como acompanhamento de e-mail, criação de tarefas e pontuação de leads, permitindo que as equipes de vendas se concentrem mais nas vendas e menos nos processos manuais.

Gerenciamento de negócios e pipeline: fornece ferramentas para gerenciar negócios, rastrear estágios e visualizar o pipeline de vendas para garantir que oportunidades não sejam perdidas e que as previsões sejam precisas.

Relatórios e painéis: oferece uma variedade de relatórios e painéis personalizáveis ​​que ajudam as equipes a medir o desempenho, rastrear atividades de vendas e tomar decisões baseadas em dados.

CPQ da Força de Vendas

Salesforce CPQ é uma ferramenta de vendas que automatiza o processo de cotação, o que reduz erros e garante o cumprimento de regras complexas de produtos e preços.

Como parte do Salesforce Sales Cloud, ele ajuda as equipes de vendas a gerar cotações para pedidos com rapidez e precisão.

Características principais

Configuração do Produto: Permite que os representantes de vendas configurem produtos ou serviços de acordo com as necessidades do cliente e regras de negócio, garantindo compatibilidade e evitando erros de configuração.

Orientação sobre preços: automatiza regras de preços e descontos, o que ajuda as equipes de vendas a aplicar descontos adequadamente e configurar preços especiais para melhorar o tamanho dos negócios e a satisfação do cliente.

Geração de cotação: permite a criação de cotações de vendas profissionais e de marca que podem ser facilmente modificadas para atender às necessidades do cliente.

Oracle CPQ (anteriormente BigMachines)

Oracle CPQ é um aplicativo de software baseado em nuvem que ajuda as organizações a simplificar o processo de vendas, desde a seleção e configuração do produto até a precificação e cotação.

Parte do conjunto mais amplo de aplicativos em nuvem da Oracle, o Oracle CPQ foi projetado para suportar ciclos de vendas complexos e é útil para empresas que lidam com ofertas de produtos complexas.

Características principais

Configuração do Produto: O Oracle CPQ permite aos usuários configurar produtos ou serviços com múltiplas opções e variações, garantindo que as configurações sejam válidas com base em regras e condições predefinidas.

Gerenciamento de preços: O software lida com estruturas complexas de preços e regras de descontos, automatizando cálculos para garantir precisão e conformidade com as políticas de preços.

Criação e gerenciamento de cotações: o Oracle CPQ permite que as equipes de vendas gerem cotações detalhadas e precisas, incluindo descrições de produtos, preços configurados e documentos associados.

SAP CPQ

SAP CPQ é uma solução de software que permite às empresas automatizar e agilizar o processo de vendas de personalização de ofertas de produtos, definição de preços e geração de cotações.

Ele foi projetado para ajudar as equipes de vendas a gerenciar as complexidades envolvidas na venda de produtos configuráveis, garantindo que possam fornecer preços precisos e soluções personalizadas.

Características principais

Configuração do produto: SAP CPQ permite aos usuários configurar produtos com diversas opções e especificações. O sistema garante que todas as configurações sejam válidas com base nas regras de negócios definidas.

Flexibilidade de preços: O software gerencia estruturas de preços complexas e pode lidar com vários cenários de preços, incluindo descontos por volume, ofertas promocionais e diferenças regionais de preços.

Geração e gerenciamento de cotações: permite a criação de cotações detalhadas e profissionais que podem ser facilmente ajustadas à medida que as negociações avançam. As cotações podem incluir descrições abrangentes de produtos, detalhamento de preços e termos e condições associados.

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O DealHub oferece muitos recursos, mas vários concorrentes do DealHub trazem mais deles. Isto é especialmente verdadeiro para o Proposify. Muitas de nossas capacidades superam as do DealHub e oferecem aos usuários mais opções e melhores funcionalidades.

Configuração: embora o DealHub seja geralmente fácil de usar no front-end, alguns clientes acham o back-end confuso e difícil de usar. Proposify é uma solução mais simples. Possui um back-end amigável e é fácil de configurar e gerenciar. Isso facilita a solução de problemas, o que significa que sua equipe gasta menos tempo configurando software e mais tempo fechando negócios.

API: O DealHub não possui uma API, enquanto o Proposify lançou uma API pública em abril de 2024. Isso torna mais fácil para os desenvolvedores integrarem mais profundamente o Proposify com outros sistemas de negócios.

Relatórios: como o DealHub coloca a maior parte de seu foco no CPQ, faltam recursos de relatórios. Além de oferecer muitos dos mesmos recursos do software CPQ, o Proposify oferece relatórios detalhados para ajudar sua equipe a acompanhar o movimento no processo de vendas e medir o sucesso.

No geral, o Proposify facilita as coisas para sua equipe de vendas, ao mesmo tempo que oferece recursos de integração mais amplos.

Torne-se um CPQ Pro com Proposify

Esteja você procurando uma configuração fácil de back-end, uma API ou relatórios avançados, ou simplesmente uma opção acessível e fácil de usar, o Proposify oferece uma ampla gama de recursos para automatizar seus processos de vendas e impulsionar o crescimento com menos esforço.

Saiba mais sobre como o Proposify oferece visibilidade e controle de ponta a ponta do seu processo de cotação para ajudá-lo a fechar negócios com mais rapidez e eficiência.