14 melhores ferramentas de enriquecimento de dados de 2022 e por que você precisa delas

As ferramentas de enriquecimento de dados chegam ao estágio em que seus leads não fornecem informações suficientes para executar uma campanha de marketing direcionada. Sejamos honestos, provavelmente você só conhece os e-mails, nomes e talvez idades de seus clientes.

Esse tipo de dados que você possui é chamado de dados não enriquecidos, o que significa que você não possui os dados necessários para fornecer mensagens e conteúdo mais relevantes para converter seus leads e aumentar as vendas.

No entanto, não se preocupe, eu tenho você coberto. Neste post, compararemos as melhores ferramentas de enriquecimento de dados em 2021 que ajudarão imensamente seu processo de aprimoramento de dados.

Sim, mas antes de mergulharmos nas ferramentas de enriquecimento de dados, o que é exatamente o enriquecimento de dados e como ele funciona? Se você já conhece, pule para a comparação através do índice abaixo.

O que é Enriquecimento de Dados?

O enriquecimento de dados é o processo de anexar e expandir o banco de dados próprio de fontes internas com os dados coletados por fontes de terceiros.

Os dados enriquecidos são usados ​​para ampliar as informações limitadas do cliente coletadas e, assim, contribuir para os esforços de marketing.

Então, o que são dados primários? Os dados primários referem-se às informações que você coleta diretamente de seus clientes.

Todos os dados do cliente começam sua jornada de forma bruta, independentemente de sua origem. Os dados brutos podem ser coletados de qualquer fonte, como listas de e-mail, mídia social ou tráfego do site.

Quando os dados do cliente são coletados, eles são coletados e armazenados em um armazenamento de dados central e, na maioria das vezes, são inúteis fora de um contexto restrito.

O enriquecimento de dados aprimora os dados brutos com dados externos e agrega valor a eles.

Como funciona o enriquecimento de dados?

O enriquecimento de dados torna os dados do público coletados mais úteis, trazendo uma visão mais profunda e mais detalhada, o que permite que as marcas direcionem seus clientes em potencial com mensagens mais personalizadas e relevantes.

Aqui estão alguns tipos de dados que podem ser enriquecidos:

Enriquecimento de dados demográficos: idade, sexo, educação, renda

Enriquecimento de dados geográficos: CEPs, país, cidade, fuso horário

Enriquecimento profissional de dados: nicho de negócios, tamanho da empresa, posição

Enriquecimento de dados comportamentais: pontos de dor, desejos, necessidades

Benefícios do enriquecimento de dados

O enriquecimento de dados tem vários benefícios que capacitam as marcas a enriquecer os dados de seus sites que coletaram sobre seus leads com os dados sobre os mesmos clientes coletados de fontes externas enquanto estão em roaming na Internet.

Quais são os benefícios do enriquecimento de dados? Basicamente, o enriquecimento de dados:

• Fornece relacionamentos significativos com os clientes e oportunidades de negócios significativas com mensagens personalizadas,
• Ajuda você a identificar os segmentos de seus clientes que prometem mais potencial para fazer uma compra,
• Nutrição de leads,
• Aumenta o crescimento das vendas,
• Melhora a experiência do cliente,
• Fornece um foco melhor em campanhas de marketing on-line e anúncios de pesquisa paga.

Além disso, a verificação de e-mail também é um processo obrigatório no enriquecimento de dados para limpar e-mails inválidos da sua lista e melhorar a capacidade de entrega de e-mails.

O que é verificação de e-mail?

Existem muitas ferramentas de verificação de e-mail no mercado, mas recomendamos que você compare as ferramentas de verificação de e-mail e escolha a mais adequada para seu orçamento e necessidades de negócios.

Então, existe uma maneira fácil de enriquecer seus dados para maximizar suas vendas e taxas de conversão ?

14 melhores ferramentas e serviços de enriquecimento de dados (tabela de comparação)

• Esses números são aproximados, com base nas categorias gerais de dados; dados de contato, dados firmográficos, tecnológicos e dados de intenção de pesquisa.

Então, agora você tem um conceito básico do que é o enriquecimento de dados, mas como enriquecer os dados do cliente?

Claro, com ferramentas desenvolvidas especificamente para você aprimorar seu banco de dados de clientes para um ROI mais alto e otimização da taxa de conversão.

Você pode estar confuso sobre qual ferramenta deve usar, mas tenho uma tabela de comparação clara para você avaliar facilmente as melhores ferramentas de enriquecimento de dados.

Além disso, dê uma olhada nos excelentes recursos e preços de cada um na continuação deste post antes de decidir sobre uma ferramenta de enriquecimento de dados.

1. Clearbit

Clearbit é um mecanismo de dados de marketing que ajuda você a identificar seus clientes em potencial e personalizar sua interação de marketing e vendas com eles. O enriquecimento de dados faz parte de suas ofertas de soluções.

Você pode identificar a análise de perfil de cliente ideal, detalhes de contato e da empresa e muito mais para obter uma visão mais profunda de cada lead e impulsionar a conversão.

O Clearbit permite a integração com seus CRMs existentes e outras plataformas de marketing, como Salesforce, Zapier, HubSpot, Slack e Marketo. Essa ferramenta é fácil de usar para captura de leads, nutrição de leads, pontuação de leads e captura de leads.

Classificação do Capterra : 4,6/6

Preço :

2. API Snov.io

O Snov.io é um CRM para gerenciamento de contatos e divulgação a frio, mas também fornece enriquecimento de dados por meio da API do Snov.io. Essa API pode se integrar totalmente à sua plataforma e trazer para você todas as informações conectadas a um endereço de e-mail.

Portanto, você só precisará inserir o endereço de e-mail do seu prospect e ele fornecerá perfis completos de lead. Além disso, o Snov.io permite gerar leads adicionais, verificação de e-mail e recursos de envio de e-mail que estão disponíveis via API.

Observe que esta ferramenta fornece informações limitadas, abrangendo apenas e-mails e dados relacionados a e-mail.

Classificação do Capterra : 4,6/5

Preço :

3. Visão interna

A InsideView fornece dados B2B e soluções de inteligência para manter seus dados de CRM limpos e obter mais receita. Você pode obter informações detalhadas sobre seus leads integrando sua plataforma de CRM ao InsideView.

Seu banco de dados B2B é projetado especificamente para leads de vendas e marketing.

Esta ferramenta é bastante simples de navegar e rápida para obter dados valiosos. Oferece outras soluções além do aprimoramento de dados: segmentação e planejamento de mercado, aceleração de vendas.

Classificação do Capterra : 4,4/5

Preço :

4. Verificado

O BeenVerified é incrivelmente fácil de usar. Você só precisa escrever o nome e sobrenome da pessoa e também o local para coletar dados enriquecidos e gerar leads. Com esta ferramenta, você pode acessar informações como:

• Consulta reversa do telefone,
• Pesquisa de e-mail,
• Pesquisa de endereço,
• Pesquisa de nome de usuário,
• Pesquisa de veículos,
• Dados de dinheiro não reclamados,
• Registros de propriedade e muito mais.

Preços : Requer que você entre em contato com eles sobre os preços com base em suas necessidades.

5. Gênio do eixo de dados

O Data Axle Genie ou anteriormente conhecido como Salesgenie é uma plataforma avançada que fornece dados enriquecidos em profundidade para você encontrar os clientes em potencial mais relevantes. Com esta ferramenta de aprimoramento de dados, você pode adicionar os dados ausentes aos seus perfis de clientes, como:

• Números de telefone
• Endereços de correspondência
• Endereço de e-mail
• Informações geográficas
• Indústria
• Firmografia e demografia

Melhor para negócios B2B e baseados no consumidor.

Preço :

6. Anel Lead

Integrando e orquestrando com fontes de dados de terceiros em seus sistemas internos, o RingLead traz facilmente informações completas e detalhadas sobre seus leads. Você pode integrar essa ferramenta de enriquecimento de dados ao seu CRM (SalesForce, Pardot, Marketo, Eloqua, Gravity Forms) e começar a aprimorar os dados do seu público.

Características :

• Formulários inteligentes que anexam automaticamente dados, rotas e pontuam seus leads enquanto eles preenchem um formulário em seu site,
• Relatórios de taxa de preenchimento,
• Enriquecimento baseado em atividade/gatilho,
• Enriquecimento em lote e muito mais.**

Classificação do Capterra : 4,4/5

Preço : Existe uma versão gratuita. Os preços da RingLead começam em $ 12.000,00/ano.

7. Datanyze

A Datanyze é mais conhecida por seus dados tecnológicos, o que significa entender a pilha e o uso de tecnologia de uma empresa. Também ajuda você a encontrar e se conectar com seus clientes em potencial, fornecendo dados de contato B2B.

O Datanyze permite coletar dados enquanto navega nas mídias sociais e sites da empresa, graças à extensão do Chrome. Eles oferecem não apenas aprimoramento de dados, mas também chamadas frias e divulgação por e-mail. Além disso, você pode criar automaticamente listas segmentadas, disponíveis para exportação a qualquer momento.

Classificação do Capterra : 4,1/5

Preço : Há uma avaliação gratuita de 90 dias disponível. O preço da Datanyze começa em US$ 55/m.

8. LeadGenius

O LeadGenius é uma ferramenta de enriquecimento de dados baseada em nuvem que ajuda as empresas a aprimorar os dados com pontos de dados personalizados, personas de comprador e leads verificados. Oferece dados pessoais, internacionais e verticais. Ele também promete auxiliar sua estratégia de GTM (go-to-market).

Outras soluções que oferece incluem:

• Monitoramento de contatos e contas: sinais de rastreamento, eventos e acionadores, como sinais com gastos com anúncios, comunicados à imprensa, comportamento social, postagens de emprego, atualizações de preços etc.

• Inteligência competitiva e intenção de compra (alertas quando as contas-alvo se envolvem com marcas competitivas online.

Melhor para : normalmente vende para empresas de médio porte B2B, bem como para equipes de marketing e vendas corporativas voltadas para pequenas e médias empresas.

Classificação do Capterra : 4/5

Preços : Você precisa entrar em contato com eles para obter preços.

9. Contato Completo

Sendo um provedor de SaaS e resolução de identidade segura para privacidade, a FullContact permite que marcas e plataformas de marketing enriqueçam identificadores pessoais. Essa ferramenta pode trazer centenas de consultas de atributos de identidade e marketing e ajudá-lo a identificar um indivíduo entre bilhões de pessoas com seu recurso Identity Graph.

O FullContact é uma das ferramentas mais úteis do mercado para ajudá-lo a conduzir jornadas significativas do cliente.

Classificação do Capterra : 4/5

Preços : Eles exigem contato para ofertas de preços.

10. Enricher.io

Enricher.io se destaca como uma solução simples para processos de enriquecimento de dados. Você pode transformar qualquer e-mail ou domínio em uma identidade completa ou perfil de empresa. Ele fornece informações para mais de 2,5 bilhões de indivíduos únicos em escala. Que tipos de dados o Enrich.io fornece?

• Nome completo, telefone, e-mail, endereço, fuso horário, país, cidade,
• Avatar, nome da empresa, domínio da empresa e muito mais.

Além disso, o Enrich.io é bem mais barato que a maioria das ferramentas de enriquecimento de dados.

Preço : Seu preço começa em $ 10 por usuário, por mês.

11. Leadspace

A Leadscape oferece gerenciamento de dados como parte de suas soluções. Ele ajuda você a manter seus dados limpos, precisos e aprimorados. Em seguida, ele fornece dados B2B valiosos, insights acionáveis ​​e recomendações, com tecnologia de IA para aumentar suas conversões.

Características :

• Integração com quaisquer fontes de dados adicionais de 1ª, 2ª e 3ª parte
• Correspondência de lead para conta
• Integrações diretas com plataformas de CRM, anúncios digitais e automação de marketing
• Personas de comprador personalizados e pontuações de persona
• Sinais de intenção e pontuações

Melhor para : Empresas B2B corporativas e suas equipes de entrada no mercado.

Preços : Você precisa entrar em contato com eles para obter preços.

12. Piloto

Pipl é uma ferramenta popular de enriquecimento de dados, fornecendo investigação e pesquisa juntamente com soluções de verificação de identidade.

Essa ferramenta ajuda você a obter perfis de identidade detalhados e dados aprimorados, como informações pessoais, profissionais, demográficas, sociais, de relacionamento, fotos e contatos.

Além disso, oferece uma API com bibliotecas de cliente amigáveis ​​ao desenvolvedor e amostras de código, o que facilita a adição de informações de identidade ao seu aplicativo.

Classificação do Capterra : 3,9/5

Preço : O preço do Pipl começa em $ 148/m para 10 usuários com uma assinatura anual.

13. Informações de Zoom

O Zoominfo é uma plataforma tudo-em-um que fornece uma extensa ferramenta de enriquecimento de dados, juntamente com outros recursos, como prospecção, geração de demanda e engajamento de vendas.

Ele fornece um perfil de lead detalhado: números de telefone comercial e móvel, função de trabalho, histórico de trabalho e educação, receita, dados de localização, dados de intenção, dados tecnológicos e muito mais.

Você pode integrar o Zoominfo com sua pilha de tecnologia: HubSpot, Eloqua, Outreach, Marketo, Salesloft, Salesforce, Microsoft Dynamics 365.

Preços : Você pode contatá-los para obter informações sobre preços com base em suas necessidades. Há um teste gratuito disponível.

14. DiscoverOrg

DiscoverOrg fornece go-to-market (GTM) com soluções de prospecção para marketing, vendas e recrutamento. Essa ferramenta de prospecção B2B ajuda profissionais de marketing, vendas e recrutamento a encontrar clientes em potencial, conectar-se e vender com mais eficiência.

Características :

• Execute o ABM em escala
• Identifique clientes potenciais ativos com dados de atividades comportamentais
• Dados pessoais e muito mais.
• Integração com plataformas de marketing como Salesforce, HubSpot, Chrome, Marketo e ZOHO.

Preços : Eles oferecem os preços sob consulta.

Tenha dados de lead suficientes antes de usar as ferramentas de enriquecimento de dados

Se você planeja usar uma ferramenta de enriquecimento de dados, certifique-se de lucrar com soluções mais baratas para gerar mais leads. Para começar, experimente um construtor de pop-ups não intrusivo como o Popupsmart.

Sim, você leu certo; pop-ups convertem. Existem pop-ups que não prejudicam a experiência do usuário em seu site! Pelo contrário, o Popupsmart facilita o alcance de clientes em potencial que visitam seu site.

Como os pop-ups podem ajudá-lo a coletar dados?

Por exemplo, você pode exibir um formulário pop-up com requisitos de entrada de dados. Mas você precisa convencer seus visitantes a preencher o formulário com uma oferta valiosa. Dessa forma, você pode coletar mais informações de leads, mesmo que esses leads não tenham se inscrito em seu site.

• Os dados que você coleta dos pop-ups em seu site serão úteis tanto para criar um banco de dados de leads quanto para um melhor uso das ferramentas de enriquecimento de dados.

De uma forma ou de outra, quanto mais você souber sobre seus clientes em potencial, mais mensagens, campanhas, anúncios e conteúdo personalizados você poderá oferecer a eles. E mensagens mais relevantes significam marketing e vendas mais eficientes!

Falando em esforços de marketing, você já ouviu falar de ferramentas de web scraping que extraem dados online?

Tentei simplesmente explicar o que significa enriquecimento de dados , seus benefícios e comparei as melhores ferramentas de enriquecimento de dados.

Qual deles é o seu favorito? Conte-nos nos comentários abaixo!

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