Checklist: 5 principais atividades diárias para o sucesso do Inbound Marketing

Se você se comprometeu com o inbound marketing, sabe que é um compromisso com a ação – e entende que as atividades de marketing do dia-a-dia que dão suporte ao seu programa de inbound têm um impacto direto na qualidade e quantidade de seus leads de marketing e vendas.

Então, você fez a pesquisa, aprendeu sobre suas personas de comprador e usou os insights para criar seu site otimizado, blog e peças de conteúdo relevantes. Você promove todo esse ótimo conteúdo por e-mail, mídia social e automação de marketing.

Se você seguir a abordagem do volante, reconhecerá que essas atividades diárias de marketing são os elementos que adicionam força ao seu programa, e os ajustes constantes para melhorar as taxas de conversão, as taxas de resposta e a satisfação do cliente são os elementos que eliminam o atrito .

Mais força e menos atrito impulsionam o volante do seu negócio e criam uma experiência melhor para seus clientes potenciais e clientes.

É essencial que você organize suas tarefas de marketing do dia a dia de forma que priorize as ações mais eficazes. Esta lista de verificação pode ajudá-lo a concentrar seu trabalho diário para aproveitar ao máximo seu plano de inbound marketing.

Sua lista de verificação diária de atividades de Inbound Marketing

1. Monitore seu site

Os profissionais de marketing de entrada adotam a melhoria contínua . Isso significa verificar se há erros no seu site, monitorar o tráfego e garantir que você esteja avançando diariamente em direção aos seus principais indicadores de desempenho (KPIs) . Quaisquer gotas ou picos drásticos devem alertá-lo para investigar.

Verifique suas origens de tráfego para entender de onde vem: orgânico, de referência ou direto. O monitoramento diário deve informar muito sobre quais estratégias de palavras-chave, promocionais e de conteúdo estão funcionando melhor para direcionar o tráfego do site. O orgânico está caindo? Isso deve fazer com que você verifique suas análises de SEO e verifique se está usando as palavras-chave corretas em blogs e conteúdo também.

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2. Trabalhe o blog

Os blogs são a base de sua estratégia de inbound marketing orientada por conteúdo e informada por pessoas. Você deve postar com frequência e consistência , seguindo seu calendário editorial – isso significa que seu trabalho diário inclui pesquisa de palavras-chave, delineamento, redação e edição.

E ISSO significa que o monitoramento diário do desempenho do blog é vital, para garantir que você esteja atingindo a marca com conteúdo que atenda às necessidades de seu público-alvo. Toda vez que você publica, você está gerando novas oportunidades para atrair, engajar e encantar novos clientes em potencial que podem se converter em leads de marketing e vendas.

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3. Revise prospects e leads

Suas análises fornecem uma boa ideia sobre quem está visitando seu site e de onde eles vêm. Analise as conversões de leads para acompanhar o conteúdo em que eles converteram e como encontraram seu website. Isso pode ajudá-lo a avaliar frases de chamariz, planejar conteúdo futuro ou gerar novas ideias sobre como promover ofertas de conteúdo existentes.

Adicione seus novos leads a uma campanha de nutrição . Se você não configurou fluxos de trabalho automatizados, você deve pelo menos ter determinado o que diferencia um lead qualificado de marketing (MQL) de um lead qualificado de vendas (SQL), para que fique claro quando entregar um SQL para a equipe de vendas e quando faz sentido acompanhar um MQL com outra peça de contato.

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4. Verifique nas mídias sociais

Certifique-se de que o conteúdo recém-publicado ou as postagens do blog sejam promovidos em suas contas de mídia social. Crie e agende postagens sociais com antecedência para que você possa se concentrar diariamente no monitoramento, em vez de criar postagens rapidamente.

Verifique os termos que você está seguindo para encontrar conversas relevantes das quais você deve participar ou perguntas que você pode responder. Considere uma ferramenta de escuta social como as ferramentas de monitoramento e gerenciamento da HubSpot para seguir termos, tendências, conversas e menções de marca específicos do setor, enquanto simplifica seus esforços e economiza tempo.

Use as ferramentas para agendar postagens sociais diárias (ou mais frequentes) sobre tópicos que demonstrem conhecimento do setor e liderança de pensamento . Escolha um mix semanal que inclua 3 links para seu próprio conteúdo, 6 links para conteúdo de terceiros e 1 oferta específica vinculada a uma página de destino de um conteúdo em seu site.

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5. Gerenciar mídia paga

Se você está pensando: “Espere, pensei que fossem dicas para tarefas diárias de inbound marketing”, você está certo. Então, qual é o papel da publicidade paga por clique em suas tarefas diárias de marketing e na ativação do volante de entrada da sua empresa?

Os anúncios digitais pagos podem realmente apoiar seus esforços de inbound marketing de várias maneiras, incluindo:

• Impulsionando o SEO
• Descobrindo palavras- chave poderosas
• Públicos-alvo de hipersegmentação
• Como direcionar o tráfego para testes A/B
• E mais

Nas mãos certas, e com gerenciamento e cuidado diários, a mídia paga pode turbinar seu programa inbound.

Lista de verificação de bônus: principais tarefas recorrentes

Ao acompanhar os itens diários listados acima, você manterá uma forte compreensão da condição do SEO do seu site, do desempenho de seu conteúdo e comunicações e do estado geral de seus clientes em potencial, MQLs, SQLs e até promotores de clientes . Todos juntos, esses esforços continuamente adicionam força ao volante do seu negócio.

Outras tarefas importantes relacionadas ao conteúdo acontecem com menos frequência, mas ainda são essenciais . Isso inclui ajustes e alterações informados por dados que fazem o trabalho de remover o atrito em todo o seu volante, suavizando a jornada do comprador de seus alvos à medida que navegam pelo seu conteúdo na estrada do cliente potencial ao SQL. Tenha isso em mente pelo menos mensalmente:

• Troque CTAs e ofertas de conteúdo para manter os recursos em destaque atualizados
• Monitore as classificações de palavras-chave
• Gere relatórios de atribuição e monitore KPIs

Ao cuidar dessas tarefas diárias e menos frequentes, você estará fazendo o trabalho para gerenciar efetivamente seu programa de inbound marketing e obter uma maior compreensão de qual conteúdo funciona e o que você precisa ajustar.

Seu público responde melhor a conteúdo de formato longo, como estudos de caso e e-books, ou converte mais em conteúdo de vídeo? As conversas importantes estão acontecendo no LinkedIn ou no Twitter? Quanto mais você souber, melhor seu conteúdo futuro atrairá, envolverá e encantará clientes em potencial, leads e clientes, impulsionando seu volante e expandindo seus negócios.

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