8 ideias de promoção cruzada: uma folha de dicas para iniciar o marketing

Quando bem feita, a promoção cruzada é uma das maneiras mais eficazes de aumentar a exposição da sua marca e gerar leads de alta qualidade. Mas o que é promoção cruzada?

A promoção cruzada é uma tática de marketing em que diferentes marcas com públicos semelhantes que não são concorrentes segmentam e comercializam para o público um do outro com a promoção de um produto/serviço relacionado. Ele conecta diferentes marcas com clientes em potencial em outros canais de marketing.

Por exemplo, dê uma olhada rápida nesta imagem:

Fonte

Esta é a definição de promoção cruzada da maneira mais óbvia. Em 2007, o Mcdonald's apresentou Shrek com seus produtos para atrair mais clientes, enquanto a DreamWorks (a empresa por trás da franquia Shrek) ganhou grande exposição.

Como você vê, a promoção cruzada geralmente é feita por meio de colaboração e promoção cruzada com outras empresas. No entanto, também pode estar se promovendo em uma nova plataforma. Então, essa é a essência da promoção cruzada.

Aqui estão as oito ideias de promoção cruzada, juntamente com exemplos da vida real que podem ajudá-lo a expandir seus negócios e levá-los ao próximo nível.

1. Defina suas metas de promoção cruzada

Antes de começar a promover, defina claramente seus objetivos. O que você está tentando alcançar através da promoção cruzada? Por exemplo, seus objetivos podem incluir aumentar as vendas, expandir o alcance de mercado do seu produto, ganhar reconhecimento da marca ou criar uma imagem positiva.

Também recomendo que você defina as tarefas que precisará concluir para atingir seus objetivos. Além disso, você deve determinar os principais indicadores de desempenho (KPIs) que precisa acompanhar para monitorar suas campanhas com eficiência.

Você também pode gostar de nossa postagem no blog chamada “Como fazer com que as pessoas comprem seus produtos: não é tão difícil quanto você pensa”.

2. Escolha o parceiro certo

Depois de definir seu objetivo, é hora de avaliar cuidadosamente qual parceiro seria mais benéfico para seus objetivos. Certifique-se de selecionar uma empresa confiável e compatível que não esteja em concorrência com a sua.

Na maioria das vezes, as parcerias de promoção cruzada mais bem-sucedidas acontecem quando os produtos ou serviços são complementares e relevantes.

Spotify - Exemplo de promoção Uber Cross

Por exemplo, quando o Uber fez parceria com o Spotify para permitir que os usuários se conectassem às suas contas do Spotify e tocassem sua escolha pelos alto-falantes do carro, isso beneficiou ambas as partes. Os usuários do Spotify Premium podem ouvir música de sua playlist no carro do motorista do Uber.

Como resultado, mais usuários do Uber começaram a pagar pelo Spotify Premium, enquanto mais usuários do Spotify reservavam veículos do Uber.

3. Promoção cruzada em plataformas de mídia social

Ao fazer a promoção cruzada, é fundamental selecionar uma plataforma de mídia social que funcione para você e construir o reconhecimento da sua marca por meio dela.

Existem muitos canais a serem usados ​​para promover sua marca de forma cruzada. Você pode usar:

• Blogs convidados
• Programas de referência
• Webinars
• Conferências e muito mais

Mas o mais importante, você pode usar as mídias sociais ao máximo, estabelecendo sua presença nas mídias sociais em todas as plataformas populares como Facebook, Instagram, YouTube e Pinterest.

Essa estratégia de promoção cruzada envolve colaborar com outra empresa que não seja sua concorrente e promover o produto ou serviço uma da outra nas mídias sociais.

Você está começando seu canal de negócios no YouTube? Aqui está um artigo útil para ajudá-lo: Como obter seus primeiros 100 inscritos no YouTube.

Exemplo de promoção cruzada de mídia social

A Thursday Boots, uma empresa que vende botas e sapatos, usou a promoção cruzada de mídia social de forma eficaz ao se associar a outra marca relacionada. A outra ponta da colaboração foi a Cobbler's Choice, marca que vende produtos para cuidados com calçados. Os dois fazem todo o sentido juntos.

Como você verá abaixo, Thursday Boots compartilhou um post no Instagram promovendo o Cobbler's Choice Suede Cleaning Kit. Além de mostrar os produtos com um pequeno vídeo, eles também mencionaram a conta da outra marca.

Como a outra parte desta colaboração, a Cobbler's Choice criou um post no Instagram, onde exibem o seu Spray Impermeabilizante ao lado de um par de botas da Thursday Boots.

Que tipo de conteúdo você pode usar nas mídias sociais para promoção cruzada?

• Postagens de influenciadores
• Brindes e concursos
• Vídeos promocionais

4. Prepare um Webinar

Uma das melhores ideias de promoção cruzada é organizar um evento online, como um webinar. Esse método de promoção é ideal para parceiros de pequenas empresas, principalmente SaaS e proprietários de produtos.

Você pode criar um webinar com seu parceiro de negócios para promoção cruzada. No entanto, o importante sobre os webinars é que seu objetivo principal não deve ser vender. Em vez disso, deve fornecer valor aos usuários de ambas as partes.

Um exemplo dessa parceria de promoção cruzada aconteceu com Wistia e Mention. As duas empresas colaboraram para preparar um vídeo que agregasse valor aos usuários.

5. Escreva um Ebook Juntos

Escrever um e-book com seu parceiro de negócios pode ser uma ótima ideia, mais uma vez, se seu objetivo principal for agregar valor e ajudar os usuários de ambos os lados.

Veja um exemplo de promoção cruzada com um e-book:

6. Crie e ofereça pacotes

Essa ideia de promoção cruzada só é eficaz se você estiver em um setor semelhante ao seu parceiro de negócios.

Criar ofertas de pacotes é uma excelente maneira de impulsionar as vendas e aumentar o reconhecimento da marca para ambas as marcas em uma colaboração.

Um bom exemplo disso pode ser o pacote da Amazon e da The Dot Store:

7. Crie um Programa de Indicação

De acordo com um estudo realizado pela Nielsen, as recomendações de amigos continuam a ser a publicidade mais credível entre os consumidores.

Dito de outra forma, referências vindas de amigos, familiares ou colegas de trabalho são altamente eficazes na decisão de compra. Portanto, usar programas de referência é uma das melhores maneiras de promover sua empresa.

Você pode iniciar um programa de indicação, rastrear aqueles que compartilham seu produto com seus amigos e recompensar aqueles que inscrevem novos membros. Ou você pode incentivar os usuários a indicarem com um pop-up.

Aqui está um exemplo de pop-up criado com o construtor de pop-ups Popupsmart:

8. Promova com um convidado de podcast

55% da população dos EUA já ouviu um podcast. Isso é cerca de 155 milhões de pessoas apenas nos EUA. Assim, você pode dizer como sua empresa pode explodir ao aparecer em um podcast popular.

Podcasts permitem que você;

• Apresente sua marca para um novo público
• Mostre sua experiência na área
• Destaque os valores da sua empresa, cultura, UVP (Unique Value Proposition)

Um dos melhores exemplos dessa ideia de promoção cruzada é quando Blake Mycoskie, fundador de uma bem-sucedida marca de calçados e roupas TOMS, foi destaque no The Tim Ferriss Show.

O podcast de Tim Ferriss foi classificado várias vezes como o podcast número um no Apple Podcasts e teve mais de 500 milhões de downloads.

Então, esse show deu a Blake uma oportunidade incrível de promover duas marcas dele (TOMS e Madefor). Além de expor as marcas de Blake para seu público, Tim também conseguiu um desconto de 20% nos planos mensais da Madefor inserindo um código promocional.

Bônus: mais exemplos de promoção cruzada

Apple Watch Nike

Você pode estar familiarizado com este exemplo de promoção cruzada da Apple e da Nike. As duas empresas colaboraram e conseguiram criar o Apple Watch Nike, apelando aos consumidores de ambas as partes.

As empresas parceiras afirmam que este relógio, juntamente com o aplicativo Nike Run Club, será uma excelente opção para corredores. Este é um exemplo perfeito do que destaquei antes: a promoção cruzada funciona melhor com empresas com públicos relacionados.

Adidas e Ivy Park

Outro exemplo bem-sucedido de promoção cruzada foi quando a Adidas fez parceria com o IVY Park para promover um ao outro. Essa parceria gerou excelentes resultados. As marcas são complementares já que a Adidas foca na venda de tênis e a IVY Park na venda de roupas.

Beyoncé, como embaixadora e influenciadora da marca IVY Park, estabelece o reconhecimento da marca em suas contas de mídia social. Aqui está um exemplo:

Do outro lado da parceria, a Adidas promoveu o IVY Park em seu site.

Aprendizado

Quando bem feito, a promoção cruzada pode beneficiar as empresas parceiras de várias maneiras, incluindo;

• Crescimento do público
• Aumento das vendas
• Custos de publicidade mais baixos
• Aumento do reconhecimento da marca

No entanto, é crucial escolher o parceiro certo. Selecione uma empresa confiável que não esteja em concorrência com você. Tenha em mente que as parcerias mais bem-sucedidas ocorrem quando serviços ou produtos são complementares.

É isso. Espero que você tenha achado este artigo inspirador. Qual é o seu exemplo favorito de parceria de negócios? Compartilhe conosco nos comentários abaixo.

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