Criando conteúdo que converte: 10 dicas para o seu blog

As empresas que criam blogs e criam conteúdo de alta qualidade obtêm um crescimento de leads 126% maior do que a concorrência sem blogs. Mas seu blog pode fazer mais do que gerar tráfego – ele pode ajudá-lo a fazer a venda. Quando você sabe como criar conteúdo que converte, você pode transformar os visitantes do site em clientes pagantes.

O segredo está em entender a jornada do consumidor e como criar uma ótima postagem que possa guiar o leitor por ela. Quer você tenha um blog interno ou empregue serviços especializados de redação de conteúdo, você pode usar essas dicas para obter o máximo de cada artigo.

Como criar conteúdo que converte

Comece seu público-alvo com o pé direito. O conteúdo de alta conversão começa a direcionar a venda antes que um cliente em potencial chegue ao seu site.

1. Defina seu objetivo

Seja preciso. Que ação você quer que os leitores tomem depois de ler este artigo?

• Eles devem se inscrever para uma avaliação gratuita?
• Deseja direcioná-los para procurar ofertas em uma categoria específica?
• Você gostaria de orientá-los para outro conteúdo que discuta seu produto?

Você também pode usar sua postagem para mover o cliente para um canal diferente, como e-mail. Adicionar o endereço de e-mail de um cliente à sua lista de e-mail é uma ótima maneira de se manter conectado com ele e enviar conteúdo relevante diretamente para ele.

Se você já tem metas em mente para seus esforços de marketing de conteúdo, o próximo passo é criar conteúdo valioso para seu público-alvo.

2. Escolha os tópicos certos para sua postagem no blog

Faça sua pesquisa. Quem é seu público-alvo e o que é mais provável para fazê-los comprar o que você está vendendo?

Comece examinando seus arquivos e observe o que funcionou no passado. Estas são estratégias que você pode repetir com todas as expectativas de sucesso. Confira também os blogs dos concorrentes. Afinal, esses são os negócios mais parecidos com o seu, portanto, o conteúdo com bom desempenho para eles mostrará ideias semelhantes que você pode implementar para sua própria marca.

Estude o sucesso dos outros

Também ajuda a ler postagens de escritores altamente bem-sucedidos para obter informações sobre qual conteúdo converte melhor. Desconstrua os blogs mais lucrativos, principalmente aqueles que também oferecem conteúdo pago ou links de afiliados com muitos recursos. Para este exercício, você quer saber o que faz o leitor desembolsar dinheiro, não o anunciante.

Comece a pesquisar

A pesquisa de SEO também é importante. Você precisa encontrar as palavras-chave certas para levar os clientes em potencial na direção certa. Ferramentas gratuitas como Google Trends e Google Ads Keyword Planner podem ser inestimáveis ​​– figurativa e literalmente. Isso lhe dará uma ideia de assuntos mais pesquisados ​​para usar como tópicos de conteúdo.

O truque é aplicar esses insights de forma inteligente. Quais palavras-chave têm maior probabilidade de produzir o efeito desejado? Quais são as perguntas que os clientes em potencial estão fazendo?

3. Pregue o título

Um título forte atrai seus leitores e define suas expectativas. Um bom título:

• Especifica o tópico. Não intitule seu artigo “Ferramentas de marketing digital” ao falar sobre “As melhores ferramentas de SEO para pesquisa de concorrentes”.
• Deixa claro o valor do artigo. Esta peça vai ajudar o leitor a fazer algo, apresentá-los aos produtos disponíveis, entretê-los, etc?
• É o comprimento certo. Tente um título com cerca de 60 a 65 caracteres.
• Envolve o leitor. O título deve inspirar, intrigar, excitar, etc. Envolva suas emoções desde o início da peça.

Quando possível, use palavras poderosas que encorajem o leitor a agir. Se seu objetivo é a conversão, estabeleça a expectativa de ação desde o início.

Continue com eles

Depois de tê-los na página, você precisa mantê-los lendo até o fim. O conteúdo que converte é forte desde a primeira frase até a última.

4. Respondendo a perguntas diretamente (evite fluff)

Seu leitor veio a esta página porque quer algo. Dê isso a eles. Seja claro e direto ao longo da peça e não demore muito tempo com enrolações desnecessárias.

Além de cortar a penugem de sua escrita, lembre-se do objetivo que você delineou na primeira etapa. Este conteúdo tem como objetivo converter ao conduzir uma ação específica.

Embora haja espaço para personalidade, sua escrita não é o que você está tentando vender – a menos que seja. Se você é um escritor, sua voz e habilidade devem ser o foco. Apenas certifique-se de que a peça representa o conteúdo ou serviço à venda.

5. Faça uma pesquisa detalhada sobre seu conteúdo

A quantidade pode ajudá-lo com SEO, mas a qualidade ganha o jogo da conversão. Escreva peças mais longas e melhores que superem seus pares. Incorpore pesquisas extras sobre o tema. Não escreva um título – escreva 10 e escolha o melhor.

O marketing de conteúdo não é rápido – é eficaz.

6. Seja Persuasivo

Lembra-se de todas as coisas que aprendeu no ensino médio ou na faculdade sobre retórica e argumentação? Você pode adaptar as mesmas estratégias de escrita persuasiva para criar conteúdo de alta conversão para o seu blog.

Seja realista e preciso

Suas alegações devem ser claras, exatas e críveis. Não diga ao seu leitor que uma ferramenta de cozinha mudará suas vidas para sempre. Diga a eles que isso reduzirá o tempo de preparação das refeições pela metade.

Não faça hedge

Fale com confiança. Evite qualificadores como “um pouco”, “talvez” ou “na minha opinião”. Seus leitores entendem que você só pode apresentar as melhores informações que tiver.

Não faça nada para prejudicar sua credibilidade e verifique novamente quaisquer afirmações duvidosas. Mas dê ao seu público o crédito que eles merecem. Eles entendem a diferença entre fatos e opiniões e, em última análise, farão seus próprios julgamentos sobre qualquer assunto.

Conheça seu pathos de seus logotipos de seu ethos

• Pathos é um apelo às emoções do leitor.
• Logos é um apelo à razão por meio de evidências e argumentos lógicos.
• Ethos é um apelo à autoridade pessoal, seja a sua ou a de um especialista que você cita.

Cada um tem seu lugar, e a melhor escrita persuasiva combina os três. Escolha sua abordagem para se adequar ao seu assunto e saiba quando mudar de rumo.

Fornecer evidências

Ofereça ao seu leitor provas concretas para respaldar suas afirmações. Traga figuras, gráficos, diagramas ou qualquer outra coisa que divida o texto, mas o reforce.

Use anedotas e dados. Às vezes você quer que seu leitor visualize uma situação ou se relacione com uma experiência. Outras vezes, você deseja citar estatísticas convincentes a serviço do seu ponto.

Fale diretamente com o leitor

Há lugar para primeira pessoa (eu) e terceira pessoa (eles) no conteúdo do blog, mas não negligencie a segunda pessoa (você). Traga o leitor para a peça e inicie uma conversa falando diretamente com eles.

7. Venda abordando os problemas do leitor

Se vendedores agressivos fazem você querer fugir e se esconder, você não está sozinho.

Parte do desafio na criação de conteúdo de blog que converte é que as táticas de vendas abertas geralmente saem pela culatra. Assim que as pessoas se sentem pressionadas, elas ativam suas defesas. Tire seu foco das carteiras dos clientes em potencial, mas faça os leitores quererem pegá-los de qualquer maneira com essas estratégias.

Não venda o produto. Em vez de:

Vender a Comunidade.

As pessoas querem fazer parte de algo. Muito do marketing de hoje é sobre prova social e comunidade, em vez de fantasia. Sua retórica deve ser direcionada para esse fim. Quando possível, pense em termos de “Junte-se agora” em vez de “Compre agora”.

Você também pode envolver sua base de clientes existente em seu conteúdo. Aqui estão algumas ideias:

• Faça desafios em grupo ou organize competições.
• Imagens, dicas, perguntas e outros conteúdos de origem coletiva.
• Incorpore pesquisas independentes, como resultados de pesquisas de fãs.
• Publique novamente os favoritos dos fãs com atualizações e incorpore feedback.

Se você quiser ver esse tipo de estratégia de conteúdo bem feita, confira o Love Sweat Fitness, um aplicativo de fitness baseado em assinatura com um blog poderoso. A marca promove continuamente uma comunidade fitness de mulheres, em vez de apenas uma ferramenta eficaz.

Venda a Solução.

Aborde os pontos de dor de seus clientes. Em vez de simplesmente se declarar a única resposta, ajude-os com conselhos gratuitos e relacionados. Por exemplo, se você desenvolveu um aplicativo de agendamento, apresente vários macetes de baixa tecnologia para ajudar as pessoas ocupadas a manter seus compromissos em dia.

Você pode e ainda deve adicionar uma ou duas linhas apresentando o que você oferece, mas focar em uma solução mais holística dá a impressão de que você está mais interessado no sucesso do cliente do que no dinheiro dele.

Venda a experiência por trás disso.

Vamos deixá-lo em segredo. Isto é o que fazemos. No Compose.ly, sabemos muito sobre marketing de conteúdo eficaz, e nosso blog está repleto de artigos como este. Fornecemos dicas a outras empresas e escritores para ajudá-los a melhorar seu conteúdo.

Somos pessoas gentis e prestativas? Absolutamente. Queremos que todos os escritores e empresas percebam seu potencial e tenham sucesso. Mas também queremos garantir aos clientes em potencial — pessoas que não querem escrever por conta própria — que estão seguros em nossas mãos.

Vender seu produto.

O que seu cliente pode fazer ou fazer com seu produto? Dê dicas às pessoas para tirar o máximo proveito de suas compras ou inspiração para projetos futuros.

King Arthur Baking publica um blog fantástico com toneladas de conselhos de culinária, tutoriais e receitas. É difícil fazer alguém salivar com um post sobre farinha. Um guia para a pizza perfeita, por outro lado, deixará os clientes com água na boca.

É fácil ver como essa estratégia de marketing de conteúdo funciona com suprimentos de cozinha ou artesanato, mas você pode ser criativo e aplicá-la a outros setores. Digamos que você forneça um produto ou serviço que economize 45 minutos por semana para seus clientes, em média. Escreva um post sobre as 10 melhores coisas para fazer com 45 minutos de tempo livre. É divertido e torna sua proposta de valor bastante clara e concreta.

Mova clientes em potencial através do seu conteúdo

É hora de levar o leitor até o ponto de compra. Não os perca no momento crucial.

8. Remova os obstáculos potenciais

Limpe a página e varra possíveis distrações e barreiras.

A experiência do usuário deve ser impecável. Revise os fatores de integridade do site, como a velocidade do site, e fique atento aos links quebrados.

Tire a desordem também. Você quer que o leitor tenha uma ação clara no final do artigo, em vez de qualquer número de opções. Limite o número de links internos na página. Em seguida, certifique-se de que o principal call-to-action (CTA) se destaque em relação a quaisquer outras oportunidades para o leitor.

9. Crie urgência para melhores conversões

Deixe os leitores com a sensação de que eles precisam atacar enquanto o ferro está quente. Mesmo que os clientes queiram o que você está oferecendo, eles geralmente adiam a compra e a decisão para uma data posterior.

Aqui estão algumas dicas para criar urgência em seu conteúdo:

• Defina um prazo. Use vendas por tempo limitado ou lembre-os sobre um próximo evento sazonal.
• Limite a disponibilidade. Avise as pessoas quando o estoque estiver baixo.
• Forneça uma oportunidade especial relacionada ao tempo. Ofereça às primeiras X pessoas um desconto extra ou um brinde na compra.
• Aqueça sua paleta de cores para gráficos e outros elementos de design. Cores mais frias tendem a relaxar as pessoas. Excite-os em vez disso.

10. Acerte o CTA com seu conteúdo

O CTA deve ser claro e em negrito na página. Sua ação deve ser singular e clara. Em outras palavras, deve ser bastante óbvio exatamente o que você quer que seu leitor faça em seguida.

Uma vez que essas noções básicas estejam em vigor, você pode levar seu CTA para o próximo nível. Quando você está escrevendo um blog, a melhor maneira de otimizar CTAs para conversões é focar nas palavras-chave que trouxeram seu leitor para a página.

Isso significa duas coisas:

1. O CTA deve ser relevante para o termo de pesquisa.
2. Deve incluir o termo exato.

Observe que colocar sua palavra-chave no CTA também ajudará o SEO e atrairá mais clientes em potencial.

Não limite essa estratégia a novos conteúdos. Passe por postagens antigas e melhore sua taxa de conversão otimizando os CTAs. No marketing de conteúdo, é fácil se concentrar na geração de novo material quando o material antigo pode fazer mais pela sua marca (e atualizar leva muito menos tempo do que criar do zero).

Conteúdo consistente cria conversões

Essas dicas para criar conteúdo incrível que converte não são propostas de uso único. Use-os de novo e de novo – ou faça com que outros façam o trabalho para você por meio de um serviço de redação de conteúdo.

A jornada do cliente está no centro de qualquer boa estratégia de conversão de conteúdo. Pergunte a si mesmo o que o traria, o manteria lendo e finalmente o faria se comprometer.

Em seguida, facilite para o cliente seguir esse caminho. A conversão é mais sobre orientação do que força. E, às vezes, é apenas uma questão de sair do caminho do cliente.