Como criar conteúdo de SEO que gere conversões

Publicados: 2022-10-12

Todo proprietário de site se esforça para ter uma taxa de conversão cada vez maior. O conceito de conversão deve ser entendido como um aumento no número de visitantes do site com uma determinada ação direcionada. Aumentar a conversão do site leva a um aumento de receita, portanto, todos os proprietários estão dispostos a usar todas as ferramentas disponíveis para atingir esse objetivo.

Uma das maneiras comprovadas de aumentar a conversão do site é criar conteúdo de SEO de qualidade. Sobre isso, os profissionais de marketing digital ainda não conseguiram chegar a um consenso. Alguns acreditam que o texto deve ser saturado com palavras-chave que correspondam às consultas de frequência dos usuários. Outros acreditam que o conteúdo deve ser criado principalmente para as pessoas. Eu acho que o conteúdo de SEO que gera conversões deve conter palavras-chave e ser empolgante e confiável para as pessoas.

O que é o conteúdo de SEO que gera conversões?

O conteúdo de SEO que impulsiona as conversões é um texto otimizado aprimorado por outros tipos de conteúdo (imagens, animações, vídeos, questionários etc.) com elementos de venda. Sua principal característica é um duplo benefício: tráfego e conversões. É uma excelente opção para um orçamento mínimo.

Acredito que o SEO deve estar sempre em primeiro lugar. Primeiro vem o tráfego, depois as conversões. Por que é isso? Porque mesmo um texto de SEO ruim pode atrair clientes. Se você escrever um texto de conversão polido, passar uma semana estudando seu público-alvo, passar horas conversando com os clientes para obter deles informações importantes para o seu texto e apenas publicá-lo, praticamente não terá utilidade.

O único benefício pode ser se os leads já estiverem quentes e precisarem ser empurrados. Então você dá a eles um link para o seu texto de conversão e eles decidem a seu favor. Caso contrário, o texto de conversão ficará apenas no site, ocupando espaço.

Como criar conteúdo de SEO que gere conversões: dicas de SEO em 2022

Não abordarei as dicas de SEO em detalhes porque há uma lista de verificação de SEO na página de 7 pontos . Abaixo estão as dicas essenciais de SEO para gerar conversões de conteúdo.

Pegue as palavras-chave e não confie em algoritmos inteligentes que descobrirão tudo

Os algoritmos de classificação do mecanismo de pesquisa mudam com frequência, mas, sejam quais forem as mudanças, o SEO não vai morrer. Você deve ter palavras-chave se sua meta for conversões, não apenas tráfego.

Estude o topo dos resultados de pesquisa do Google

Veja o que está na parte superior do resultado da pesquisa. Você deve analisar a estrutura das páginas da web, quanto é o volume e quais links internos e externos. Faz sentido estudar o topo dos resultados de pesquisa porque alguns dos sites no topo mudam e alguns permanecem lá por um longo tempo. Você deve se concentrar nos textos dessas páginas firmemente em posições altas. Eles são complicados de derrubar de lá.

Lembre-se que os textos são bons e o conteúdo é ótimo, mas um concorrente pode usar alguns truques de fatores comportamentais. Portanto, você deve estar preparado para que, mesmo que você copie a estrutura, o volume e os links internos, ainda não haverá resultado.

Insira as palavras-chave e meta tags no texto

Você não precisa depender de algoritmos. Nada impede você de pensar nas pessoas, mas escreva cuidadosamente as metatags. Se você colocar a palavra-chave no mesmo título, não há 100% de garantia de que você chegará ao topo para essa palavra-chave, mas aumentará significativamente suas chances de estar no topo.

Fortaleça o texto com links internos e externos

Links externos são caros. Mas, por exemplo, você pode obter links quase gratuitos do YouTube. Encontre um vídeo com conteúdo útil sobre o seu tópico. Sob esse conteúdo, escreva um comentário como “Ótimo, gostei desses pontos, mas li um artigo onde alguns pontos são mais bem abordados” e coloque um link para seu conteúdo. Esse método simples ainda funciona, direciona o tráfego e aprimora seu conteúdo. Além disso, aconselho você a ler um artigo sobre erros de links internos .

Como criar conteúdo que gere conversões: dicas de conversão

Abaixo estão 4 dicas de conversão que ajudarão seu conteúdo de SEO a gerar conversões. Se eles forem difíceis para você, serviços de redação como o Essay Tigers podem escrever conteúdo atraente que gerará conversões.

Escolha um tema atraente para o conteúdo

O tópico de conteúdo é um dos componentes mais críticos do conteúdo eficaz de SEO que gera conversões. Às vezes passo 2-3 horas procurando o tópico certo, às vezes até mais, porque é crucial.

O tópico do seu artigo também é sua palavra-chave principal. Se você acha que o tópico é interessante e valioso, verifique se ele é atraente para mais alguém. Verifique com Serpstat ou outros tópicos de serviços que você selecionou. Tem que haver uma frequência de consulta de pesquisa. Isto é muito importante.

O tópico deve revelar o potencial do seu negócio. Quando você estiver escrevendo conteúdo de SEO que gere conversões, mencione a experiência do seu cliente ou a sua. Por exemplo, vamos pegar o tópico do investimento imobiliário no Metaverse .

Escrevi para uma imobiliária e escolhi este tema porque meus clientes estavam trabalhando para encontrar apartamentos com potencial de investimento no Metaverse. No artigo, abordei o assunto completamente. Havia dados sobre clientes que trabalhavam com corretores de imóveis Metaverse. Escrevi sobre os Metaversos, onde seus clientes compravam apartamentos. Dei dados sobre o custo inicial do apartamento e como foi vendido com lucro. O artigo continha apenas dados específicos, como metaversos que podiam ser confiáveis.

Outro sinal de um tópico atraente para conteúdo de SEO que gera conversões: não deve haver material de alta qualidade sobre esse tópico nos resultados da pesquisa . Você deve pegar o tópico, pesquisar essa solicitação no Google e ver que tipo de artigos existem, se são úteis ou não, e em quais sites são publicados. Se houver muitos artigos em sites legais com design excelente, vídeos elaborados e fotos sobre o tema que você escolheu, você pode lutar, mas as chances de chegar ao topo são poucas.

Eu já disse que mesmo que todas as condições estejam contra você – isso não significa que você não chegará ao topo. Existe uma chance, mas temos um orçamento limitado, então você tem que pensar 10 vezes e verificar tudo 10 vezes. Se o orçamento for ilimitado, você poderá escolher todos os tópicos que encontrar e experimentar de tudo. Algo terá sucesso; algo não vai dar certo. Não surgiu – não é grande coisa. Mas se o orçamento para 5-10 artigos, você tem que pensar em tudo. Você precisa verificar o topo e, em nenhum caso, usar um tópico que concorrentes fortes já ocuparam.

O tema deve ser de interesse de pessoas que tenham dinheiro e vontade de fazer um pedido. Bem, isso faz sentido. Se usarmos algum tópico com prefixo “faça você mesmo” ou “gratuito”, é improvável que esse tópico traga clientes. Esse tópico pode trazer tráfego, e há algum benefício do tráfego também. No mínimo, se um artigo com esse tópico chegar ao topo e trazer tráfego, isso aumentará a confiança dos mecanismos de pesquisa. Mas, novamente, nos concentramos no orçamento. É melhor selecionar o tópico que trará tráfego e clientes. Um tópico com palavras-chave como “grátis” e “com as próprias mãos” raramente leva a clientes.

Revele seu negócio em textos

Se o texto for sobre investimentos, mencione como sua empresa ajudou seu cliente a ganhar dinheiro com investimentos. Nesse caso, você deve usar uma chave de conversão muito “exemplo de investimento imobiliário virtual”:

  • Com ele, você anuncia serviços de forma nativa
  • Você deve adicionar uma palavra-chave que use a palavra “exemplo”. Esta palavra-chave oferece uma alta conversão. Aqui estão mais exemplos: “exemplo de desenvolvimento de site para uma grande loja online”, “exemplo de desenvolvimento de site para um exemplo de advogado” e “promoção de estúdio na web: caso de uso ou exemplo”. Palavras-chave como essas atraem clientes quentes e já prontos para o pedido.

Reforce a teoria com comentários de clientes. Mesmo se você citar o artigo de outra pessoa, os comentários de especialistas do cliente mostrarão seu nível.

Por exemplo, você está trabalhando no site de um advogado. Você escreve sobre o que fazer para as pessoas envolvidas no desenvolvimento de sites da perspectiva de um profissional. Você dá exemplos. E isso melhorará seriamente seu conteúdo e promoverá sua empresa mais uma vez.

Quando você tem um modelo de ilustração de marca, é muito mais fácil escolher imagens para um artigo . Selecionar uma imagem impressionante às vezes leva tanto tempo quanto escrever um artigo. Mas se você já tiver um modelo, é muito mais fácil.

Se você escolher uma foto do zero, levará duas ou mais horas. Se você já tem um modelo para conteúdo de marca, leva de 10 a 20 minutos. Eu falo pela minha experiência.

O conteúdo de marca é mais persuasivo. Os clientes em potencial acessam o site e veem que não há apenas fotos do estoque de fotos, mas projetadas especificamente para o site. E confiam mais no site e no conteúdo apresentado. Quaisquer elementos que possam ser usados ​​para persuasão ou lealdade devem definitivamente ser adicionados ao conteúdo. O conteúdo de marca aumenta a lembrança da marca .

Por exemplo, os clientes em potencial pesquisam por “substituição de janela” ou “instalação de janela de madeira”. Eles chegam ao seu site com instruções para instalar o Windows, ver seu artigo e algo que eles podem não gostar. Mas mesmo que eles passem de 3 a 5 segundos no site, eles verão um infográfico da marca , que será armazenado em sua memória. Se eles procurarem um artigo novamente, por exemplo, “como fazer os peitoris de janela certos”, talvez eles retornem ao seu site. E pela terceira vez, eles digitarão ousadamente o nome do seu site na pesquisa. Primeiro, você aumenta o tráfego. Segundo, você não perde clientes. E em terceiro lugar, você aumenta o número de solicitações de marca.

Quanto mais pessoas acessarem seu site para consultas de marca, maior será a posição do site nas consultas de alta e baixa concorrência do seu tópico.

O conteúdo de marca é mais difícil de roubar. Muitas vezes, pessoas más copiam estupidamente os artigos de outras pessoas junto com fotos. Se eles copiarem seu artigo onde não há nome da empresa, ilustração e nome do seu site, você sofrerá uma perda direta. Eles vão tirar o seu artigo, e você não receberá nada em troca.

Se os ladrões copiarem (e isso geralmente acontece com as fotos), pelo menos eles aumentarão sua cobertura e seu reconhecimento. Ou seja, os ladrões vão contribuir para a promoção da sua marca.

Trabalhe no conteúdo de forma abrangente

Se você quiser escrever um artigo e chegar ao topo com ele, é improvável. Isso acontece, mesmo em um site torto, mas você precisa de 5 a 10 bons artigos para ter uma chance. Os mecanismos de pesquisa são melhores para tratar sites que possuem várias páginas da web. Não necessariamente mil, mas você precisa de pelo menos 5 páginas da web bem projetadas, além disso é essencial organizar corretamente os links.

Tente responder a todas as perguntas de clientes em potencial nos artigos e forneça links para consultas relevantes.

1 artigo – pouca chance de conseguir clientes e ficar por dentro dos resultados de busca do Google . 10 artigos – uma boa chance. 100 artigos – muito legal, mas muitas vezes não há orçamento para 100 artigos.

Outro ponto. Se você tem muitos artigos e poucos links, também não é muito bom em termos de SEO. É melhor ter 10 artigos legais do que 100 médios.

Principais conclusões

Por isso, discutimos o processo e dicas para criar conteúdo de SEO para altas conversões. Agora vamos resumir todos os dados mencionados acima.

Coisas básicas de SEO que você deve fazer para criar conteúdo de SEO que gere conversões:

  1. Pegue as palavras-chave e não confie em algoritmos inteligentes que descobrirão tudo
  2. Estude o topo dos resultados de pesquisa do Google
  3. Insira as palavras-chave e meta tags no texto
  4. Fortaleça o texto com links internos e externos

Coisas de conversão que você deve fazer para criar conteúdo de SEO que gere conversões:

  1. Escolha um tema atraente para o conteúdo
  2. Revele seu negócio em textos
  3. Use conteúdo de marca
  4. Trabalhe no conteúdo de forma abrangente

Tente se concentrar no processo de criação de conteúdo e obterá rapidamente os primeiros resultados.