Como criar modelos de e-mail de divulgação de influenciadores bem-sucedidos?

O marketing de influenciadores constrói a confiança do cliente e, portanto, impulsiona as vendas. Para aumentar seus esforços de marketing, é uma boa ideia fazer parceria com influenciadores que possam apresentar sua marca da melhor maneira possível. O desafio é que os influenciadores certos podem estar tão ocupados que pode ser difícil chamar sua atenção.

Acredita-se que os influenciadores sempre aceitariam todas as ofertas, desde que houvesse pagamento. Mas nem sempre é o caso, já que os fãs perdem rapidamente a fé em uma figura pública quando a marca à qual se associam decepciona. A criatividade ajuda você a chamar a atenção do influenciador perfeito. Mas a estratégia certa garante que você construa uma conexão para um relacionamento mais longo.

Este artigo explica como você pode criar um modelo de e-mail de divulgação de influenciadores bem-sucedido para obter a atenção que você precisa.

1. Conheça seus objetivos para a colaboração

A primeira pergunta que você deve fazer quando precisar fazer parceria com um influenciador é 'o que espero da colaboração? Três objetivos principais pelos quais você deseja e-mails de divulgação de influenciadores são:

• Aumente a exposição da sua marca
• Obtenha mais vendas
• Aumente o alcance e o engajamento

Antes de decidir colaborar com o influenciador, você precisa confirmar se ele é perfeito para sua marca. Saiba como você quer que a parceria vá e o que exatamente você deseja que eles façam. Por exemplo, você pode precisar que o influenciador publique uma foto ou um vídeo do seu produto ou faça uma revisão detalhada ou um sorteio. Entender seu objetivo para a colaboração facilitará o desenvolvimento do modelo de e-mail de divulgação perfeito e chamará a atenção do influenciador.

Como uma marca com presença nas mídias sociais, seu objetivo pode ser atrair mais seguidores. Você também pode estar procurando se recuperar de um erro de relações públicas. E esses erros podem ser devastadores quando não são tratados com cuidado. As etapas erradas podem mudar a percepção pública da sua marca em poucos minutos. Mesmo que você pretenda apenas criar um buzz e atrair clientes em potencial, deixe isso claro para o influenciador.

Lembre-se do malfadado Fyre Festival de 2017 que deu a Billy McFarland uma sentença de 6 anos de prisão. Uma série de influenciadores, incluindo supermodelos que promoveram o evento aparentemente, tinham pouco conhecimento sobre o empreendimento. De acordo com um artigo da CNBC, McFarland falsificou documentos, incluindo extratos bancários, para tornar o empreendimento atraente para todos. Saiba que mesmo que seus objetivos pareçam menos glamorosos, sua campanha não irá implodir.

2. Escreva uma linha de assunto inteligente

Assim como as celebridades que são, os influenciadores são bombardeados com muitos e-mails todos os dias. E você não espera que eles leiam todos os e-mails que recebem. Muitas vezes, basta olhar para o assunto de um e-mail e decidir se abri-lo ou não.

Portanto, tente expressar a intenção do e-mail em uma frase ou sentença curta e você chamará a atenção deles. Ele deve refletir o que você vai oferecer no e-mail e deve ser especialmente adaptado ao influenciador específico. Abaixo estão alguns exemplos de linhas de assunto inteligentes aplicáveis ​​a diferentes cenários/campanhas.

• Pedindo conselhos: “Oi Amy, eu adoraria ouvir sua opinião sobre as tendências de alimentos para cães.”
• Convidando um influenciador para colaborar: “Amy, você é a única treinadora de fitness que pode apreciar a superioridade desses programas de dieta”.
• Pedir a um influenciador que promova um sorteio: “Ei Matt, seus 200 mil seguidores ficarão animados em receber esses produtos de beleza de graça.”

3. Personalize sua mensagem

Tente aproveitar todas as oportunidades para personalizar sua mensagem. Como chave para se destacar, você deve começar com uma linha de assunto e uma saudação personalizadas. Use o nome do influenciador a seu favor. Mas mais do que isso, mostre também que você gosta do conteúdo criado pelo influenciador.

Se você já entrou em contato com o influenciador, participou de um evento organizado por ele ou tem uma conexão mútua, mencione isso em seu e-mail. Não se esqueça de explicar a relação entre seu produto e o público específico do influenciador. Deixe-o saber por que você acha que eles farão o melhor ajuste. Seja sincero sobre os elogios que estiver dando, e você tornará mais fácil para eles dizerem sim.

4. O que há para o influenciador?

Como a maioria dos seres humanos, os influenciadores não estão muito interessados ​​no que você obterá da parceria. Eles se preocupam com o que obterão da colaboração com sua marca.

Em vez de fazer exigências, explique o que exatamente o influenciador e seu público se beneficiarão com a colaboração. Por exemplo, você pode criar uma oferta como esta: "Saiba que você receberá quatro amostras grátis do nosso kit de maquiagem de verão para revisar e distribuir. E você receberá um código de referência que permitirá que você ganhe uma comissão por cada cliente você traz para nós."

E evite frases ou palavras como:

• A parceria conosco ajudará a aumentar as vendas em 25%
• Urgente
• Precisar

Considere dar aos influenciadores a liberdade de vender sua marca do jeito deles. Você não quer acabar em uma polêmica semelhante em torno do post patrocinado pela Adidas por Naomi Campbell em 2016. Ela acabou postando fotos da Adidas 350 SPZL junto com uma mensagem privada da marca.

A maioria das pessoas viu a postagem inicial como um erro depois que ela a editou rapidamente. Um artigo no Mashable sugere que pode ser intencional e não acidental. Um golpe que é conhecido por chamar mais atenção e é frequentemente usado por novas marcas. Então, lembre-se por que você está procurando uma parceria com eles. E deixe-os ver que você confia neles para executar o anúncio de maneira única.

5. Fale a linguagem do influenciador

Você deve estar bastante familiarizado com o conteúdo do influenciador. Então, emule e use palavras com as quais eles estejam familiarizados. Crie uma conexão instantânea com o indivíduo, mostrando-lhe que você compartilha os mesmos valores e ideologias. Deixe-o saber que você é um fã, mas faça isso sem parecer desesperado ou carente. Seja profissional, mas use palavras informais que ressoem com sua personalidade.

Falar a língua deles também vai para a língua real deles. Se o influenciador for da França e usar o francês com frequência, escreva algumas partes do seu e-mail em francês. Ele atrairá a atenção do influenciador rapidamente e atuará como uma forma de personalizar a mensagem. Você pode obter ajuda se não souber falar o idioma. Revisões de serviços de redação on-line, como melhores escritores on-line ou WritingJudge, podem orientá-lo sobre os melhores escritores e tradutores freelance a serem usados.

6. Vá direto ao ponto

Os principais influenciadores são pessoas muito ocupadas que podem não ter muito tempo para gastar em todas as mensagens que recebem. Portanto, para causar uma ótima impressão, mantenha seu e-mail curto, agradável e conciso, explicando tudo em palavras simples. Em seguida, pergunte quando o indivíduo estará livre para uma reunião ou discussão adicional.

Também não se esqueça de revisar seus e-mails para garantir que a mensagem não tenha erros gramaticais ou tipográficos. Certifique-se de que as palavras significam exatamente o que você quer para que não haja mal-entendidos entre você e o influenciador.

Saber o que funciona melhor

Por mais que você espere uma resposta positiva na primeira tentativa, esteja pronto para experimentar ideias diferentes. Com o tempo, você descobrirá o que funciona melhor para o tipo de influenciador que você precisa.

A linha de assunto

Pense primeiro na linha de assunto. As estatísticas de marketing por e-mail da Aweber mostram que os especialistas usam uma média de 43,85 caracteres. Como a maioria dos clientes de e-mail exibe cerca de 60 caracteres, você deve aproveitar ao máximo.

É possível usar mais caracteres, mas ele é cortado em algum ponto da pré-visualização. Imagine ter que passar por todos os e-mails em sua caixa de entrada nesta era digital. Uma frase ou frase curta e direta ao ponto pode ser cativante.

Linhas de assunto personalizadas também funcionam, de acordo com uma pesquisa recente da Invesp. A taxa de abertura permanece válida desde que não contenha palavras como “grátis” ou “fw” (significando que você encaminhou o e-mail).

Aqui está um exemplo: “Eu adoraria ouvir sua opinião sobre as tendências de alimentos para cães, Amy. ”

Você pode ver que eu tenho apenas 57 caracteres, incluindo espaços. O cliente de e-mail da área de trabalho pode exibir o assunto inteiro. Amy, que é uma influenciadora e amante de cães, estaria ansiosa para se envolver. Ver o nome dela cria a impressão de que fiz a devida diligência antes de entrar em contato. Esse é o poder das linhas de assunto personalizadas.

O corpo

O que o influenciador vê depois de abrir seu e-mail determina se ele continua lendo - o tom da sua introdução é importante. Além de uma saudação amigável, você precisa mostrar a eles que eles não foram uma reflexão tardia. Você pode especificar a plataforma onde os encontrou. Eu acho que apenas uma plataforma de mídia social serviria, então você não parece assustador.

Um pequeno detalhe fará com que você pareça genuíno e mantenha a leitura do influenciador. Você pode considerar o seguinte:

“Oi Amy, acompanho seu Paws Magnifico no Instagram há um tempo. Eu amo o jeito que você treinou Cindy para farejar guloseimas escondidas.

Amy agora pode ver que você sabe o nome do cachorro dela e entende o que ela faz. Você pode falar sobre você ou sua marca em seguida. Seja breve! Apenas informações básicas que comprovem sua identidade são tudo o que você precisa. Seu nome, organização e cargo serviriam.

O produto ou serviço que você oferece, o que sua marca representa e por que você escolheu o influenciador vem a seguir.

“Sou John Doe, gerente de campanha publicitária da ABC Brand. A Marca ABC é uma empresa de nutrição animal que promove uma vida saudável para os pets. Adoramos seus posts recentes sobre nutrição canina e conhecer o conteúdo de nutrientes de cada dieta. Todos na empresa acreditam que você é o ajuste perfeito, pois nossos valores se alinham.”

Agora que você tem toda a atenção do influenciador, pode fazer sua oferta. Seja específico para evitar mal-entendidos que podem levar a uma campanha publicitária fracassada. Você pode finalmente pedir feedback, que é possível por e-mail. Você também pode deixar um número de telefone de contato ou endereço do escritório, se necessário.

Vamos dar uma olhada em um modelo de amostra.

Conclusão

A melhor maneira de criar um modelo de e-mail de divulgação de influenciadores eficaz é criar uma linha de assunto atraente, personalizar sua mensagem e mantê-la curta. Certifique-se de escrever e-mails de acompanhamento depois de um tempo para melhorar a taxa de resposta. Se devidamente seguidas, elas atrairão a atenção da celebridade digital certa em seu nicho e serão o início de uma parceria que fará com que sua marca cresça ainda mais.