Quanto custa vender na Amazon? Decompondo para iniciantes

Parece ser fácil entrar no mercado da Amazon. Você só precisa se cadastrar e começar a vender seus itens, certo?

No entanto, é bastante complicado e caro. O negócio de comércio eletrônico está florescendo e todos desejam fazer parte dele. Portanto, é crucial considerar seu tempo e investimentos financeiros.

Qual plano de vendas você escolhe, qual categoria de produtos você escolhe vender e como você atenderá os pedidos decidirão o valor do custo de venda. Neste post, quanto custa vender na Amazon? , forneceremos todas as informações de custo necessárias que você deve saber.

Vamos começar!

Por que você deve vender na Amazon?

Todo vendedor deve considerar vender na Amazon.com. Ao administrar um negócio na Amazon, você pode ter acesso a uma enorme base de clientes do que qualquer outra rede de comércio eletrônico, até mesmo o eBay. O mais atraente é que você trabalha menos, mas ganha mais dinheiro.

A Amazon é a plataforma de comércio eletrônico preferida, oferecendo um grande número de vantagens, principalmente para quem deseja abordar uma clientela maior e mais diversificada, que paga muito online.

Quanto custa vender na Amazon?

Configure sua conta de vendedor

Etapa 1. Escolha entre o plano de vendedor profissional ou individual

Ao decidir sobre um plano de vendas da Amazon, você deve considerar os itens que deseja listar. Você pode listar produtos em mais de 20 categorias com vendedores individuais e profissionais. Com um Plano de Vendedor Profissional, quem solicita permissão e atende aos requisitos pode ter outras 10 categorias. Aqui estão as grandes diferenças entre o plano de vendedor profissional e o plano de vendedor individual:

• Plano Individual: Funciona melhor se você planeja vender menos de 40 produtos por mês. Este plano não cobra taxas de assinatura mensais, mas uma taxa de venda de US $ 0,99 por item, mais taxas de referência e taxas de fechamento variáveis.
• Plano Profissional: Funciona melhor se você estiver vendendo mais de 40 produtos por mês. O plano cobra $ 39,99 por taxas de assinatura mensais, além de taxas de referência e taxas de fechamento variáveis. No entanto, você não precisa pagar nenhuma taxa por item.

Etapa 2. Crie sua conta de vendedor da Amazon

Nesta etapa, você precisará de:

• Um cartão de crédito que pode ser cobrado globalmente
• Dados bancários (incluindo roteamento e números de conta)
• Informações de identificação fiscal

Vá para a página "Vender na Amazon" e role para baixo até a parte inferior para iniciar seu processo de registro.

Dicas para configurar o login da sua conta Amazon Seller Central

• Separe seus e-mails pessoais e comerciais. Use um endereço de e-mail diferente para sua empresa em vez daquele vinculado à sua conta Amazon Prime.
• Se você não configurou um e-mail comercial, crie um pelo Gmail antes de fazer login no Seller Central
• Lembre-se de que cada conta do Seller Central que você criar precisará de um e-mail separado.

Etapa 3. Siga os prompts da Amazon

Quando você decidir fazer login, a Amazon solicitará que você conclua algumas etapas adicionais, incluindo:

• Contrato/informações do vendedor: você precisará adicionar seu nome comercial, endereço físico, número de telefone, cartão de crédito cobrável, conta bancária válida e seus dados fiscais
• Cobrança/Depósito: É aqui que você tomará decisões sobre seu plano e taxas de vendedor profissional.
• Informações fiscais: Aqui você escolhe se é pessoa física ou jurídica. Qual é a diferença? Pessoas físicas/proprietários individuais usam seu número de seguro social em vez de um número de identificação do empregador como seu número de identificação fiscal.
• Informações do produto: a Amazon fará várias perguntas sobre seus itens, incluindo códigos UPC se você produzir seus itens e quantos itens você deseja listar no mercado. Lembre-se de que a Amazon já verifica os códigos UPC anexados a vários ASINs em sua plataforma de vendas com o banco de dados GS1. Isso significa que qualquer vendedor sem códigos UPC GS1 reais tem uma grande possibilidade de excluir sua lista.

Ao concluir essas etapas, você será oficialmente bem-vindo ao painel do Seller Central, que fornece várias guias para lidar com estoque, pedidos, relatórios, preços, desempenho e publicidade. Lembre-se de listar seus itens e preencher "Sobre o vendedor" para que o Marketplace possa conhecer seu negócio. Você também pode adicionar o logotipo da sua empresa, perguntas frequentes e listar suas políticas de privacidade aqui.

Taxas do vendedor da Amazon

Se você optar por vender na Amazon, verá algumas taxas diferentes de vendedor da Amazon, incluindo:

Vendo assinatura do plano

Ao começar a vender na Amazon, você terá duas opções de planos de vendas:

• Plano de Venda Individual
• Plano de vendas profissional

Embora você possa começar com o Plano de Venda Individual, é obrigatório escolher o Plano de Venda Profissional se estiver planejando criar vendas e receita substanciais da Amazon. Isso torna tudo na plataforma mais fácil e simples. Além disso, você também pode se qualificar para a Buy Box nas páginas de produtos.

Taxas de serviços de venda

Para empresas do setor de serviços domésticos, a Amazon fornece uma plataforma para atrair e gerar novos clientes em potencial. O programa Selling Services on Amazon permite que organizações avaliadas e verificadas ganhem e busquem novos clientes sem nenhum custo inicial.

As duas taxas acompanhadas pelos Serviços de Venda na Amazon incluem:

• Pré-empacotado: um serviço pré-empacotado, como montar um fogão ou montar um lustre, permite que os usuários comprem seus serviços por uma taxa estimada. Para esse tipo de serviço, a Amazon recebe 20% para a parte até US$ 1.000 e 15% para a parte acima de US$ 1.000.
• Recorrente: um serviço recorrente, como limpeza de jardim, se aplica a serviços que os usuários compraram como assinatura. Eles estão registrados para compromissos recorrentes. A Amazon recebe 15% da taxa de serviço recorrente.

É importante mencionar que Vender Serviços na Amazon não consiste em:

• Taxas de inscrição
• Taxas de lead
• Taxas de inscrição
• Taxas de publicidade

Também é possível escolher e decidir seus clientes potenciais. Se você receber uma oferta de trabalho que não corresponde à sua agenda, você pode repassá-la. Enquanto outro provedor terá a chance de aceitar esse trabalho, esse recurso permite que você se concentre nas perspectivas mais significativas para o seu negócio.

Taxas por item

Essa taxa de vendedor da Amazon é apenas para quem usa planos de venda individual. Para cada produto vendido, a Amazon cobrará dos usuários do Plano de Venda Individual US$ 0,99. Se você for um usuário ativo do Plano de Venda Profissional, a Amazon não cobrará nenhuma taxa.

Taxas de referência

Tanto o Plano de Venda Individual quanto o Plano de Venda Profissional devem pagar uma taxa de referência. Isso ocorre porque a Amazon leva ou encaminha clientes para seus negócios e mercadorias por meio de seu site e reputação da marca.

Para cada produto vendido, a Amazon cobra uma taxa de referência da sua empresa. Essa taxa dependerá da porcentagem da taxa de referência do seu produto e da taxa mínima de referência. Você terá que pagar qual valor é maior para sua conta.

Abaixo está um breve esclarecimento da porcentagem da taxa de referência da Amazon e da taxa mínima de referência:

• Taxa mínima de indicação: A taxa mínima de indicação por produto é de US$ 0,30. Várias categorias de produtos, como livros, música e videogames, não exigem uma taxa mínima de referência. Isso significa que suas taxas de referência sempre se originarão de sua porcentagem de taxa de referência
• Porcentagem da taxa de indicação: sua porcentagem da taxa de indicação depende da categoria do seu produto. As taxas variam de 6% (computadores pessoais) a 96% (para garantia estendida, estratégias de proteção e contratos de serviço)

Taxas de serviço de aluguel de livros

As empresas que fornecem livros de aluguel, como livros didáticos universitários, precisarão pagar US$ 5,00 por cada aluguel de livros didáticos vendido. É essencial considerar essa taxa de vendedor da Amazon ao precificar seus livros e decidir suas taxas de envio, pois essa cobrança aumentará com o tempo.

Taxas de listagem de alto volume

Tendo um catálogo de produtos gigante, a Amazon exige uma taxa de listagem de alto volume de US $ 0,005 por ASIN por mês. Nem todo vendedor precisa pagar uma taxa de listagem de alto volume ainda. Você deve atender a alguns requisitos para ser cobrado.

• Seu ASIN foi criado há pelo menos um ano
• Seu ASIN não foi vendido no último ano
• Seu ASIN tem uma oferta ativa durante o mês
• Seu ASIN não é uma categoria de mídia, como livros, DVDs, consoles de jogos, videogames e música.

Em algumas circunstâncias, a Amazon não cobrará essa taxa de vendedor. Por exemplo, seus 100.000 ASINs iniciais qualificados para a taxa de listagem de alto volume não serão cobrados. No entanto, qualquer ASIN qualificado, mais do que seus primeiros 100.000, receberá uma cobrança.

Você pode verificar o número de ASINs qualificados para a taxa de listagem de alto volume no Seller Central. Siga estas etapas a seguir:

• Faça login na sua conta do Seller Central
• Escolha a guia Inventário
• Escolha o relatório de listagens de alto volume

Reembolsar taxas de administração

Somente os vendedores que reembolsar um cliente por um pedido após receber o pagamento da Amazon terão que pagar as taxas de administração do reembolso. A Amazon reembolsará sua taxa de indicação após diminuir sua taxa de administração de fundos.

Sua taxa de administração de reembolso será sempre inferior a US$ 5,00 ou 20% de sua taxa de indicação.

Taxas de fechamento variáveis

Se você estiver vendendo itens em uma das categorias de mídia abaixo, será necessário pagar uma taxa de fechamento:

• Livros
• Vídeo
• Videogames
• Acessórios para videogame
• Console de videogame
• Música
• DVD
• Software e Computadores

Você precisa pagar uma taxa de fechamento de $ 1,80 por produto de mídia vendido.

Taxas de envio

O frete está entre os tópicos mais mencionados quando as pessoas discutem o custo de venda na Amazon. As taxas de envio variam e dependem de seus itens, plano do vendedor, endereço de entrega, método de atendimento do pedido e muito mais.

Seu plano de vendas criará uma linha de base para suas taxas de envio:

• Plano de Venda Individual: Com o Plano de Venda Individual, sua empresa pagará preços definidos pelo envio de seu produto. Os preços variam de US$ 3,99 a US$ 14,95 para pedidos domésticos e US$ 16,95 a US$ 46,50 para pedidos no exterior. Caso exceda o peso para o tipo de envio escolhido, você precisará pagar de $ 0,50 a $ 0,99 por cada libra além do limite de peso.
• Plano de Venda Profissional: Com o Plano de Venda Profissional, sua empresa define seus preços de frete. No entanto, quando você é livre para escolher, sua empresa realiza pesquisas sobre os preços dos concorrentes e define taxas que não fazem com que os clientes deixem de concluir seus pedidos.

Cumprimento de taxas da Amazon (FBA)

O Fulfillment by Amazon (FBA) fornece serviços para ajudar as empresas a gerenciar seu estoque, remessa e atendimento ao cliente. Embora muitas vezes seja uma opção inteligente, o FBA exige várias taxas.

Essas taxas de vendedor da Amazon consistem em:

Armazenamento de inventário

Para armazenar seus produtos, você pagará as seguintes taxas mensais, por pé cúbico:

• US$ 0,69 a US$ 2,40 para itens não perigosos
• $ 0,00 a $ 2,43 para itens perigosos

Sua taxa varia de acordo com o tamanho da unidade (padrão ou oversize) e a época do ano. Os preços de outubro a dezembro vão de US$ 1,20 a US$ 2,40 por pé cúbico, enquanto as taxas de janeiro a setembro vão de US$ 0,48 a US$ 0,69 por pé cúbico.

A Amazon também exige uma taxa de armazenamento de longo prazo (LTSF), que mantém os produtos armazenados por mais de 365 dias. Se você tiver seus produtos armazenados por mais de um ano, a Amazon exigirá US$ 6,90 por pé cúbico ou US$ 0,15 por unidade, o que for maior.

Cumprimento

Para atender seus pedidos, você pagará de US$ 2,41 a US$ 137,32 por unidade. Se você exceder os limites de peso unitário, a Amazon exigirá US$ 0,39 a US$ 0,91 por cada libra a mais. Os tamanhos das unidades variam de menos de 10 onças a mais de 150 libras.

Esta taxa consiste em:

• Separar e embalar pedidos
• Pedidos de envio
• Gerenciamento de pedidos
• Devoluções de produtos
• Suporte ao cliente

Por unidade

O atendimento de pedidos também cobra uma taxa adicional por unidade para os seguintes produtos:

• Vestuário: US$ 0,40 por unidade
• Produtos com baterias de lítio: US$ 0,11 por unidade

Ao vender um desses itens, lembre-se dessas taxas adicionais do vendedor ao se inscrever no FBA

Taxas FBA Pequenas e Leves

As empresas que vendem produtos que atendem aos seguintes requisitos podem usar o FBA Small and Light:

• 10 onças ou menos
• $ 7 ou menos
• 16x9x4 polegadas ou menos
• ASIN de movimento rápido
• ASINs com vendas de 25 unidades ou mais nas quatro semanas anteriores

Se você for elegível para o FBA Small and Light e optar por usá-lo, pagará as seguintes taxas de vendedor da Amazon:

Gerenciamento de pedidos

Para processar seus pedidos, você precisará pagar US$ 0,80 ou US$ 1,00 por item.

A taxa de US$ 0,80 é para produtos com preço menor ou igual a US$ 5,00, enquanto a taxa de US$ 1,00 é para produtos com preço superior a US$ 5,00, mas menor ou igual a US$ 7,00. Se você tiver um pedido com itens em ambas as taxas de preço, pagará a taxa mais alta de US$ 1,00 pela Amazon

Escolhendo e embalando

Você pagará uma taxa de $ 0,75 por unidade para que seus pedidos sejam separados e embalados.

Manipulação de peso

Quando se trata de manuseio de peso, que é adicionado pelo peso da caixa e dos materiais de embalagem do seu produto, você pagará US$ 11 por onça, até 10 onças por unidade. A Amazon arredondará para a onça inteira mais próxima.

LTSF

Uma taxa de armazenamento de longo prazo também é para o inventário FBA Small and Light.

Se os produtos permanecerem armazenados por mais de um ano, a Amazon cobrará pelo menos US$ 0,25 por unidade.

Taxas de atendimento multicanal (MCF)

As empresas que vendem dentro e fora da Amazon.com podem usar o Multi-Channel Fulfillment (MCF). Com o MCF, como o FBA, você entrega e armazena suas mercadorias em um centro de atendimento da Amazon. Sempre que você tem um pedido, a Amazon cuida da embalagem e do envio do seu produto.

As taxas para usar o MCF variam de US$ 5,85 a US$ 143,30 por unidade. Fatores que afetam suas despesas podem ser:

• Ordem de unidade
• Unidade de peso
• Velocidade de entrega

Se sua unidade exceder o limite de peso da unidade, a Amazon cobrará outra taxa de US$ 0,39 a US$ 0,92 para cada libra a mais. Por exemplo, se sua unidade pesar mais de dois quilos, a Amazon cobrará US$ 0,39 por cada quilo adicional.

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Cenários de orçamento para calcular o custo na Amazon

Para vender na Amazon, nenhum preço serve para todos os cálculos de custo. No entanto, agora que você entende melhor o que está envolvido, pode considerar alguns exemplos. Existem 3 Amazon Seller Personas para calcular os custos.

Enquanto cada tipo de vendedor é conhecido por vender produtos semelhantes. Digamos que um produto de cozinha que precisa de $ 5 para fabricar) pelo mesmo preço, eles têm uma atitude diferente em relação ao investimento:

• Economia: Este vendedor gostaria de reduzir o custo sempre que possível, mesmo que isso signifique que a criação do negócio pode levar muitos dias de pesquisa manual.
• Negócio: Este vendedor está tomando decisões de troca. Se ele pagar um preço razoável para economizar muito tempo, ele decidirá fazer a tarefa mais rapidamente usando uma ferramenta ou serviço.
• Primeira classe: Este vendedor economizou muito capital inicial e se contenta em gastá-lo se isso significar construir um negócio profissional em pouco tempo.

Como você pode reduzir o custo de venda na Amazon?

Considere um modelo de negócios diferente

Você pode usar um modelo diferente de um rótulo privado.

Por exemplo, você pode vender livros usados ​​na Amazon ou coisas em sua casa, fazer seus próprios produtos artesanais, fazer varejo ou arbitragem online. (Arbitragem é quando você compra um item de um lugar - como uma loja de varejo ou outra plataforma de venda online - para vender na Amazon.

Muitos vendedores tiveram sucesso inicial ao usar esses modelos de negócios e gradualmente fizeram a transição para o modelo de marca própria.

Compre menos inventário - ou nenhum

Se você adquirir seus itens no Aliexpress em vez do Alibaba, poderá diminuir seu custo inicial para vender na Amazon. Isso ocorre porque o Aliexpress permitirá que você peça números menores e teste as águas antes de gastar em pedidos em massa.

Isso significa que você está pagando um custo por unidade mais alto e é menos provável que receba personalizações e especificações.

Procure um produto com um baixo custo por item

Por exemplo, você escolheu um item que custa US$ 4 totalmente carregado e decidiu comprar 500 para começar.

Existem itens legítimos e de alto potencial que você pode comprar no Alibaba por US $ 0,50. Com uma taxa de frete de US$ 0,25 por unidade, é possível reduzir seus custos de estoque inicial para US$ 325 (500 unidades multiplicadas por US$ 0,75).

Faça Você Mesmo

Outra coisa importante é o tempo. Se você estiver desperdiçando tempo e recursos e não puder realizar tarefas como pesquisa de produtos, design, fotografia e listagem de itens, configuradas por você mesmo, pagará mais para começar.

Se você é um novo vendedor ou um vendedor existente que está lançando um novo item, tente fazer o máximo possível do pré-lançamento.

Conclusão

Cobrimos todos os detalhes sobre quanto custa vender na Amazon para que você possa se preparar melhor antes de começar. Com os produtos certos, táticas de marketing apropriadas, suporte ao vendedor, as empresas que vendem na Amazon podem alcançar o sucesso. Embora a competição por quase todas as categorias do mercado seja acirrada, ainda há inúmeras chances de as marcas crescerem e prosperarem.

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