O que é preço baseado em custo e como usá-lo corretamente?

Como comprador, as pessoas geralmente apreciam muito a transparência, pois com ela estarão cientes de quantas peças no preço do produto são para o custo de produção, custo de mão de obra, custo de estoque, custo de transporte e receita.

Com este modelo, a relação entre vendedores e compradores se tornará mais justa. Também permite que eles explorem o processo de trabalho da organização, que também é a raiz que as pessoas tendem a preferir comprar mercadorias nessas lojas.

Nos negócios, existe uma estratégia que pode atender a esses requisitos. É o preço baseado em custo .

Então, o que é preço baseado em custo?

Essa estratégia de precificação já é aplicada em algumas empresas e obteve sucesso, batizada de Everlane. Neste artigo, ajudaremos você a esclarecer todas as suas dúvidas sobre essa estratégia interessante.

O que é preço baseado em custo?

Definição de preços com base no custo

A precificação baseada em custo é um método para ajudar os empreendedores a calcular o preço de seus produtos ou serviços. Nesse método, existem dois componentes principais: o custo dos itens ou serviços vendidos e o percentual de lucro. Esse percentual dependerá do desejo dos vendedores e será adicionado ao custo do produto para gerar lucros.

A precificação baseada em custo consiste em dois tipos. Eles são preços de custo mais e preços de equilíbrio .

Dessa forma, o negócio pode ter certeza de que nunca terá que arcar com os prejuízos; sempre há lucro com cada item vendido com sucesso. Só se concretiza se o percentual esperado for alto o suficiente e o número de vendas for igual ou superior ao definido na estratégia. Também é uma maneira fácil de definir o preço de venda, especialmente para os comerciantes que acabaram de iniciar seus negócios.

No entanto, ainda existem algumas desvantagens de preços baseados em custos. O fato de o preço de venda depender apenas do custo do produto e do lucro desejado resulta nas diferenças entre o preço do produto e a taxa de mercado. Em geral, existem dois casos confusos para essa situação em que o preço do produto é muito alto ou muito baixo. Se for muito alto, é claro, menos pessoas estarão dispostas a comprar seus produtos ou serviços. Caso contrário, as lojas perderão lucro. Outro ponto obscuro desse caminho é que as empresas não precisam controlar seus custos; em vez disso, é dado aos clientes.

Fórmula de preços baseada em custos

Conforme mencionado acima, ao aplicar a precificação baseada em custos, os preços dos produtos são a soma do custo do produto e a porcentagem esperada de lucro de acordo com o preço do produto.

**Preço = Custo do Produto + Percentual Esperado de Lucro sobre o Custo**

Para ficar mais claro, vamos dar uma olhada neste exemplo!

Todos os anos, um escritório de um advogado ganha $ 400.000. Em 2021, ele planeja que seu escritório gaste 2.000 horas trabalhando, o que significa que US $ 200 é a quantia em dinheiro que seu escritório receberá por cada hora comercial. Ainda assim, este ano, ele também quer ganhar uma quantia adicional de US$ 100.000. Para obter essa receita, eles precisam adicionar US$ 50 a cada hora de trabalho, e o custo de cada hora faturável em 2021 será de US$ 250.

O que é uma estratégia de preços baseada em custos?

Uma estratégia de preços baseada em custos é considerada uma das opções favoritas das organizações de manufatura. Ele é criado para garantir que o lucro seja maior do que o custo de produção e fabricação. Nessa estratégia, os empreendedores recebem dois métodos, que são a precificação de custo mais e a precificação de custo mais.

Preços de custo mais

O preço de custo mais ou preço de marcação é considerado o tipo mais simples, estimado pela adição da porcentagem de marcação do custo total ao custo total de produtos ou serviços. Essa porcentagem de marcação é o lucro definido pelos comerciantes.

De acordo com Meredith Hart, profissional de marketing de conteúdo da Owl Labs, o método simples para definir o preço é a estratégia de preço de custo mais, também conhecida como preço de marcação. Nele, uma determinada taxa é adicionada ao custo de produção de mercadorias em cada item individual (custo unitário). “Essa estratégia de precificação ignora a demanda do consumidor e os preços dos concorrentes”, afirma.

Para estimar o valor do preço de custo mais, as pessoas terão que calcular a soma do custo de material, custo de mão de obra e custo indireto. Em seguida, essa soma será multiplicada por (1 + porcentagem de marcação). Esse percentual é o desejo dos comerciantes.

**(Custo de material + Custo de mão de obra + Custo indireto) X (1 + Porcentagem de marcação)**

Preço de equilíbrio

O segundo é o preço de equilíbrio, que também é chamado de preço de retorno-alvo. Este método é aplicado quando os fabricantes ou vendedores desejam aumentar a contribuição para o custo do produto ao mais alto nível. Parece ser mais prevalente na indústria com altos custos fixos, como transportes.

Ao contrário do preço de custo mais que define o preço do produto por “custo mais”, o preço dessa forma é decidido pelo custo de “ponto de equilíbrio” ou “retorno-alvo”.

Existem três elementos principais neste método que são custo fixo, preço e custo variável. Para estimar o custo com base na estratégia de preços de equilíbrio, as pessoas são obrigadas a dividir o custo fixo por (preço - custo variável):

**Custo Fixo ÷ (Preço - Custo Variável)**

Ao aplicar essa estratégia, os comerciantes podem decidir o número de produtos que uma empresa ou loja deve vender para atingir o ponto de equilíbrio, em vez de marcar cada unidade de produto.

No entanto, se a loja já definiu a meta com antecedência, a fórmula para calcular o preço será diferente. Em vez disso, o custo de retorno é adicionado ao custo fixo, e a fórmula será o quociente da soma dos custos fixos e o retorno desejado com a subtração do preço e do custo variável.

**(Custo Fixo + Retorno Alvo) ÷ (Preço - Custo Variável)**

Dessa forma, é possível descobrir a quantidade de produtos que uma empresa precisa vender para gerar o retorno sobre os ativos de investimento.

De todas as informações acima, pode-se perceber que a precificação baseada em custos é uma opção atraente para as empresas, pois não apenas os empreendedores, mesmo os iniciantes, podem se inscrever com facilidade, mas também permite garantir que o custo de produção e fabricação seja coberto no preço. A relação de lucro também é assegurada de forma estável, para que os empreendedores não precisem mais se preocupar com perdas mesmo quando as vendas estiverem altas.

Quais são os prós e os contras da precificação baseada em custo?

Da seção anterior, talvez você esteja parcialmente ciente do excelente benefício da precificação baseada em custo. Mas isso não é tudo, o preço baseado em custo inclui pontos bons e pontos ruins que você deve considerar cuidadosamente antes de decidir aplicar ou não.

Vantagens do preço baseado em custo

Fácil de aplicar

Ao usar esta fórmula, os comerciantes não precisam fazer cálculos complicados, pois todos os componentes essenciais são apenas o custo e a porcentagem desejada. Portanto, eles não precisam ser bons em matemática ou possuir sistemas computacionais modernos. Em vez disso, eles podem descobrir facilmente o preço do produto em alguns segundos.

Certifique-se de que os custos incorridos estão incluídos

Como a porcentagem de lucro com base no preço do produto já está incluída na fórmula de precificação baseada em custo, os vendedores receberão uma pequena proporção dos lucros sempre que um novo produto for vendido. Assim, eles precisam garantir que o nível de vendas desejado seja alcançado.

Simplifique o processo de decisões para avaliar e investir

A partir da precificação baseada em custo, os investidores terão uma figura transparente do preço do produto e outro custo. Eles podem fazer uso dessa fonte para avaliar a situação do produto, bem como antecipar seu futuro para decidir investir ou não.

Ofereça preço adequado de novos produtos lançados rapidamente

Um dos enormes desafios para os fabricantes é definir os preços quando um novo produto é produzido. Os empreendedores geralmente precisam lidar com muitos problemas, como custo de produção ou fabricação, estoque e muito mais. Mais do que isso, eles têm que garantir que vão lucrar com os itens. Por esta fórmula, esses problemas serão resolvidos facilmente.

Desvantagens do preço baseado em custo

Despreze a demanda do consumidor

Em vez de considerar a demanda do cliente para avaliar o preço do produto, a precificação baseada em custo decide o preço do produto com base no custo de produção e na proporção de lucro definida pelos vendedores. Toda a preocupação é com os lados da venda, o que não é um bom sinal. Uma vez que isso pode levar a que os produtos não atendam aos requisitos do cliente e não possam ser vendidos.

Despreze a concorrência do mercado

Os negócios são como a guerra. Cada pessoa nos negócios é um soldado, portanto, se eles se concentrarem apenas nos fabricantes, como na fórmula de preços baseada em custos, podem ser facilmente derrotados por seus concorrentes. Com essa estratégia, os comerciantes podem enfrentar dois casos: o preço é muito baixo ou muito caro. Se os itens forem superiores aos mesmos tipos de outros vendedores, a loja obviamente perderá clientes. Caso contrário, eles perderão o lucro.

Além disso, os produtores podem negligenciar o custo de produção por meio da estratégia de precificação baseada em custo, uma vez que é repassado aos clientes. Caso o sistema de produção seja ineficaz, o preço será muito superior ao normal. E quase não há mercadoria única no mercado. Isso significa que as empresas sempre precisam competir com outras e, com o sistema ineficiente, perderão uma vantagem considerável. Claro, a probabilidade de perda aumentará significativamente.

Reduzir a popularidade de novos produtos introduzidos

Além disso, explorar preços baseados em custos não é a solução ideal para novos produtos. Quando lançado pela primeira vez, o item pode ser estranho ao público e se os fabricantes oferecerem o preço alto para recuperar o investimento. Eles estarão mais propensos a enfrentar perdas. Consequentemente, considerar o preço com cuidado para garantir que ele atinja os clientes-alvo será muito melhor.

Difícil acompanhar a mudança do mercado

Conforme mencionado acima, a precificação baseada em custo ignora a concorrência do mercado e a demanda do cliente. No entanto, são dois fatores cruciais para a mudança e desenvolvimento do mercado. Se a empresa os negligenciar com frequência, eles acharão difícil vender os produtos, e um resultado inevitável será o colapso.

Perder o motivo para melhorar

A precificação baseada em custo determina o preço do produto com base no custo de produção, o que significa que eles não têm motivos para se aprimorar como modificar o sistema de fabricação, estoque, gerenciamento etc. e oferecer produtos com a mesma qualidade, mas com preço mais baixo.

Exemplos de estratégia de preços baseada em custos

Embora ainda existam várias desvantagens no uso de preços baseados em custos, essa estratégia é confiável e usada por várias empresas. Isso porque eles receberão a confiança de seus clientes e anteciparão o lucro a cada transação bem-sucedida.

Com ele, as empresas podem descobrir a quantidade de dinheiro para o ponto de equilíbrio em segundos. Tomemos o exemplo do escritório do advogado na seção de fórmulas. Esta empresa recebe $ 400.000 anualmente com seus negócios trabalhando 200 horas (cada hora custa $ 200). Imagine que eles precisam de US $ 20.000 do valor de US $ 400.000 para administrar seus negócios, eles descobrirão imediatamente que podem equilibrar com apenas 100 horas de trabalho.

Se quiserem mais, terão que trabalhar mais, e a taxa de lucro influenciará suas horas de trabalho, como mais de 200 horas de trabalho para 20% de retorno do investimento e muito mais.

Outro exemplo é o verdadeiro na realidade, é a Everlane, uma empresa de varejo de roupas. Ao contrário das empresas tradicionais, essa empresa aproveita a precificação baseada em custos para seus negócios.

Esta empresa ganhou status no mercado, pois recentemente se baseia completamente na transparência de preços graças à precificação baseada em custos. Eles permitem que os compradores saibam o custo real por trás de cada item exibido em sua plataforma: tudo, desde materiais, custo de mão de obra até custo de transporte, etc. E também revelam sua marcação de preço. Essa transparência ajuda a atrair a atração e a boa impressão dos clientes e, finalmente, aumentar as vendas.

Na verdade, a estratégia que a Everlane usa é a de custo mais. Eles marcam seus produtos em duas ou três vezes, em comparação com o custo real. Então, eles exploram isso como uma estratégia de marketing, já que quase nenhuma loja tradicional revela o verdadeiro custo e seu preço de markup geralmente é cinco ou seis vezes maior que o custo real.

Conclusão

No geral, pode-se negar que um dos fatores mais cruciais para determinar o lucro de cada empresa é sua estratégia de preços.

Com preços baseados em custos, o maior benefício que os empreendedores recebem é a transparência, que aumenta a confiança dos clientes e impulsiona mais vendas. Além disso, também é simples de usar e as pessoas não vão se preocupar com a complexidade. No entanto, a inflexibilidade e o desconhecimento da concorrência e da demanda do mercado é seu maior desafio. Exige que os comerciantes tomem decisões inteligentes para equilibrar os pontos fortes e fracos da precificação baseada em custo no caso de sua empresa.