As 10 principais ferramentas de otimização de conversão obrigatórias para gerar mais leads

É uma boa sensação abrir o painel de métricas do seu site e ver um aumento no número de visitantes e visualizações de página . As pessoas estão encontrando seu conteúdo. Impressionante!

À medida que você se aprofunda, no entanto, a alegria pode desaparecer rapidamente se o número de envios de formulários e novos leads permanecerem estagnados.

Você não quer apenas mais tráfego. Você quer mais leads.

Capturar a atenção de um público tem pouco valor se você não conseguir capturar suas informações de contato . Afinal, converter visitantes em leads está no centro de qualquer estratégia de inbound marketing .

Como você pode melhorar a experiência do usuário do seu site, páginas de destino e formulários para torná-los ferramentas de conversão mais eficazes?

Neste artigo, compartilharemos 10 ferramentas de otimização de taxa de conversão , muitas com versões gratuitas para começar, que podem ajudar você a capturar mais leads (e fazer mais vendas) do site da sua empresa.

O que é otimização da taxa de conversão (CRO)?

Antes de mergulharmos, vamos entender o básico.

A definição de otimização da taxa de conversão , de forma simples, é o processo estratégico pelo qual você passa para converter mais visitantes do seu site em leads e clientes reais . É pegar o que você já tem em seu site e melhorá-lo com base em dados, comportamentos do usuário e seu senso natural de marketing para que uma porcentagem maior de visitantes de seu site faça mais do que apenas ler ou visualizar; eles agem .

Melhorar suas taxas de conversão exige mais do que otimizar sua página de contato, embora seja um passo importante. Como você pode aumentar as taxas de conversão do site em todo o site? Aqui está uma lista das dez principais ferramentas de otimização de conversão mais recomendadas:

1. HubSpot
2. Desabafar
3. Laranja da Sorte
4. Hotjar
5. Ovo Maluco
6. Velocidade da página do Google
7. Google Analytics
8. Sniply
9. Otimizar
10. Google Optimize

O que é uma boa taxa de conversão para o meu site?

Antes de tomar medidas para melhorar suas taxas de conversão, você precisa entender se suas taxas atuais são boas, ruins ou apenas médias. As taxas de conversão podem variar muito dependendo do seu setor, produto, serviço e público-alvo, portanto, não há um valor único para apontar para um verdadeiro padrão de benchmarking.

Mas as taxas de conversão típicas de sites B2B para empresas de transporte e logística, equipamentos pesados ​​e fabricação de dispositivos médicos giram em torno de 2,5 a 3%. Isso significa que para cada 100 visitantes, dois a três usuários do site realizam uma ação de qualificação, como baixar um relatório, solicitar informações, ingressar em uma lista de e-mails ou solicitar uma chamada de vendas. As empresas de serviços financeiros, por outro lado, têm um desempenho de cerca de 10% e os fabricantes de hardware de tecnologia, 5%.

Claro, você não quer ser mediano. Então, o que é considerado uma boa taxa de conversão?

De acordo com o WordStream, o quartil superior das páginas de destino convertem em 5,31% ou mais, e os 10% superiores conseguem atingir taxas de conversão de 11,45% ou melhores.

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Aumente seu arsenal de CRO com essas 10 ferramentas de otimização de conversão

1. HubSpot

Preço inicial: Gratuito

Se você usa a plataforma de automação de marketing da Hubspot, já tem uma ótima ferramenta ao seu alcance. Além disso, alguns recursos estão disponíveis de forma totalmente gratuita! A ferramenta de formulários de intenção de saída do Hubspot permite que você personalize formulários pop-up sem qualquer codificação e se integra ao HubSpot CRM.

Com esta ferramenta, você pode obter insights mais profundos sobre os comportamentos dos contatos que já estão em seu banco de dados, bem como dos clientes em potencial. Além disso, um painel fácil ajuda você a ver quais esforços de marketing estão convertendo e quais se beneficiariam da otimização.

2. Descarte

Preço inicial: $ 90/mês

O Unbounce ajuda você a ir além da análise. Você pode criar e testar páginas de destino, formulários pop-up e barras adesivas sem a necessidade de desenvolvedores. Se você não tem certeza do que é uma taxa de conversão saudável para sua empresa, a ferramenta de estilo de classificador ajuda você a ver como suas páginas se comparam com outras em seu setor. Você pode obter informações importantes, incluindo se as imagens são muito grandes e diminuem a velocidade e o tempo de carregamento da sua página. Você pode gerar um relatório abrangente com recomendações para melhorar suas taxas de conversão.

3. Laranja da Sorte

Preço inicial: $ 10/mês

Este é um dos nossos conjuntos de CRO completos favoritos, permitindo que você identifique os comportamentos do usuário em seu site por meio de mapeamento de calor dinâmico e vários outros recursos. Acompanhe os usuários para ver claramente onde os visitantes estão clicando, movendo o mouse e até onde eles estão rolando na página. Obtenha gravações de visitantes e análises de formulários para realmente capturar e entender a experiência do cliente e a intenção do usuário. Recursos adicionais incluem bate-papo ao vivo, pesquisas e enquetes e funis de conversão.

4. Hotjar

Preço inicial: Gratuito

Da mesma forma que o Lucky Orange, o Hotjar permite capturar gravações de tela e mapas de calor mostrando como seus visitantes estão navegando em seu site. Embora o Hotjar ofereça uma versão gratuita, é bastante limitada. Seu próximo passo, a US$ 39 por mês, oferece pesquisas e mais opções de treinamento, mas a principal diferença é o preço, chegando a quase três vezes o preço da Lucky Orange por mês.

5. Ovo Maluco

Preço inicial: $ 24/mês

Com seu conjunto completo de mapas de calor e rastreamento de cliques, o Crazy Egg oferece instantâneos dos comportamentos de seus visitantes. Você também pode fazer testes A/B para determinar qual dos seus palpites de otimização está correto. Ele também oferece a funcionalidade adicional de segmentação de cliques por origem para avaliar a eficácia de seus links.

6. Velocidade de página do Google

Preço inicial: Gratuito

Ninguém gosta de esperar, especialmente os usuários do seu site, e a atualização do Core Web Vitals do Google torna a velocidade e a capacidade de resposta da página do seu site mais importantes do que nunca. O Google PageSpeed ​​Insights analisa o tempo de carregamento do seu site e fornece sugestões sobre como torná-lo mais rápido em computadores e dispositivos móveis.

7. Google Analytics

Preço inicial: Gratuito

O Google é claramente o rei dos mecanismos de pesquisa e, como tal, serve como uma das melhores ferramentas de análise para pesquisar quais palavras-chave as pessoas estão pesquisando. Ele também mostra dados úteis para o CRO, incluindo quais dispositivos esses visitantes usam, seus dados demográficos , quanto tempo leva para sair do seu site, origens de backlinks e muito mais. O que ele não pode fazer é vincular e-mails ou contatos específicos a esses visitantes. Mas ei, é grátis!

8. Google Optimize

Preço inicial: Gratuito

O Google Optimize é uma plataforma de teste gratuita que se integra ao Google Analytics. Você pode usá-lo para testes A/B, testes A/B e testes multivariados para medir o desempenho da página e para personalização. É gratuito para qualquer pessoa com uma conta do Google, fácil de usar e com a extensão do Google Chrome, você pode fazer edições ao vivo sem precisar conhecer o código. E como ele se integra ao Google Analytics, você pode revisar todos os relatórios em um só lugar.

9. Recortado

Preço inicial: $ 29/mês

O encurtador de URL personalizado do Sniply adiciona um botão de CTA na parte inferior de qualquer página que você compartilha no Facebook ou Twitter. O botão redireciona os usuários de volta ao seu próprio site, para reduzir a perda de visitantes e ajudar a melhorar suas conversões de marketing de mídia social. Também inclui ferramentas de rastreamento de desempenho e teste A/B.

10. Otimizar

Preço inicial: varia

As chaves para a otimização da taxa de conversão envolvem testar, descobrir e implantar uma estratégia para melhorar. A plataforma com inteligência artificial da Optimizely ajuda a realizar testes em todos os dispositivos e plataformas, incluindo aplicativos móveis, aplicativos de TV e até aplicativos de IoT. Ele também ajuda a determinar quais grupos de controle são significativos e oferece testes A/B e multivariados. Eles são tímidos sobre suas estruturas de preços, que alguns indicam em torno de US$ 50.000 por ano, mas seus elogios nas avaliações online parecem valer a pena para muitos profissionais de marketing em grandes organizações.

Além disso, esta “ferramenta” de CRO de bônus

OK, não é realmente uma ferramenta, mas eu seria negligente se não mencionasse a metodologia de design de site orientado ao crescimento (GDD). Combinado com as ferramentas certas, adotar uma abordagem de melhoria contínua para otimizar seu site maximizará seus resultados de conversão de leads.

Com uma mentalidade GDD, seu site nunca está “pronto”. Em vez disso, um site GDD é desenvolvido e aprimorado perpetuamente à medida que novos insights são obtidos, novos recursos são adicionados e novos atributos são levados em consideração para SEO. O GDD é uma mentalidade com a qual você começa, e a melhoria contínua é a força motriz por trás de cada alteração no site que você faz.

Gostaríamos de dizer que há uma única ferramenta que lhe dará todas as informações possíveis que você sempre desejou. Enquanto alguns chegam perto – e muitas plataformas afirmam ser “a única” – encontramos valor em alavancar os melhores insights em oferta de vários serviços. E incorporamos esses insights em nossas melhores práticas de melhoria contínua.

Espera-se que seu site B2B alcance mais para sua empresa do que nunca, por isso é crucial garantir que ele não apenas tenha uma ótima aparência, mas também ofereça uma experiência de usuário que encante seu público-alvo. Nossa lista de verificação, 10 elementos-chave de um site de entrada , é um recurso gratuito que você pode usar para avaliar e melhorar o desempenho de entrada do seu site. Clique no link abaixo para obter sua lista de verificação e começar.