Como usar o marketing de concurso para expandir seus negócios (17 dicas e exemplos)

Você quer expandir seus negócios com marketing de concurso?

O marketing de concurso é uma estratégia de marketing de conteúdo que usa brindes, concursos online ou sorteios para aumentar o reconhecimento da marca e alcançar seu público-alvo. Você pode direcionar o tráfego para seu site e transformar visitantes em leads e clientes em potencial.

Este artigo compartilhará os melhores exemplos, dicas e estratégias de marketing de concursos para expandir seus negócios. Cobriremos tudo, desde o planejamento e criação de seu concurso até a análise de seus resultados no final.

Planejando seu concurso

Planejar sua estratégia de marketing de concurso é tão importante quanto sua execução. Você vai resolver cada parte do seu concurso nesta fase, por isso é mais fácil de executar e gerenciar.

1. Defina metas claras do concurso

Antes de criar e comercializar seu concurso, é essencial identificar seus objetivos. Isso o ajudará a monitorar seu sucesso e analisar seus resultados quando o concurso terminar.

O que você quer realizar ao realizar um concurso?

Por exemplo, você pode fazer um sorteio para:

• Aumente o reconhecimento da marca
• Aumente sua lista de e-mail
• Colete conteúdo gerado pelo usuário (UGC)
• Promova produtos e serviços
• Direcione o tráfego para o seu site

Quando você souber o que deseja alcançar, será mais fácil alinhar o restante do seu concurso a esses objetivos.

2. Defina seu público com cuidado

Depois de definir suas metas, volte sua atenção para o tipo de participantes do concurso que deseja atrair. É fácil criar um concurso para qualquer um e todos, mas esses leads são inúteis se não estiverem alinhados com o seu negócio.

Esses leads provavelmente não terão interesse em sua marca – tudo o que eles querem é a chance de ganhar um prêmio. Depois de entrarem no concurso, os leads de baixa qualidade sairão e provavelmente nunca mais retornarão.

Em vez disso, você deve pesquisar seu público-alvo, o que pode ser feito:

• Identificando seus interesses, gostos e desgostos
• Descobrir quais plataformas de mídia social eles usam
• Entenda as marcas que eles já gostam

Os profissionais de marketing chamam esse tipo de pesquisa de criação de uma persona do comprador, e é fundamental para qualquer campanha de marketing digital. Confira este guia do OptinMonster sobre como criar uma persona de comprador para obter ajuda para começar.

3. Alinhe seu concurso com suas metas e público-alvo

Depois de pesquisar cuidadosamente, você deve saber quais são seus objetivos e quem é seu público-alvo. Agora volte para seus objetivos e certifique-se de que eles estejam alinhados com seu público.

Por exemplo, ter uma meta de marketing de concurso de aumentar sua página no Facebook não renderá leads valiosos se seu público não estiver ativo nessa plataforma. Da mesma forma, você não pode esperar aumentar as vendas de carros se seu público estiver interessado apenas em motocicletas.

Reavalie seus objetivos até que eles se encaixem no que você deseja alcançar e nos problemas que seu público deseja resolver. Só então você pode seguir em frente com o resto do seu plano e torná-lo bem-sucedido.

4. Escolha um Prêmio Altamente Relevante

O próximo passo no seu plano de marketing do concurso é escolher um prêmio que seu público realmente quer ganhar.

Se o seu prêmio não for desejável para seu público-alvo, eles não farão nenhum esforço para entrar. Além disso, se o prêmio não for empolgante o suficiente, seu público não o compartilhará.

Considere os seguintes aspectos ao escolher um prêmio para o seu concurso:

• O que deixa seu público-alvo animado?
• Qual conteúdo seu público compartilha?
• O prêmio é relevante para sua marca?

Confira este estudo de caso do Smash Balloon. Eles escolheram dar um MacBook Air para a Black Friday, um produto de alto valor que eles sabiam que seu público ficaria animado e relevante para sua marca.

Conclusão: escolha um prêmio que valha a pena compartilhar que agregue valor à vida do seu público.

Criando seu concurso

A próxima seção de sua estratégia de marketing de concurso envolve a execução de sua campanha. É aí que você montará seu concurso, ajustará seus métodos de inscrição e publicará seu concurso online.

5. Use uma poderosa ferramenta de concurso

Criar um concurso de sucesso é muito mais fácil se você usar as ferramentas certas. Muitas ferramentas de concurso estão disponíveis, mas geralmente têm uma curva de aprendizado íngreme ou são difíceis de usar para iniciantes.

Sugerimos a escolha de uma ferramenta leve de brindes que funcione perfeitamente com o sistema de gerenciamento de conteúdo do seu site. Você pode usar seu site para hospedar seu sorteio, garantindo que você gere tráfego para o site enquanto atende às suas outras metas de marketing do concurso.

Para sites WordPress, o RafflePress é a melhor solução.

O RafflePress é a melhor ferramenta de sorteio do WordPress no mercado. Ele permite que você crie qualquer tipo de concurso sem começar do zero.

Você pode escolher entre vários modelos de brindes pré-fabricados que se alinham às metas de marketing populares, incluindo:

• Aumente sua lista de e-mail
• Aumente sua página do Facebook
• Aumente seus seguidores no Twitter
• Aumente seus inscritos no YouTube
• Aumente seus seguidores no Instagram
• Indique um amigo viral
• Campanha de pré-lançamento
• E mais

Em seguida, você pode personalizar seu sorteio com o construtor visual de brindes de arrastar e soltar. Não requer codificação para usar; basta arrastar, soltar e aperfeiçoar o design do seu sorteio com apenas alguns cliques.

Além disso, o RafflePress oferece vários métodos de entrada com um clique que facilitam a participação dos usuários. Cada ação qualifica os usuários a entrar para ganhar seu grande prêmio. Além disso, quanto mais ações eles fizerem, mais chances terão de ganhar.

Aqui está um guia passo a passo sobre como criar um concurso online com o RafflePress para concursos baseados em WordPress.

6. Facilite a entrada com 1 clique

Ninguém quer pular obstáculos para participar de um sorteio. Você entraria em um concurso que levasse mais do que alguns minutos para se qualificar?

Os períodos de atenção são breves online. Seu concurso deve ser fácil de entrar, permitindo que os usuários participem rapidamente e depois continuem o dia normalmente.

Felizmente, o RafflePress oferece várias opções de entrada de brindes que levam apenas um clique. Melhor ainda, cada opção de entrada se alinha com os objetivos de doação mais populares:

• Siga e compartilhe nas redes sociais
• Junte-se a um boletim informativo por e-mail
• Assine o podcast e RSS
• Siga na Twitch
• Envie uma foto
• Responda uma pergunta
• Complete uma enquete ou pesquisa
• Deixe um comentário
• Escreva uma postagem no blog
• Indique um Amigo

Você pode até criar seu próprio método de entrada exclusivo.

Neste exemplo de marketing de concurso, o WPForms adaptou as opções de inscrição do RafflePress para atender às metas do concurso.

Eles queriam promover seu grupo no Facebook, então usaram a ação “Visite uma página do Facebook” para pedir aos usuários que se juntassem ao grupo do Facebook. Eles conseguiram mais de 11.000 novos membros do grupo como resultado.

7. Exiba as Regras do Concurso Crystal Clear

Nenhum concurso está completo sem um conjunto robusto de regras. As regras que você definir para sua oferta ajudarão os usuários a entender as tarefas que eles precisam concluir para se qualificar. Ele também eliminará qualquer desperdício de tempo, garantindo que você atraia apenas leads de alta qualidade.

Aqui estão alguns pontos a serem destacados nas regras do seu sorteio:

• Requisitos de idade mínima
• Locais que sua oferta cobre
• Como os usuários podem entrar
• Data e hora de término das entradas
• Como você vai desenhar um vencedor

Você também deve considerar as regras de sorteio para diferentes plataformas de mídia social.

Por exemplo, de acordo com as regras do concurso do Facebook, você não pode pedir aos participantes que curtam e compartilhem sua oferta. Além disso, a maioria das plataformas exige uma divulgação declarando que não é afiliada ou endossa a oferta.

Você deve exibir suas regras de sorteio claramente ao lado de seu anúncio inicial ou dentro de seu aplicativo de sorteio.

Os usuários do RafflePress podem usar o modelo de regras de sorteio integrado para gerar regras com apenas alguns cliques. Basta responder a algumas perguntas fáceis e ele automaticamente criará as regras para você.

Você pode editar suas regras para se adequar à sua marca e exibi-las diretamente no aplicativo do concurso para que os usuários leiam antes de entrar.

8. Crie uma página de destino do concurso

A próxima parte do seu plano de marketing do concurso é crucial: torná-lo ao vivo. Se você deseja que seu sorteio tenha impacto desde o primeiro dia, você precisa publicá-lo em um formato livre de distrações e fácil de compartilhar.

A maneira mais eficaz de publicar seu sorteio no WordPress é em uma página de destino do sorteio.

As páginas de destino se concentram no que você deseja que os visitantes façam em seguida, em vez de distraí-los com toneladas de informações. Eles também permitem que você simplesmente copie um link e compartilhe o concurso online, ajudando você a direcionar o tráfego direcionado para sua página de sorteio e atrair ainda mais leads de alta qualidade.

Existem várias maneiras de criar uma página de destino do concurso no WordPress.

Você pode usar o recurso de página de destino de sorteio integrado do RafflePress para publicar seu widget de concurso em uma página atraente e sem distrações.

Ou você pode usar um construtor de página de destino como o SeedProd, para criar uma página de destino personalizada sem código. O SeedProd se integra diretamente ao RafflePress, permitindo que você adicione muitos outros elementos para aumentar os leads, incluindo:

• Revisões e depoimentos para provas sociais valiosas
• Temporizadores de contagem regressiva para criar urgência
• Imagens e vídeos para aumentar o engajamento
• Formulários optin para coletar endereços de e-mail e aumentar sua lista
• E muito mais

Você pode seguir este guia passo a passo para criar uma página de destino com o SeedProd.

Marketing do seu concurso

O plano de marketing do seu concurso deve se concentrar em como você promoverá seu sorteio a seguir. Você não pode esperar atrair leads de qualidade sem promover sua oferta online.

Aqui estão várias maneiras de comercializar seu concurso e alcançar seu público-alvo.

9. Anuncie seu concurso por e-mail

Sua lista de e-mail é um recurso valioso para promover seu concurso. As pessoas em sua lista já estão interessadas em sua marca e querem ouvir você, então é provável que elas participem do seu sorteio se você pedir.

Envie um anúncio para sua lista quando seu sorteio for ao ar, pedindo que eles participem. Você também pode pedir à sua lista para compartilhar o concurso com amigos ou nas redes sociais para divulgar.

10. Enviar lembretes de notificação push

Outra maneira de promover sua oferta é usar notificações push. Depois que os visitantes do site se inscreverem para receber notificações push do seu site, você poderá enviar mensagens promocionais que aparecem no navegador da web.

Essa é uma excelente maneira de alcançar pessoas interessadas em sua marca depois de sair do seu site. Eles verão a mensagem onde quer que estejam online, permitindo que você os atraia de volta ao seu site para agir.

Por exemplo, você pode enviar uma notificação por push quando seu concurso for ao ar, durante o concurso para ganhar impulso e logo antes do término do concurso como um lembrete de última chance.

Criar notificações push é super fácil com uma ferramenta como PushEngage. Ele permite que você configure notificações push sem código e oferece muitos recursos poderosos para ajudá-lo a alcançar e aumentar seu público, incluindo:

• Segmentação
• Opções personalizáveis
• Campanhas de gotejamento
• E mais.

Siga este guia para criar notificações push com PushEngage.

11. Adicione uma barra flutuante ao seu site

Seu site provavelmente atrai muito tráfego dos mecanismos de pesquisa, tornando-o um excelente recurso para as pessoas aprenderem sobre sua marca. Mas esses visitantes provavelmente não saberão sobre seu concurso, a menos que você os aponte na direção certa.

Com uma ferramenta como o OptinMonster, você pode adicionar uma barra de notificação atraente no topo do seu site promovendo seu sorteio. Você pode adicionar um link de call-to-action à sua página de sorteio, convidando os visitantes a participar para ter a chance de ganhar.

Você também pode usar vários recursos para chamar a atenção, como cronômetros de contagem regressiva, botões de chamada para ação e gráficos atraentes.

Existem muitas outras maneiras de usar o OptinMonster para enviar tráfego para sua página de sorteio, incluindo:

• Pop-ups da caixa de luz
• Pop-ups de intenção de saída
• Slide-ins
• Tapetes de boas-vindas
• Capitães de girar a roda
• E mais.

Você também pode usar a segmentação inteligente para mostrar sua campanha para as pessoas certas no momento certo. Aqui está um guia passo a passo sobre como criar uma barra de notificação com o OptinMonster.

12. Promova seu concurso nas mídias sociais

Uma das maneiras mais fáceis de divulgar seu concurso é com as mídias sociais. Plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest e YouTube têm bilhões de usuários compartilhando toneladas de conteúdo a cada segundo.

A chave para a promoção de concursos de mídia social é tornar suas postagens interessantes o suficiente para que as pessoas percebam, cliquem e compartilhem. Pense em quais formatos de conteúdo funcionam melhor em cada plataforma e planeje seu material promocional de acordo.

Por exemplo, os usuários do Facebook reagem positivamente ao conteúdo do vídeo, então crie um vídeo curto anunciando e promovendo seu concurso. Alternativamente, você pode criar um tutorial fotográfico passo a passo sobre como entrar no Pinterest ou um GIF atraente para o Twitter.

Projete sua campanha de mídia social para ser veiculada antes, durante e depois do concurso. Isso permite que você crie entusiasmo antes que o concurso seja lançado e ao longo da duração do concurso para maximizar seu alcance.

13. Use o marketing de influenciadores para promover seu concurso

O marketing de influenciadores é outra maneira de maximizar seus esforços de marketing de concurso. Os influenciadores já têm um público de mídia social estabelecido que você pode usar para promover seu sorteio.

• Comece identificando influenciadores que se alinham à sua marca e têm um público relevante.
• Interaja com o conteúdo que eles compartilham curtindo, comentando e compartilhando.
• Ofereça insights e informações valiosas para iniciar conversas com o influenciador.
• Envolva-se com os seguidores do influenciador.

Leva tempo para construir um relacionamento com influenciadores, mas é uma tática mutuamente recompensadora se você se esforçar. Uma vez que seu relacionamento esteja estabelecido, você pode trabalhar com influenciadores para promover sua oferta para seus fãs e seguidores.

14. Envie seu concurso para sites de promoção de brindes

É fácil ignorar a próxima tática de marketing do concurso, mas é uma fonte valiosa de leads em potencial. Há mais pessoas do que você esperaria procurando por concursos para participar, e muitos migram para sites de sorteios para encontrar as melhores oportunidades.

Confira este resumo dos melhores diretórios de concursos para encontrar sites para enviar seu concurso. Adicionar sua oferta a esses sites pode gerar leads que você pode ter perdido.

Marketing de concurso de acompanhamento

O marketing do concurso não para quando seu sorteio acaba. Você pode fazer várias coisas após o término do seu concurso para continuar promovendo seu negócio e atrair novos leads.

15. Anuncie o Vencedor

Primeiro, não se esqueça de anunciar o vencedor do seu concurso. Isso não apenas ajuda a notificar o vencedor das boas notícias, mas também permite que você use o impulso para promover sua marca uma última vez.

Você pode anunciar seu vencedor por e-mail e, ao fazê-lo, convidar participantes para participar do próximo concurso.

Você também deve anunciar o vencedor do sorteio nas redes sociais. Qualquer pessoa que veja seu feed de mídia social verá que você realiza brindes e pode segui-lo para saber mais sobre sua próxima campanha.

16. Oferecer Vendas Temporárias aos Participantes

Quando sua oferta terminar, é hora de começar a nutrir seus novos leads e transformá-los em clientes pagantes. Uma das melhores maneiras de fazer isso é oferecer vendas e descontos limitados. Você pode até oferecer um desconto como prêmio de consolação para usuários que não ganharam.

A ideia por trás de tornar suas vendas e descontos com prazo determinado é criar um senso de urgência. As pessoas são mais propensas a agir agora se souberem que perderão por esperar.

Este também é um excelente momento para usar qualquer conteúdo gerado pelo usuário de concursos anteriores. Mostre aos clientes em potencial o que eles perderão compartilhando fotos e vídeos de clientes satisfeitos usando seus produtos e serviços.

17. Analise seus resultados

O estágio final da estratégia de marketing do seu concurso é rastrear, medir e analisar seus resultados. Você não saberá quais táticas funcionam melhor a menos que tenha dados para comparar.

Ao acompanhar métricas específicas durante e após o seu concurso, você aprenderá quais tipos de conteúdo, plataformas online, prêmios e mensagens de marketing ressoam mais com seus clientes ideais. Você pode aprender com esses dados para obter melhores resultados para seu próximo concurso.

Você pode acompanhar as métricas do seu concurso gratuitamente usando o Google Analytics. E se você quiser entender melhor seus dados, sugerimos usar o MonsterInsights.

MonsterInsights permite configurar o Google Analytics no WordPress com apenas alguns cliques. Não requer copiar e colar código e não inclui processos de configuração complicados.

Ele também fornece relatórios fáceis de entender sobre as principais métricas do seu site para o painel do WordPress, incluindo:

• Tráfego da página de destino do sorteio
• Cliques no site
• Taxas de rejeição
• Principais referências
• E mais

Você também pode usar o poderoso relatório de entradas do RafflePress para saber quais ações de sorteio foram as mais populares entre os participantes. Com essas informações, você pode escolher opções de entrada semelhantes para seu próximo sorteio para maximizar seu sucesso.

Aí está!

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender como usar o marketing de concurso para expandir seus negócios.

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