Redação de conteúdo versus redação: 6 maneiras de ajudar uns aos outros [Infográfico]

Todo mundo quer apontar as diferenças no argumento de redação de conteúdo versus redação. Aparentemente, os anúncios curtos para vender. O outro são artigos de formato longo para educação. Copiar converte. A escrita de conteúdo direciona o tráfego.

Mas há muitas sobreposições para que sejam separadas. E o objetivo geral do marketing é conseguir essa venda. Claro, você pode se especializar como redator ou redator de conteúdo. Mas os dois estão trabalhando juntos para o mesmo resultado.

Então, não vamos nos concentrar em suas diferenças. Vamos nos concentrar no que eles têm em comum. Aqui estão 6 maneiras pelas quais a redação de conteúdo e os direitos autorais se ajudam:

1. Sua estratégia de SEO precisa de conteúdo de formato longo e curto
2. Ambos são destinados a persuadir o leitor a agir
3. Redação e cópia de conteúdo transformam leads em conversões
4. Todo o texto deve ser envolvente e lido como uma história
5. Páginas de destino eficazes misturam os dois estilos
6. A escrita de conteúdo pode ser mais atraente do que a cópia

Sua estratégia de SEO precisa de conteúdo de formato longo e curto

A estratégia de marketing de conteúdo de cada empresa tem um objetivo diferente:

• As postagens do blog podem configurar a geração de leads a longo prazo
• As postagens de mídia social são ótimas para o reconhecimento da marca
• Campanhas de e-mail marketing podem ajudar na retenção e fidelização de clientes

Mas um dos objetivos mais populares da redação e redação de conteúdo é o SEO (otimização para mecanismos de pesquisa). E ambos têm seu papel a desempenhar.

A cópia do título em sua página de destino mostra aos mecanismos de pesquisa sobre o que é sua empresa. Enquanto a escrita de conteúdo de formato longo (com pesquisa de palavras-chave) ajuda seu público-alvo a encontrá -lo . Feito corretamente, também pode aumentar o tráfego orgânico.

Seu conteúdo de SEO pode vir de várias formas:

Até mesmo tipos visuais de conteúdo podem se beneficiar ao incluir uma cópia ao lado dele. Escrever a transcrição de um vídeo ou incluir uma postagem de blog com um infográfico pode ajudar seus rankings. Porque você está incluindo as palavras-chave e frases que seu público está (espero) pesquisando.

Incluir palavras-chave em seu conteúdo e texto é muito importante. Porque isso informa aos mecanismos de pesquisa o quão relevante sua página é para o seu nicho. Mas o mais importante é fazer de seus leitores humanos uma prioridade.

Tudo o que você escreve precisa ser claro e fácil de ler. É por isso que a cópia conversacional é tão eficaz.

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Isso usa táticas como:

• Usando pronomes pessoais como “você” e “seu”
• Combinando seu tom
• Mantendo a informalidade
• Simplifique seu idioma (não tente muito)

É mais do que possível manter o seu público e os motores de busca felizes. O principal objetivo do Google é satisfazer a intenção de pesquisa do usuário. Portanto, use palavras-chave focadas em SEO para ajudar seu público-alvo a encontrá-lo. Mas dê a eles uma primeira experiência humana quando chegarem lá.

Ambos são destinados a persuadir o leitor a agir

O argumento típico de redação de conteúdo versus redação é este:

1. O conteúdo deve informar
2. A cópia deve persuadir

Mas o objetivo do marketing digital é aumentar o reconhecimento da sua marca. E certifique-se de que as pessoas tenham uma percepção positiva disso (para que comprem ou se inscrevam).

Tudo o que você “diz” online alimenta a identidade da sua marca. E essa personalidade é como seu público-alvo se relacionará com você. Porque as pessoas querem comprar de empresas com os mesmos valores que elas.

Portanto, sua cópia e conteúdo não devem falar sobre o quão bom é seu produto ou serviço. Deve falar sobre como você vai se encaixar na vida do seu cliente. E como você vai melhorar isso.

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Como Harry Dry, do Marketing Examples, diz:

“As pessoas não querem uma escova de dentes melhor. Eles querem um sorriso mais brilhante.”

Criar conteúdo que convença as pessoas a agir vem de conhecer seu público. Se você souber quais palavras-chave e termos eles estão pesquisando, você pode:

1. Atualize seu site e a cópia do anúncio para corresponder
2. Crie conteúdo valioso que responda a perguntas

Ótimo conteúdo deve ser persuasivo. Seu título deve persuadir as pessoas a ler a introdução. A introdução deve persuadir as pessoas a lerem o corpo principal. Você começa a imagem.

Tudo o que sua marca escreve é ​​parte de um grande plano para persuadir o leitor a escolher você. Você está tentando convencer seu público-alvo a sentir o mesmo que você. Eles precisam do seu produto ou serviço para melhorar suas vidas de alguma forma. E você vai dizer a eles como.

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Se você é uma empresa de comércio eletrônico, convém criar um senso de urgência com sua cópia. Mas as pessoas precisam saber mais sobre compras em potencial. Assim, as descrições dos produtos fornecem mais detalhes.

Então, as descrições dos produtos são escritas de conteúdo? (Porque eles educam.) Mas espere... eles não são uma forma de cópia de marketing também? Porque eles te convencem a comprar?

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Claramente, não é tão simples. A cópia não deve apenas “persuadir” e o conteúdo “informar”. Ambos devem tentar fazer as duas coisas.

Redação e cópia de conteúdo transformam leads em conversões

A cópia do site destina-se a incentivar os usuários a agir. Seja para comprar, baixar ou se inscrever. E sua escolha de palavras pode afetar diretamente as taxas de conversão.

Mas um bom conteúdo também faz isso. Claro, pode ser para educação em vez de venda direta. Mas as conversões ainda são o objetivo.

É fácil acompanhar o número de cliques em sua cópia do CTA. Mas é mais difícil medir o que levou seu público a esse estágio. Seu boletim informativo por e-mail de alta qualidade pode ser o que convence um novo cliente a experimentar seu serviço.

A criação de conteúdo vem em muitas formas. E cada parte do conteúdo (ou cópia) terá como alvo usuários em diferentes estágios do funil.

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Por exemplo:

• Anúncios e postagens sociais criam reconhecimento de marca para estranhos
• Conteúdo valioso pode transformar prospects em leads
• Testes e demonstrações podem fechar negócios e criar novos clientes

Alguns podem estar prontos para comprar assim que chegarem ao seu site. Enquanto outros podem nunca ter ouvido falar de sua marca ou produto antes. Assim, diferentes tipos de conteúdo e copy nas landing pages ajudam a filtrá-los no funil.

É por isso que tanto o seu conteúdo quanto o seu texto vendem. E quanto mais indireto você puder ser, melhor. Ninguém responde bem a “Compre nosso produto agora mesmo!” Você precisa ajudar a fazê-los sentir que a decisão é deles.

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É por isso que uma voz de marca única também é importante. Todos os empresários e blogueiros do seu nicho querem o mesmo dinheiro ou assinaturas do mesmo grupo de pessoas. Então, você tem que se destacar de alguma forma.

Se você conhece seu público, entende como eles falam. Então você pode usar esses dados para criar a voz da sua marca. E “fale” com eles de uma maneira que ressoe.

Ambas as formas devem ser envolventes e lidas como uma história

O fundador do Copyblogger, Brian Clark, disse melhor:

Uma cópia envolvente chama a atenção das pessoas. Mas então você precisa segurá-lo. E a melhor maneira de fazer isso é através da narrativa.

O cérebro humano tem cerca de 2.000 devaneios por dia. Quando alguém conta uma história interessante, essa divagação mental para. As histórias também conectam os ouvintes ou leitores ao contador de histórias emocionalmente. E os clientes emocionalmente engajados são:

• 3x mais propensos a recomendar você para outras pessoas
• 3x mais chances de recompra
• Menos sensível ao preço
• Menos propenso a comprar ao redor

Então, sabemos que o marketing de conteúdo mais eficaz conta uma história. Mas algumas linhas de texto de marketing também podem fazer isso.

Aqui está o título da página de destino do Lemon. A Lemon ajuda as startups a encontrar desenvolvedores freelance para trabalhar. E é um exemplo perfeito de copywriting que conta uma história.

"Ver! Os devs poderosos que você está procurando” .

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Este título parece o início de um esboço do Monty Python, certo?

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Lemon dominaram a arte de contar histórias através da cópia. A página “Sobre” de um site geralmente é incrivelmente monótona. Mas não este:

Diga-me que isso não o educa sobre o serviço deles de maneira envolvente e memorável.

Até mesmo seus e-mails de vendas podem fazer o mesmo. Veja como o CRED transforma uma atualização sobre correções de bugs de aplicativos em uma carta cômica:

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Todos os tipos de escrita devem agarrar e manter a atenção dos leitores. Seja uma cópia rápida da Web ou um relatório detalhado. E se você conseguir transformar uma atualização sem graça da empresa em um conto que faça as pessoas sorrirem, você é um vencedor.

Páginas de destino eficazes misturam conteúdo e texto

Todos nós queremos um título memorável em nosso site. Mas não caia na armadilha de tentar ser muito poético. Se sua cópia não diz imediatamente às pessoas o que você está oferecendo, é muito vago.

Você pode pensar que soa legal. Mas você tem apenas alguns segundos para causar uma ótima primeira impressão. Portanto, use-os com sabedoria.

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LearnWorlds é um ótimo exemplo de como fazer isso direito. Sua cópia principal resume o serviço em uma linha: “Crie e venda cursos online a partir do seu próprio site”.

Agora sim. Isso parece ótimo. Mas duvido que já esteja vendido. Então, a próxima seção de redação de conteúdo diz mais.

BarkBox é outro exemplo de cópia clara e bem formatada. Aqui está o resumo principal: “Dê ao seu cão exatamente o que ele quer. Uma caixa totalmente personalizada de brinquedos e guloseimas temáticas para o seu cachorro – todos os meses”.

Como dono de um cachorro, penso: “Que legal!” Mas então me pergunto como tudo isso realmente funciona. Então, um pouco de conteúdo escrito abaixo detalha o serviço.

Para indústrias mais complexas, você precisará explicar o processo com mais detalhes. Modern Fertility mostra como misturar texto e conteúdo para dar aos novos visitantes confiança em seu serviço.

“Quer filhos um dia?” prende o público-alvo. Pessoas que estão esperando para começar uma família um dia.

Mas os produtos não são baratos. E a fertilidade é um assunto complicado. Portanto, grandes seções de escrita de conteúdo educacional explicam os benefícios e o processo.

Você quer tentar “mostrar, não contar” o máximo possível. Mas, às vezes, não há substituto para uma boa escrita. Portanto, certifique-se de usar muitos gráficos e cores em suas páginas de destino. Mas deixe sua cópia e conteúdo trabalharem juntos para transmitir sua mensagem.

A escrita de conteúdo pode ser mais atraente do que uma cópia curta

Os redatores podem ser melhores com slogans cativantes. Se esse é o seu conjunto de habilidades, mais poder para você.

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Este método de publicidade tradicional ainda é tão eficaz. E por um bom motivo. Como consumidores, somos atingidos por uma torrente de conteúdo desde o momento em que acordamos. Alguns procuramos, outros não.

Costumava ser cartas de vendas e mala direta. Agora, abra o papel? Publicidades. Dirigir para o trabalho? Outdoors. Percorrer o conteúdo das redes sociais? Anúncios patrocinados. Mas os usuários que veem esses anúncios podem não estar prontos para comprar. E os clientes em potencial precisam de tempo para pensar se você está pedindo muito dinheiro ou oferecendo um serviço complexo.

Sim, você precisa chamar a atenção deles. Mas os consumidores de hoje não aceitam mais tudo pelo seu valor nominal. Eles querem pesquisar uma empresa antes de comprar deles ou se inscrever. Os valores da sua marca nunca foram tão importantes. E você consegue isso através da escrita de conteúdo.

Exemplos de redação de conteúdo atraente

Então, quais são alguns exemplos de redação de conteúdo que podem ser mais atraentes do que copiar?

A Kiwi Shoe Polish apresentou os sapatos reais de algumas pessoas famosas em seus anúncios impressos de 2018. E eles optaram por usar escrita longa em sua cópia principal para fornecer uma narrativa detalhada. Você pode pensar que é uma escolha estranha, mas foi super bem sucedida.

Por quê? Porque conta uma história. A versão de Muhammad Ali “destaca a magia do homem e defende que seus sapatos foram parte do que o tornou campeão do mundo”.

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A marca alternativa de leite Oatly também usa essa técnica. A empresa tem muito a dizer. Principalmente sobre saúde e sustentabilidade. Mas quando eles começaram, eles tinham quase nenhum orçamento de mídia. Então, eles criaram uma estratégia de marketing única usando escrita longa.

Muitas marcas optam pelo visual minimalista com suas embalagens. Mas Oatly decidiu usar o deles como seu principal canal de marketing. AKA “packvertising”.

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Por ser tão diferente de todas as outras caixas de leite por aí, chama sua atenção. A parede de texto faz o oposto do que você pensa. Na verdade, faz você querer descobrir o que está dizendo.

As marcas modernas estão misturando as normas de cópia/conteúdo nos dias de hoje. Não há mais regras. Você pode criar o seu próprio para se adequar ao seu nicho e público-alvo. Então, por que não ser corajoso e tentar algo novo?

Conclusão

Se você tem habilidades de escrita, tem potencial para ser um ótimo redator ou redator de conteúdo. Porque ambos os estilos têm seu propósito para o mesmo objetivo. E você deve estar pensando em como eles podem se encaixar em sua estratégia de conteúdo.

Claro, um título cativante pode manter as pessoas em sua página de destino. Mas seus blogs detalhados e infográficos vibrantes são o que seu público-alvo compartilha nas mídias sociais.

Não é tão simples quanto a cópia convence e o conteúdo educa. Você deve obter o valor do seu produto e a USP em todas as oportunidades. Não apenas de forma clara, mas memorável. E de uma forma envolvente que prende e prende a atenção das pessoas.

Portanto, não tente separar seu conteúdo e cópia. Descubra como eles podem trabalhar melhor juntos.

Qual é a sua opinião sobre o argumento de redação de conteúdo versus redação? Você tem algum ponto adicional que devemos adicionar? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.