Tipos de conteúdo e objetivos: encontre o ajuste certo para o seu marketing

Ouvimos isso o tempo todo, mas o conteúdo realmente é rei - e essencial para sua posição nos resultados da pesquisa.

Existem várias maneiras de criar conteúdo de qualidade que não apenas ressoa com seu público, mas também demonstra aos mecanismos de pesquisa que você é uma autoridade confiável. E embora existam muitas opções, alguns tipos de conteúdo são mais eficazes do que outros, dependendo do que você está tentando alcançar.

Neste artigo, descreverei os tipos de conteúdo e as metas de negócios que eles geram, além de ver quais tipos de conteúdo são mais comuns entre os profissionais de marketing digital. Em seguida, você pode usar as diretrizes de ajuste certo para decidir qual formato é melhor para você.

• Qual conteúdo B2Bs e B2Cs criam com mais frequência
• Tipos de conteúdo comuns, definidos
• Metas gerais de conteúdo para B2Bs e B2Cs
• FAQ: Quais são os diferentes tipos de conteúdo e objetivos de marketing e como eles podem ser alinhados com uma estratégia de SEO?

Qual conteúdo B2Bs e B2Cs criam com mais frequência

Os relatórios de pesquisa de 2022 do Content Marketing Institute para B2B e B2C mostram que ambos os tipos de organizações usam uma variedade de tipos de conteúdo para atingir seu público.

Os cinco principais tipos de conteúdo para B2Bs incluem:

1. Artigos
2. Vídeo
3. Eventos virtuais/webinars/cursos online
4. Estudos de caso
5. Infográficos

Os cinco principais tipos de conteúdo para B2Cs incluem:

1. Artigos
2. Vídeos
3. Infográficos
4. Eventos virtuais/webinars/cursos online
5. Artigos longos (> 3.000 palavras)

Como você pode ver, não existe muita variação entre esses dois tipos organizacionais.

Tipos de conteúdo comuns, definidos

Postagens no blog

Um blog é uma publicação regularmente atualizada em seu site. O blog é uma ótima maneira de construir a autoridade e a experiência do seu site e da sua marca. As postagens do blog (também conhecidas como artigos) podem abranger coisas como artigos de liderança de pensamento, notícias da empresa, relatórios e tendências, produtos e serviços, eventos e conferências ou qualquer outro recurso útil que seu público possa gostar.

O objetivo: um blog oferece uma grande oportunidade para apoiar as metas de SEO, pois o cronograma de publicação frequente fornece à empresa conteúdo novo e classificável para os mecanismos de pesquisa. Como tal, geração de tráfego, visualizações de página e baixas taxas de rejeição são os principais KPIs. Outros objetivos incluem a construção da comunidade e a prova social associada, compartilhando sua voz em seu setor, estabelecendo autoridade e demonstrando experiência.

O ajuste certo: um blog é um hub para as comunicações on-line de uma empresa. Em suma, o blog é o ajuste certo para tudo. Se vale a pena gastar tempo para fazer algo no seu dia-a-dia, use o blog para contar às pessoas. Deve ser usado como meio de anunciar tudo, inclusive a publicação de outros tipos de conteúdo. Por exemplo, se você criou um vídeo de instruções para usar um novo produto, direcione as pessoas para o vídeo através do blog. Se um executivo quer dar uma opinião, se você precisa explicar como uma nova lei afetará sua oferta de negócios ou se você começou a lançar um novo produto na loja, o blog é a opção certa.

Estudos de caso

Um estudo de caso é um resumo dos resultados que sua organização produziu. Geralmente segue um formato de problema/solução/resultados, que constrói uma história da situação e o resultado. Os estudos de caso geralmente são breves - uma a duas páginas é o normal - para que os leitores possam obter uma visão rápida do que esperar de sua organização.

O objetivo: os estudos de caso são usados ​​no funil de vendas para ajudar os clientes em potencial a converter. Os estudos de caso podem ser uma excelente maneira de mostrar às pessoas o que esperar de sua empresa, tanto online quanto por meio de sua equipe de vendas. Os estudos de caso devem ser exibidos com destaque em seu site e encaminhados diretamente por eles, quando possível, para clientes em potencial. Se estiver em seu site, você pode exigir o preenchimento de um formulário para capturar um lead e, em seguida, fazer com que a equipe de marketing ou vendas envolva essas pessoas ainda mais.

O ajuste certo: se você estiver em um setor onde os pontos de prova são importantes para fechar uma venda, os estudos de caso são adequados para você.

E-mail

O marketing por e-mail é uma maneira eficaz de atingir um público-alvo por e-mail. As pessoas se inscrevem em sua lista de marketing por e-mail por vários meios – normalmente o site – permitindo que você envie e-mails diretamente. Os e-mails geralmente são mensagens curtas para informar seu público-alvo sobre produtos, serviços, materiais e recursos educacionais que você criou, eventos e muito mais.

O objetivo: O objetivo do marketing por e-mail é criar uma lista de leads em potencial, aumentar o reconhecimento e a fidelidade da marca, envolver seu público-alvo e gerar conversões. Existem todos os tipos de KPIs específicos da plataforma de e-mail que você pode acompanhar, como assinantes, taxas de abertura, cliques, conversões e muito mais.

O ajuste certo: o marketing por e-mail pode ajudar a manter contato com seu público regularmente (sem sobrecarregá-lo com e-mails), nutrir leads e gerar vendas ou conversões de forma eficaz – e aumentar as taxas de conversão também!

Infográficos

Infográficos são dados apresentados em um gráfico visual. Os dados geralmente podem contar uma história interessante, especialmente para o público apropriado, e os infográficos ilustram o que, de outra forma, seriam números e fatos difíceis de digerir.

O objetivo: ao entrelaçar os dados com maestria em infográficos fáceis de entender, você educa seus clientes de maneira divertida. Isso pode melhorar o sentimento e o reconhecimento da marca. Você também pode direcionar tráfego para seu site criando conteúdo que as pessoas desejam compartilhar nas mídias sociais ou em seus sites.

O ajuste certo: existem muitas estatísticas relacionadas a algo em seu setor ou ao que você tem a oferecer? Você tem os resultados da pesquisa para compartilhar? Os dados podem fornecer a base de uma narrativa convincente ou expressar uma opinião sobre um tópico importante. Assim como escrever artigos, os infográficos exigem o mesmo cuidado na criação de designs de alta qualidade.

Vídeos

Um vídeo é uma gravação de mídia visual. Para as empresas, alguns dos gêneros de vídeo mais comuns incluem tutoriais e instruções, recursos do produto, humor e educação.

O objetivo: o vídeo é um tipo de conteúdo altamente envolvente. Estimula a visão e o som e, quando bem feito, é excepcionalmente compartilhável. O conteúdo de vídeo se destaca em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa e é um tipo de conteúdo preferido do Google para tipos de consulta específicos (como fazer, por exemplo). Os objetivos do vídeo geralmente são a visibilidade do mecanismo de pesquisa, o aumento do tráfego e o conhecimento da marca do cliente. O compartilhamento de voz e a visibilidade do mecanismo de pesquisa também são KPIs de vídeo.

O ajuste certo: um vídeo é o ajuste certo para você, se você deseja competir nos resultados do mecanismo de pesquisa por palavras-chave de destino que geralmente produzem vídeos nos resultados. Se você tem um público em potencial no YouTube, os vídeos são essenciais. Os vídeos também são ótimos objetos de engajamento em seu site para quando você deseja explicar conceitos de maneira acessível (algumas pessoas gostam de assistir em vez de ler). E, se uma história ou ideia depende do elemento humano, ela pode se prestar naturalmente ao vídeo.

Eventos Virtuais

Um evento virtual pode ser qualquer coisa, desde um webinar conduzido pela empresa até um evento educacional com muitos participantes de várias empresas ou um curso on-line com ritmo independente.

O objetivo: os eventos virtuais são uma oportunidade de educar o público sobre um tópico. Mas eles também são uma ótima maneira de gerar leads e vendas. As pessoas se inscrevem e fornecem suas informações, algumas aparecem, outras não - mas você deixa a equipe de marketing ou vendas fazer sua mágica para aproximá-las de uma conversão. Ou talvez você tenha criado um curso online que está vendendo por uma taxa.

O ajuste certo: o COVID-19 forçou o mundo dos negócios a um novo paradigma e os eventos presenciais não existiam mais. As organizações tiveram que se adaptar e os eventos virtuais cresceram exponencialmente. Hoje, as empresas estão mais à vontade para hospedar eventos online e o fazem principalmente para educar seu público sobre um tópico. Qualquer aspecto do seu setor, negócio ou o que você tem a oferecer que mereça um mergulho profundo pode ser transformado em um evento virtual. Para um webinar, você apresenta as informações e abre espaço para perguntas no final. Por outro lado, se você criou um curso online, esse é um produto que você pode vender.

cópia do site

Um site de negócios é (principalmente) uma representação estática do seu negócio online. (Um blog é, claro, uma parte do site, mas seus objetivos e formato são diferentes o suficiente – mais sobre isso depois.)

Para esta seção do artigo, estou falando sobre as páginas estáticas do seu site, como aquelas que compõem a navegação principal do seu site no seu silo. Essas páginas geralmente são criadas para explicar produtos ou serviços, criar valor em torno do que você tem a oferecer ou são educacionais - abordando quaisquer perguntas básicas que alguém possa ter sobre uma empresa e o que ela faz.

O objetivo: Autoridade e experiência se reúnem na cópia do site para direcionar os visitantes ao seu site (criando páginas relevantes que classificam nos resultados da pesquisa e, em seguida, direcionam os visitantes para conversões. A cópia ou conteúdo de texto do site deve fale com o público em um tom e nível de leitura adequados, dependendo do objetivo da página. A cópia do site deve sempre ser otimizada com o SEO em mente.

O ajuste certo: a cópia do site não é apenas o ajuste certo para todos os negócios, mas é uma obrigação. Se você deseja gerar tráfego orgânico, envolver seu público e obter conversões, precisa de conteúdo para o site. Claro e simples.

White Papers e E-books

Um white paper é um relatório técnico sobre um tópico que requer uma explicação detalhada. Geralmente segue um formato de problema/solução em que a solução acaba sendo o que você tem a oferecer (e você também pode gastar tempo discutindo seu produto ou serviço específico). Ele inclui imagens, mas geralmente contém muito texto. Um e-book, por outro lado, é tipicamente uma leitura mais leve. Geralmente, visa educar o público sobre um tópico e fornecer informações úteis. E-books são geralmente uma boa mistura de texto, imagens e espaços em branco. Seja um e-book ou um white paper, ambos ajudam a introduzir os leitores a assuntos desconhecidos.

O objetivo: os white papers e e-books educam os leitores sobre um tópico para que eles entendam o escopo de um problema ou questão. É uma boa maneira de mostrar um produto, serviço ou marca. Quando um deles é introduzido no mix de marketing, pode ajudar a aproximar o público de uma conversão. Como gerar leads e vendas é o principal objetivo dos white papers e e-books, uma empresa geralmente exige o preenchimento de um formulário de captura de leads antes que o usuário possa baixá-lo.

O ajuste certo: se o seu setor é altamente técnico ou o serviço/produto fornecido resolve problemas técnicos, um white paper é um ajuste sólido. Se seus clientes em potencial geralmente precisam de uma explicação sobre um problema que surge repetidamente, um e-book pode ser adequado. Resumindo: se você deseja educar e gerar leads ao mesmo tempo, qualquer um deles pode ser uma boa opção.

Uma observação sobre o conteúdo gerado por IA

Com o aumento do uso de IA e programas de bate-papo, gostaria de abordar brevemente o que isso significa para seus objetivos de conteúdo.

A IA é uma ótima ferramenta, mas não é uma solução. O problema com a IA é que ela produz conteúdo de forma rápida e fácil, mas em um nível superficial, sem uma compreensão mais profunda e de qualidade do assunto.

Como proprietário de uma empresa, você deseja criar conteúdo que passe no EEAT: experiência, conhecimento, autoridade e confiabilidade. O conteúdo que não passa nessa verificação geralmente é sinalizado como spam. Muito conteúdo girado e você verá uma classificação de pesquisa desastrosa que pode ser difícil de recuperar mesmo com o tempo.

Então, quando você pode usar IA? Em sua iteração atual, é melhor usado como uma ferramenta. Precisa pesquisar palavras-chave, criar novas maneiras de começar uma frase, formular um novo esboço para uma postagem de blog longa? Usar a IA para ajudá-lo a iniciar seu plano de conteúdo é uma ótima maneira de incorporar a conveniência da IA ​​sem prejudicar sua estratégia de conteúdo dedicada ao conteúdo autêntico escrito por especialistas.

Metas gerais de conteúdo para B2Bs e B2Cs

Embora cada tipo de conteúdo tenha seu próprio objetivo, B2Bs e B2Cs procuram determinadas métricas para medir o sucesso de seu conteúdo. E aqui estão os cinco primeiros para cada um:

Metas e métricas de conteúdo B2B

1. Engajamento do site
2. Conversões
3. Tráfego do site
4. Envolvimento por e-mail
5. Análise de mídia social

Metas e métricas de conteúdo B2C

1. Engajamento do site
2. Conversões
3. Envolvimento por e-mail
4. Tráfego do site
5. Análise de mídia social

Embora cada tipo de conteúdo deva ter uma finalidade e um caso de uso específicos, muitos dos tipos mais comuns são partes essenciais de uma estratégia de SEO.

Interessado em alinhar suas metas de conteúdo com uma sólida estratégia de SEO para gerar receita? Fale Conosco.

FAQ: Quais são os diferentes tipos de conteúdo e objetivos de marketing e como eles podem ser alinhados com uma estratégia de SEO?

O conteúdo desempenha um papel fundamental no marketing de uma marca porque impulsiona o relacionamento entre a marca e o consumidor. Para conduzir com sucesso uma campanha com marketing de conteúdo, é necessário entender todos os tipos de conteúdo, bem como seus objetivos. Alinhá-lo com SEO irá expandir seu alcance e impacto.

Aqui estão os diferentes tipos de conteúdo e objetivos de marketing e como eles podem se alinhar a uma estratégia de SEO.

• Postagens de blog: o blog é um tipo de conteúdo popular que permite que as empresas forneçam artigos informativos e envolventes para seu público-alvo. Ao incorporar palavras-chave relevantes e otimizar metatags, as postagens do blog podem atrair tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa, alinhando-se com sua estratégia de SEO.
• Infográficos: o conteúdo visual, como infográficos, permite que as empresas apresentem informações complexas de maneira visualmente atraente. Otimizar o texto alternativo e fornecer legendas ricas em palavras-chave pode ajudar os mecanismos de pesquisa a entender o conteúdo, levando a uma melhor visibilidade.
• Vídeos: o conteúdo de vídeo ganhou enorme popularidade, oferecendo uma maneira dinâmica de transmitir mensagens. Ao otimizar títulos, descrições e tags de vídeo com palavras-chave relevantes, você pode melhorar sua descoberta nos resultados do mecanismo de pesquisa.
• Publicações em redes sociais: as plataformas de redes sociais apresentam uma excelente oportunidade para atingir seu público-alvo. Ao otimizar seu conteúdo de mídia social com palavras-chave relevantes, você pode aumentar sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa – alinhando-o mais de perto com sua estratégia de SEO.
• Cópia do site: o desenvolvimento da cópia do site dá aos mecanismos de pesquisa a capacidade de entender o ponto por trás do seu site e, portanto, melhorar sua classificação. Os usuários do site também podem aprender mais sobre sua marca e interagir com seu produto ou serviço lendo o site. Isso estabelece credibilidade com os visitantes do site e os mecanismos de pesquisa.
• White papers e e-books: esse tipo de conteúdo fornece informações aprofundadas aos usuários. Esses recursos são sobre o envolvimento com os visitantes, fornecendo valor real. Essas peças de conteúdo também podem ser usadas como uma isca digital e capturar informações de clientes em potencial por meio de campanhas de marketing por e-mail inteligentes.
• E-mails: este conteúdo funciona melhor como uma ferramenta de marketing porque você pode criar e-mails personalizados que compartilham links diretamente com seus clientes. Os e-mails são uma excelente maneira de cultivar relacionamentos com clientes, incentivar visitas repetidas ao site e gerar interação e interesse do usuário.
• Estudos de caso: use estudos de caso para demonstrar como seu produto ou serviço realmente atende aos clientes. Exemplos do mundo real podem ser a diferença entre um cliente que vem a bordo ou um cliente que procura em outro lugar.

Alinhar seus objetivos de conteúdo com uma estratégia de SEO envolve várias considerações importantes:

Identifique suas palavras-chave de destino: faça uma pesquisa de palavras-chave para identificar frases e palavras-chave mais relevantes para sua empresa com altos volumes de pesquisa e otimize o conteúdo de acordo com essas frases para torná-las mais visíveis nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Otimize os componentes da página: certifique-se de incluir suas palavras-chave de destino nos elementos-chave da página, como cabeçalhos e títulos, meta-descrições e tags alt para imagens. Isso aumentará a relevância do seu conteúdo e sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa.

Desenvolva um calendário de conteúdo: Planeje e organize seus esforços de criação de conteúdo desenvolvendo um calendário de conteúdo. Este calendário deve estar alinhado com seus objetivos de marketing e estratégia de SEO, garantindo um fluxo consistente de conteúdo otimizado.

Incorpore links internos: integre links internos em seu conteúdo para estabelecer uma estrutura lógica e orientar os usuários para páginas relevantes em seu site. Essa prática melhora a experiência do usuário e ajuda os mecanismos de busca a entender o contexto e a relevância do seu conteúdo.

Otimizar para dispositivos móveis: com mais pessoas acessando conteúdo por meio de seus telefones e outros dispositivos portáteis, torna-se cada vez mais essencial que os sites e o conteúdo sejam compatíveis com dispositivos móveis e facilmente legíveis em telas menores. Certifique-se de que seu site atenda a esses requisitos otimizando para dispositivos móveis.

Use conteúdo gerado pelo usuário: incentive seu público a gerar conteúdo gerado pelo usuário relacionado à sua marca por meio de avaliações, depoimentos ou postagens em redes sociais. O conteúdo gerado pelo usuário fornece perspectivas únicas que podem apoiar os esforços de SEO e podem até contribuir para classificações positivas de SEO.

Monitore e analise o desempenho: acompanhe regularmente o desempenho do seu conteúdo usando ferramentas de análise. Esses dados ajudarão você a identificar áreas de melhoria, entender o comportamento do usuário e refinar sua estratégia de conteúdo para um melhor alinhamento de SEO.

Utilize dados estruturados: implemente a marcação de dados estruturados em seu site para fornecer informações adicionais aos mecanismos de pesquisa. Essa marcação ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor seu conteúdo e pode resultar em maior visibilidade por meio de rich snippets.

Monitore e responda aos comentários: Fique atento aos comentários, críticas e comentários dos usuários relacionados ao seu conteúdo. O envolvimento com seu público demonstra capacidade de resposta e pode levar a avaliações positivas e maior visibilidade.

Teste e otimize: teste continuamente diferentes tipos de conteúdo, formatos e abordagens para identificar o que ressoa melhor com seu público-alvo. Use insights orientados por dados para otimizar sua estratégia de conteúdo para obter o máximo impacto de SEO.

Adaptar e iterar: À medida que você coleta mais dados e insights de seu desempenho de conteúdo, adapte sua estratégia e itere em seu processo de criação de conteúdo. Esse refinamento contínuo garantirá que seu conteúdo permaneça alinhado com suas metas de marketing e estratégia de SEO.

Compreender os diferentes tipos de conteúdo, definir metas e alinhar sua estratégia de melhores práticas de SEO são as chaves para montar uma campanha de marketing envolvente que se conecta com seu público-alvo.