Marketing de conteúdo versus estratégia de conteúdo: por que você precisa de ambos para o sucesso

Marketing de conteúdo e estratégia de conteúdo soam como a mesma coisa? Nós também. Mas não se preocupe. Em breve esclareceremos isso.

Em termos super simples, sua estratégia é um plano abrangente para alcançar um objetivo específico, e seu marketing engloba as táticas que você usa para chegar lá. Para que sua marca tenha sucesso, esses dois conceitos precisam ser coincidentes e igualmente eficazes.

Vamos detalhar como implementar o marketing de conteúdo de sucesso juntamente com uma estratégia focada em seu público-alvo para alcançar seus objetivos pessoais de negócios. Aqui está o que temos reservado para você:

• A diferença entre marketing de conteúdo e estratégia de conteúdo
• O que é marketing de conteúdo?
• O que é estratégia de conteúdo?
• Por que você precisa de ambos?

Qual é a diferença entre marketing de conteúdo e estratégia de conteúdo?

Assim, você pode ver como eles ficariam bem de mãos dadas, mas é importante trabalhar em ambos separadamente antes de iniciar uma campanha de marketing.

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O que é marketing de conteúdo?

Praticamente tudo o que uma empresa compartilha com seu público. É simples assim. Artigos que compartilham no LinkedIn, infográficos que compartilham no Twitter e até podcasts e webinars. Pode se referir a conteúdo de alta qualidade de todos os formatos.

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As empresas se concentram principalmente nisso agora porque é incrivelmente útil na busca de clientes em potencial. Se você conhece seu público e no que eles estão interessados, você pode atraí-los para sua marca por meio do que você compartilha. E com algoritmos de mecanismos de busca, é mais fácil do que nunca acessar sua clientela.

Já esteve rolando pelo Instagram e, do nada, um anúncio aparece tentando vender exatamente o que você está falando há meses? Não, eles não estão te ouvindo. Mas eles estão rastreando seu comportamento e conseguiram descobrir no que você gosta.

Apesar de ser um pouco desconcertante do ponto de vista do usuário, é uma ferramenta indispensável para um negócio.

Exemplos de marketing de conteúdo

Como exemplo, vamos considerar Oatly. Estou pensando em me tornar vegano e preciso decidir que tipo de substituto de leite vou usar. Enquanto percorria o Twitter, me deparei com uma ótima animação sobre o impacto dos alimentos nas emissões globais de gases de efeito estufa. O ambiente é algo que eu sinto fortemente, portanto, ser vegano, e isso se alinha com a moral da marca. Eu quero apoiar isso. Então vamos apresentar Oatly, minha nova marca de leite preferida!

Este é um exemplo do reconhecimento da marca Oatly. Eles têm objetivos de negócios claros. Além de produzir um ótimo produto à base de plantas, eles também querem criar mudanças na indústria de alimentos. Como empresa, eles se sentem um pouco rebeldes, fortes e até empolgantes e seu marketing de conteúdo reflete isso.

É tudo o que um vegano representa, certo? Isso é bem pensado e claramente eficaz, graças à sua estratégia de conteúdo. Mas vamos entrar nisso mais tarde.

Outro grande exemplo é o canal de uma empresa no YouTube. Dê uma olhada no vídeo da Cats Protection sobre como adotar um gato:

Isso se concentra na jornada do comprador. Ao levar o cliente em potencial a um passeio passo a passo e fácil de entender sobre como usar seus negócios, a Cats Protection tornou mais fácil para eles se imaginarem usando o serviço. Coloque alguns clipes adoráveis ​​de gatos e eles serão um vencedor.

As pessoas geralmente procuram respostas para perguntas no YouTube, como 'como posso adotar um gato?' por isso é uma ótima oportunidade para você responder perguntas de forma concisa e atrair clientes para sua marca. Isso torna o YouTube um ótimo canal de marketing para fornecer muitas informações de maneira divertida e envolvente.

5 dicas para melhorar seu marketing de conteúdo

Estas são algumas dicas rápidas e fáceis para melhorar o seu marketing. No entanto, se você quiser uma visão um pouco mais aprofundada de como aumentar o tráfego do seu site, confira nosso artigo anterior do blog.

1. Divirta-se!

Se você não está se divertindo, é provável que seu público também não esteja. Cada parte do conteúdo que você compartilha deve ser genuinamente interessante e incentivar o engajamento.

Uma ótima maneira de fazer isso é estar ciente das tendências e pular nelas sempre que puder. Concentrar seus esforços de marketing de conteúdo no TikTok, a plataforma definitiva para pular tendências, pode ter ótimos resultados. Com 1 bilhão de usuários ativos em 154 países e seu algoritmo específico, é super fácil aumentar seu alcance e descobrir novos clientes.

Por exemplo, um 'dia na vida' está em alta no momento. Ele deu às pequenas empresas uma grande oportunidade de fazer um passeio pelo seu dia e os serviços que eles oferecem. Esse tipo de visão dos bastidores é divertido e mostra a seus clientes seu lado humano.

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2. Crie um calendário de conteúdo

Ter um esboço da sua criação de conteúdo do dia a dia é super útil. Você pode compartilhá-lo com toda a sua empresa para que todos estejam na mesma página. Você pode planejar com dias, semanas ou até meses de antecedência. Ao manter seu compartilhamento regular e consistente, seu público permanecerá engajado e poderá se manter atualizado com sua marca.

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3. Métricas

Sente que está indo bem, mas não tem certeza? Medir o sucesso do seu conteúdo por meio de métricas é uma maneira infalível de obter informações valiosas sobre seus clientes e seus comportamentos. Se eles estão sempre muito mais interessados ​​em um tópico específico, pergunte-se por quê? Em seguida, atualize sua estratégia de marketing. Você quer estar um passo à frente de seus seguidores.

Você pode aprender muito sobre sua marca analisando suas métricas. Desde a geração de leads (quantos novos leads você está adicionando ao seu funil de vendas) ao tráfego do site para SEO (o quão alto você está classificando nos mecanismos de pesquisa).

4. Misture tudo

Incluir uma variação dos tipos de conteúdo que você compartilha o ajudará muito. Existem muitas opções para divulgar sua marca de maneiras interessantes. Portanto, não fique preso em intermináveis ​​artigos de blog ou retuítes. Experimente:

• White papers: Uma abordagem persuasiva em profundidade com foco em um tópico específico que resolve um problema específico. Essa é uma ótima maneira de criar autoridade em seu setor e atrair clientes em potencial, apresentando sua marca como uma solução clara para as necessidades deles. Quanto mais fácil for para o cliente, mais bem-sucedida será a sua empresa.

• Estudos de caso: Quer proteger um cliente interessado? Estudos de caso comprovadamente ajudam os leitores do meio do funil até o fundo do funil. Ao guiá-los através de uma história relacionável de como sua marca ajudou uma empresa ou cliente semelhante a eles, você os está ajudando a se relacionar. Isso significa que eles já construíram um relacionamento com sua marca. Você despertou o interesse deles. Agora, tudo que você precisa fazer é orientá-los a comprar.

• Infográficos: Uma maneira simples e divertida de fornecer informações. Os infográficos são um ótimo complemento para o seu marketing de conteúdo e oferecem a oportunidade de backlinks naturais quando outras empresas desejam compartilhá-los. Eles se adequam à maioria dos formatos e canais de conteúdo e são atraentes para praticamente qualquer público.

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5. Reutilize seu conteúdo

Não é razoável esperar que uma marca produza conteúdo novo e empolgante de alta qualidade com a frequência necessária. Seu conteúdo existente é um ótimo recurso para explorar quando você está lutando por ideias.

Tem um post de mídia social que teve níveis particularmente altos de engajamento? Use esse tópico para o seu próximo blog. Desde que não seja repetitivo e assuma uma forma diferente, o redirecionamento pode ser um ótimo aspecto do seu marketing de conteúdo.

Use suas métricas para descobrir seu conteúdo de melhor desempenho e depois vá a partir daí. Seja criativo. Pense em podcasts, blogs de vídeo, infográficos e qualquer coisa que atraia esse engajamento de volta e o público.

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O que é uma estratégia de conteúdo?

Então agora você sabe tudo o que precisa sobre marketing; você precisa de uma estrutura sólida para sustentar tudo isso. Uma estratégia de conteúdo se concentra em um roteiro para atingir seus objetivos de negócios. Sua estratégia deve conhecer seu público e ajudá-los a se manter engajados a cada passo do caminho.

Isso pode ser feito identificando as personas dos clientes, escolhendo os melhores canais para comercializar e descobrindo os melhores tipos de conteúdo para compartilhar.

Depois de ter o básico, você pode usá-lo para focar seu marketing de conteúdo e definir metas específicas a serem alcançadas para medir seu sucesso.

Como criar uma estratégia de conteúdo

Siga nosso guia passo a passo sobre como formar uma estratégia de conteúdo:

1. Identifique seu público

Quem quer o seu produto? Quantos anos eles tem? O que lhes interessa? Onde eles passam o tempo online? Essas são todas as perguntas que você precisa considerar ao descobrir seu público. Isso definirá o restante da sua estratégia de conteúdo, por isso é super importante acertar.

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Mas não se preocupe. Muitas vezes é o passo mais fácil. Como marca, você saberá quem está mais interessado em você. Então não pense demais. Depois de ter seu público em mente, comece a pesquisar esse grupo demográfico para entendê-lo mais. Eventualmente, você quer ser capaz de pensar como eles.

Para poder fazer isso, você precisará criar uma persona de comprador. Esta é uma representação semi-ficcional do seu cliente ideal. Isso inclui seus pontos problemáticos (problemas específicos que seu cliente pode estar enfrentando e que sua empresa pode resolver), seus comportamentos e seu histórico. Se você quiser um guia detalhado sobre como criar uma persona de comprador, confira um ótimo artigo aqui.

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2. Decida quais canais você usará

Vou usar um exemplo ao longo deste processo para torná-lo um pouco mais claro.

Então, você é uma empresa que vende coletores menstruais. Você identificou seu público principalmente como mulheres de 18 a 24 anos. Com base em um pouco de pesquisa, parece que, a partir de 2022, a maioria dos usuários do TikTok se enquadra nessa faixa.

Este aplicativo se concentra principalmente em vídeos divertidos e interessantes. Isso permite que sua marca leve informações ao seu público de maneira progressiva, alinhada ao serviço que você está prestando. Também lhe dá a oportunidade de falar aberta e honestamente sobre os ciclos menstruais, o que será revigorante para um público jovem.

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No entanto, você não quer se rotular. Você quer atrair o máximo de seu público possível. O Twitter é um ótimo canal para jovens profissionais e está entre as 3 principais plataformas de mídia social mais usadas. É também um ótimo lugar para curadoria de conteúdo. Ao retweetar o conteúdo de outras empresas, você pode atrair e alavancar seu público.

Então, você tem seus dois principais canais de mídia social. Você também vai querer manter um blog em seu site para orientar os clientes do meio do funil com estudos de caso específicos e white papers.

Depois de concordar com seus canais, o formato do seu conteúdo começa a tomar forma. Cada canal se presta naturalmente a um formato específico. O Twitter é ótimo para compartilhar artigos e curadoria de conteúdo, o Instagram é ótimo para infográficos e o TikTok para blogs de vídeo.

Se você quiser um pouco mais de informações sobre as melhores plataformas de distribuição de conteúdo, confira nosso top 15 aqui!

3. Leve todos a bordo

Defina as informações que você coletou em um bom fluxo de trabalho visual. Envie para toda a sua equipe, não apenas para os especialistas em marketing. Você quer que haja consistência dentro da empresa e forte reconhecimento da marca.

Configure seu calendário editorial (mais sobre isso abaixo) e comece a compartilhar.

5 dicas para melhorar sua estratégia de conteúdo

1. Pesquisa, pesquisa, pesquisa

Quanto mais pesquisas melhor. Se você conhece seu setor e as pessoas que o usam, por dentro e por fora, será muito mais fácil otimizar seu conteúdo.

É uma ótima ideia pesquisar o marketing do seu concorrente. Veja o que eles estão compartilhando, confira seus backlinks e saiba mais sobre seu público. Não é trapacear... é aprender.

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2. Google Analytics

Ao estudar as análises que o Google fornece, você pode obter uma grande visão sobre o tipo de conteúdo que atrai mais pessoas. Ao ver quais canais geram mais tráfego e as visualizações de página para artigos específicos, você pode editar sua campanha de marketing de conteúdo existente ou criar uma nova com base em suas descobertas.

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3. Empregue um estrategista de conteúdo dedicado

Se você deseja compartilhar um ótimo conteúdo, precisa dedicar tempo a isso. Pode valer a pena ter um papel específico de estrategista de conteúdo em seu negócio.

A criação de uma estratégia não termina com o primeiro rascunho. Os clientes e seus comportamentos estão em constante mudança. O marketing de conteúdo eficaz se adapta e muda com eles. Análise e observação constantes são necessárias para manter seus clientes em potencial engajados, portanto, empregar um estrategista de conteúdo em tempo integral pode ser o melhor investimento para o seu negócio.

4. Use um calendário editorial

Ter um fluxo de trabalho visual para agendar seu plano de marketing de conteúdo é essencial. Agora, você pode estar pensando: “por que eu precisaria de um calendário de conteúdo e um calendário editorial?” Embora você precise de algo para agendar sua criação de conteúdo, também precisa de uma visão geral de sua estratégia de conteúdo.

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Isso pode ser mensal, trimestral ou anual. E, em vez de se concentrar apenas no conteúdo que você publicará, também analisará as metas de marketing da empresa. Se cada parte do conteúdo passar pelo mesmo processo editorial, você poderá criar uma voz de marca forte.

Confira um ótimo artigo descrevendo como criar um calendário e por que ele é útil aqui!

5. Backlinking

Então, você tem uma ótima estratégia e está começando a postar um bom conteúdo. Mas não está alcançando um público tão amplo quanto você gostaria. Isso é normal, então não se preocupe. Leva tempo para sua marca construir um nome para si mesma. Mesmo se você estiver fazendo tudo perfeitamente, isso ainda não acontecerá da noite para o dia.

Um aspecto importante do marketing digital é o backlinking. É quando seus artigos ou infográficos são mencionados no conteúdo de outras pessoas e eles levam de volta ao seu site. Se você tiver backlinks em sites com autoridade (como agências de notícias ou marcas conhecidas), isso aumentará exponencialmente seus seguidores.

Aqui estão algumas maneiras de melhorar seus backlinks:

• Guest blogging: Isso pode ser útil para aumentar o tráfego do site e os backlinks, mas tenha cuidado e certifique-se de que seja autêntico. Certifique-se de que seja um lugar natural onde seu público sairia e certifique-se de que o conteúdo escrito seja de alta qualidade e bem pensado.
• Use o Quora: Ao responder a perguntas relevantes para sua marca no Quora, você pode oferecer ótimos conselhos e direcionar clientes em potencial para seu site. Existem infinitas oportunidades de interagir com uma comunidade relacionada ao seu setor. Você pode construir confiança em sua marca exibindo seu serviço e conhecimento.
• Menções sem links: se você achar que seu produto ou serviço está sendo mencionado sem um backlink para o seu site, basta entrar em contato com o webmaster e pedir que ele atualize a menção com um link. É um processo simples que pode obter ótimos resultados.

O que evitar:

• Comprando links: o Google persegue qualquer pessoa que compre links e penalizará o site por fazê-lo. Isso significa ver todo o seu ótimo conteúdo ser desperdiçado!
• Comentários de blog com spam: o Google desconta esses links porque eles não fazem parte do conteúdo principal ou enviados pelo proprietário do site. Também tirará qualquer autoridade que sua marca tenha na comunidade.

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• Trocas de links: Se você encontrar um site suspeito enviando uma mensagem para você 'link para um link', evite-o a todo custo! Eles são frequentemente associados a fazendas de links e o Google os descontará mais rápido do que você pode dizer: “Ah, não, não meus backlinks!”

Por que você precisa de ambos?

Até agora, provavelmente está ficando claro por que você precisa de ambos. Um não funciona sem o outro. Você pode ter os vídeos e artigos mais divertidos e envolventes, mas eles podem ser desperdiçados no público errado.

Veja por que você precisa de ambos:

Iniciativas de marketing

Se você identificar um problema com seu conteúdo atual, poderá resolver isso de frente em uma reunião de estratégia. Ao analisar os dados de desempenho do seu marketing de mídia social, você pode definir 'KPIs'. Estes são os Indicadores Chave de Desempenho. Por exemplo, visitantes do site por mês. Se isso diminuir drasticamente, então você sabe que algo precisa mudar.

Tempo para uma iniciativa de marketing. Isso requer pesquisa e experimentação. Continue adaptando sua estratégia e analisando o desempenho de marketing até que seus KPIs estejam aumentando constantemente.

Foco

Sem uma estratégia, as opções de criação de conteúdo são ilimitadas e esmagadoras. Você terá dedos em todas as tortas, o que pode parecer uma coisa boa, mas não quando se trata de marketing.

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Sua estratégia ajudará a focar seu conteúdo e garantir que ele esteja no melhor formato para seu público e nos melhores canais.

Isso significa que você não está desperdiçando seu tempo criando TikToks para um público com mais de 50 anos ou usando principalmente o LinkedIn para menores de 20 anos.

Sucesso

Se você seguir essas etapas e dedicar tempo e esforço, seu conteúdo será eficaz. É preciso um compromisso real, mas vale a pena. Em última análise, você não terá sucesso se não tiver ambos.

Se você está analisando regularmente seu desempenho, adaptando sua estratégia e mantendo a qualidade de seu conteúdo alta, deve ver o crescimento do seu negócio e, depois disso, o sucesso.

Conclusão

É muita informação para absorver, mas vale a pena fazê-lo direito. O aspecto mais importante é identificar seu público-alvo corretamente. Isso dará início à sua estratégia de conteúdo e focará seu marketing de conteúdo.

A partir daqui, continue usando suas métricas e defina seus KPIs para ficar de olho em como sua estratégia está funcionando. Mantenha seu conteúdo consistente, mas não repetitivo. Se você quiser tornar sua vida um pouco mais fácil, você pode olhar para as estratégias de distribuição de conteúdo pago. Confira nossos três favoritos aqui.

Você tem isso! Nós lhe demos tudo o que você precisa para começar sua maior e mais bem-sucedida campanha de marketing até agora! Então, comece a criar estratégias, pesquise e comece a criar.

Você tem mais algum conselho para criar uma estratégia de marketing de conteúdo? Deixe nos comentários abaixo para ajudar ainda mais nossos leitores!