10 maneiras de fazer sua estratégia de marketing de conteúdo trabalhar mais para você no ano novo [PDF]

Como está sua estratégia? Um guia de 10 passos para ajudá-lo a colocar a estratégia de volta na estratégia de marketing de conteúdo

1) Estabeleça metas

Antes que qualquer esforço seja gasto na criação de conteúdo, é essencial definir metas para que você saiba por que está criando o conteúdo. Sem metas, não há como saber se seus esforços são bem-sucedidos. Certifique-se de que seus objetivos sejam baseados em pesquisas e atingíveis; não há nada estratégico em tirar números do nada e se preparar para o fracasso.

Seus objetivos levam em consideração:

• Construção de relacionamento
• Ranking nos motores de busca
• Atraindo links de entrada de outros sites
• Estimular o boca a boca e a atenção nas redes sociais
• Gerando tráfego de entrada
• Contando a história da sua marca
• Os números do ano passado (e melhorá-los)
• Fatores externos que podem afetar positiva ou negativamente seus esforços

2) Identifique seu público e faça uma pesquisa de persona

Todos os tipos de pessoas procuram conteúdo por todos os tipos de motivos. Que tipo de pessoas procuram o seu? Saber quem está lendo seu blog, assistindo seus vídeos e comprando seus produtos oferece uma valiosa inteligência de marketing que pode ajudá-lo a manter seus valiosos clientes. Saber apelar para as preferências de seus clientes atuais também pode ajudá-lo a criar campanhas que provavelmente atrairão mais clientes como eles. Você também pode descobrir com essa pesquisa que seus esforços de marketing atuais não estão atraindo o tipo de público que você esperava. Nesse caso, você pode usar esses dados para mapear as personas ideais do mercado-alvo e ajustar a presença da sua marca para atrair um consumidor mais direcionado.

Ter você:

• Usou recursos internos , como atendimento ao cliente e vendas, para saber mais sobre seus clientes atuais?
• Alavancou sua análise da web e social para dados sobre sexo, idade e localização do seu público engajado?
• Teve discussões internas sobre os hábitos do seu consumidor ideal?
• Realizou pesquisa de mercado online?
• Criou perfis de persona de uso interno que incluem nomes e fotos?

3) Realize uma auditoria de conteúdo

Antes de começar a reinventar a roda, é uma boa ideia pesquisar seus esforços de conteúdo atuais para ter uma noção do que está funcionando e do que precisa ser trabalhado. Isso geralmente é chamado de auditoria de conteúdo e pode ser tão profundo ou superficial quanto você desejar.

Olhe para:

• Análises como a quantidade de tráfego que uma postagem trouxe para seu site ou o número de conversões que um conteúdo inspirou
• Quão popular é o conteúdo (as pessoas compartilharam, comentaram ou gostaram?)
• Seu conteúdo mostra sinais de longevidade? Ele ainda está vendo engajamento ou tráfego?
• Seu conteúdo atual está atendendo às necessidades de seus clientes?
• que padrões você vê? Existe um determinado tema ou tópico que sempre recebe um pico de tráfego ou engajamento?
• Os KPIs que você estabeleceu em sua fase de definição de metas e os tipos de conteúdo que estão ajudando você a atingir esses KPIs

4) Faça um conteúdo de blog que seja ponderado e bem-arredondado

Seu blog permite que você dê algo consistentemente aos seus clientes e à comunidade. Ele cria confiança e familiaridade com sua marca e funciona como parte de seu funil de vendas sempre que um cliente em potencial visita seu site em busca de mais informações. Seu blog também deve ser uma parte crítica de sua estratégia de SEO.

Considerar:

• Usando sua auditoria para desenvolver temas bem-sucedidos e criar mais conteúdo que funcione
• Estratégias de novas campanhas usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave, pesquisa de concorrentes, publicidade PPC, mídia social, manchetes e tendências atuais, comentários de blog e consultas de atendimento ao cliente, conteúdo reaproveitado e cultura da empresa
• Os títulos do seu blog: eles são otimizados? Eles chamam a atenção do seu mercado-alvo?
• Seu SEO na página; seu blog segmenta uma frase-chave ou uma ideia baseada em uma frase-chave?
• Escrevendo postagens de blog de convidados para blogs de nicho relacionados
• Ter outros blogs convidados para você
• Curadoria do conteúdo de outras pessoas
• Listas de brainstorming de conteúdo evergreen que nunca sairão de moda

5) Crie conteúdo de vídeo de alta qualidade que conte sua história

O vídeo oferece a forma mais pessoal de interação que uma marca pode ter com os clientes. Além disso, é um meio muito procurado que é ótimo para SEO e – claro e simples – alguns assuntos são melhor explicados com vídeo.

O conteúdo do seu vídeo é:

• Alta qualidade
• Rico em personalidade
• Compartilhável
• Otimizado para pesquisa
• Tecnicamente pronto para ser publicado no YouTube, Vimeo ou incorporado em seu próprio blog

E faz:

• Apoie seus objetivos gerais
• Inspirar ação
• Conte uma história
• Represente sua marca e sua personalidade de marca
• Incluir pessoas
• Comunique sua mensagem com clareza

6) Não esqueça que uma imagem fala 1.000 palavras (quando é a imagem certa)

Ótimas fotos de marketing de conteúdo contam uma história, têm uma mensagem e levam as pessoas a agir. Qualquer foto que faça parte do seu marketing de conteúdo deve fazer um pouco de cada. As imagens são uma excelente ferramenta de engajamento e devem ser usadas prontamente nas postagens do seu blog e nas suas campanhas de mídia social.

Antes de compartilhar sua foto, você considerou:

• Por que você está compartilhando a foto
• Como ele suporta seus objetivos gerais
• O que você quer que as pessoas façam quando virem a foto
• A história que sua foto está contando
• Como você quer que as pessoas se sintam em relação à sua marca e se essa foto incentiva esse sentimento
• Se há pessoas nele
• Se a qualidade da sua imagem for alta e se o seu contraste for bom
• Se a foto comunica claramente o que é
• Se vai ser fácil para alguém que vê compartilhar com suas redes

7) Ajude sua tribo a criar o conteúdo para você

Considere pedir aos fãs, clientes e outras pessoas que seguem você para ajudar a contar sua história do ponto de vista deles.

Algumas ideias para fazer fluir o conteúdo gerado pelo usuário:

• Ofereça-se para compartilhar imagens ou histórias geradas pelo usuário em seu blog ou em seus canais de mídia social. (A Burt's Bees derruba este do parque com a campanha Raise Your Burt's.)
• Realize concursos para inspirar o conteúdo gerado pelo usuário. (Um ótimo exemplo: concurso de redação do Copyblogger de novembro de 2013. O concurso de redação real acabou, a chamada para ação foi retirada, mas aqui estão alguns remanescentes remanescentes da glória que foi: Quem precisa de líderes de pensamento de qualquer maneira?; 2013 Copyblogger Essay Content on Marketing de conteúdo)

8) Liderar, participar e patrocinar eventos ao vivo

Esteja você participando deles, patrocinando-os ou lançando-os, os eventos são uma oportunidade incrível para você liderar ou criar o enredo.

Considerar:

• Tirar muitas fotos em eventos
• Patrocínio de um evento
• Criando seu próprio evento e criando oportunidades de marketing de conteúdo no itinerário
• Liveblogging em um evento

( Nota: Discutimos eventos e os benefícios de lançar o seu com profundidade particular no capítulo oito de “Estratégias de marketing de conteúdo para profissionais”. )

9) Use as mídias sociais para conversar com pessoas que não estão nelas

Ter redes ativas pode ajudar a colocar suas mensagens, personalidade, marca e produtos na frente de mais pessoas certas no momento certo. O truque é usar a mídia social como uma ferramenta da comunidade, não uma ferramenta de transmissão.

Você é:

• Ser seletivo sobre quais redes você está? (Nem todos devem estar em todas as redes)
• Ampliando seus esforços de mídia social orgânica com publicidade de mídia social?
• Refletindo a personalidade da sua marca em seu conteúdo?
• Aproveitando os aplicativos do Facebook para ajudar na sua representação SERP?
• Criar conteúdo compartilhável?
• Usando as mídias sociais para oferecer um melhor atendimento ao cliente?
• Aproveitando influenciadores sociais?
• Considerando como seus esforços sociais podem afetar sua classificação SERP?

10) Use mídia paga para ampliar a mídia adquirida e de propriedade

Os termos mídia “paga”, “ganha” e “propriedade” descrevem as diferentes maneiras pelas quais o conteúdo é criado e distribuído online. A mídia paga pode ser facilmente integradacom esforços de marketing de conteúdo não pagos (ganhos e próprios) para tornar os três mais eficazes.

Você é:

• Pensando em mídia paga, adquirida e de propriedade como baldes separados ou esforços integrados que se complementam?
• Usando mídia paga para ajudar seu conteúdo orgânico (ou “propriedade”) a chegar a um público-alvo maior?
• Usando mídia paga para analisar a CTR de possíveis palavras-chave?
• Utilizando tweets patrocinados ou outras promoções de mídia social para colocar seu conteúdo de mídia social na frente de mais pessoas?
• Executando anúncios pagos para palavras-chave para as quais você classifica organicamente para que seus anúncios pagos sejam exibidos ao lado de suas listagens orgânicas?

Pense, faça, reflita, repita

Fazer o marketing de conteúdo corretamente requer pensar antes de fazer e considerar por que você está fazendo o que está fazendo.

Como colocamos em “Estratégias de marketing de conteúdo para profissionais”, trata-se de uma abordagem geral; auto-reflexão; estabelecimento de metas; conhecer as pessoas com quem você está falando; aprender a nuance entre o conteúdo envolvente e o marketing de explosão; ser proativo em vez de reativo; e entender que antes que seu conteúdo possa causar uma boa impressão, ele precisa ser descoberto.

Esta lista de referência destina-se a fazer você pensar no marketing de conteúdo como um iceberg com quilômetros de possibilidades logo abaixo da superfície.

Como você planeja tornar sua estratégia de marketing de conteúdo nova e melhorada para 2014?

Quer mais dicas de Marketing de Conteúdo?
Confira esses recursos abaixo:

• O melhor guia de estratégia de marketing de conteúdo
• Estratégia de marketing de conteúdo: profissionais revelam insights